营销主动性

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于营销主动性的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、假设你现在为公司推销扫地机器人。那么针对主动型问题消费者和被动型消费者的营销策略分别是什？

• 2、请解释营销组合策划和营销项目策划的区别,并举例说明.

• 3、学员缺乏主动营销能力的原因

• 4、销售管理5大要素

一、假设你现在为公司推销扫地机器人。那么针对主动型问题消费者和被动型消费者的营销策略分别是什？

主动性消费：愿意消费的根本在于对产品的认可，介绍出产品的特点。一定是与众不同的特点，因为公司是公司推销，所以大家平时都在工作，经济可以满足购买扫地机器人。所以重中之重是介绍产品：例如说智能，定时，声音等。

被动型消费：要利用时间节点，促使他今天一定要买。活动力度是根本。活动大，是购买商品的动力。能不能开发票也是很关键的，多一些赠品。

二、请解释营销组合策划和营销项目策划的区别,并举例说明.

请解释营销组合策划和营销项目策划的区别,并举例说明.

有别与营销策划，项目策划一般涉及到产品的加工、制作或服务的运营，并涉及到研究开发（或设计）、采购、财务、人力资源等，当然，也包括营销，最重要的是投资和收益。

以生产性项目为例，可以简单的将产品经理与市场经理比较，前者相当于项目经理，后者主要承担营销的职能。

营销策划侧重于对既有产品的定位和营销策略的制定，以及具体的促销方案的设计和执行，项目策划包含营销策划的策略部分，也包含研究开发、生产（运营）、资源和财务分析。

一、定位

1、营销策划

以短期目标为主，分析行业、消费者、竞争对手，研究备选目标群体的市场容量、消费偏好、价格偏好、购买习惯等，

确定营销定位，包括目标群体、品牌或产品概念、包装、价格；

2、项目策划

以中期目标为主，分析宏观、行业、消费者、竞争对手、供应链、替代品、退出成本、与既有投资的关联效益以及资方能力或可获取的资源，研究备选目标群体的产品偏好（产品概念、功能、包装等全面内容）、消费行为和心理、购买习惯和过程、价格偏好；比较分析供应链、竞争、内部能力，确定备选项目定位，包括目标群体、产品（包括概念、功能、品质、包装等）、价格、生产或运营。

二、策略

1、营销策划

以尽快获得收益为目标，分析销售通路、广告方式和媒介、消费者的渠道偏好与媒介偏好，制定渠道策略、广告策略、媒介策略；研究竞争对手的营销方法和效果，制定营销目标、价格组合策略、销售促进策略、以及公关策略或创新推广方法。

2、项目策划

以相对稳健的中期投资收益目标为考量基准，分析资金资源、人力资源、研究开发（技术）、生产或运营（工艺）、采购（原材料、供应商）、物流、销售通路、政策、管理费用、退出成本；研究消费者的消费偏好和渠道偏好、竞争对手策略和状态、替代品。

制定：项目目标、与项目目标有逻辑依存关系的研究开发策略、采购策略、生产（运营）策略、物流策略、渠道策略、价格组合策略、推广策略、售后服务策略、组织及人力策略、财务策略。

三、计划

1、营销策划

具体的产品、价格、渠道（销售）、广告、公关、销售促进的纲要或方案和进程，营销预算；

2、项目策划

各项经营策略的各步骤方案要点、进程、资源配置，投资安排，项目预算；

四、财务分析

1、营销策划

阶段销量预测、回款预测、费用率预测

2、项目策划

预测损益、现金流量、投资回收期、内部收益率（投资收益率）、敏感性分析

五、风险评价

1、营销规划

一般无风险评价

2、项目策划

运营要素风险评价，资源要素风险评价，收益/风险综合评价

六、核心差异

营销策划以操作层面为主，一般是“无中生有”，以“点子”“创意”为亮点，一般与预测营销目标缺乏严密的逻辑关系，当缺乏良好的项目定位时，年年换营销（人），年年换策划（人）；

项目策划从项目全局着手，考虑了更全面的综合经营环境，以策略层面为主，要求策略与预测经营目标有严密的逻辑关系，当然，由于市场条件的变化或内部能力的变化，并不是所有的项目都能循着逻辑线顺利实现。

营销策划与营销计划的区别并举例说明

两者区别如下：营销策划具有创新性、主动性、针对性和可操作性，是不拘泥以往经验的而行销计划是按照以往的经验根据以往的经验对其人、财、物率先做出的安排和平衡。

举一简单例子，如一筐日本富士苹果要在北京销售，对此做一营销策划和营销计划。其营销策划首先要调查苹果及富士苹果市场，再根据调查结果进行分析、创新经营、制作方案再进行可行性分析最后实施是属于一个创新经营的策划过程。

其营销计划呢就会根据公司以往在北京的的销售经验，做一销售计划，如以前在北京某市场以前一筐苹果要1个人销售三天，作出其中人员开支及苹果成本，销售毛利、纯利等预算，现在公司有三个销售人员，则会计划三人在三个规模等条件差不多的市场一天销售完毕，在做出相应的财务预算。

请问服务营销组合与产品营销组合相比有何差异，并举例说明？

首先，要清楚传统营销到今天的变化发展。

传统营销组合：4P（产品、价格、促销、渠道）是以市场为导向的，以企业占有市场为出发点。竞争加剧，以顾客满意为出发点的4C产生了，它关注顾客、成本、沟通、方便，其实是4P以顾客为中心改变的结果，存在相互对应关系。更进一步，就是4R（关联、反应、关系、报酬）以客户忠诚为核心。不同营销组合的演变是发展，也说明了各自都存在一些不足之处。企业要根据竞争环境，作出合理的营销组合决策。

再来看服务营销组合，你的服务营销组合是说服务类产品的营销组合吧。理论的东西我认为相差不是很大，实际操作中一定根据竞争的环境，分析优势组合，找出适合阶段发展的营销组合。

希望对你有所启发。

品牌策划和营销策划的区别

区别还是蛮大的

品牌策划:是通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择。是在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划更注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程，而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。

营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。

更详细的可参考一些专业书籍。

市场营销和营销策划的区别

记住了！市场营销和营销策划之间的关系就像一辆汽车和汽车轮子，市场营销就包含营销策划，是所有与营销活动有关的整体系统，营销策划只不过是这个系统里德一个章节！ 看来看去你的问题，我不知道我是否可以这样理解的呢问题，你所说的问题是：做销售好还是做营销策划好？ 不知道是不是这样？我现在假设是这样来回答这个问题。 我不理论化了， 它们的区别在于，一个是用外部资源来为企业服务，一个是用内部各种资源协调为企业服务。 至于好坏之分，记住了，没有好坏之分！ 只是出去跑业务要累点，搞策划压力大，总之看你的个人强项了，如果你是一个刚毕业的学生，建议从销售做起，积累经验是非常重要的，这个对你经过要从事营销策划也好，还是其他的都有帮助。

一个没有任何营销经验的人去做营销策划大多是一个失败的策划手!

商业策划和营销策划的区别

商业策划的内容非常广泛，大到城市商业空间的布局调整、现代化商业街区的建设，小到一个店铺的促销活动。

营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。

讲真，营销策划案主要可以从这几个方面讲：

营销策划的目的

企业背景状况分析

营销环境分析

市场SWTO分析

营销目标

营销战略（具体行销方案）

策划方案各项费用预算

方案调整（一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。）

营销拉式策略中策划的核心技巧是什么？请举例说明

拉式策略（pull strategy），是指企业利用广告、公共关系和营业推广等促销方式，以最终消费者为主要促销对象，设法激发消费者对产品的兴趣和需求，促使消费者向中间商、中间商向制造商企业购买该产品。常用的拉式策略有会议促销法、广告促销法、代销、试销等。

核心技巧是：使经销商看到旺盛的市场需求，从而配合推式策略，推拉结合，快速启动销售。

广告营销策划和市场营销策划的区别

广告营销策划应该是策划在那里投放广告的一个营销策划。

市场营销策划有点笼统范围也广。包括广告营销策划。

这是我个人的观点。还有市场更注重市场方面的内容。比如你开拓多少个市场前期都是要广告先行的，然后同时进行人员的配备等等。

王老吉营销策划是如何成功的.举例说明营销策划的核心要素有哪些

营销策划最核心的要素就是“定位”

王老吉营销策划最成功的地方就是给了王老吉一个准确的定位“怕上火就喝王老吉”，给了顾客购买王老吉的一个理由，同时也与其它饮品区分开来。

如何写市场营销策划?并举例

市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映......

推荐《营销企划书的格式》《促销计划书格式》《论"营销策划书"之写作》等供参考。希望对你有所帮助.

下载地址：:knowehow./yeNews.asp?page=7 ......

是.aad格式的。

三、学员缺乏主动营销能力的原因

学员缺乏主动营销能力原因存在一下方面，第一企业未重视对营销学员的培训工作通过定期的员工教育和专业技能的培养来提升营销人员的综合素养。

第二是未能建立起一个系统化的考核制度对于销售人员的工作表现进行评估,并根据其个人业绩来决定是否给予奖励。

第三是在日常的工作中，没有不断的对其的行为和态度等方面的能力进行测试并及时的反馈到公司的管理部门。

第四是在招聘时，只是考察应聘者的学历、知识水平，还没有关注他们的职业道德以及人际交往的技巧等。

四、销售管理5大要素

销售管理5大要素

销售管理5大要素，销售管理定义如下：市场营销是个人或群体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自的需要和欲望的一种社会活动和管理过程”。下面分享销售管理5大要素。

销售管理5大要素1

1、懂管人

销售对主观能动性的依赖很强，激发销售的主观能动性是取得好业绩的关键。

一般情况下，销售管理者对“行为”的管理功课做的比较足。通过各种各样的规章制度，把销售的行为规范化的管起来。比较常见的是对“惰性”的痛心疾首，因此就会出现大量针对“惰性”的管理措施。

“管人”的前提基础是对人性的认知，人性是多面的，不能以偏概全。实践证明，激发“人性”的阳光一面所带来的积极效果，要远远大于遏制“人性”阴暗一面所带来的积极效果。

因此，“管人”的核心是如何激发“人性”阳光一面的潜能。

2、懂业务

这是做销售管理的最基础能力要求，同时也是获得下属信任的最核心要素。

管理者的一个根本职责在于帮助下属成长，特别是业务能力的成长。如果管理者对业务理解不足，就容易出现“一将无能，累死千军”的现象。

对业务的理解是一个综合性的知识体系和自我体会。没有体会的人肯定做不好，业绩好的人也未必对业务有深刻的认知。通俗的讲，管理者要做到知其然，还要知其所以然。

3、懂过程

只有“懂过程”才能避免“头疼医头，脚痛医脚”现象的出现。

结果总是显而易见，更容易吸引注意力，人们往往会忽视结果产生的过程。

结果已经发生，无法改变，但过程可以被“再利用”。作为管理者，不能沦为结果的“奴隶”，要有过程意识，需要看到成功者的历程，更要了解失败者的经历。

通过成功者的历程，发现和总结好的方法；分析失败者的经历，帮助他们成长，给其他人以示警。二者都有价值，要时刻保有一颗观察过程的心。

4、懂激励

激励不仅仅是多劳多得的物质奖励，更是一种日常相处过程中的态度。

一个欣赏的眼神，一句暖心的问候，一份传递力量的.信任，这些都是构成有效激励的重要组成部分。

销售看上去是一种物质至上的工作，作为管理者需要把非物质因素补全。让销售变成有血有肉的生命，而不是只有充满铜臭味的赚钱机器。

5、懂规律

一方面要按规律办事，不能拔苗助长；另一方面要在遵循规律的前提下，缩短成长周期。

不管哪个行业，什么样的产品，基本销售规律都是相通的，作为管理者要找到你所在行业或产品的销售成长关键节点，在那些里程碑式的节点做一些管理者该做的事情。

“循规蹈矩”并不一定是错的，“打破常规”也不一定就是创新。尊重规律，会让人的心态变得平和，会让人找到做事的方向和方法，不急不躁，气定神闲。

销售管理5大要素2

1、产品知识

任何行业的销售首先都要快速掌握产品知识，用专业去成交客户。

2、销售技巧

售技巧指的是对客户心理的把握，销售过程中对客户的引导，对成交的铺垫以及对客户问题的处理等。

3、落实执行

在销售过程中要积极进取，不怕失败，不断尝试。

4、做事态度

做销售认真、勤奋是必须的，做事要认真，做人要勤奋。

5、借助外力

要学会和同事处理好关系，和客户处理处理关系，甚至会不断的给你介绍新的客户。

销售管理5大要素3

1、懂得如何管理员工

销售在很大程度上依赖于主动性，而激发主动性是取得好业绩的关键。因此，销售经理需要采取各种规章制度来规范销售行为。

2、了解企业

这是销售管理最基本的能力要求，也是获得下属信任的最重要因素。因此，管理者必须对销售人员的培养具有业务能力，对业务的理解具有全面的知识体系和自我实现性。管理者需要知道他们知道什么以及为什么他们知道。

3、理解营销过程

结果总是显而易见的，吸引更多的关注，人们往往忽视了产生结果的过程。作为经理，你不能受制于结果。你得了解整个过程。你需要看到胜利者的过程，了解失败者的经历。

4、懂得激励

激励不仅仅是对付出额外努力的物质奖励，它还关系到在日常生活中的态度。欣赏眼睛、热情的问候和信任的力量都是有效激励的重要组成部分。

5、懂得市场和销售规律

一方面要按规律办事，不能拔苗助长；了解市场和销售的规律；另一方面，我们必须按照规律行事，而不是鼓励它们；另一方面，我们应该在遵循规律的前提下缩短增长周期。

以上就是关于营销主动性相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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