杭州建材全案策划（杭州建材全案策划师招聘）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于杭州建材全案策划的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、如何做家居建材（活动）营销策划方案？

• 2、杭州建材公司推荐

• 3、如何做家居建材（活动）营销策划方案

• 4、杭州恒大建材市场的项目简介

一、如何做家居建材（活动）营销策划方案？

建材互联网营销方法:

1.基础营销模块:打折,买赠，批量购，优惠券，预约购毁或卖买。

2.高级营销功纤逗能：秒杀，拼团，好友团做助力。

3.专业建材营销功能：

级差奖励，会员推荐给业主购买，享受差价。

施工奖励，这个做建材的都懂。

二、杭州建材公司推荐

导语：现在市场上的建材公胡笑碰司质量良莠不齐，许多人为了选择一个好的建材公司而头疼。大家别担心，这篇文章将为大家推荐升茄几家杭州建材公司。下面，就跟随小编一起去看看吧!

杭州建材公司推荐

1.向大家推荐第一家杭州建材公司是杭州丹尼建材有限公司。杭州丹尼建材有限公司致力于用科学技术和可持续发展的原则来为消费者生产高水平的建筑外装饰产品。杭州丹尼建材有限公司的主营产品有PVC系列产品、铝锰合金系列产品、铜及铜铝复合系列产品、PMMA树脂系列产品。杭州丹尼建材有限公司建立起了一支高研发能力的队伍和高生产力的队伍，为客户提供许多新产品以及各种类型的解决方案，希望在集成系统建材行业中得到长期的发展。杭州丹尼建材有限公司的产品主要有天沟、封盖、卡接器、阴角、阳角、雨水斗、雨水管、接口器、转向器、引流器、单(双)卡定位器、吊接器、方圆转换接头、斜三通、135度阴角、135度阳角等。

2.向大家推荐的第二家杭州建材公司是杭州格利建材科技有限公司。杭州格利建材科技有限公司致力于研发专业的建筑声学技术，不仅如此，它还为客户提供声学方面的咨询、声学方面的新型建材的设计。杭州格利建材科技有限公司着眼于建筑声学环境的改造，致力于研发、生产以及销售声学建材。杭州格利建材科技有限公司的主营产品有：FC纤维水泥吸声板、聚酯纤维吸音板、聚酯棉、珍珠岩吸音板、木质吸音板木丝吸音板、聚酯纤维吸音板、珍珠岩吸音板、阻燃装饰布艺吸音板等。

不仅如此，杭州格利建材科技有限公司设计的产品的外观十分符合环保标准，给客户以回归大自然的感受。杭州格利建材科技有限公司的产品主要在剧院、影院、酒店、洽谈室、高速公路、高速铁路隧道、音乐厅、体育馆、证券所、银行、机场、写字楼、会议厅、道路屏障等场合被广泛地使用，因为隔声效果十分良好，得到了客户广泛的好评。

这篇文章主要为大家推荐了两家杭州建材公司。这两家公司都是本着诚信经营的理念，致力于为客户提供最高质量的产品裤谈和最优质的服务!

三、如何做家居建材（活动）营销策划方案

想要做一个到位的家居建材活动营销方案，必须考虑的全面些，否则有一些细节没考虑到，在执行方案的时候就会出现漏洞。总结丰富经验的领导成功案例，大致如下：

项目分析：

项目优劣势分析：

S项目优势

W项目劣势

O项目机会

T项目威胁

市场定位：

（一）项目市场定位：市场定位就是要考察后要确定，市场范围很重要，比如项目是适合怎样的销售市场环境。

（二）项目目标市场定位：具体到哪个位置，更有利于项目的执行。

针对目标人群：

1、某某市区内投资及经营客商。

2、来某某经营建材的外地客商。

3、本地建材加工企业主。

（三）项目产品特征定位：

产品定位，就是产品是什么，能够带来的价值，给大众带来的最终效果。

（四）项目销售目标价格定位：

目标受众确定后，就是价位的一个确定，有利于明确推广价格，让消费者有选择的范围。

项目广宣定位

招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略

六、经销商分析

1、经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱赚，以及资本周转是否有效。

2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以形成强有竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。

3、经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值，并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。

4、经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返（免）祖政策，来吸引他们进驻。

5、经销商对项目的认知，经销商希望能获得从政府、物业发展对项目的信心支持，降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保改肆护。

项目推广策略总则

大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划，引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会宣传，舆论造势势必影响经销商心智和判断能力，促进市场招商投资成功。

推广策略

（1）、项目招商商品范围--

建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。

（2）、项目招商对象--

省内外建筑装饰装潢材料生产厂商

建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业。

对商铺有投资意向的市省内外客户。

3、项目概念输出与保障--消除经销商认知障碍

项目的市场行销概念：位于某个CLD（城市生活中心区）区规模庞大的建材市场，以其核心地理位置，强力向整个辐射；毗邻某某大道和鸿福路，商品物流配送渠道极为便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要输出口岸。

（1）、具备国内最先进的市场化仓储物流，批零兼营的中心大市场，国际化商业城池。

（2）、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。

（3）、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。

4、项目招商推广--经销商的信心保证

（1）、是某个市政府的重点工程、形象工程，是某个的新地标。具备完善的配套设施、生活设施。

（2）、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。

（3）、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以"品牌造势，传播先行"的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在整个品牌的知名度及影响力。

（4）、市场经营在保核则轿障商家的商业利益的同时，为商家提供系统完整的售后服务保障与辅助支持。

（5）、24小时的物业保安和良好规范的经营秩序，为商家打造优越的物业环境和市场空间。

推广运用手段

1、市场预热炒作期（推广和传播）

某个地方－商铺全面招商仪式活动：

选择开工吉日，邀请某个市政府领导、行政主管参加建材市场开全面招商礼仪式活动，主要领导讲话发言，并请市报社、电视台、广播等记者到场采访，摄录商铺招商仪式过程实况，在当地媒体以新闻形式播放。形成公众及经销商对家居建材市场盛大招商的市场讯息的认知，达到预期的宣传炒作目的。

2、市场形象推广认知期

全面塑造市场的品质化物业形象，创造销售的环境，建立公众、经销商普遍认知的形象力。

在物业周边主要通道及市内主要建筑物，推出户外形象广告牌。广泛传播招商资讯引导经销商的认知和了解。

招商推广

（1）、充分掌握客户需求

组织邀请前期已掌握的相关目标群的所有经销商（包括投资者）召开招商恳谈会，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合盯盯作的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。

（2）、品牌商家的引进和规划

按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标名单。紧接着向各经销商传达物业招商讯息，销售政策等优惠待遇、吸引经销商投资加盟，进场入租经营。

（3）、多渠道进行招商沟通

招商建议从生产地、主要投资客户来源地区、招商会、媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等入手。

在某市区向各市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书，并游说经销商对项目的观注参与，多渠道的与经销商接触。

（3）、强势宣传，强调一次性进入"强销"

借用公共媒体强势宣传项目的招商广告，主要强调"黄金地段"、"巨大升值潜力"、"高回报"、"历史价值"、"未来商业中心"、"开发、投资、经营、管理、消费共赢理念"，配借适当的新闻炒作。

项目招商计划实施：

时机

由于商业地产与普通住宅不同，其一开始销售就应达到强销期。因此我们对媒体宣传的安排必须根据产品的生命周期、竞争者的广告投放、销售季节的淡旺季、受众特征等方面讯息，考虑营销计划和广告预算，对广告作一个宏观投放计划。另外考虑到本地客户的普遍投资习惯，即春节前对商铺投资、购买、租赁置业的热情不高，因此计划将宣传等一系列实施计划安排在年后进行。

各阶段具体实施时间安排：

强销期：即强势销售期，在引进经销商的同时，要深度引导消费者，塑造对楼盘品牌的信赖度与好感，增强销售势头及客户信心。

销售推广策略及广告推广策略

（一）、确定销售方式--招商销售先租后买

1、坐店招商销售：

以招商中心为"卖场"展示项目整体模型、门面样板等进行现场销售。固定销售人员为两人。

2、异地招商销售：

在广东省内进行项目招商宣传。以优惠价格和政策支持吸引同类客户群体。

3、业主介绍：

可用优先车位或其它物品的方式激励已购门面进行经营的业主介绍亲朋好友前来购买。

立体营销方案与操作细则

为了确保春节后全面招商的契机，我们采取立体化、多元化的营销方式，具体操作如下：

促销活动策略

媒体宣传

我们主要考虑在以下几家媒体进行周期广告宣传1.南方都市报、广州日报2.交通广播电台3.翡翠台、本港台（插播）4、大型户外广告牌5、路灯灯箱广告。为了更好的配合销售工作，我们广告的重点主要集中在以下两个方面：

1.租金及价格策略。

2.其它促销创意

3.业主告知，口碑宣传

市场销售期

（1）、联合各主要媒体传达销售市场息的同步、积极进行广告销售的开展。

（2）、包装项目招商的销售形象，对项目售点和施工现场进行形象包装。

（3）、规划一个具有竞争性的销售计划，使商家有"好机会不容错过，错过就不会再来的"心态。

（4）、充分发掘某市的潜在实力客户。

针对准客户区域派发DM广告，充分挖掘某市内潜在客户。

售控同步

我们的建议是：以租代售，先招商出租再进行出售的策略。

（1）先招商出租，而后在此市场有一定认同度下进行内部认购的市场试探活动，通过市场摸底进行开盘价梳理。

（2）第二阶段，视内部认购及开盘的销售效果，适当上涨价格，使整体平均价格控制在开发商原计划的平均价格范围内，由于此时有后期的一段销售后，整体销售已有了一定的基础，销售已有一定氛围。此时，观望前期价格，作一个合适价格幅度上调。

（3）第三阶段，视第二阶段的销售量建议维持第二阶段的价格水平，预计此时整体销售已到70%左右，开发商此时的压力大大减小，维持第二阶段的销售价格是为更好地整体价格接近开发商原计划的均价，甚至超过整体原计划平均价格。

（4）第四阶段扫尾期，为促进提前办理入伙，在前两个阶段的价格上，我们会稍作下调，进一步刺激观望客户，加速一期房屋销售目标完成。

确立媒体目标

根据媒体目标，并将媒体目的明确化、可量化，以用最低的成本，达到最佳的宣传效果。

1、新媒体：网络平台、微信、微博、直播等

2、广播电台广告

3、现场围墙包装广告

4、现场楼梯彩虹包装

5、招商中心现场包装广告

6、宣传品：招商楼书、各式宣传品等

广告费预算（此项为重要步骤）

广告费用=销售总额x广告费用的百分比（3%）

四、杭州恒大建材市场的项目简介

杭州恒大建材市场,市场位于杭州德胜东路，总投资8亿元，市场一期营业面积28万平方米，其中展厅面积18万平方米，仓储面积13万平方米，于2007年6月30日正式开业。

杭州恒大国际建材家居博览中心，前身为杭州恒大建材市场，地处城东交通枢纽中心，距杭州新客运中心（九堡客运中心）仅800米，紧邻德胜快速路，可快速与沪杭甬、杭宁、杭金衢高速公路等全线贯通。杭州新客运中心、地铁一号线、高铁、江东大桥、萧山国际机场，还有规划中的钱江八桥、东湖路共同构建了区域内15分钟立体交通网络。

商场主要经营陶瓷、卫浴、地板、五金、电器、灯具、厨具、板材、涂料、楼梯、玻璃、窗帘、家居饰品等建筑装饰材料，汇集国内外知名品牌厂家400多家，代理品牌近万余个，其中三分之一为总代理。

商场是2006年杭州—上海经济合作洽谈会上引进的重要项目。经过5年的运营，恒大国际建材家居博览中心成为杭城东部辐射九堡、下沙、临平、乔司一带的主流建材家居卖场。

2010年，公厅悔扰司为迎合杭州城市东扩的战略部署，投入8亿元巨资对原市场A区进行原址提升改建，升级为杭州恒大国际建材家居博览中心，打造杭城的集展示、体验、交易、服务四大功能于一体的建材家居展示销售平台。升级后的恒大国际建材家居博览中心展厅整体面积达18万平方，仓库整体面积达15万平方，停车位1800 余个。展厅分三个场馆，场馆单层面积9000平方，共4层；商务办公楼两幢，每幢9层。

2011年，提升改建后的商场在确保原有的各类建材、装饰材料为主营业态外，同时导入更多国际品牌、装修设计企业和建材家居总部办公等，扮旦各类配套设施一应俱全，全前基新商业动线设计。

以上就是关于杭州建材全案策划相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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