广告业务员如何开发客户（开发新客户的十大渠道）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于广告业务员如何开发客户的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、广告公司（文化传播）业务员如何找客户？

• 2、如何开发和管理广告客户?

• 3、业务员如何寻找客户

• 4、怎样做好一个广告业务员啊

一、广告公司（文化传播）业务员如何找客户？

先搞懂自己的业务，然后请教同事，最好看看公司以前的客户情况。我以前也做过一段时间的影视业务，主要就是要广泛让人知道你能做这个，其实市场上需求很多但不知道找谁做。你可以多参加一些相关业务群或者什么，然后也没什么诀窍，就是在市场上大量的发布你的信息。没有什么捷径。做广告业务，一是勤奋，二是要学会站在客户的立场让他觉得你是给他解决问题而不是增加麻烦的。可以再网上找些AE相关的资料看看。百度文库里有一些基础业务培训的资料，下得看看。

二、如何开发和管理广告客户?

经常听广告公司的业务员讲的三句话：“我们的价格比别人的低”，“我们的品质比别人的好”，“我们的回扣比他们的多”。笔者称之为“三句半推销法”。业务是广告公司运营中的龙头，咽喉环节，占相当重要的位置。没有业务就没有一切，后面设计创意的再好也不行，有坚强的后盾，会对前面的业务有好的推进，相辅相成。有广告公司把工作重点放在内部管理和内部学习，是片面的，更重要的应该是业务，即客户的管理与开发，真正实现“全员营销”，从老总到业务员，到设计师。业务始终是核心工作。广告公司更多的是侧重去拉业务，而轻科学的客户管理与开发。往往一拨业务员跑的客户，跳槽后或把客户带走，或和客户断了联系。新一拨业务员过来重新再去跑客户，造成一方面客户资源损失掉了，一方面客户被跳槽员工拉走了。客户的管理特别重要，不仅是客户服务人员（业务员），更多的应是经理的职责。一方面经理要定期不定期与客户的高层接触沟通。另一方面与客户接触的应是一个团队，包括策划、市调、文案、设计人员，而非单单一个业务员。是一个团队在服务客户，而非一个业务员。公司应将客户进行有效分类，根据业务量、客户潜力等进行评估。80%的精力花在20%创造80%价值的客户上。依重要程度可分a类、b类、c类，即将开发的目标客户成d类。然后a类客户多长时间拜访一次，b类、c类多长时间拜访一次，d类客户每月开发几个指标。最后定期对原有客户进行清理盘点，把那些耗费精力大但赢利少的客户降级或淘汰掉，定期优化你的客户队伍资源。广告公司是个智业，是应该非常专业的。设计创意人员如此，客户服务人员亦是如此。除有较宽的知识结构和沟通能力外，形象也很重要。专业的形象使人有信赖感，业务成交率会提高。广告公司是给别人化妆的，应先给自己化化妆。先把自己的形象塑造好，再去给别人做形象传播。广告行业是个朝阳行业，集知识密集、人才密集、技术密集为一体。广告行业又是个投入和回报不成比例的行业，当然4a公司和大的广告公司除外。除做事方法专业、讲究策略之外，,还要“选对池塘钓大鱼”，不同的市场环境用不同的运作方法，否则事倍功半。广告行业又是个锻炼人的行业。“如果你爱一个人，就让他(她)去做广告，那里是天堂；如果恨一个人，就让他（她）去做广告，那里是地狱。”广告人是用特殊材料打造的人。既要有拼命的钻研精神，又要有锲而不舍地执著追求精神。全身心投入，终会有所收获，毕竟天道酬勤，结出果实是迟早的事。

三、业务员如何寻找客户

1、基于自己的产品和服务内容，认真研究一下自己的目标客户群体是什么样的人群，他们有什么样的特点。

2、分析自己的优势和劣势，塑造适合自己风格的销售模式和套路。

3、动用身边的人脉资源，一点一滴积累，给自己树立信心。

4、学会利用工具，现在是互联网时代，移动互联网也已经到来。

5、训练自己的沟通能力和表达能力，同时要多提高自己的理解能力和领悟能力。

业务员：

业务员是指在组织中担负具体专项经济业务，如生产、计划、跟单、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。同时指负责某项具体业务操作的人员。在制单时，都可以称为业务员。

四、怎样做好一个广告业务员啊

我自己的经验就是，要注重开发客户和维护客户关系，多接受新的信息和知识，你不一定要懂得多，但是一定要杂，这样和客户交流起来才能做到多维的沟通，其实谈客户很多时候不是正儿八经的只谈业务，很多时候客户也愿意跟你聊聊他感兴趣的事情，这样你才能跟客户的关系处好，其次就是不能半途而废，开发一个客户是很不容易的，绝不能因为他这次没有在你这里投放广告就放弃了这个客户，要长期打算，保持良好的关系，在开发新客户的时候一定不能不敢打电话或者拜访之类的，这样你可能就失去了一个可能有戏的客户，再次，在跟客户沟通以前要组织好自己的语言，有一个清晰的思路，同时要对自己的业务很熟悉，知道自己公司你所能掌握的所有情况，最后，坚持、自信、不断吸取知识、在挫折中成长

开发客户可以从报纸、电视等相关的媒介上获取信息，多打电话，多拜访，找准机会

祝你工作顺利

以上就是小编对于广告业务员如何开发客户问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。

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