房地产策划说白了是做什么的（房地产策划工资高吗）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于房地产策划说白了是做什么的的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

创意岭作为行业内优秀的企业，服务客户遍布全球各地，相关业务请拨打电话：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目录:

• 1、房地产营销策划主要做什么？

• 2、房地产文案策划都大概是做什么工作？

• 3、房地产渠道专员说白了是做什么的 房地产渠道专员是什么意思

• 4、房地产策划员是做什么的？

一、房地产营销策划主要做什么？

一、项目策划也就是房地产开发项目的可行性研究。

可行性研究的内容

可行性研究的根本目的是实现项目决策的科学化、民主化，减少或避免投资决策的失误，提高项目开发建设的经济、社会和环境效益。

可行性研究的主要内容有：(1)项目概况；(2)开发项目用地的现场调查及动迁安置；(3)市场分析和建设规模的确定; (4)规划设计影响和环境保护;(5)资源供给；(6)环境影响和环境保护；(7)项目开发组织机构、管理费用的研究；(8)开发建设计划；(9)项目经济及社会效益分析;(10)结论及建议。

可行性研究的工作阶段

投资机会研究。该阶段的主要任务是对投资项目或投资方向提出建议，即在一定的地区和部门内，以自然资源和市场的调查预测为基础，寻找最有利的投资机会。

投资机会研究相当粗略，主要依靠笼统的估计而不是依靠详细的分析。该阶段投资估算的精确度为±30%，研究费用一般占总投资的0.2%～0.8%。如果机会研究认为可行的，就可以进行下一阶段的工作。

初步可行性研究，亦称“预可行性研究”。在机会研究的基础上，进一步对项目建设的可能性与潜在效益进行论证分析。初步可行性研究阶段投资估算精度可达±20%,所需费用约占总投资的0.25%～1.5%。

详细可行性研究，即通常所说的可行性研究。详细可行性研究是开发建设项目 投资决策的基础，是在分析项目在技术上、财务上、经济上的可行性后作出投资与否决策的关键步骤。

这一阶段对建设投资估算的精度在±10%，所需费用，小型项目约占投资的1.0%～3.0%，大型复杂的工程约占0.2%~1.0%.

项目的评估和决策，按照国家有关规定，对于大中型和限额以上的项目及重要的小型项目，必须经有权审批单位委托有资格的咨询评估单位就项目可行性研究报告进行评估论证。未经评估的建设项目，任何单位不准审批，更不准组织建设。

可行性研究步骤

可行性研究按5个步骤进行：(1)接受委托；(2)调查研究；(3)方案选择与优化； (4)财务评价和国民经济评价；(5)编制可行性研究报告。

二、房地产营销策划内容

营销策划内容:

A、定价策略

1、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表；

2、实施后，在销售过程中视实际情况调整销售价格；

3、推出特价房的时机及数量建议；

4、楼层、朝向、景观差价；

5、付款方式建议；

6、售价调整与销售率及工程进度的关系

B、销售费用及资金流量调控建议

1、营销全过程中各阶段销售费用（包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，名类促销活动等费用）的数额建议；

2、销售资金回笼与工程进度关系建议

C、开盘时间及销售阶段的划分

1、开盘时机建议（根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑）；

2、销售阶段的划分及周期

D、销售控制

1、推盘手法建议；

2、各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议；

3、价格调控与促销手段建议；

4、签署认购书与合同的注意事项

E、人员培训

1、发展商简介；

2、房地产特性与房地产价值；

3、项目环境资料说明；

4、项目规划介绍；

5、公共设施介绍；

6、整体理念介绍表表达；

7、营销理念；

8、营销技巧；

9、逼定技巧；

10、案名表达；

11、广告定位；

12、广告表现；

13、市场客源定位；

14、业务计划介绍；

15、买方心理障碍排除；

16、现场接待流程及规定；

17、守价技巧；

18、准客户资料收集及分类方法；

19、电话拜访与演练；

20、DM寄发及促销活动计划说明；

21、自我促销及组合促销介绍；

22、现场买气制造；

23、认购书、售价与付款办法介绍；

24、相关法务及税务介绍；

25、仪态、仪表与商业礼仪；

26、答客问演练与课程验收

二、房地产文案策划都大概是做什么工作？

要看是文案还是策划，这两个有所不同。如果是文案，基本上是广告公司，主要做的就是总结撰写房地产宣传广告上的介绍、优势、文章等等。如果是策划，可能是开发商也可能是咨询公司，主要是做营销方面的策划，要做市场调研，写活动方案、推广方案等等

三、房地产渠道专员说白了是做什么的 房地产渠道专员是什么意思

现在有一个工作叫做房地产渠道专员，这个职位现在很是受欢迎，这让不少人感到很疑惑，不知道这个职位是做什么的，有什么作用？接下来，我就和大家来具体的介绍下房地产渠道专员说白了是做什么的？房地产渠道专员是什么意思？

这几年的房地产发展是越来越好，很多人会选择做和房地产有关的工作，这样有利于自己的收入。现在有一个工作叫做房地产渠道专员，这个职位现在很是受欢迎，这让不少人感到很疑惑，不知道这个职位是做什么的，有什么作用？接下来，我就和大家来具体的介绍下房地产渠道专员说白了是做什么的？房地产渠道专员是什么意思？

房地产渠道专员说白了是做什么的

房产渠道主要工作内容，是拿代理商给的楼盘。下发到其他中介公司。让其销售。自身也要深入了解楼盘信息。再给销售做培训工作。自己手里有客户资源也可以直销。。我看了那两个人的回答。是不懂渠道专员的。他们说的应该是中介公司里的销售。我是在做房产渠道的，这个工作相对来说比较辛苦一点。要经常跑，经常出差。但是业绩要比销售好做。因为范围广。没有局限。

房地产渠道专员是什么意思

1、房地产渠道岗位的本质就是发掘客户，其工作人员需要根据营销计划完成公司楼盘的销售指标。一般情况下房地产渠道有老客户在拓、电话邀约、中介对接、团购推售、外部展点等方式。房地产渠道专员需要积极开拓市场，发掘新客户，比如开拓一房地产中介为主的分销渠道，从而推进楼盘项目的销售进展。

2、房地产渠道专员通过打电话、派发传单、商超社区巡展等方式，收集新客户资料，开发新客户。除了开发新客户之外，房地产渠道专员还需要维护好老客户的关系，因为老客户也可能会给我们带来新客户。比如说我们可以通过电话拜访、上门拜访等方式维护老客户。

3、如今是大数据的时代，房地产渠道应该发展成为线上线下立体拓客的方式。比如说楼盘项目可以和相关的房地产网站合作，让网站宣传楼盘，推出专属购房优惠卡，看房团优惠等方式，吸引对想要购房的客户。房地产渠道专员除了发掘新客户，完成销售指标之外，还需要完成公司安排的其他工作事项。

房地产渠道专员说白了是做什么的？房地产渠道专员说的通俗一点就是开发新客户，专门找一些人来买房，现在房地产渠道专员很是受欢迎。房地产渠道专员是什么意思？房地产渠道专员未来会更热门，如果大家想要做房地产渠道专员，那就要具备良好的营销以及服务意识，有很好的沟通能力，这样才能做好这个工作。

四、房地产策划员是做什么的？

从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。

一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。

二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。

三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。

具体的还要看你在那个环节做策划，如果你需要补充请加贴继续问吧

以上就是小编对于房地产策划说白了是做什么的问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。

推荐阅读：

房地产营销策划有限公司(房地产营销策划有限公司经营范围)

积极拓展房地产运营平台：实现实景营销的最佳途径

郑州新有居房地产靠谱吗

中国十大顶级购物中心商场（中国十大顶级购物中心商场有哪些）

研学基地门口景观设计（研学基地门口景观设计图）