直播招商活动策划（直播招商活动策划方案）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于直播招商活动策划的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 如何策划一场成功的直播活动？
• 一场完整的直播策划内容是什么？
• 直播策划方案怎么做
• 直播变现需求高，如何策划一场直播电商活动？

如何策划一场成功的直播活动？

一场成功的直播活动，取决于4个因素

1.确定活动主题企业在直播以前，要确定好活动选题，活动主题一定要简单，有诱惑力。一定要解决一个用户的困惑：这个活动是关于什么的，我为什么要参加？让用户一看就明白他要来参加这个活动，他会有什么价值收获，这个才是决定你活动是否成功的重点。

2.宣传（设计裂变模式）直播活动最好提前几天创建，确定直播开始时间，同时要开始着手准备宣传素材，为活动提前预热。宣传不单单是覆盖到各个宣传渠道，在这里，我们还是得围绕我们的用户出发，想想，到底什么样的口径、噱头，能够吸引我们的用户来参与我们的活动。比如我们在设计活动海报时，除了活动信息、进入活动的二维码，以及宣传文案，一定要重点突出活动的福利，促进用户进行裂变传播。在报名阶段，用红包奖励用户分享到朋友圈、微信社群，以扩大活动的宣传面。同时可自主设计规则，如用户邀请多少人，对应不同的奖品(排行榜激励机制)，既能提升老用户的分享概率，也能促进新用户愿意传播，实现裂变，形成良好的传播效果。

3.直播互动直播开始后，要做好直播间维护，为了避免尬场，需要保持跟观众交流，带动观众活跃。实时关注直播过程用户的问题，如：如何领取奖品，如何成为会员等问题，整理并及时回复。同时，可在直播过程中穿插秒杀活动、免费体验活动、代金券活动等，这些促销手段可以给企业圈大量的新粉，把大批观望者变成企业的用户。直播间的流量，要及时的引导到指定流量池当中，比如关注公众号，加微信群，加QQ群等，提升用户的留存率。

4．直播结束在直播结束之后，可以通过问卷，调研用户对此次活动的评价，便于后期优化提升。同时做好活动总结宣传。总结宣传可以通过直播观看，销量，活动形式的效果，中奖名单等进行宣传，还可以对直播视频进行剪辑，包装到推文中进行二次宣传。

除了持续发酵活动效果，还要复盘活动中的问题，通过后台数据报告，复盘活动数据，什么数据低，具体由什么原因导致及如何优化，在下次直播的时候去重新设计，从而规划好下一次直播的计划。

一场完整的直播策划内容是什么？

如下：

1、确定直播时间和时长

什么时候开播？直播多长时间？是直播策划的第一项内容。

你需要知道，什么时候开播观看的人更多？主播能够在直播间控场多长时间？直播多久不至于让观众感到疲惫等等。

总和考虑各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播时间和时长。

2、确定直播内容模块

确定直播时长后，你需要把这个时长的每一个阶段分成不同的模块。

例如，开播前10分钟或者30分钟，主要用来互动还是才艺展示，还是直接开始上产品？多久送一次福利？多久上一次产品，多久做一次互动？

每一个环节占用多长时间都要做好规划，以免在直播过程中出现产品解说和产品上架时间错乱；错过发放福利的时间导致观众流失等情况。

3、确定互动方式

直播间和用户互动时，怎样提升观众和粉丝的参与热情？是发送福利还是才艺展示？是互动问答还是抽奖？

分析不同的互动方式可能对观众产生的影响，从而决定不同时段采用的互动方式，避免直播间冷场。

4、确定直播间背景前景设置

根据直播主题的不同，确定如何装修直播间。是设置高大上的直播背景还是温馨的直播背景？打冷光还是打暖光？要用大场地还是小场地？直播信号是够流畅等等。

你需要保证直播间的装修与直播主题贴合，直播间的灯光能够充分凸显产品的优势，以及直播场地不会让用户有压抑感等等，打造最好的直播间效果。

5、确定直播引流方案

直播引流的目的在于提升直播间人气，有更多的人进入直播间才能更高低提升转化。

例如，是在站外做直播引流，还是直接发短视频引流？

是否要借助第三方平台进行引流？是否要付费引流等等。

确定直播引流方案，最大限度地提升直播间人气很重要。

最后还有，直播选品策划，直播促单话术策划等等，全面的策划直播的每一个环节，才能将直播质量最优化。

直播策划方案怎么做

直播策划方案如下：

1、主题内容策划，根据粉丝关心的话题，比如节日、产品和品牌等做选择。

2、产品内容策划，比如聚划算活动、产品上新、店铺爆款。把对消费者的好处展现出来，想清楚吸引谁或者谁是我们的客户人群。从这种角度出发，我们直播的内容就是消费者群体关心的内容。没有吸引客户的点，客户很快就会走开，毕竟现在直播的人那么多。

可以吸引消费者的东西—般都是对消费者有好处的东西。比如在直播中买确实价格更优惠，或者是今天是新品上新的价格。或者是今天直播的内容对消费者有帮助的，听这场直播可以帮助他们学到一些东西。内容策划就是要从消费者角度出发。换位思考消费者喜欢什么。

3、增加互动玩法，虽然我们是来卖货的，但是我们也可以进行才艺展示增加互动。建立各种游戏方案，一起做一个游戏，可以增加和粉丝之间的互动。比如说输了或者是点赞到多少的时候，我让助手唱个歌等。

产品介绍的时候，根据产品设置玩法，如果是卖衣服就聊穿搭，如果是宝妈人群就聊聊育儿或者是宝贝美食等。

4、直播节奏设置，什么时候直播、直播多长时间。大家都觉得晚上8-10点直播好，但是要考虑直播群体是否合适。比如你的群体是宝妈，而宝妈在这段时间里一般都在哄孩子，而且这段时间大主播都在，可能这段时间就不适合你。

可以多个时间段测试—下，找到适合自己的店铺直播的黄金时间。时间确定好了以后，下次就固定时间直播，这样培养粉丝的习惯。直播的时候还需要一些直播福利，例如直播专属优惠券、送礼物、抽奖和免单等，带动粉丝互动和把控直播节奏。直播中货品构成也很重要。

店铺货物构成中有引流产品、形象产品、搭配产品、利润产品和福利产品。引流产品知名度高、性价比高、需求量大，一般会是刚需产品，正常10-20%就行。同类产品一般不超过3个，引流产品是店铺比较有竞争力的产品，利润款是我们直播主推的。

直播变现需求高，如何策划一场直播电商活动？

2015年直播开始爆发，也掀投资热潮，不少直播公司闷声发大财，而2016年是网络直播的元年，涌现出了许多个直播产品，映客、花椒、斗鱼等等，社会已经进入了全民直播的时代。直播行业如火如荼，也衍生出了三大方向：秀场直播，游戏直播，泛娱乐直播。

除了常见的秀场打赏变现，广告变现之外，各平台也开始尝试不同的变现模式，2016年开始陆续有不同的平台尝试直播+电商模式，如淘宝直播，美丽说等电商平台也开始开放了直播模块，其他垂直细分直播电商平台也开始上线，如：够格电商直播、秀淘、播商直播等。2017基于直播+电商，也衍生出了很多上下游产业，如专业的直播设备厂商，专业的直播间租赁，提供网红资源的公会，专注于培训商家如何直播卖货等。

播商直播一款直播+电商的直播，现在发展不错

1、客户需求分析

2、直播策划

3、直播过程活动跟进

4、做好直播活动总结

做好以上就可以

以上就是关于直播招商活动策划相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服（13067763222）进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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