简述影响广告预算的主要因素（简述影响广告预算的主要因素有）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于简述影响广告预算的主要因素的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、影响广告目标制定的因素

• 2、有哪些因素会影响广告的效果

• 3、影响广告目标制定的因素

• 4、影响网络广告价格的因素主要有哪些

一、影响广告目标制定的因素

在广告目标制定过程中，影响广告目标形成的因素很多，概括来讲主要有以下几个方面：

1、企业经营战略目标

企业广告目标是企业营销目标的重要组成部分，而企业营销目标优势企业经营战略目标的分支表现。

2、市场供求状况的变化

企业商品处于不同的供求状态下，广告目标必然不同。在商品供不应求的条件下进一步巩固企业和品牌形象就显得十分重要，此期的广告活动有可能带动企业的系列品牌销售，甚至是极好的连带促销良机

3、商品所处生命周期的阶段

商品在市场上销售的过程，是商品的市场导入、成长、成熟和衰退的过程。商品在市场上处于不同的周期阶段时，所采取的广告目标必然有所不同。

4、市场状态

市场状态是指市场上的垄断与竞争态势。可以概括为四种模式；纯粹垄断市场状态、寡头垄断市场状态、垄断性竞争市场和纯粹竞争市场。

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二、有哪些因素会影响广告的效果

有哪些因素会影响广告的效果

有哪些因素会影响广告的效果，在现实生活中，广告传播的对象是由产品消费对象来决定的，所以广告是会受到多方面的影响的，下面一起来看看有哪些因素会影响广告的效果。

有哪些因素会影响广告的效果1

影响广告投放的因素有诸多方面，包括投放时间、素材创意等，就拿巨量引擎广告为例。

一、广告投放的时间

时间原本是品牌广告主更需要注重的概念，基于上文流量池的影响，时间单独拉出来说明。

巨量引擎的投放时间段是按30分钟一格，首先确定一个流量高峰期的概念，什么时候你会有时间去刷抖音、玩手机。

晚间下班后、放学后：18：00-21：59，全行业流量最大的流量高峰期，当然有的行业高峰期能持续到更晚的时间段;

午休时间：11：00-13：59，全行业仅次晚间的流量高峰;

早班时间：6：00-7：59，早期时间，部分行业的流量小高峰。

也就是说按天来算，绝大部分行业的广告投放效果最好的时期可能是一天中的午休时间和晚间。如果你是在测试新素材，建议选择流量高峰期前1个小时开启。还有一点需要注意的是广告的学习是需要时间的，如果广告持续投放时间过短或者断续会影响到广告的正常投放。

如果将时间拉长到更科学的周期一周来看，每周的流量高峰期明显就是双休了。周末放假的人群甚至可能让你的量级翻倍甚至数倍的增长。这个地方需要注意的是指标的对比，本周一的数据不应该跟前一天的周日对比，而是应该跟上周一的数据进行对比，这点切记。

再拉长来说，电商客户会有旺季和淡季，典型的618和双11;K12的教育客户会有暑期和开学，其他节假日也会有相应的影响。

二、从广告的曝光到转化

第一个涉及的概念就是前面说到的eCPM,理论上eCPM=CPM，你的eCPM越高表示你广告对应的用户质量也越高。

eCPM=预估点击率(CTR)*预估转化率(CVR)*目标转化出价*1000

这个地方有个坑就是“预估”这两个字，如果巨量引擎判断你的广告预估点击率很低，可能你并没有什么问题，但你的这条广告死也跑出不去。比较出价这个东西是很难提到更高的，这正是广告投放“运气”的体现。

如何通过广告系统的初排，变量主要有两个，素材和出价。这个时候广告的点击率会起到比较大的作用，当广告素材的点击率较高能够有效的获得展示，进而延伸到点击、转化，完成账户的消耗。

简单来说，就是出价这个东西很关键，但限制也会比较大，出价越高越有竞争力，出价越低越能降低自己的投入成本进而提升后续收益。出价不够高的情况下，素材效果来补充，这也就是广告素材重要的地方。

广告素材包括文案+图片/视频，基本上默认使用程序化创意，即系统自动将文案和图片/视频进行匹配组合。

另外创意标签这个东西，也需要跟创意所在行业有一定相关性，通常选用竞品、内容、受众相关的词汇。这个地方需要注意的是所选词汇贴合受众的使用场景，过于专业的词语可能因为不接地气对广告效果产生影响。

最后说的是广告定向。定向分为两种，一种是定投，一种是排除。广告核心目标是获取用户，理想情况下较低的成本获取质量较差的用户、较高的成本获取高质量用户都是合理的买量思路。

大多时候，广告主对于成本和量级保持“我全都要”的态度，也就是想用较低的成本获取正常质量的用户，或者正常的成本获取质量较高的用户。

理论上来说，广告定向越精准，广告获取的用户质量越高，广告的成本就会越高。所以基于广告主的需求，定向也是非常重要的。

基础定向三要素：地域、年龄、性别。深度的定向有DMP人群包，looklike扩充相似人群进行定投，这个功能在腾讯广告通效果比较好，巨量引擎这边反而不是那么注重。排除人群包大多是使用排除已转化人群，比较深度的是面对穿山的甲这种聚合平台，使用自定义流量包的功能排除里面质量较差的子渠道。

三、账户模型与账户预算

广告投放是基于一个个广告账户的，有一个恰当的比喻是广告投放就像搭建房子，一个好的`账户就好比房子的地基。

所有的一切操作都会对这个账户产生正面或负面的影响。假设一个新账户基数是1，作为一个入局较晚者，市场上已经存在了很多基数大于1甚至远大于1的庞大账户。但这个新账户也是幸运的，他相比那些已经因为负向操作变成0.8的账户具有一点的优势。

媒体的逻辑简单来说谁能花钱谁就能给他带来收益，你的账户跑的好自然会给你更多匹配的流量倾斜。

说到这里你可能已经明白了，广告投放实际上是在养账户，形成一个健康的账户模型，搭建好的房子让更多人愿意住进来。

账户预算，广告主无疑会限制广告预算。对于成本要求越高，越需要限制预算，尤其账户初期账户想要跑出去，会设置一个相对较高(1.2~1.4倍)的目标出价，这个时候预算限制到50个或100个转化。即使成本偏高，你也不会亏太多。在乙方，面临限制预算可能会选择计划预算放开、广告组或账户层面进行预算限制，这种方式是不可取的。

限制预算实际就是限制流量，简称流控，不管你是限制广告计划还是限制广告组还是广告账户，本质上没有任何改变。因而甲方建议尽量按低层级限制预算，乙方建议时刻初期关注账户，保持观察。简单来说，账户预算限制大会对展示有一定影响，账户模型不稳定，也会导致流量展示不稳定

有哪些因素会影响广告的效果2

影响广告效果往往是两个关键因素：一是创意，二是媒介投入。它们之间的关系是“乘法”，不是“加法”。

创意影响范围，可以是负100到正100。而广告的效果是创意越好，投的钱越多，正面效果越多。如果创意处理不好，投的钱再多，将会是负面的结果，甚至是灾难性的结果。如果有很好的创意，但这个创意并没有投放出去，将是一个零的效果。

虽然创意非常重要，但现实的问题就是很好、很烂的广告都不多，这是创意的两端，大部分的广告都是普普通通的广告。既然是普普通通，你的创意是普普通通，你的竞争者的创意也普普通通，那么什么东西才能决定谁的广告效果更大呢？答案就是媒体，这是个现实问题。

媒体本身就是信息的一部分，这是大众传播领域中很有名的一句话。但很多客户对媒体的投放从来不注意它定义性的部分，每一个媒体都有它的格调，有它自己的定位和形象，而并不是用数量砸出来的。只要定性部分能抓得准，就是把握成功的又一个机会。

做广告最重要的是怎么把广告的事情做对。第一点，不要只是关心量的问题，要关心创意的问题，创意很关键，这是最值得投资的地方。再者，最好的广告不需要太多的媒体投放依然会很有效。投放广告首先考虑你使用的媒体跟你的形象是不是一致。在媒体应用时，也要注意到媒体本身形象的问题。

重要的不是你投入广告量的多寡，而是你如何比竞争对手传达的信息更准确、声音更嘹亮，进而更具有传播的竞争力。

有哪些因素会影响广告的效果3

影响广告媒介选择的因素

1、费用成本：

对企业来说，产品的预期市场与收益要与费用成本权衡，企业选择广告媒介时会充分考虑费用因素。

2、产品个性：

产品的个性特点会影响到广告表现的创作形式，也会影响到广告媒体的选择。有些媒体不适于宣传若干种产品，制定媒体计划时必须留意。

3、目标市场：

目标市场在进行媒体选择与确定广告推出方式时需要重点考虑。要根据目标市场的特点将目标消费者分类，以适合各类媒体的传播。

4、广告文本：

广告文本创作与媒体选择、确定推出方式必须自然地协调一致。

5、媒体的可行性：

每一媒体都有一定的限制，而对某些广告文本及推出方式不适用，选择媒体必须要对广告媒体的可行性做出充分的了解与把握。

三、影响广告目标制定的因素

广告目标受多种因素影响，要科学、合理地制定广告目标，需要系统地分析各种与广告目标有关的因素。这些因素包括:

一、企业经营战略的要求

针对企业不同的经营战略，要制定不同的广告目标。如扩大市场占有率、与竞争对手相抗衡、建立良好的商品形象、建立良好的企业形象等。在不同经营战略的统领下，各种经营环节的策略和目标是不同的，它们都将直接影响广告在这个系统中应起的作用。

假如“奥克斯”空调的经营目标是挑战“格力”、“美的”等一线品牌来扩大市场占有率，那么它的广告目标应该是通过对促销信息的传播而达到提升终端市场占有率的效果。

而假如“奥克斯”空调的经营目标不是致力于市场拓展而是品牌形象提升，从二线空调生产商跻身一线品牌的行列，那么“奥克斯”空调的广告目标则变更为通过品牌形象信息的传播，提升品牌的内涵价值。

同时，经营战略也决定了广告的长期目标与短期目标。如商品促销广告，要求短期内能见效；而建立商品或企业形象，一般需要较长的时间才能见效。

二、产品的供求状况及生命周期

产品处于不同的供求状况下，广告目的是不同的。在产品供不应求的条件下，一般不应把广告目标定在此种产品的促销上。

因为供不应求往往反映了消费者对产品的信任及好感，或者反映了产品的极度匮乏，在这种情况下，建立或进一步巩固企业与品牌形象显得更为重要；同时，这也是带动系列产品销售的极好时机。

虽然现代市场已经发展成为一个普遍供过于求的市场，但是供不应求的产品同样存在，比如“劳斯莱斯”轿车。因为“劳斯莱斯”专业的客户评估认证体系而提升了“劳斯莱斯”的价值层次，使得消费者对“劳斯莱斯”轿车不仅仅是一种喜爱，而存在着一种尊敬。

所以“劳斯莱斯”的广告目标就是在消费者心中植入“劳斯莱斯只给有资格拥有劳斯莱斯的人”这样独特的产品价值感，毫无疑问它是成功的。供过于求的情况往往比较复杂，造成供过于求的原因是多方面，包括宏观方面的、企业自身的、商品方面的、渠道方面的、促销方面的等。

在这种情况下，应先确定产品滞销的原因，然后来确定广告目标。在供求平衡的情况下，广告一般以考虑其他影响因素为主。

在产品生命周期的不同阶段，广告的目标也是不同的。在成长期，广告的目标是传播产品信息，对产品进行准确定位，塑造品牌形象；在成熟期，广告的主要任务是保证产品的位置不被夺走，保证已有的市场份额。

在衰退期，广告是一种维持性的工作，广告的目标是尽量延缓商品销售量的下降幅度，为企业进行产品的更新换代赢得时机。

三、不同的市场模式

(一)纯粹的市场模式

这是指：

第一，一个行业只有一家企业，而且这家企业所产生的产品又是其他企业产品所不能替代的，如自来水、电力等；

第二，垄断了原料来源的企业，如钢铁、铝业等；

第三，拥有专利权的企业及声誉极高、技术精湛的企业，如航空航天、地质勘察等。这些企业在很多情况下是不需要做广告的，即便做广告，其目标也比较特殊，大多数是做企业形象广告或者品牌形象广告。

(二)寡头垄断的市场模式

这是指在存在大量消费者的情况下，由少数几家大企业控制了绝大部分产品的生产量和销售量。在这种条件下，竞争激烈，任何一家企业的行为都会对其他企业发生重大影响，一家企业行为发生变化必然迫使其他几家企业作出相应的反应。

这种模式下主要竞争手段是非价格的竞争，如质量、性能、功能及服务等。比如，在饮料行业中的可乐市场，基本上是由“可口可乐”和“百事可乐”这两家公司所垄断。这两家公司在不断的相互竞争中提升自己的品质和品牌内涵，最后取得双赢的发展，也培育着可乐饮料市场不断地进行开发和升级。

它们的竞争不是价格竞争，而是一种精神的竞争。“你崇拜经典吗?你总是要求完美吗?那么，请选择可口可乐吧!”“你是年轻一代吗?你充满着活力和激情吗?那么，百事可乐是你的最佳选择!”

在非价格竞争中，广告是一种极其重要的手段。两家可乐公司就是通过广告创意的表现将企业的不同精神传达给不同消费者而进行着可乐市场的切割和占有。因此，如何针对竞争对手及消费者的情况认真制定广告目标，如何通过广告为品牌确立理想的定位，就显得特别重要。

(三)垄断性竞争的市场模式

这是指在一个行业中有许多企业生产或销售同类商品，每个企业的产量或销量只占市场供给量的一小部分。在这种情况下，虽然同行企业很多，但每一个企业无论是在生产或销售的产品价格、质量上，还是在服务方式或企业的地理位置上，都存在着这样那样的差别。

虽然这些企业的产品或服务有很大的替代性，但是由于这类行业进出容易、消费数量大，所以价格竞争对企业的影响并不会很大。在这种情况下，广告对于企业扩大市场占有率、维持老主顾、发掘潜在顾客有重要作用。

在这种市场条件下，还没有明显的“领导者”，所以，市场定位的空隙很大，具有分散性的特点。因此，广告在提高企业或产品的知名度，建立熟悉感，让更多的消费者认知方面，具有十分重要的作用。

这种市场形态最明显的就是餐饮行业，尤其是餐饮行业中的小吃业。各个地方都有各自的风味小吃，有的已经被开发成为成功的品牌，而更多的小吃只是存在于一种地域市场状态而没有培育出市场的领导品牌。

以“武汉热干面”为例，武汉热干面是全国知名的小吃品类，也是湖北有代表性的小吃之一，虽然“热干面”店遍布武汉三镇，但是却没有出现一个能够将该小吃发展至全国的领导品牌。如果要将“热干面”以品牌连锁的形式推广至全国市场，那么广告则是必不可少的助推器。

四、不同的广告对象

广告的目标受众并不一定是最终消费者，而广告的出发点和落脚点却都是最终消费者。因此，最终消费者行为分析是确定广告目标的基石。

企业、产品、服务在市场上面对的顾客群可以分为三大类，如图11-3:

图11-3　EON顾客群体分类模型图

E群体是现在购买本品牌的顾客，他们中的一些人是品牌忠诚者，只购买本品牌；更多的是品牌认可者，同时也购买其他品牌。

O群体是那些购买其他品牌但不购买本品牌的人，其中某些人是某品牌的忠诚者，另一些人则可能购买其他不同的品牌，但都不购买本品牌。N群体是不购买该产品类别的人群，他们不仅不购买该品牌，而且也不购买该类别的产品。

正因如此，当我们面对E群体时，广告目标应该是采用新技术、新手段以及价格竞争策略，以巩固、增加需求份额，建立品牌忠诚度；当我们面对O群体时，广告目标应该是建立品牌认可度及忠诚度；而当我们面对N群体时，应当开发适合他们的新产品，以此吸引他们，达到扩大市场占有率的目的。

扩展资料

在制定广告目标上国外有三种比较有影响的方法

①科利的DAGMAR法。在20世纪60年代初，科利创造了DAGMAR理论，即“制定广告目标以测定广告效果”。

他认为“广告目标是记载对行销工作中有关传播方面的简明陈述”，“广告目标是用简洁、可测定的词与笔之于书”，其“基准点的决定是依据其所完成的事项能够测量而制定”科利提议采用“商业传播”的四阶段理论去研究、分析消费者在知觉、态度或行动上的改变，从而达成广告最后说服消费者去行动的目标。

其一，知名（Awareness）：潜在顾客首先一定要对某品牌或公司的存在“知名”。

其二，了解（comprehension）：潜在顾客一定要了解这个品牌或企业的存在，以及这个产品能为他做什么。

其三，信服（Conviction）：潜在顾客一定要达到一心理倾向并信服想去购买这种产品。其四，行动（Action）：潜在顾客在了解、信服的基础上经过最后的激励产生购买行为。

②莱维奇（Lavidge）和斯坦纳（Steiner）模式。罗伯特。J·莱维奇和加里·A·斯坦纳于1961年在美国期刊《市场杂志》上，提出了一种不同于DAGMA理论的“从知名到行动的进展”层级模型。

四、影响网络广告价格的因素主要有哪些

1地域。如果你的网站是区域性的，北上广深这些江浙一线城市的价格要贵些。西安，成都等次之。一般南方高于北方，东部高于西部。

2转化率，匹配度。如果你是个小的游戏社区，广告也是一个游戏广告，转化率高，你的广告价值就高。反之，如果广告是脑白金广告，转化率不会很高。客户投了广告，是要按转化率来评估效果的。

3认可度。网络广告客户投放的时候一般会很谨慎，有的会做6级监测。比如第一个页面是广告内容，第二个页面时注册，第三个页面时站内信息推荐，第四个页面是站内活动情况。。。客户为了防止作弊，会有很多措施。如果对你的ip，点击认可了，价格也就ok了，反之会很麻烦。

4pv，点击，注册，回复。一般广告方面的数据。客户当然是希望投放数据好的网站。

以上就是关于简述影响广告预算的主要因素相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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