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房产销售获客最有效渠道（地产渠道12种拓客方式）
发布时间：2023-03-08 17:46:30
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于房产销售获客最有效渠道的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
创意岭作为行业内优秀的企业，服务客户遍布全球各地，相关业务请拨打电话：175-8598-2043，或添加微信：1454722008
本文目录:
一、房地产八大拓客渠道有哪些？
我们都知道目前较为多的房产获客方式有以下渠道：安居 58 房天下等最为常见的获客方式，另外还有其他的各大楼盘网站媒体，据数据调查显示，全国房产经纪人有600多万人，可以说市面上单一的获客方式较为饱和，如果在经纪人不烧钱不置顶房源的情况下，效果可想而知，另外各大媒体网站的获客渠道加盟费也至少10-30w左右，门槛较高，所以也是目前新房销售面临最大的获客难题！ 我们都知道当一个买房客户想了解感兴趣的楼盘时，首先会在百 度上查找搜索该楼盘的负面信息等楼盘均价，售楼处位置，售楼处联系电话等等，部分客户也会根据自己的搜索习惯去360 搜狗 或今日头条上浏览查找楼盘各种信息，主要以百 度为主，目前百 度上的楼盘房产信息还没有达到饱和的状态，所以对于新房经纪人来说，是一个潜在巨大的获客机会！ 很多人听到这里会说百 度推广的门槛至少要几万到几十万打底了吧？没有实力的话根本做不了，也很多经纪人看到这里也望而却步！ 其实在百 度上推广根本没有这么难，屋客多 属昆云科技旗下品牌，最早的前身也是房产分销公司,主要做新房销售楼盘代理等业务，当时也为了客户而头疼，获客成本高，成交率也很低，主动打电话打出来的客户对我们也较为排斥，经过后来的技术团队讨论“怎么样能让客户主动找上我们，获客成本也不能太高，也能让我们的经纪人掌握对客户的主动权”在到后来经过两年多时间的研发出了这一套可以把楼盘的信息：例如 碧桂园售楼处 ；碧桂园均价多少；碧桂园房子怎么样等等这样的关键词直接覆盖到百 度 360 搜狗 今日头条等国内搜索引擎首页，客户搜索到我们的信息，点击进入到页面后就可以看到我们经纪人的联系方式和维新二维码，楼盘信息等等，就可以直接第一时间联系到我们，屋客多研发出来后的第一年团队新房销售额佣金就高达600万， 目前屋客多-技术已经相当成熟，屋客多一直以来的宗旨：让新房经纪人销售开单更容易！已经拥有自己的研发团队，获客成本也从最早的3w一年，控制到3千不到一年，降低门槛，让每一个经纪人获客开单成交都能更容易！ 屋客多-拥有经纪人独立网站页面模版，具备一键拨打电话和一健复制维新的功能，以及新房楼盘信息等展示百 度搜狗头条等搜索引擎首页以此来获取精准客户！屋客多承诺：7天即可快速覆盖百 度首页！ 百 度搜索：屋客多
二、做房地产有哪些找客户的好方法
1、打电话洗盘
一般中介公司都会有精耕区域业主的电话，和整个小区的业主统统打一次电话，询问有没有换房的打算，这种做法，效率低，并且成功的机率也比较小，新人可以去做。
2、门店驻守
在门店的房源墙或者宣传栏，写上最新的优质房源信息，吸引客户驻足。
3、公司内部成交合同
每个房产中介公司在客户成交时，都签订有合同，成交合同上会有客户信息，打电话回访，看这些客户有没有买房或者租房的打算，找客源时还能找房源。
4、扫街
闲暇之时，可以到处逛逛，不但对旁边的楼盘市场有一定的了解，或许还会获得意外的惊喜。只要善于观察周边的环境，不知不觉，就会积累到潜在的客户资源。
5、人际关系
其实，人脉很重要，这里的人脉不止是自己的亲朋好友，还有小区物业、门卫、保安、老客户等，维护好人脉关系，当身边有人有需求时，他们会在第一时间将信息传达给你。
6、小区做活动
房产中介都有自己的精耕商圈，对于这些小区，可以跟物业接洽，每星期双休日定期在小区中做宣传活动，发传单送礼品等；还可以在小区中张贴海报等，吸引客户。
7、和同行合作
附近如果有别的同行就多去和他们交流交流，现在很多房产中介都是团队作战了，房产中介之间共享房源信息，大家一起努力，成单率也更高。
8、发单贴条
在地铁口、超市等人流密集的地方发传单，在共享单车等流动性强的地方贴条，或者直接在小区里贴条，但要注意贴的地方，不要到处都是，引起客户反感。
9、投广告
在百度等搜索平台投放关键词广告，一旦用户搜索到你的目标楼盘信息，优先显示附带你广告的页面，从而获取客户线索；或者直接在网络平台投房源广告，展示首页，吸引客户点击。
10、软件工具
房产中介也可以借助软件来挖掘客源，效果有时会出奇的好。
很多针对房产中介开发的软件如易房大师，在网络端口发布房源时，房源群发功能一键群发，极大提高工作效率。
在做口碑营销时，通过房产中介管理软件易房大师建立自己的集成网站和小程序微站，打造专业品牌形象，网站客户、微信客户一“网”打尽。
在网络获客时，每个进入你房产网站的客户都有记录，易房大师系统集成，大数据跟进分析客户，精准获客，精准营销。
11、口碑营销
公司做好口碑营销，以真诚的态度来打动客户，多为客户考虑取得客户的信任，让他们一想到房产方面的问题就会想到你们公司，愿意来找你合作，这样能够获取很多的忠实的客户。
12、网站发房源
互联网时代，客户都会在网上找合适房源，房产中介在房产网站端口发布房源信息，也会吸引到客户咨询，可以多开几个网络端口，大面积提高房源覆盖率和曝光率。
13、微信平台找客户
移动互联网下，每个房产经纪人微信里都有很多潜在客户，朋友圈、微信群等都是展示自己展示房源，吸引客户的平台。
14、陌生拜访
直接拜访目标市场、陌生人群开发客户，拿着宣传资料去单位、住宅做陌生拜访，不要害怕拒绝，房产销售技巧就是从拒绝开始的。
三、房产销售要怎么找客源
房产销售要怎么找客源
房产销售要怎么找客源，做房地产销售的人员，想要想找质量最高的客户，方法是非常多的。最常见的两种方式就是线上和线下。以下是房产销售要怎么找客源内容介绍，接下来我们一起来看看吧！
房产销售要怎么找客源1
工具
电脑、手机
折叠桌，销售资料
方法步骤
1、我寻求客源的主要方法分两类：线上和线下。客源数量上去了，质量才能出来，所以方法多点，几率也就大点，说白了就是概率问题。
2、线上，无非就是网络，例如：端口、贴吧、QQ群、微信等等软件的功能。
3、线下就是摆社区、发单页、做一些大型活动。
4、线上毕竟不是见面，所以得用点心了，你的帖子得吸引人，如果看一眼便觉得不行等等，你这功夫就白费了，所以一定要抓住优势与卖点，扩大优势，缩小劣势，客户一看，有兴趣，不就得了解了解吗，人的好奇心是不可估量的。
5、线下是面对面的交谈，所以你必须要真诚，优势劣势都得了解到，但是优势要无限扩大，做销售不是忽悠，而是让客户彻底信任自己，这才是销售之道，销售的出货物，收回一个朋友，一个朋友背后又有N个朋友，岂不乐哉。重新挖掘一个新客户比维护老客户可难多了，客源之门打开了，你还会发愁没有客源吗？
房产销售要怎么找客源2
做房地产销售做的好的月收入可以达到3-10万，但是也只有20%的房地产销售精英才可以达到这个高度，销售高手吃肉，普通销售喝汤。
地产客户是最金贵的，也是比较难找的，那如何找地产客户呢？
一、巧干：房地产中介通过网络找客户；
做房地产中介，想找质量最高的客户，一般是通过网络端口，在网络上发布发网络房源信息，这是巧干！
网络发布房源信息，需要花钱！
不要嫌贵，为了省钱，往往赚不到更多的钱，必须要舍得投资，你可以观察看看身边做得好的同事，和他处理好私人关系，你会发现，做的好的销售，哪个不是有两三个网络端口的，比如58同城、比如赶集网、比如其他地产网络平台。
网络端口，也有讲究，个人感觉：
搜房帮、58比较好用，好好研究这2个！
最重要的一条是图片一定要漂亮（画龙点睛而不是画蛇添足）！
文案要写得专业（让客户心动最好）！
刷新要定时灵活刷新，最好在关注人多的时候刷新，刷太多了就是烧钱。
说完了，巧干的做法，接下来就是说苦干的做法了。
二、苦干：
自己主动出击，把握销售的主动权：
1、通过资料客打电话；
2、打街霸；
要从这两种方式中去寻找意向客户，只能通过数量级的苦干，抓概率才行。
3、资料客；公司里会有一大堆A4纸的客户资料。
这些都已经不知道被打过多少遍了， 但是只要他有购房需求，不管打多少遍，是不会打死他的，说不定哪天就有购房需求了。
按照我过去没有加入团队的时候，一般打100个电话，里面会有3个意向客户。但这个质量不高，因为是你推荐的，不像网络客一样是他主动找我们的。这些资料客里面的意向客户，一般20个客户才有可能约出一个客户看房。约出来的客户中，10个里面有一个成交就很不错了。所以每天要打多少个电话才能成交一个客户，可以想像。
按打10000个电话来算，大概有300个意向客，300个意向客，可以约出的有15个，15个大概成交1个。所以每天需要打500个电话起，才能保证周末有客户带，这方面没有数量级打底，一切都白谈。
另外，电话沟通的话术和技巧也很重要！正常来说，前3句话没有吸引客户，你就没有机会了！
怎么学习好的电话销售话术呢？
1、通过网络上去找，可以从地产广告中去锤炼话术和卖点；
2、找100个以上同行，取长补短；
3、和公司做的好的电销高手处理好关系学习（偷学也算你本事）
当然了，电话销售招客户是不花钱的，所以要花大量的精力去找，这些客户的质量太低，没有网络客好搞定！
4、打街霸：就是去人流量大的地方找潜在的客户。
我一般会去人多的地方，比如：银行、商场、超市、小区等人流量聚集的地方。还可以进行扫街的形式，就是把一条街里面的店全部扫一遍，用心去做也能获得意向客户。
打街霸最重要的一点，就是话术的问题！
一定要锤炼好话术，说出来的话，3句话里面必须要能够吸引住客户，如果吸引不住，那就是话术不行，要么就是不是意向客户。
比如： 以前我们卖惠州一手楼盘的`时候，就说最突出的3点：
1、0首付；
2、天虹商场楼上；
3、地铁口；
让潜在客户留手机号码，也需要技巧，咱们要给他一个留号码的理由，给号码对他们有什么帮助。
有优惠？现在他没有需求，等有需求给他介绍？这些要跟他讲明白，他才会留。
4、其他方式：
在房地产楼盘项目旁边，等上门客，客户主动上门的意向很大，能把这批客户拦截下来也很不错。
房地产销售，线下开发客户的方式：
第一，不能一天时间都待在一个地方。
为啥呢？因为一个地方不会全天人流量都非常大，只选人流量大的时候去派单，这样效果会比较明显。
第二，不能一天到处乱跑。不能打一枪换一个地方。这样漫无目的，成效不大。
第三，把一天的时间进行切割，分为早上时间段，下午时间段和晚上时间段。
具体方案就是在早上时间，可以是7-9点，也可以是上班以后，时间灵活掌握。在这个时间点，要寻找出一个人流量密集的区域进行派单，时间在1-2个小时就可以。
然后其他时间整理客户资料，有空余时间再做电话销售，这样劳逸结合。如果一个上午都在外面派单，比较累，而且也容易产生懈怠。
下午可以找一个时间段，可以在银行附近或者证券公司附近派单，但也不局限于这些地方。主要标准还是人流量密集的区域，这样是为了扩大客户群体的基数。同样其他时间回公司整理客户资料，或者打打电话，多想想看做渠道有没有机会。
做我们这行，晚上不加班是不可能的。晚上的人流量比较大，商场、超市和小区的人流量都比较多。晚上做几个小时，需要看人流量的大小和我们的执行力。
这样咱们把一天的时间做了细分，做到充分利用，开发客户的效率会高一些。而且回公司除了整理每天拿到的客户资料和进行电销外，利用这一段时间，来进行客户回访也是很有必要的。安排自己的驻点和派单地点，就不要经常的更换了。
根据单爆原则，我们就需要把一个地方单爆下去，只有把这片区域给做熟做透，经常让潜在客户看到你，才会容易信任你，也才会有找你的机会。
以上是线下找房地产客户的一些的方法，这些手段都是最基础的开发客户的方式，但也是最快速和有效的方式。最为新人，如果能按照这个方法坚决的执行下去，3个月尽早开单不是问题。
四、房产企业获客渠道哪种好？
房产企业获客的渠道有这么几种，
第一、房产网站合作，在各大房产信息网站上面发布房产信息，获取网络客户
第二、跟中介公司合作，中介公司手里掌握着很多意向客户。
第三、使用运营商大数据精准获客，经过系统脱敏后，可以直接以短信、微信、电话的方式直接与客户进行沟通，营销。
以上就是小编对于房产销售获客最有效渠道问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。
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