国际市场营销策略例子（国际市场营销策略例子论文）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于国际市场营销策略例子的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、国际市场营销的渠道策略

• 2、企业进行国际营销主要有哪些方式？

• 3、第16章 国际市场营销

• 4、国际市场营销中的主要竞争策略有哪些？

一、国际市场营销的渠道策略

国际营销渠道策略 （一） 宽渠道策略 出口商在国际市场上各个层次的环节尽可能多的选择中间商来推销产品的渠道策略。 （二） 窄渠道策略 出口商在国际市场上给予代理商在一定期限内独家销售特定商品或是服务权利的渠道策略。 （三） 长渠道策略 出口商在国际市场上选两个或两个以上环节的中间商为其推销产品的渠道策略。 （四） 短渠道策略

二、企业进行国际营销主要有哪些方式？

企业进行国际营销方式有网络直销全球化以及整合在线营销。

国际营销( international marketing) 是企业根据国外顾客的需求，将生产的产品或提供的服务提供给国外的顾客，最终获得利润的贸易活动。这种国际商业行为，既受到世界经济技术发展的影响，又受到目标市场的国家或地区的政治、社会、文化、法律等营销环境的影响。

因此，国际营销的涵义也随社会的变化和发展而进步。在第二次世界大战之前，国际营销是以产品的出口销售为主;而在第二次世界大战之后，随着资本国际化活动的增强，发达国家对外投资扩大，纷纷在海外直接组织生产和销售，这种海外投资行为和国外生产的行为也被列入国际营销范围。

拓展资料：

就国际营销的实体——国际企业的发展来看，可分为生产型国际企业和贸易型国际企业两大类。

1.生产型国际企业的发展

生产型企业主要包括制造企业、服务企业等生产商品或提供服务的企业。

2.贸易型国际企业

很多国家由于经济发展的需要建立了一开始就从事国际经营活动的贸易企业，比如，美国的出口贸易公司和我国的进出口专业公司等。

国际市场营销与国际贸易具有相联系或相同性质的一面，因为二者涉及的都是跨国界的商品交易活动，从总体上看都属于国际贸易范畴，从企业运作看则属于国际市场营销范畴。换言之，国际市场营销与国际贸易事实上是一个问题的两个方面，是站在不同角度和视野上的跨国界的商品交易活动。

当然，二者也存在着明显的区别，具体表现在以下几个方面：

1.角度不同

国际贸易从跨国界交易活动的总体上来研究国与国之间的贸易关系，如对外贸易理论与政策、国际贸易惯例与法规以及外贸实务等。国际市场营销则站在企业的角度，从微观上研究企业跨国界的商品销售问题，如营销环境分析、制定营销组合策略等。

2.范围不同

国际贸易涉及的范围是国际间的商品交易的问题，而国际市场营销涉及的则是这种跨国界的商品交易的具体策略以及与此相关的问题，如市场预测、产品开发、售后服务等问题。

3.流向不同

国际贸易涉及商品交易的两个方面，即涉及本国产品向外国的销售和本国购买外国的产品这一卖一买的两个流向的商品交易。而国际市场营销涉及的一般只是本国产品向国际市场销售这一单一流向的交易。

4.对象不同

国际贸易的对象是外国厂商或政府，一般不涉及最终购买者;国际市场营销的对象则主要是外国的最终消费者。前者从总体上来把握交易的对象，后者则从具体的营销指向来把握营销的对象。

三、第16章 国际市场营销

国际市场营销：指企业跨越国界，以国际市场为目标的营销行为和过程。

概念包括：1.国际市场营销的主体是各类型的国际市场营销企业2. 国际市场营销的对象是国际区域乃至全球的消费者3. 国际市场营销的客体是产品和服务4. 国际市场营销的目的是利润

国际市场营销与国内市场营销区别：1.复杂性，各国由于特定的社会文化、政治法律和技术经济环境不同，使国际市场营销的复杂性远远大于国内不同地区的市场营销2.风险性，国际市场的企业是进行跨国界的交易活动，对很多情况不易把握3.激烈性，参与国际竞争的都是各国实力强大的企业，比之国内市场竞争更激烈

国际市场营销与国际贸易区别：1.角度不同2.范围不同3.流向不同4.对象不同

国际市场营销的发展阶段：1.国内营销，前国际营销阶段2.出口营销，国际营销初级阶段3.跨国营销，国际营销的成长阶段4.多国营销，国际营销的高级阶段5.全球营销，国际营销发达阶段

国际市场营销的动因：1.企业扩张动因2.规避风险动因3.利用资源动因4.政府政策动因

国际市场营销环境：

1.国际经济技术环境：1）国际金融环境。2）国际贸易环境（贸易政策、经济全球化与世界贸易组织、世界多极化与区域经济合作）。3）国际技术环境（知识经济、知识产权保护、东道国技术水平）。4）东道国经济自然环境（经济体制、经济发展水平、市场规模、产业结构、经济周期等）

2.国际社会文化环境：社会结构、语言文字、宗教信仰、价值观念、教育水平、民风民俗

3.国际政治法律环境：政治环境（政治体制、行政体制、政治稳定性、国际关系）、

法律因素（国际公约、国际惯例、涉外法律）

国际目标市场选择依据：市场规模、市场增长速度、交易成本、竞争优势、风险程度

国际目标市场评估：1.估计现有市场潜力 2.预测未来市场潜力 3.预测市场占有率、

4.预测成本和利润 5.估计投资收益率与风险

进入国际市场的方式：1.贸易进入方式（直接出口、间接出口） 2.合约进入方式（许可证贸易、特许经营、合约管理、合约生产） 3.股权进入方式（合资经营、独资经营）

国际市场营销战略：1.大市场营销战略（步骤：探测权力结构、设计总体战略、制定实施方案）

2.标准化营销战略与本土化营销战略 3.多元化营销战略与归核化营销战略

国际战略联盟：是不同国家的两个或两个以上的企业为实现某一战略目标而建立的合作性共同体。

概念基本点1.优势整合 2.战略导向 3.组织灵活

国际战略联盟产生的动因：1.防御：为保持自身竞争优势或领先地位 2.追赶：支持没有取得领先地位的核心业务而结成的联盟 3.维持：保持已取得领先地位的边缘业务而结成联盟 4.重构支持没有取得领先地位的边缘业务而结成的联盟

国际战略联盟的类型：1.按合作的组织形式分股权联盟和非股权联盟

2.按合作领域差别分技术联盟、市场联盟、生产联盟

成功的国际战略联盟：1.选择合作伙伴2.决定组织架构3.协调战略目标4.创新企业文化

国际营销产品策略：1.产品延伸策略2.产品适应策略3.产品创新策略

国际市场营销渠道策略：1.窄渠道策略，国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期的独家销售特定商品的权利。2.宽渠道策略，国际营销企业在国际市场上的各个经营环节中选择较多的中间商来销售企业的产品。3.短渠道策略，国际营销企业直接与国外零售商或产品用户交易。4.长渠道策略，国际营销企业选择两个以上环节的中间商来销售企业的产品。

国际市场营销定价策略：1.统一定价策略2.多元定价策略3.控制定价策略4.转移价格策略

影响市场营销定价策略：1.成本 2.国外法规 3.国际市场供求及竞争

4.经济周期与通货膨胀 5.汇率变动

国际市场促销策略：1.人员推销2.公共关系3.销售促进4.广告

四、国际市场营销中的主要竞争策略有哪些？

一、国际市场产品策略

二、国际市场价格策略

三、国际市场渠道策略

四、国际市场促销策略

五、国际市场权力策略

以上就是小编对于国际市场营销策略例子问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。

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