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    企业营销策划方案范文(企业营销策划方案范文3500字)

    发布时间:2023-03-01 15:00:58     稿源: 创意岭    阅读: 1041        问大家

    大家好!今天让创意岭的小编来大家介绍下关于企业营销策划方案范文的问题,以下是小编对此问题的归纳整理,让我们一起来看看吧。

    文章目录列表:

    企业营销策划方案范文(企业营销策划方案范文3500字)

    一、产品营销策划书范文3篇

    从 教育 软件市场说,基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色,其研制开发和出版发行属于国家行为。以下是我整理的关于产品营销 策划书 范文 ,欢迎大家阅读。

    第1篇:产品 营销策划 书范文(一)

    2000年全国电脑年销售量达到800万台左右,年平均增长率为 60%。目前,我国的社会电脑拥有量1500万台以上,其中销售量的半数以上步入家庭,家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中,目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给软件保证了充足的市场空间。

    市场销售的教育软件,目前大约在1000种(套)以上,若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件,目前研制开发出的教育软件,大约在3000种以上,据估计,在3~5年内,教育软件将发展至5000种左右,至2014年将达到1万种。

    2000年我国软件销售额为150亿元人民币,其中应用软件占软件市场的61.4%,估算教育软件约占软件总销售额的12%约17亿人民币,而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。

    教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用,相当一部分是课本的翻版,习题成为了电子题库,把课堂的"人为灌输",变成为"电脑灌输";个别的甚至还出现了不当或错误;教育软件的制造水平粗糙,缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足,开创了软件精品新天地。

    从教育软件市场说,基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色,其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件,更要经过严格的审定,才可以进入学校和市场流通。然而,现在市场上出售的教育软件,绝大多数没有经过有关教育部门的审定,造成了市场秩序混乱。

    从教育软件产业说,经营上的短期行为甚为突出,自吹自擂的标榜性的 广告 给消费者带来误导;个别教育软件开发的指导思想,甚至与现行的教育政策相违背;脱离工薪阶层不切实际的高价,盲目地追求高利润。或者,为了排除异己,恶意价格竞争造成市场混乱。

    我国有小学生约1.4亿人,初中生约5300万人,约850万人,全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件,面临着一个巨大的市场,可以说是全世界独一无二。

    我国是发展中国家,大部分的中小学处在农村,电脑还未普及,对教育软件的需求也不很大。但应该看到,就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说,对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展,中西部地区的社会进步,全国各类地区对教育软件的巨大需求,将逐步地显著地表现出来,形成教育软件发展的强大拉动力。

    产品市场分析表明,教育软件的发展过程可以明显地划分为三代,以"题库"、"习题训练"为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前,一些以认知学习理论为指导的教育软件(如大量的以复习辅导为主要内容的软件)属于第二代教育软件,是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。

    第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要,不能满足教育软件发展的新形势,不能满足信息时代对教育改革的要求,大部分软件还是为应试服务的;不能满足"以计算机为基础的学习",软件基本上还是试题的呈现,书本和课堂的搬家,没有充分发挥计算机认知工具的作用;没有运用最新的心理科学研究成果。

    产品营销策划书

    中秋佳节是中国的传统节日,而月饼作为 中秋节 的一种饮食 文化 已经深入人心。许多月饼的生产厂家如雨后春笋般的出现,月饼的竞争也就相对激烈起来。作为北方月饼市场的老大未必就能长胜不衰。

    好利来依靠多年的积累打下的品牌,这是一个最大的优势。所以也要靠更好的品牌宣传攻势和良好的产品结构。

    中国中秋月饼市场的消费潜力在80亿元~100亿元之间。国内竞争队伍分为五种:1)老字号月饼:依托品牌优势和良好口碑在市场上占据领地,意欲收拾旧山河。但是缺少资金2)酒楼月饼:出击全国市场的比较少,多以地方品牌为主。3)酒店月饼:各地知名酒店凭借其在各地方市场的号召力和成熟的 渠道 ,主攻企业等团体市场。4)外国月饼:他们主要分食月饼高端市场,但目前消费群体少。

    5)小作坊月饼:这类品牌主要沉积在中低端月饼市场,其惯用手法--价格战,各地市场都有不少品牌。

    3、优势品牌逐步凸现:企业品牌意识逐步增强,消费潮流也趋向知名品牌。

    4、区域品牌唱主角:目前为止还没有一个真正具有全国知名度的月饼品牌,更没有一个真正覆盖全国的月饼销售网络。

    消费者的总体消费趋势

    健康和包装精美的食品已经成为现有的消费时尚。看到包装精美的 蛋糕 点心和充满自然气息的天然蔬果制作的饮料,令人忍不住十指大动。

    学生消费群体和白领是占有率较大的消费群体。各个的消费者都将是潜在消费者。

    月饼是一种季节性很强的产品,其应季售卖期集中在中秋前,月饼的售卖期不过一个月真正的高峰期也就是中秋节前十天,属于典型的瞬间爆炸性消费。作为常年被评为"名饼"的好利来在品牌和质量上绝对是过硬的。产品定位于中高端白领人士热衷消费的人群。事实上,好利来已经吸引了稳定而庞大的较高消费档次的年轻消费者。在今年的销售上,占据老大的地位。品种全,但不清晰.要发掘各类品种的产

    月饼的消费者有单位和个体消费者两类,人们消费月饼,最为看重的是月饼的质量,包装的精致,高档,价格适中,花色品种、口味等因素,从某些方面来看,消费者对月饼的需求将会朝礼品化、保健化、品牌化、文化资源化等方面迅速发展

    广告战略

    1)广告目标

    a、进一步提高好利来品牌知名度、增强美誉度优化品牌形象

    b、凸显好利来品牌个性,满足消费者个性化的需求

    c、促进中秋节前月饼终端市场销售。

    d、促进月饼中秋团购销售

    2)广告对象:好利来中秋月饼

    3)广告地区:点击率高的网页

    4)广告创意:以网络广告为主,在视觉上打动人心,迅速建立"人性化的时尚"的新感念。在品牌建立后,在点击率高的网页上投放有特色的网络广告形式扩大知名度与美誉度。在广告宣传后需要、公关的创意活动支持,把这一品牌概念进一步推广

    5)广告方式:在点击率高的网页上投放有特色的网络广告形式(如:画中画广告、全频广告、漂浮广告等)

    问题点

    1月饼季节性太强,闲置生产线太久,造成资源浪费。若把产品适当宽泛。如日常食用。2 虽然今年的销售额不错,但也暴露出一个致命的问题,那就是没有准确估算产品结构。这次好利来出现了低档产品供应过多,而中高档月饼供不应求的状况。这充分说明现在人们消费心理和消费结构的变化,月饼已经超越食品的概念,成为感情的载体,月饼中高档消费的市场空间已逐渐扩大,成长为新的利润点。

    解决方案

    针对全国总体市场:

    1:继续沿用产品分销的手段上主要采取了连锁店销售的方式,和一些大的其他产品企业非食品企业建立战略联盟关系,切实把握消费者的动态。

    2:凭借口碑,向外地由北至南的宣传产品,宣传好利来,家家团圆共赏月选取北京,上海,深圳为目标城市,宣传奇特的口味和健康安全的品种以吸引爱新奇的年轻人和追求健康的,同时宣传品

    3:赞助一些中国传统类似节目如茶话会等,投资一部围绕月饼(如千里传音) 的节目。目的宣传中国传统的文化和独特品味。让消费者参与达到互动,( 元旦 后)

    广告策略

    根据产品的定位制定不同的广告方式.分为日常(及时补充能量或"永远的团圆",高档(以送礼佳品为主,传情达意,父母恩情,故乡情怀)等

    1在户外作出大量的招贴海报。画面要求简洁时尚健康,以往的色调也行.

    2、在大量的公共汽车上做车身广告或者在灯箱上做。(同上)

    3、在各大商场超市大量的小张的宣传海报充分吸引消费者的眼球。(可以制作系列海报,画面温馨自然)

    4、影视广告(高雅的环境,温馨的画面)

    5,报纸广告(新产品的上市)

    6,在日常月饼附赠宣传中国的 传统文化 和产品的卡片,积累以换购其他奖品和商品.

    媒体策略

    企业要使自己的产品迅速占领一定的市场,就需要进一步加大对广告的投入,利用一切的媒体对自己的产品进行宣传。

    1、利用如一套,二套,三套,黄金时段的影响力集中轰炸,扩大好利来的品牌知名度,努力营造全国性的月饼品牌。

    2、免费赠送消费者制作精美的手提包。

    3、现在的网络分布十分的广阔,企业可以在网络上宣传自己的月饼品牌。(在网络上企业可以制作一个FIASH幽默短片,和在门户网站上适量投放以免造成反感,来吸引网民来购买自己的月饼。)

    广告预算分配

    电视及网络将花XX万元人民币

    第2篇:产品营销策划书范文(二)

    医药 市场营销 模式随着市场需求的变化、产品竞争的变化及人们对市场营销理念理解的不断加深而处于不断变化与创新的过程中,了解目前医药市场营销新进展的主要领域与形式,创立适合的营销战略营销技巧很有必要。合理运用医药市场营销发展的新模式,对医药企业市场营销实践活动有重要意义。

    一、DTC与DFC营销模式

    DTC(Direct-To-Consumer)是指直接面对消费者的营销模式,它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动。对医药市场而言,终端消费者可能是患者本人、患者的朋友或亲属,也可能是医疗服务人员或公众。

    在我国,在DTC营销模式中,DTC广告是影响OTC(非处方药)市场销量的重要因素之一,而处方药自2002年12月起禁止在大众媒体上宣传。OTC药品可直接面对消费者进行广告,可以进行品牌宣传、培育品牌忠诚度,从而极大地刺激消费者对OTC药品的购买量。此外,消费者教育活动的普及增强了人们自我保健意识,提高了消费者对轻微病症进行自我诊治的能力。同时,消费者对药品及其价格的高度关注必将引发OTC药品市场的价格竞争。

    DFC(Direct-From-Consumer)是与DTC相对应的市场研究方式,是指企业直接向药品的最终用户收集信息的营销模式,企业通过DFC方式,了解患者偏好、需求、反应等心理和生理信息,及时得到患者的反馈和建议,利于企业更好地进行市场定位,与患者建立更长久的关系。

    这类DTC与DTC直接面对终端消费者的营销模式实际上是一般商品的普通营销策略,它的特殊之处在于它在药品营销特别是处方药营销中的应用。由于药品不能简单等同一般商品,它关系国民生命安全,因此营销方式也就受到国家政策、法律更强有力的控制,许多针对最终消费者的营销行为受到限制。所以在其他普通商品营销看来普通的DTC与DTC模式也就变的不普通。因此,本节讨论的DTC与DTC模式内容主要是国际上盛行的药品营销方式,希望对制药企业的药品营销有所裨益。

    二、国外DTC与DFC营销产生与发展现状

    美国的药品D TC营销技巧应该是目前全球发展得最为成熟的。1983年,美国出现第一个DTC处方药广告, 1985年,FDA取消了禁止直接而向消费者作处方药广告的禁令。1997年8月,FDA宣布放松对药品广告促销的限制,颁布了《工业指南:直接面对消费者的广播电视广告(草案)》,规定媒体广告应包括有关药品有效性、副作用、禁忌证等的简要说明,或者提供可获得这些信息的途径。进入21世纪后,DTC营销更是得到长足的发展。如今在美国,几乎所有的品牌药,无论销售额大小,直接面向消费者的广告已成为其成功上市或品牌管理中不可或缺的战略性策略之一,并且对DTC营销也加大了投入。其他欧洲和亚洲的药品消费市场,对药品营销的限制比美国更严格。由于近年来消费者自主意识的提高和政府医疗支出不断上涨等压力,欧洲各国对DTC营销的态度也正在逐渐发生转变。在日本,目前其DTC营销也在循序渐进地得到发展。在新西兰,直接面向消费者的处方药广告是被允许的。加拿大现在仍然禁止处方药的DTC广告,但由于其毗邻美国,通过电视、广播、杂志以及 其它 英文媒介,美国的DTC广告已跨越国界来到加拿大。目前,加拿大的一些政府官员也逐渐开始支持允许处方药作DTC广告。

    三、DTC与DFC营销模式产生的必然性

    1.因特网的广泛应用。全球因特网的大规模普及为消费者提供了前所未有的获得大量医疗保健及药品信息的途径,为DTC营销提供了更加有效的发展载体。

    2.消费者对医疗保健信息的需要。随着自我医疗保健意识和有效治疗意识的提高,患者对疾病病理及治疗 方法 都有强烈的学习欲望,使得消费者参与自我健康决策的要求大大增强,消费者已经由过去有病才会去看病买药的“被动型”转变为无病亦要确保健康的“保健型”,DTC营销成为了针对他们的一个重要的咨询服务工具,了解新药基本信息的途径;还可以自由选择各类医生及各种药品并主动参与自身的保健和治疗。另外,消费者已经开始对关注药品的零售价格感,DTC营销正好可以满意消费者的需求。

    3.制药企业提高市场竞争能力。制药企业纷纷增加DTC药品广告的投入并把DTC药品广告作为抢滩医疗保健市场和扩大知名度的手段,确保产品现有生产份额,扩大本企业在市场和消费者心目中的知名度。

    4.各国政府态度的转变。医疗保健费用的持续攀升,对于各国政府来说正成为其沉重的负担。DTC广告为“买方”的购买决策提供信息;治疗药品的数量繁多,DTC营销竞争会给患者带来实惠,提供给消费者更多的信息选择和参与平台是必要的。正是在这种情况下,各国政府对DTC营销的态度逐渐有所松动。

    四、DTC与DFC营销模式在药品营销中的应用

    1.通过DTC广告让消费者提高对该产品认知度和忠诚度

    DTC广告是直接面向消费者的广告。其形式包括电视、广播、印刷品、电话、邮寄广告等,但广告的作用是教育,但关键是在广告中将产品的名称、生产企业、用途、用药风险等消费者所关注的信息反映出来,使消费者对该药品及生产企业产生一定认识,达到一定的认知度,努力与消费者建立感情联系。DTC广告一定要抓住消费者心理,突出产品的特点,制药公司增加药品的DTC广告投放,可以让消费者熟悉自己产品并且对该产品有个认知,树立企业形象,从而提高消费者读该产品的忠诚度。

    2.通过DTC网站与消费者建立良好的沟通

    医药企业可以利用互联网络直接面对消费者,为消费者提供产品信息及其经销动态,为群众提供医药咨询服务,同时了解消费者需求,以及医师和患者的反馈意见等。我国医药企业应当充分借鉴外企的 经验 ,充分利用网络资源,搞好DTC网站建设。许多制药公司在网站上为消费者制作了高度互动、朋友式的网页,网页的内容包括常见病的全套教育材料、医疗服务人员的信息、自我诊断的方法等。患者在网上搜索到该网站,了解疾病治疗研究的新进展。 Internet为制药公司提供了直接面对消费者的营销机会,一些DTC网站还具有广告的功能。此外,DTC营销组合还包括消费者教育、口碑营销等传播模式。

    3.现场销售是终端促销的主要推广方式

    现场销售是OTC药品在前期市场启动阶段的主要推广方式,OTC药品的销售大部分是在零售药店,对于消费者来说,药店不仅是药品的购买场所,更是获得用药咨询的地方。所以,可以在药店进行现场咨询,通过宣传诱导,促进销售,为消费者提供相关的药品信息,使终端销售走向专业化、多元化。同时可利用海报、POP售点广告、挂旗等在药店内进行宣传和教育,并加强对药店店员的教育和药品的陈列理货工作。

    4.知识营销提高市民的科学健康理念促进市场需求

    知识营销指针对医药商品目标消费者的需要以及潜在消费者的需要,通过互动形式进行医药商品知识的传播,达到由品牌宣传和商品知识传播来促进销售的目的。企业可以通过开展科普活动,举办社区居民设立健康课堂、科普讲座、建立健康卡、赠送科学书籍,与媒体合作举办 科普知识 竞赛,虽然这些活动不夹杂产品的促销,也不要求参加者购买产品,但通过提高市民的科学健康理念,拉动了市场需求。

    5.运用DFC模式进行患者信息收集

    DFC营销模式,弥补了传统医患关系下信息收集不足的缺陷,它可以同时满足患者、医生和企业的需求,从而实现医药市场“三方共赢”的局面[1]。按照DFC模式,企业可通过各种方式直接收集患者的症状缓解情况,将患者的治疗效果反馈给医生,这些直接来自患者的数据为医生提供了便捷、及时和有效的帮助,同时提高了患者的治疗效果,减少治疗费用,也减轻了疾病痛苦;另外,企业通过DFC模式,可以更好地掌握患者偏好、需求、反应等心理和生理信息,就能更好地进行市场细分、选择与定位,与患者建立更长久的关系。

    第3篇:产品营销策划书范文(三)

    一、市场分析:

    在我校发行的有关 英语学习 的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

    产品营销策划书二、推销对象分析:

    推销对象:西安理工大学2010级本科新生

    对象总人数:预计本科新生在5000人左右

    对象需求分析:

    (1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。

    (2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

    (3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也成了学生 学习英语 的目标。

    三、推销市场实地与人员:

    (1)推销市场实地分析:西安理工大学地域广阔,宿舍分布较为集中。

    (2)推销人员:为了进行较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣传与推销,在第一时间抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便,推销人员应有一定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!

    (3)鉴于对市场实地的分析,估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要5人。

    四、宣传与推销:

    宣传主题:读新东方英语,做未来的主人!

    推销宗旨:诚实守信,服务至上,让顾客满意!

    前期准备:

    (1)人员招募:考虑到前期推销的艰难性,我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友,特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队,其中一个小团队为女生,并选择能力较强的人为队长。

    (2)人员培训及经验交流:作为推销团队,就应该有团队精神,同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果,掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的,但积水成河,聚沙成塔,团结的力量是无穷无尽的,要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外,更要努力学习理论知识,多学习有关推销的技巧。

    五、推销准备工作:

    (1)提前两天到校,制定推销详细规划步骤。

    (2)协调组织成员,鼓舞士气!

    六、宣传推销阶段:

    (1)定点宣传:新生入学阶段,在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。

    (2)宣传与推销:新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

    (3)抓住老乡会的时机,帮忙新生了解大学生活及英语学习,为新生对大学的诸多困惑进行解答,同时对英语的重要性和 学习方法 进行讲解,借助推销我们的报纸。

    七、营销策略:重在抓住推销对象的心理。

    (1)首先要给人一种亲切的感觉, 自我介绍 很重要,带上学生证是必须的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况,像交朋友一般。

    (2)推销时要带上一份样品,言谈应尽量言简意赅,切入推销主题时不能表现得太商业化,这会使得新生们显得反感。

    (3)如果能顺利的推销出一份杂志,一定要开正规的订阅发票,最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式,如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式,主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功,同样要以学长或学姐的身份留下联系电话,一来可以留给新生回头机会,二来可以向他或她的室友进行宣传,为以后征订的人留下途径。

    八、营销计划进行阶段

    每天从各队长处收集整理最新征订情况。每天开队长会,共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会,鼓舞团队,齐心协力!

    九、后期杂志的发送:

    (1)基于对于市场实地的分析,后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送,给新生以满意的服务和印象,同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

    (2)为了避免错发、漏发等问题,需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总,每发一份杂志在表上做好相应记录,使发送工作有条不紊进行,避免出现问题而引起客户的不满!

    十、售后调研

    对每位订购客户进行问卷调查,提出杂志的优点和缺点,有利于报纸的改进和发展。

    (本文素材来源于网络,如有侵权,请联系删除。)

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    二、企业策划书方案怎么写

    企业策划书是指一个企业为了更好的实行企业的下一个目标所做的策划。这个策划包括企业对自身在发展过程中可能遇到的各种风险的预测以及其应对这些风险所设定的各种预案。现在,就来学习一下企业策划书怎么写吧!

    企业营销策划方案范文(企业营销策划方案范文3500字)

    企业策划书的范文

    一、分析营销机会

    1、管理营销信息与衡量市场需求

    (1)、营销情报与调研

    (2)、预测概述和需求衡量

    2、评估营销环境

    (1)、分析宏观环境的需要和趋势

    (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

    3、分析消费者市场和购买行为

    (1)、消费者购买行为模式

    (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)

    (3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)

    4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)

    5、分析行业与竞争者

    (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)

    (2)、辨别竞争对手的战略

    (3)、判定竞争者的目标

    (4)、评估竞争者的优势与劣势

    (5)、评估竞争者的反应模式

    (6)、选择竞争者以便进攻和回避

    (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

    6、确定细分市场和选择目标市场

    (1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;

    (2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场

    二、开发营销战略

    1、营销差异化与定位

    (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

    (2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异

    (3)、传播公司的定位

    2、开发新产品

    (1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)

    (2)、有效的组织安排,架构设计

    (3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化

    3、管理生命周期战略

    (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段

    (2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论

    4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

    (1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额

    (2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略

    (3)、市场追随者战略

    (4)、市场补缺者战略

    5、设计和管理全球营销战略

    (1)、关于是否进入国际市场的决策

    (2)、关于进入哪些市场的决策

    (3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程

    (4)、关于营销方案的决策(4p)

    三、营销方案

    1、管理产品线、品牌和包装

    (1)、产品线组合决策

    (2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

    (3)、品牌决策

    (4)、包装和标签决策

    2、设计定价策略与方案

    (1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格

    (2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价

    3、选择和管理营销渠道

    (1)、渠道设计决策

    (2)渠道管理决策

    (3)、渠道动态

    (4)、渠道的合作、冲突和竞争

    4、设计和管理整合营销传播

    开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播

    5、管理广告,销售促进和公共关系

    (1)、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果

    (2)、销售促进

    (3)、公共关系

    6、管理销售队伍

    (1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)

    (2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价

    四、管理营销

    1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略

    2、营销执行监控以保证营销的有效性

    3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制

    4、根据营销部门的信息来进行战略控制

    中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在XX年全面推向市场,为使该产品成功导入,特委托北京智诚友 邦信息咨询公司(友邦顾问公司)为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析,对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定 位,并提出XX年度营销计划。

    早在1999年5月受莱软公司委托,友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究,本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略

    企业策划书

    一、企业策划书范文之营销企划书的款式

    一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。一是市场状态分析 ,二是企划书正文。

    (一)市场状态分析

    要领会全部市场规模的大小以及敌我对照的情况 ,市场状态分析必须包涵下列12项内容:

    (1)全部产品市场的规模 。

    (2)各竞争品牌的销售量与销售额的对比分析 。

    (3)各竞争品牌市场占领率的对比分析 。

    (4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析 。

    (5)各竞争品牌产品优错误的对比分析 。

    (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的对比分析 。

    (7)各竞争品牌广告费用与广告表现 的对比分析 。

    (8)各竞争品牌促销运动的对比分析 。

    (9)各竞争品牌公关运动的对比分析 。

    (10)各竞争品牌订价策略的对比分析 。

    (11)各竞争品牌销售渠道的对比分析 。

    (12)公司过去5年的损益分析。

    (二)企划书正文

    营销企划书正文由6大项构成,现阐明如下:

    (1)公司的首要政策

    企划者在拟定企划案之前,必须与公司的高层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以断定公司的首要方针政策。双方要钻研下面的细节;

    ①断定目标市场与产品定位。 销售目标是扩张市场占领率还是寻求利润,制定价格政策,断定销售法子。广告表现与广告预算,促销运动的重点与原则、公关运动的重点与原则。

    ②销售目标 所谓销售目标,就是指公司的各种产品在必然期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。为检验全部营销企划案的成败供给根据。 为评估工作绩效目标供给根据。 为拟定下一次销售目标供给根基。

    ③推广企图

    企划者拟定推广企图的目标,就是要协助实现销售目标.,推广企图包涵目标、策略、细部企图等三大部分。

    目标

    企划书必须明确地表现,为了实现全部营销企划案的销售目标 ,所盼望达到的推广运动的目标 。

    ②策略

    抉择推广企图 的目标 之后,接下来要拟定实现该目标 的策略。推广企图 的策略包孕广告表现 策略、媒体运用 策略、促销运动策略、公关运动策略等四大项。

    广告表现 策略:针对产品定位与目标 消费群,抉择方针表现 的主题。

    媒体运用 策略:媒体的种类很多,包孕报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

    促销运动策略:促销的对象,促销运动的种种法子 ,以及采纳各种促销运动所盼望达成的效果 是什么。

    公关运动策略:公关的对象,公关运动的种种法子 ,以及举办 各种公关运动所盼

    望达到 目标是什么。

    ③细部企图

    详细阐明实行每一种策略所进行的细节。

    广告表现 企图 :报纸与杂志广告稿的设计(标题 、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

    媒体运用 企图 :选择大众 化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑 CRP(总视听率)与CPM(广告信息转达到 每千人平均之成本)

    促销运动企图 :包孕商品购置摆设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

    公关运动企图 :包孕股东会、发布 公司消息 稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心运动、同传播媒体的接洽等。

    (4)市场调查企图

    市场调查在营销企划案中是非常首要的内容。因为从市场调查所获得的市场材料与情报,是拟定营销企划案的首要根据。此外,前述第一部分市场状态分析中的12项材料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的首要。

    然而,市场调查常被高层指示 人与企划书人员所漠视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种差错的观念必须 尽快转变。

    市场调查与推广企图 一样,也包孕了目标 ,策略以及细部企图 三大项。

    (5)销售管理企图

    假如把营销企划案看成是一种陆海空联合 作战的话,销售目标 便是登陆的目标。市场调查企图 是负责供给情报,推广企图 是海空军掩护,而销售管理企图 是陆军举动了,在情报的有效声援与强大海空军的掩护 下,仍须领先陆军的攻城掠地,才干获得抉择性的成功。因此,销售管理企图 的首要性不言而喻。销售管理企图包孕销售主管和职员、销售企图 、倾销员的挑选与训练、勉励倾销员、倾销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

    (6)损益预估

    任何营销企划案所盼望实现的销售目标 ,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。

    企业策划书范文之企划书撰写

    一、企划书的根基构成要素 企划书的种类,因提出的对象与内容不同,而在情势和体裁上有很大的区别。但是,任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E,共8个根基要素: What(什么)——企划的目标、内容。

    Who( 谁)——企划相关人员。

    Where( 何处)——企划实行场合。

    When(何时)——企划的光阴。

    Why(为什么)——企划缘由、远景。

    How(如何)——企划的法子和运转实行。

    How much(多少)——企划预算。

    Effect(效果 )——预测企划效果、效果。

    任何一种真正意义上的企划书必须 具备上述8个根基要素。值得一提的是,要注意How much和Effect对全部企划案的首要意义。如果漠视企划的成本投入,不注意企划书实行效果的预测,那么,这种企划就不是一种成功 的企划。只有5W1H的企划书不能称之为企划书,只能算是企图 书。

    二、企业策划书范文之企划书的一般款式。

    企划书的一般款式大致如下:

    1. 企划书名称

    企划书的名称必须 写得具体明确。举例来说,《如何防盗企划书》的名称就不够完整 、正确,该当修正 为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。

    2. 企划者的姓名

    企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话,所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。

    3. 企划书完成光阴

    遵循企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正 之后才定案的话,除了填写“某年某月某日完成”之处,还要加上“某年某月某日修正 定案。”

    企划的目标 要具体明确 。例如;在1994年6月至12月间,北京市朝阳区偷盗案降低10%。

    这是企划书中最首要的部分。包孕企划缘由、远景材料、问题点,创意要害等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变更,但必须以让读者一目了然为原则。切忌过头详尽、拉杂,否则会令读者感觉枯燥无味。此外,还要注意避免强词夺理的内容。

    6.预算表和进度表

    企划是一项繁杂的系统工程,需要 化必然的人力、物力和财力,因此,必须 进行周到的预算,使各种花费 时,最好绘出表格,列出总目和分目标支出内容,既方便核算,又便于以后查对。

    企划过度表则是把企划运动的整个历程似成光阴表,何月何日要做什么,加以标示明确,以便日后反省。

    7.企划实行所需场地

    在企划案实行历程中,需要 供给哪些场地、何种场地,需供给何种法子 的协助等,均要加以阐明。

    8.预测效果

    根据 控制的情报,预测企划案实行后的效果 。一个好的企划案,其效果 是可期待 的、可预测的,而且效果经常与事先预测的效果相当接近。

    9.参考的文献材料

    有助于完成本企划案的各种参考文献材料,包孕报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部材料、政府统计浆、调查报告等,均应一一列出。一来表明企划者负责的态度,二是则可增加企划案的可信度。

    10.其他注意事项

    为使本企划顺利进行,其他首要的注意事项应附在企划案上,诸如: 履行本企划案应具备的条件。

    必须 取得其他部门的支撑协作。

     

    三、一个完整营销策划方案范文

    一个完整营销策划方案范文

    一个完整营销策划方案范文,为了确保事情或工作得以顺利进行,我们需要事先制定方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。下面是一个完整营销策划方案范文。

    一个完整营销策划方案范文1

    一、目标

    在家长微信朋友圈大量转发培训机构的“招生报名表”,迅速传播,获得大量生源信息!

    二、原理

    本营销方案是基于以下逻辑

    1、培训机构在学生的家长的朋友圈里,一定有即将入学或者面临选择培训机构的学生家长。

    2、所有家长同时在朋友圈大量的转发,培训机构招生信息将以几何倍数曝光,比如:一个拥有200个学生的培训机构,假设每个微信朋友圈有30人次的曝光度,那么200个学生家长同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息,将会有:200*30=6000人次的曝光,效果将会相当明显。这么大的曝光量,对培训机构品牌宣传也是非常有好处的。

    ps:如果校长和老师再积极推广,让亲近的朋友帮助转发,曝光量将会大幅提高。

    三、必要条件

    1、能调动所有在学校家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈。

    2、家长可以通过微信直接报名。

    四、微信准备

    本方案的核心是:有多少家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈!

    怎样才能让所有家长帮助转发呢?最好的方式就是平时就通过微信拉近培训机构和家长的距离,这样每年两次招生,培训机构可以轻易的调动起所有家长。

    通过培训机构,大力拉近了培训机构和家长之间的距离,家长每天都通过手机查看学生在上课照片,查看老师分享的教学计划,和老师在班级论坛中互动,家长和培训机构会形成很融洽的关系。这将为未来家长转发培训机构的招生报名信息做好铺垫!

    所以,培训机构一定要在平时将微信使用起来,家长每次在任何地方打开手机都要进入微信,把培训机构装进家长的手机里。当培训机构需要的时候,家长一定愿意配合。

    至于,家长可以通过微信直接报名,这个微培训机构的技术会提供相应的支持,请培训机构放心。

     

    五、亮点策划

    1、摔杯为号,统一转发!

    所有家长、老师、校长在同一时间转发!

    同一时间转发培训机构的招生信息,将会使曝光度瞬间提高!

    培训机构老师可以提前通过家长会等形式通知家长帮忙转发。

    因为微培训机构是通过微信公众平台服务号开发的,所以培训机构当推送一条消息后,所有家长的`手机将会在同一时间响起,大家一同转发!

    2、推荐有礼!手机直接报名,填写推荐人!

    家长将非常方便的通过手机报名,只需填写:学生姓名、年龄、联系人手机、推荐人!

    这个推荐人可以是老师或者家长,培训机构需要给成功推荐的家长和老师一个小礼物作为感谢,这样将会在效果上更上一层楼。

    培训机构可以轻松的统计出来哪些老师在招生上做出了更多的贡献。

    3、手机报名享有优惠!

    可以将手机报名的时间设置成1周,一周以后,手机报名活动自动结束关闭,培训机构也不需要再每天都安排人查看报名信息了。

    为了让招生活动有立竿见影的效果,培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物,比如:

    前10名报名的享有8折第一学期学费优惠!

    前50名报名的享有什么优惠!

    所有通过手机报名的都送培训机构书包一个。

    培训机构可以根据自己的情况自由发挥!

    4、整个计划都在手机上实施

    校长可以实时查看报名信息,整个计划将由培训机构的技术和运营人员提供支持,保证招生计划的实施,免费的哦!

    六、职责划分

    1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案,最后总结本次招生的问题和成果。

    2、每个老师负责动员自己班级的家长,请家长务必配合转发。

    一个完整营销策划方案范文2

    一、前言

    衣、食、住、行,是人类生活的四大元素,人们把“衣”放在首位,可见衣对于我们的重要性。作为衣食住行之首,人们对服装美的追求似乎永远没有止境,随着人们生活水平的提高,对服装提出了更高的要求。现如今,服装已不仅仅是单一的中山装、旗袍,更多的流行元素融入了我们的生活,日韩风、欧美风也刮向了中国。我们无锡市爱尚服饰有限责任公司,本着服务消费者,使消费者获得更好的享受的宗旨,制定了此营销策划书。

    二、简介

    无锡市爱尚服饰有限责任公司成立于xx年,位于无锡市惠山区钱胡路809号(无锡商业职业技术学院)内,公司注册资本为人民币200万元。本公司经营宗旨为:爱尚满足你的潮流。公司经营范围是:运动休闲服饰,羽绒服。运动休闲服饰,紧跟时尚的潮流,让您走在时尚的前沿;羽绒服,保暖与美观同时兼备。本公司旨在服务更多消费者,立志在服装行业做到最精最好。

     

    三、市场分析

    (一)市场调查

    ①采取的手段:a、询问调研b、观察调研c、调查问卷

    ②在确定具体调查手段后,公司具体制定了调研的步骤:a、预备调研阶段b、正式调研阶段c、结果处理阶段

    (二)消费者分析

    根据调查,90%的同学曾经在校园内开设的服装店购买过服装,70%的同学大多数服装购买于校园内开设的服装店。

    (三)竞争者分析

    无锡商业职业技术学院是一个具有商业文化气息的学校,学校内开设的店铺很多,有零食店、服装店、理发店、鞋店、杂货店等。服装店的数量也不占少数。比较具有竞争力的对手主要为无锡市锦绣山庄服装有限责任公司、无锡市水袖年华服装有限责任公司,无锡市环球服饰有限责任公司。我们要在众多服装公司中脱颖而出就必须靠我们自身的实力去获取市场。

    四、营销战略

    1、目标市场:无锡商业职业技术学院学生及周边学院学生

    2、市场定位:根据现代营销理论,我们要做行业的领跑者。做行业的领跑者不是嘴巴上说说就可以的事情,我们要拿出实际行动。我们的市场定位主要针对的.是在校学生,所以我们的价格定位于中档。价格低并不代表我们的品质会下降,相反,我们会提供更优质的货源,更贴心的服务。

    3、销售方式:主要以店铺零售为主,同时也会设立淘宝网店供各位买家购买。

    4、提升品牌知名度:通过校园BBS,QQ群,广告宣传单页,广播站加大对本公司的宣传。

    5、完善产品及服务:寻找更优质的货源,使消费者成为最大的受益者。对店里的店员进行礼仪培训,使消费者增强好感度。

    五、促销策略

    1、第一期(持续一周左右时间):所有进店购物者均赠送8、8折贵宾卡一张。

    2、第二期(持续两周左右时间):购物满100元者赠送价值10元毛绒玩具一个。

    3、第三期(持续一个月左右时间):购物满200元者可随意挑选店内不超过50元的衣服一件。

    一个完整营销策划方案范文3

    一、目前的营销的情况

    在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式,针对中国的现状,网民的素质和普及化来说,是有点勉强,但是我们要站得高看得远,其实网络营销的空间还是很大的,非常有潜力,企业进行网络营销可以大大的减少投资,见效速度快,是企业做营销的首选。

    二、市场的需求分析

    可行性分析:

    1、网上书店的优质低价的竞争优势

    2、网上的书店传播速度快

    3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人

    网站的设计需求分析

    1、建立完善的产品信息展示系统

    2、树立诚信经营企业形象

    3、保持市场的领先地位

    4、吸引更多的客户,提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。

    5、为现有的客户提供更有效的服务

    6、开发新的商业机会,比如:各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。

    7、建立完善的网上服务系统,实现网上和往下合在一起。

     

    三、推广方案

    1、品牌打造,建立书店及连锁店

    2、除了人员促销手段,非人员促销包括三种形式:广告、公共关系和营业推广

    3、搜索引擎推广

    4、商务信息平台发布:利用环球资源和各个大型的商务平台,把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。

    5、行业链接:在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站,和它们进行行业上的链接,这样可以增加各个行业的知名度。

    6、商务软件推广:利用网络营销商务软件,把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。

    7、利用假期,周末,进行校园促销招聘活动,提高知名度。

    8、实行会员制。

    四、网络安全管理

    针对Internet上的安全风险,为了有效地防止网站被非法入侵,ISP应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面:

    1、防止未授权存取。

    2、防止泄密。

    3、防止用户拒绝系统的管理。

    4、防止丢失系统的完整性。

     

    四、市场营销方案范文精选2篇

     

    市场营销方案范文1

    一、市场分析:

    企业营销策划方案范文(企业营销策划方案范文3500字)

     

    在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

    二、推销对象分析:

    推销对象:西北工业大学20XX级本科新生

    对象总人数:预计本科新生在3600人左右

    对象需求分析:(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。(2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

    三、推销市场实地与人员:

    (1)推销市场实地分析:西北工业大学地域广阔,宿舍分布较为集中。(2)推销人员:为了进行较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣传与推销,在第一时间抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便,推销人员应有一定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析,估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要5人。

    四、宣传与推销:

    宣传主题:读新东方英语,做未来的主人!

    推销宗旨:诚实守信,服务至上,让顾客满意!

    前期准备:

    (1)人员招募:考虑到前期推销的艰难性,我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友,特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队,其中一个小团队为女生,并选择能力较强的人为队长。

    (2)人员培训及经验交流:作为推销团队,就应该有团队精神,同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果,掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的,但积水成河,聚沙成塔,团结的力量是无穷无尽的,要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外,更要努力学习理论知识,多学习有关推销的技巧。

    五、推销准备工作:

    (1)提前两天到校,制定推销详细规划步骤。

    (2)协调组织成员,鼓舞士气!

    六、宣传推销阶段:

    (1)定点宣传:新生入学阶段,在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。(2)宣传与推销:新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

    (3)抓住老乡会的时机,帮忙新生了解大学生活及英语学习,为新生对大学的诸多困惑进行解答,同时对英语的重要性和进行讲解,借助推销我们的报纸。

    七、营销策略:重在抓住推销对象的心理。

    (1)首先要给人一种亲切的感觉,自我介绍很重要,带上学生证是必须的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况,像交朋友一般。交谈时要面带微笑,拉近彼此间的距离,言语中透露大学英语学习的重要性:作为我校的大一新生,进校后会有一个英语分班考试,这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性,快班的同学的英语老师较好,有利于他们的英语成绩的提升,更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料,买了这份杂志可以为考试做些准备,找回英语的感觉,同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

    (2)推销时要带上一份样品,言谈应尽量言简意赅,切入推销主题时不能表现得太商业化,这会使得新生们显得反感。

    (3)如果能顺利的推销出一份杂志,一定要开正规的订阅发票,最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式,如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式,主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功,同样要以学长或学姐的身份留下联系电话,一来可以留给新生回头机会,二来可以向他或她的室友进行宣传,为以后征订的人留下途径。

    八、营销进行阶段

    (1)每天从各队长处收集整理最新征订情况。

    (2)每天开队长会,共同解决推销中遇到的问题。

    (3)每天开组内会,鼓舞团队,齐心协力!

    九、后期杂志的发送:

    (1)基于前面对于市场实地的分析,后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员,对每期的杂志进行及时地发送,给新生以满意的服务和印象,同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

    (2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞,给新生客户造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的发送服务一定要及时、周到,据此建立读者反馈机制:根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督,客户对杂志发送方面的问题,如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映,由校园主管处理解决,通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

    (3)为了避免错发、漏发等问题,需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总,每发一份杂志在表上做好相应记录,使发送工作有条不紊进行,避免出现问题而引起客户的不满!

    十、售后调研

    对每位订购客户进行问卷调查,提出杂志的优点和缺点,有利于报纸的改进和发展。

    市场营销方案范文2

    1)营销目标

    营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到什么标准。

    2)营销战略

    1营销宗旨,一般企业可以注重这样几方面:

    以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突产品特色,采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

    2产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。

    产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。

    产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

    产品品牌。要形成一定知名度,美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。

    产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

    产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

    3价格策略。这里只强调几个普遍性原则:

    拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣,鼓励多购。以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

    4销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

    5广告宣传。

    A、原则:服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

    B、实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动,接触消费者。积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

    6具体行动方案。

    根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。

    3)策划方案各项费用预算。

    这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。

    4)方案调整。

    这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

    营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

     

     

    以上就是小编对于企业营销策划方案范文问题和相关问题的解答了,如有更多相关问题,可拨打网站上的电话,或添加微信。


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