景观设计合同谈判技巧（景观设计合同谈判技巧和方法）

大家好！今天让小编来大家介绍下关于景观设计合同谈判技巧的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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文章目录列表:

• 1、如果自己开个景观设计公司，一般都是通过哪些途径接活啊？

• 2、控制造价的技术方法有哪些？

• 3、建筑结构的重要程度在设计中通过什么来体现

• 4、买房子有什么技巧、

一、如果自己开个景观设计公司，一般都是通过哪些途径接活啊？

自己派人出去宣传，跟一些中介公司合作，最重要的还是通过一些公司之间相互利益维持下的合作 追问： 能说的具体一点吗？十分感谢。。。。。。 回答： 举个例子吧，你是 景观公司 ，你要给你一个新建的小区做景观，你就可以通过给你公司提供材料的公司来知道这个小区需要你们，也可以通过这个小区的开发商做的 招标 来指导，他们就起了中介的作用

二、控制造价的技术方法有哪些？

一是总投资估算控制

项目竣工后要求施工单位上报3份竣工结算资料，由监理单位造价工程师、代建单位造价工程师、审计单位造价工程师“背对背”同时审核，并分别拿出审核意见。甲方应仔细分析3家的审核结果，尤其是分析差异产生的原因，最终确定结算价格。

首先，总投资估算要确定建设项目的档次，因为档次不同，对总投资的影响极大。其次要做到不漏项，总投资中含征地、拆迁、招投标、三通一平、规划、设计、监理、审计、工程造价、规费等几十种费用，工程造价、规费又各含几十种子项，总投资估算要力求详细、尽量全面。若漏项，则影响总投资估算，造成实际投资和计划有较大偏差。

二是限额设计

总投资估算、建设档次、拟选用材料确定后，对施工图设计、二次设计、设备材料方案设计要根据以往的建设经验数据，设定上限，限额设计。

施工图设计要分析用钢量，要分析外部造型所引起的投资变化。重大项目的二次设计、设备材料方案设计，有的投资也很大，比如体育设施的场地照明、场地扩声、景观、标识系统、智能化、制冰系统、空调系统、电梯系统、供电系统，每一子项也要几百万元、上千万元。对这些投资较大的分项工程，二次设计要限额、限档次。

三是工程量清单控制

工程造价由分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费、税金5大部分组成。规费、税金两项费用按规定计算，是固定值，无从谈起控制。因此，工程量清单控制的重点应从分部分项工程费、措施项目费、其他项目费3项费用控制入手。

分部分项工程费控制的核心是抓好工程量认证、材料询价两项内容。工程量认证，主要是对工程量清单之外的签证和设计变更部分进行工程量认证，其原则是减少现场签证和设计变更，其主要手段是严格实行月结制度，即每月要进行1次汇总，1个月的时间过后不再补签。材料询价的关键是认证程序公开透明，要由施工单位申报，监理单位、跟踪审计单位、代建单位等4方责任主体分别询价。

措施项目费控制的关键是清楚地知道措施管理费所包含的内容，不能和现场签证重复计算。在措施项目费中考虑了，就不能再进行现场签证。

四是材料招标有所突破

对设备材料价格的确定，没有比“公开招标竞争性谈判”更有效的办法。

材料招标采用“公开招标 竞争性谈判”模式，要对现行规定有所突破。招投标法规定，标书中的商务标部分在评标的过程中是不允许修改的，而“公开招标竞争性谈判”模式的精髓之处就在于对商务标部分可以修改，可以进行一次、两次、三次和多次报价，甲乙双方可以谈判并最终确定中标单位。

“公开招标 竞争性谈判”模式的公开性体现在招标公告公开发布，每次报价公开透明。灵活性体现在商务价格部分现场竞价，采用竞争性谈判。“公开招标竞争性谈判”模式可以有效避免围标、串标。

五是减少签证、变更

现场签证、设计变更是工程造价控制甲乙双方关注的焦点。施工单位采用不均衡报价时，最关注的就是通过现场签证、设计变更增加造价，对那些会引起现场签证、设计变更的部位，有意报低造价，实施时通过现场签证、设计变更按实结算。因此，项目代建单位在编制工程量清单时就要注意会引起现场签证、设计变更的部位，在工程实施阶段更要加强管理，尽可能减少签证、变更。

六是专家评审

建立建筑学、结构、给排水、暖通、供电、智能化、园林、照明等建筑各专业的专家库，是做好造价控制的捷径。要借鉴不同专业专家的见识、力量，从投资估算开始，对设计概算、施工图预算、投标报价、结算价提出专家修改意见。

七是较小项目签订固定总价合同

较小项目，比如方案设计费、地勘费、项目咨询费、环境影响评价费、临时围墙费、路灯、绿化、门头标识等，单项投资在50万元以下的，签订固定总价合同，结算时不予调整，以减少争执争议，其实质是将工程造价的风险转移给了承包单位。

八是及时纠偏

及时纠偏就是在工程项目的进展过程中，不断地把费用计划值与实际值进行比较，发现偏差、分析偏差发生的原因并及时采用纠偏措施。如费用超出预算，要仔细分析到底是进度提前造成的还是工程量增加、材料价格变更造成的。

九是激励机制

为更好地做好工程造价控制，无论是设计单位还是施工单位、 监理单位、项目管理单位、审计单位，凡提出切实可行的设计和施工方案、施工工艺的，降低工程造价的，按节约额的一定比例予以奖励，以提高参与工程造价控制的积极性。

十是多级审核

项目竣工后要求施工单位上报3份竣工结算资料，由监理单位造价工程师、代建单位造价工程师、审计单位造价工程师“背对背”同时审核，并分别拿出审核意见。甲方应仔细分析3家的审核结果，尤其是分析差异产生的原因，最终确定结算价格。

三、建筑结构的重要程度在设计中通过什么来体现

建筑设计企业的主要职位及待遇标准(设计院)

建筑设计行业可谓是近两年来最受关注的行业了，它的建筑师也是这两年最热招的职位，与之不相上下的还有：结构师、机电师、总图工程师等几个岗位数十个职位，年薪＋光环，就是这些遭遇“机遇”的时代宠儿们的写照。下面我们逐一介绍人才聚集地--建筑设计行业职位招聘的情况。

一、建筑师

建筑设计创造了美，建筑表现重塑了建筑的灵魂。随着时代的发展，生活水平的提高，技术的进步，人们对建筑设计的要求也越来越高，建筑师这一职业显得愈发重要了。那么，想要加入建筑师的队伍，首先要做的会是什么？要具备哪些素质？其工作岗位的职责都包括哪些？

工作职责：

建筑师的工作内容包括方案设计、初步设计、施工图设计和后期配合几个阶段，主要从事建造新建筑、修复和保护旧建筑、规划建筑物的布局和四周的空间环境。从方案初设到完工，建筑师负责管理建筑工程的整个过程。他们根据客户的要求设计蓝图，考虑成本、安全、社会因素以及建筑和规划管理条例等方方面面。设计方案审批后，建筑师还要为建筑承包商绘制更详细的工作图，标示精确的尺寸和使用材料。除了与建筑商、工程师、检查员、律师和规划部门保持密切的联系外，建筑师还要定期到现场视察建筑作业，评估工程的进展。

建筑师的工作时间一般很长，常常需要加班。工作地点以办公室为主，但也需要拜访客户和到现场考察。由于目前的市场波动较大，要获得稳定的工作也许比较困难。短期合同的聘用方式正日趋普遍，因此工资较高，但缺乏长期稳定的工作保障。承包合同和自由职业工作越来越普遍，许多建筑师从事一段这种工作之后还开设了自己的事务所。

由于建筑师可以提供的服务种类繁多，他们常常会集中于某一领域，如专门从事园林建筑或规划。你一旦以建设师的身份开业，还必须具备与客户进行谈判以及管理和领导团队交流的技能。社会和环境因素都会影响建筑师的工作，因此对这些因素的透彻理解也是必不可少的。建筑师辛勤劳动的成果最终将展现在公众面前，但却无法得到每个人的赞同，因此建筑师还必须能承受压力，接受批评。

入行门槛：

建筑师是设计院（事务所）标志性的职位，绝大部分为建筑学专业，少数为景观规划、环境艺术等专业。

建筑师一直是建筑房地产行业的一大热门职业，对于此类人才的需求始终很旺盛，而这种需求在这两年也有一些变化。一方面变化来自于原来那些对建筑师并不重视的中小房地产企业，他们现在也开始重视起建筑师的职位来。他们认为拥有自己的优秀建筑师是十分必要的，于是带来了总体上建筑师需求量的增长。另一方面的变化，来自于大型企业对于建筑师要求的提高。在过去几年里进入大企业的建筑师具备一级注册建筑师资格就可以了，然而现在在这个必要条件的基础上，又增加了对教育背景、行业经验以及外语水平的严格要求。

薪资待遇：

一般情况下，建筑师在民用设计院（公司）或事务所属龙头地位，薪资待遇在各专业人才中也属高位。同一水平的建筑师在不同的地域和城市，以及不同的设计院（公司）或事务所收入水平也有差距。下面以北京、上海、深圳等发达城市的中等规模设计公司为例，介绍一下建筑师的收入标准：

建筑师的收入水平：

·助理建筑师 年薪40000元-80000元

·建筑师、主管建筑师 年薪80000元-150000元

·主任建筑师、主创建筑师 年薪150000元-400000元

·总建筑师、设计总监 年薪400000元-800000元

·建筑大师 年薪800000元以上

这个职位除了现金收入外，还有出国考察、车辆补助等其他丰厚的福利，使建筑师这个职业格外诱人。

二、结构师

结构师就是那些提炼结构元素、勾画结构蓝图的匠师，是设计院（事务所）及房地产公司的主要专业岗位之一。今年四川汶川的地震灾害发生以后，建筑结构马上引起了更多人的关注，随着更多机构和单位对建筑结构的重视，这随之而来的就是结构师恰逢其时的就业空间。结构师的责任很重大，所以企业对其工作职责也要求比较高。

工作职责：

结构师工作职责就是建筑结构设计。结构设计是用结构语言来表达建筑师及其他专业工程师所要实现的东西。而结构语言则是从建筑图纸及其他专业图纸中提炼简化出来的结构元素，包括地基基础、竖向构件（如墙、柱、支撑）、水平构件（如梁、板）、交通构件（如楼梯、电梯）、细部大样等，然后用这些结构元素来形成建筑物或构筑物的结构体系及结构图纸，通过结构图纸去指导结构施工。结构设计目标是技术先进、安全适用、经济合理、确保质量。

入行门槛：

结构师一般为土木工程专业毕业，也有交通土建等专业的学生。结构师的成长与建筑师相比慢一些，一般情况下，大学本科毕业到设计院（事务所）只能从事简单的绘图工作，至少两年左右才能相对独立的完成一部分设计任务，基本成熟需要8－10年左右的时间。

薪资待遇：

结构师的薪资待遇在各专业人才中也属高位。一般情况下，同等资历的土木工程专业人员，做结构师要比做土建工程师等其他职位收入水平要高一些。

下面是结构师的平均收入标准：

·助理结构师 年薪30000元-50000元

·结构师、主管结构师 年薪50000元-120000元

·主任结构师 年薪120000元-300000元

·总结构师 年薪300000元-600000元

三、机电师

机电师是建筑设计院（事务所）的主要专业岗位之一，一般由给排水、暖通、电气三个专业的构成。主要从事给水排水、供暖通风、强弱电的设计制图和施工管理工作。

工作职责：

1.按照水暖电专业的相关设计规划和要求制图；

2.根据建筑物需要的水暖电设备进行参数计算；

3.按照客户要求和规划标准完成设计深度。（；）

4、提供综合解决方案、保证设备的运行和使用。（；）

5、进行技术服务和技术回访，解决施工中的设计问题。

入职门槛：

现在的机电师一般是给排水、暖通、电气三个专业的发展而来，所以，要想做机电师，至少应该是这三个专业毕业，或者与这三个专业有渊源。至少1年以上相关工作经验。

机电师的待遇：

机电师的待遇空间与略低于结构师，但与同等资历的机电专业其他行业人才比要高一些，具体标准如下：

·助理机电师 年薪30000元-40000元

·机电师 年薪40000元-100000元

·主任机电师 年薪100000元-200000元

·机电总工程师 年薪200000元-500000元

四、总图工程师

总图是设计院的一类专业，一般情况下，在工业设计院中占较大比例，属于支柱专业；在民用设计院中占较小的比例，属于小专业或从属专业。还有一些民用设计院不设总图专业，以规划等专业替代。

工作职责：

1、民用建筑场地设计和制图；

2、居住区、综合建筑群的总平面、竖向、道路、管线综合图设计；

3、根据各专业的条件修改完善总平面图。

入职门槛：

总图工程师应当是交通总图专业，属于土木工程专业的一类，全国只有西安建筑科技大学有此专业，并设在土木工程学院，每年毕业生分配均供不应求。

在本专业人员无法满足需求的情况下，部分景观规划、环境艺术、建筑学、土木工程等专业的人员改行从事总图专业设计，约50%的总图工程师来自这些相关专业。总图工程师的工作量一般不大，一个项目的的工作就是绘制一张总平面图，但其责任比较重大。一般情况下，没有3年以上相关工作经验是无法独立承担设计任务的。

总图工程师的待遇：

总图工程师属于稀缺专业，虽然专业与土木工程相似，但待遇空间要略高于结构师，具体标准如下：

·助理总图师 年薪35000元-60000元

·总图工程师 年薪60000元-150000元

·主任总图工程师 年薪150000元-400000元

五、景观设计师

景观设计师是运用专业知识及技能，从事景观规划设计、园林绿化规划建设和室外空间环境创造等方面工作的专业设计人员。

随着我国人民生活水平的不断提高，我国的城市建设和环境建设以前所未有的高速度向前推进，全国各地都出现了景观设计的热潮。沿着改革开放的足迹，景观建设已经成为城镇建设的重要内容。景观设计师的需求日益提高。目前已有上万计的设计人员从事景观设计工作，主要分布在我国的各大城市，尤以北京、上海、广州、天津和重庆为多。景观设计师从事的工作领域涉及环境景观建设的诸多要素，需要从业人员具备良好的工作素质。它的专业及核心是景观与风景园林规划及设计，其相关专业及知识包括城市规划、生态学、环境艺术、建筑学、园林工程学、植物学等等。

工作职责：

（1）景观规划设计；

（2）园林绿化规划建设；

（3）室外空间环境创造；

（4）景观资源保护。

入行门槛：

我国的城市建设方兴未艾，全国人民的生活水平提高，对生活质量的追求极大地促进了景观建设的蓬勃发展，众多的就业机会给景观设计行业提供了良好的发展平台。景观设计师职业的设立，其基本作用和目标在于运用城市规划、园林绿化、环境设计等专业理论知识和技能，保护与利用自然与人文风景景观资源；创造优美宜人的人居环境；组织安排良好的游憩环境。这对于我国环境景观的健康发展不仅有积极的现实意义，更有深远历史意义。

在国外，景观建设已成为城市公共生活空间的重要组成部分，景观设计已成为人居环境科学的一部分。形成了教育注册培训执业和继续教育等一系列完整的职业制度，也聚合了广泛的社会基础和优秀的领军人才，建立了行业协会等社会管理体系，成为社会分工的有力支柱。

我国也看到了这方面的差距，从高等教育入手开始着力提升和发展，大学的景观专业也越来越强，近几年的景观专业毕业生也呈上升趋势。所以，在本专业人才不足的情况下，规划专业、环艺专业，甚至建筑学专业的人才转行成为景观设计师的情况也非常多，形成了比较杂乱的人才市场。

薪资待遇：

景观规划师的待遇在设计院（事务所）里属于前列，原则上排在建筑学专业之后，其他专业之前，但因为景观规划师为较稀缺职位，单位数量又比较少，故薪资待遇与建筑学专业人才持平，甚至还略超过建筑学专业的人才。

一般情况下，毕业3年之内的助理景观规划师年薪在4万元-10万元，毕业5年左右的景观规划师年薪可达10万元-15万元，有一定资历的主任景观规划师年薪在20万元以上，高的可达40万。

六、岩土工程师

岩土工程师是结构师的一种，但专业相对比较专一，要求知识面较宽，既要有地质的基础，也要有力学的基础；既要有必备的理论素养，又要有解决工程问题的能力；既会勘察，又会设计。

岩土工程师的工作范围可以分为两大块：一块在咨询公司，是岩土工程师主要服务的企业。勘察、测试、设计、检验、监测等，都和数据、论证、决策有关，属于知识密集型，个人的知识和能力对工程的效果起决定性的作用；另一块在工程公司，负责岩土工程的实施。

但是，未来岩土工程的责任制度将发生很大变化，从现在的以集体负责为主，规范负责为主，过渡到以注册工程师个人负责为主相应地岩土工程师的责任也很大，万一发生事故，不仅要负法律责任，作经济赔偿，而且对今后的继续执业产生很大影响。

工作职责：

1.负责地勘等相关工作，包括布地勘点、整理管理地勘报告等；

2.针对不良地质情况提出可行、经济、快速的处理方案；

3.能独立完成深基坑开挖、边坡支护、挡墙等。

入行门槛：

岩土工程师一般为岩土专业，本科学历，从事勘察、设计工作3年以上才能基本独立完成勘察设计任务。也有一部分岩土工程师非岩土专业出身，但也是与结构相关的专业，如土木工程、建筑工程等，这些相关专业出身的岩土工程师入行要慢一些，发展空间要小一些，但也能胜任基本的岩土工程师工作。

薪资待遇：

岩土工程师在勘察单位，他的利益与钻探等捆绑在一起，他的活动受勘察单位的牵制，但收入还是比较可观的。一般情况下，毕业3年以上的岩土工程师年收入可达到8万-10万，工作年限长一些的岩土工程师收入更高，最高可达30万元。

七、经营人员

十几年前，建筑设计市场还属于垄断形式，设计任务基本上是由国营设计院完成的，几乎没有市场竞争。随着市场化程度的不断提高，建筑设计院（事务所）的逐渐市场化和规范化，市场竞争也越来越激烈。过去设计院的技术人员兼做经营的情况越来越少，在设计院和设计公司出现了一类比较专业的职位--经营人员，他们的本职工作就是经营，专职进行市场推广和销售工作。

工作职责：

1、设计合同的谈判、签订、评审及管理工作；

2、建立客户服务体系，跟踪设计质量，进行客户维护；

3、设计投标中的商务工作；

4、开拓客户市场，扩大业务范围；

5、市场和客户分析体系的建立与实施（。）

入行门槛：

设计院（事务所）的经营人员一般分为两类：一类是助理、主管级经营人员，这类人员职位较低，负责合同洽商管理、客户信息管理、经营报表管理、对内外联系等工作，对专业要求不高，管理类、技术类专业均能胜任。另一类是经理、总监级经营人员，这类人员职位较高，负责与业主谈判、推广公司设计理念、开拓和维护客户关系等高端工作。当前市场情况下，这类高级别人员专业出身的比较多，专业能力稍弱、但沟通能力较强的专业技术人员。今后，致力于经营管理方向发展的建筑师、结构师、机电师可能会走上这条职业发展道路。

薪资待遇：

经营人员的收入与人员分类一样，也分两种：一种是固定收入的方式，一般适用于经营助理、经营主管级别的人员，他们的收入基本固定，按照他们的资历和贡献确定薪酬范围，与其他行业的同等职位差不多，一般的经营助理年收入3万-4万，经营主管年收入4-8万等。另一种是与单位业绩挂钩的收入方式，适用于经营经理、经营总监、经营副总等岗位，收入额度与当年单位经营收入密切相关，高低幅度也相差很大，一般年收入在20万-50万，高的可达100万。

所以，一些建筑师、结构师和机电师把目光瞄准了经营这个岗位，成为专业技术人员的一个发展方向。

八、绘图员

绘图员是建筑设计企业最基本的技术岗位，分建筑专业、结构专业、机电专业等几类，承担着设计院（公司）最基本的制图工作。

工作职责：

1、绘制CAD的平、立、剖面及节点图纸；

2、负责平、立面彩图绘制工作；

3、负责基本的三维电脑模型绘制工作；

4、进行日照、受力等技术计算。

入行门槛：

一般情况，专科以上学历、土木工程、给排水、暖通或电气等相关专业的毕业生都有可能成为绘图员。成为绘图员是这些专业毕业生梦寐以求的梦想，因为他们可以不用到条件艰苦的工地现场指挥施工，不用整天与工人打交道，而是在吹着冷气或暖风的写字楼里画图，还有机会发展成为建筑师、结构师或机电师。

但设计院对绘图员的挑选是比较严格的，一般情况下，设计院喜欢接收有一定绘图经验的绘图员，以省去培养的时间和精力。如果要接收毕业生，要求熟练操作CAD，会用AutoCAD建三维模型，具有一定的手绘设计草案能力，这样才能进入设计院的视线。

薪资待遇：

绘图员的待遇主要与工作年限有关，因为主体是中专和大专学历的人员，故收入水平不高。一般情况下，绘图员可分为三类级别：工作3年以内的为初级绘图员；工作3-8年的为中级绘图员；工作8年以上的为高级绘图员。这三类绘图员收入标准如下：

初级绘图员 年收入2万-3万元

中级绘图员 年收入3万-4万元

高级绘图员 年收入4万-8万元

绘图员是一个终身职业，不一定能晋升为设计师，但可以一辈子做绘图员。有些资历较深的绘图员会成为某个分项制图的专家和能手。

四、买房子有什么技巧、

口诀一：买南

买南有两层含义，一是要买最靠南边的楼栋，周边很少有遮挡物，能够最大限度地保证采光效果，二是要买卧室和客厅朝南的房子，确保家里边最常用到的两个功能区，有充足的阳光照射，并保持通风效果，有利于住户的身心健康。“买南”是买房子时最基本的技巧和方法。

口诀二：买边

边户有2-3个采光面，房子通透性很好。中间户被夹在中间，只有一面有窗户，房子做不到南北通透。由于中户格局被限制，所以厨房和卫生间总会有一个功能区，没有窗户，也就是我们所说的暗厨和暗卫。学会“买边”这个技巧，可以买到更舒适的房子。 厨房和卫生间是家里水汽最大的两个区域，如果长时间不通风，不接受阳光的照射，墙体和地面就容易发霉，从而滋生细菌和蚊虫，将会对家人的身体健康造成不利的影响。所以在选户型的时候尽量选择边户。

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