关联销售可以降低店铺的什么（关联销售可以降低店铺的什么成本）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于关联销售可以降低店铺的什么的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、实战：网店关联销售要注意哪些问题

• 2、关联销售的作用，店铺关联销售应该怎么玩

• 3、淘宝新店铺运营 新店运营注意哪些

• 4、如何降低宝贝跳失率

一、实战：网店关联销售要注意哪些问题

一、首先了解关联销售推荐的位置

关联销售可以放在页面上方、中部和尾部，不同的宝贝要放在不同的关联位罝。页面上方适合放连带性比较强的产品、促销产品或预热爆款产品，页面中部适合放搭配套餐，页尾则适合放与宝贝详情页所描述的产品关联率较高的产品。

二、如何借助活动做关联营销？

我们经常参加的官方活动通常是以打折、包邮和低价等形式为主的，例如：双十一、双十二、聚划算、淘金币、天天特价等。我们可以根据需要，在一个官方活动中搭配多个店铺活动，会有利于提高活动的转化率和客单价。

1、怎样把细节点做得更有针对性，可以参考以下三点：

a优势产品推荐：当你有一个平台去对比两个套餐哪个更实惠、两款手机哪个性能更好的时候，你会更容易挑选其中一个。所以如果你想卖a商品，最好搭配一个炮灰b商品，用来做对比，对比a商品的优势，这样用户就会毫不犹豫的购买a了。

b其他宝贝推荐：放到页尾，4个/排，放3排。放在页尾的好处就是客户看完衣服后，觉得这件不喜欢的话还可以看同子类目的其他，喜欢的话则可以再看看其他搭配。而且，客户看完以后，心理也会想看别的类型，这时候刚刚好。

第一排，适合搭配的(如女装上衣配裤子)。

第二排，或搭配类、或同类。

第三排，同类目(如宝贝是上衣，这一排也是上衣)。

c相关搭配：除了我们平时的相关搭配外，还可以用新款搭配清仓款，新款搭配热销款等，一款带一款。当店铺的搭配套餐大于10个时，应该建立一个独立的二级页面，并在首页放置对应的海报链接进入页面。

2、活动中用搭配商品做关联营销要控制好推荐数量

三、推荐关联商品时最好采用解决方案的形式

服饰类商品的关联推荐相对比较简单，用搭配效果展示图就能很好的吸引客户，引导购买。但其他品类可能就没这么简单了，所以即使推荐商品的关联度很强，最好也要提供解决方案，将提示信息有效地传递给客户。

在推荐商品给客户的时候，我们还不如忽略一个问题，就是选款。到底什么样的商品可以做关联销售呢？如果是上衣+裤子，连衣裙+外套，清洁布+清洁剂，那是最简单的，但有些掌柜整个店铺都是统一类目的宝贝，要如何选款呢？

下面介绍几种方法：

1、同类型关联——根据风格色系：比如夏天，大多数人都会有超过3件以上的t恤和衬衫，可以一黑一白满足喜欢素色的顾客，也可以一蓝一绿或两款酷酷的印花，给客户多一种选择。

2、价格型关联——根据价格：一款高价商品搭配一款低价，折扣后相当于高价商品+n元换购的效果，甚至比高价商品原价还低一些，让顾客感到自己赚到了，淘到宝了。

3、数据型关联——根据数据

方法一：按买家购买记录挑选，导出宝贝销售记录，看购买了a商品的人同时购买了哪些商品。如果发现买了a的人同时购买b、c、d的概率较高，那么请把a产品关联b、c、d；

方法二：按买家浏览轨迹去挑选。经常关注“实时访客记录”，看正在浏览e商品的人更喜欢浏览哪些商品。建议自行记录做好统计。比如，发现浏览的人很多又浏览了f，其次是g，其次是h，就关联f、g、h。

这些规律不是一成不变的，会有很多情况导致关联性产生变化。如果访问深度在未来的某一段时间内开始下降，就需要重新再分析一次。

五、总结

关联销售不仅能很好地利用起每一个流量，还能提高客单价和店铺整体的转化率。亲，您还在犹豫什么呢？赶紧对店铺宝贝进行分析，让他们更好的“勾搭”在一起，创建属于您店铺的独特的搭配套餐，为店铺带来更深层次的效益吧！

二、关联销售的作用，店铺关联销售应该怎么玩

不管你销售任何产品，最重要的是销售人员的素质、礼仪和整个店的所有形象，销售人员必须做到热情，微笑服务。至于技巧方面关键就是讲究一个销售的话术，要学会看顾客的心思。店铺销售是一门不难的学问，只要销售员用心做没有做不好的。

三、淘宝新店铺运营 新店运营注意哪些

我们都知道现在是网络的时代，网络的发展是非常快的，我们现在无时无刻都在享受网络给我们带来的便利，例如淘宝网购平台就是其中之一，我们只需在家足不出户就能够享受购物的乐趣，但是这种销售模式受到商家消费者的青睐后竞争也是非常大的，如果不去好好的运营一家店铺是没有任何的收入的，那么卖家们应该怎么运营才能从竞争中脱颖而出呢？我们今天就来跟大家讲解下。

一、店铺定位：

1.客户人群定位。

2.价格定位。

3.产品风格定位。

二 、针对性营销

1.视觉呈现对于上面的人群画像里面营销偏好，我们产品显然是不适合做低价活动的，但是先引来流量再说，我们可以选顺丰包邮和购买运费险，优惠券发放额度大一点。对于有家庭的女性，我们需要做的是保证让她们有安全感。她们可能会有所顾虑和犹豫购买你的产品，但是如果你的产品让她能打消顾虑，她们会非常愿意在你这里消费。

　产品的价位和详情页设计要完全匹配，主图要好，作为转化的重要因素，卖点要清晰，逻辑要好，如果视觉做不好，就不要谈店铺推广了，都是扯淡。

2.关联销售

关联2到3款，风格相似，价格相差不能大。好处：降低跳失率，增加访问深度。

　三、实现转化

1、店铺活动布局 购物车营销，一定要定期做，周期7天内最好，时间太久购物车会失效，失效的原因就是可能已经买了别人家相似的产品，所以下手一定要快。

2、官方活动报名店铺只要做的不差，活动就很容易报名通过，小活动有技巧，大活动就没有技巧可言了，纯实力。

1、淘宝客推广：目前这种方法是比较靠谱的，因为它是先推广后付费业务，比如找牛单这种知名的大流量平台，展示和点击全都免费，只有在交易完成之后才支付淘客佣金，这种推广方式目前用得比较广泛。

2、礼品推广：小编觉得这也是一个不错的推广方式，在购买商品的时候达到一定金额就赠送小礼物，很多人都喜欢“送”的东西，虽然礼物本身并不值钱，但是会满足不少人的“虚荣心”，他们会觉得自己赚了，因此礼品推广是个不错的选择。

3、淘宝社区推广：由于网络购物依然流行，随之而兴起了不少淘社区，不管是买家还是卖家都喜欢泡社区，买家希望找到自己需要的商品，卖家则在此推广自己的商品，每一个人都有可能成为你的潜在客户，不过推广的时候需要注意一些社区规则。

4、论坛推广：论坛也是目前运用比较广泛的，最具人气的地方，像是天涯论坛被誉为华人最大的交流社区，人数之多，人气之旺可见一斑，当然还有不少人气也很鼎盛的论坛，这里作为推广之地在合适不过，当然像是天涯这种论坛是禁止广告和水贴的，所以我们发帖要有技巧，论坛签名也能起到推广的效果。

5、QQ群推广:QQ作为我们最常使用的聊天工具，自然是一个不可多得的推广工具，我们可以加入一些淘宝买家或者卖家的交流群，通过聊天的方式推销自己的产品，当然不要做得太过了，这样很可能被群主踢出群去。

6、博客推广：现在的博客营销比较流

行，像是我们广为熟知的韩寒等知名博客作者都挂有网店的链接，如果你能把一个博客做起来得话，在你的博客中挂个网店的链接，那人流量将会刷刷的增长。

7、直通车推广：这是提升店铺流量最直接的推广方式，你只需选择你认为比较有优势和竞争力的宝贝，然后挂上直通车即可，由于这是付费推广，而且不能保证有交易，所以在宝贝选择上，价格控制上，悬挂频道和方式等都是很有讲究的，这种比较烧钱，一定要注意看注意事项。

市场调研 从事任何一个行业，都是要做市场调研，如果预算充足，可以购买数据魔方，这样可以系统的分析自己要进入的行业在淘宝的整体行情，包括市场分析、买家分析、卖家分析等，了解买家的搜索习惯、购买习惯，买家信息，还有热门店铺的排行，规模分析等。

2. 营销定位 网店的营销定位非常重要，这是指导网店装修，文案编辑，卖点诉求的基础。定位基本上就是在一个热门的市场中，自己再切割出一个有自己独特的竞争力的市场，小众的商品，在淘宝上，都会有不错的长尾效应。

3. 网店装修 店铺装修一般推荐外包给专业的设计团队来完成，淘宝上可以搜索到这些服务，不过需要把自己的相关需求描述清楚。

4. 流量策略 很多卖家喜欢抱怨，没有流量啊，愁。其实是没有掌握相关技巧，合理利用规则，获得流量是不难的。 开实体店，需要开在有人流的地方。开网店，则需要有流量，才有人进来。 淘宝流量分免费的自然流量和付费流量。 自然流量基本上都来自于关键字的搜索，所以熟悉淘宝搜索引擎的规则很重要。 提高搜索流量，选词很重要。数据魔方的淘词功能不错，通过淘词功能，把前200个热门搜索词打印出来，然后再人工帅选符合自己宝贝的关键词。 我的关键词帅选的标准：属性相关、转化率高、（搜索量/宝贝总数）这个值越大越好（这表明找的人多，但是竞争小）。 把关键字帅选出来之后，就是给自己的宝贝命名，命名方式其实淘宝帮派很多高人都介绍过，我的方法就是把选出来的词在限定字数内组合成一个可读性强的标题。 自然搜索页面有两个规则，一个是按照上架时间作为优先级，一个是按照人气来排序。

按照上架时间排序，体现了淘宝搜索的公平性，让全网的卖家都有机会展示，前提是标题关键字和类目属性做好了优化，跟买家的搜索习惯一致。不过要避免违规经营，还要加入消保等服务。 上架时间要控制好，如何控制参考数据魔方提供的买家的浏览时间、购买时间的数据。 通过优化上架时间的搜索优化，对于小卖家来说，客服销售技巧还可以的话，赚小钱养活自己应该不成问题。 人气排名就是根据宝贝的销量、浏览量、收藏量等人气因素综合起来的一个排名，所以很多做的好的网店，都会想方设法打造自己的爆款，靠爆款吸引流量，拉动其他宝贝的销售。 付费流量很多种，说白了就是打广告，可以根据自己的实际情况来选择。目前老少皆宜的应该就是直通车和淘宝客。 直通车算是比较容易操作的一个推广工具，之前做关键字优化的时候帅选的词都可以用上，当然还得通过数据魔方分析买家的流量时段、付款时段、地域分布，有的放矢的投放，而且每天都要进行投放效果的跟踪，合理的调整推广计划。 直通车的出价上限：宝贝利润X宝贝转化率。 必要时可以网上提一点，根据自己的预算来决定。 一般情况下，直通车推广，都只是针对要打造成爆款的产品，爆款的选择很讲究，一般来说要选款式要多，而且是经典款，很长一段时间不会过时，而且需要有一定的库存。而且宝贝详情页的关联销售内容要做好优化。 网店的价格体系基本上可以分4部分：宣传型、利润型、竞争型、品牌型。小卖家有前三个已经够了，宣传型产品就是起到引流量的作用，价格、款式等都比较容易让人接受，可以带来比较大的销售，从而进一步提升在搜索页面“人气”排名的位置。 利润型产品就是赚钱的产品了，每个爆款页面都需要做好关联销售的内容优化，引导买家购买利润高的宝贝，当然客服人员在接受咨询的时候，也需要进行引导。 竞争型产品主要是丰富店铺产品选择。 淘宝客推广有时候也需要做，控制好佣金比例，具体的诀窍新的，还是到淘宝的帮派去看看吧。

5. 顾客关系维护 有了流量，有了销售，就会有买家信息的积累，所有顾客关系的维护很重要。 把顾客根据购买次数、忠诚度、购买总数等进行分类，进行不同的维护，这方面的可以参考各种CRM的资料。 顾客关系维护是非常重要的工作，直接获取新买家的成本现在越来越高，但是通过良好的关系维护，提升自己网店的口碑，最好的推销员就是自己的顾客。

6. 数据分析 周期性对自己的网店进行运营数据的分析，根据市场行情调整自己的经营策略，这个细节略过。分析工具：量子统计，数据魔方。

四、如何降低宝贝跳失率

如何降低宝贝跳失率

对于淘宝的平均跳失率为多少？这个答案很简单，只要知道淘宝的平均成交率就知道了，根据淘宝官方统计来自淘宝流量的成交率高达百分之三十八，那么跳失率就是百分之六十二。作为一个成功的淘宝店铺营运人才该如何降低宝贝跳失率呢？

经过几天的资料追踪，我们和顾客在他店购买的宝贝进行了对比研究，找到了一些顾客聚合有规律的流失方向，然后再针对我们主要的竞争店铺的定价，商品描述，关联销售等等方面做了对比。

通过对比我们发现：与同类目宝贝相比，我们的宝贝价格比他店高时，顾客在跳失到他店购买同类宝贝的人数占60%，我们的宝贝价格比他店低时，顾客在跳失到他店购买同类宝贝的人数占40%。除了价格上因素我们还总结发现了几个主要竞争对手的店铺商品详情描述页面做的比我们好而且规范，他店的商品详情页描述都很有规律，归纳大致如下：店铺活动﹑模特图﹑产品图﹑细节图﹑尺码描述﹑相关推荐以及店铺其他说明。

而我们自己的商品详情排版与这些相比就显得比较乱而且没有什么侧重点！

所以我们把详情页描述做了具体的优化：

首先，各个区块独立图片、文字排列整齐，不同类别的资讯分开呈现。

其次，模特图精简放大。尽量展示上身效果激发购买冲动，使用清晰的大图，呈现正面、背面以及侧面上身效果。排版宽度一致，减少无意义的留白。‘

再次，产品图选用产品正面、背面清晰图，运用视觉化的图示描述产品的相关资讯。用近距离拍摄展示清晰的细节并搭配间接的文字说明。

最后，尺码描述里面增加试穿体验，并突出模特的身材引数。

经过优化调整，该测试宝贝的转化率以由之前的2.8%提高到5.71%，同时跳失率也大大降低了！

通过我们有针对性的调整，测试宝贝的跳失率有了明显的改善。跳失率降低了，同时转化率也有了提升！资料魔方消费者研究功能作用立竿见影，让我们及时准确的把握流失客户的去向，大大降低跳失率。非常感谢资料魔方的工作人员带给我们的帮助。

如何优化、降低详情页的跳失率

增加使用者体验。

淘宝店铺的跳失率和转化率都下降了，我该怎么办呢？求教

跳失率

显示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访问次数的比例。

通俗来讲就是访客不管通过什么渠道达到目标页面，到达后没有继续访问该网站其他页面既离开，我们就称之为一次Bounce！也就是跳失了。 该指标可以直接体现出网站的（Landing Page/Entry Page）登入页是否有足够的吸引力让访客深入访问下去，到达营销的目的。 Bounce Rate的数值越小代表网站越可能受欢迎客户更愿意访问更多的页面，反之数值越大说明越不受欢迎。通过该指标可以评估登入页或者Minisite后台的好坏

很不错哦，

关注下：电商知识人（宝贝上下架时间优化）

淘宝网店跳失率高怎么办？

入店商品跳失率=入店商品总跳失人数/入店总UV

建议如下：

1.当某品类商品跳失率低，得出店铺对此类顾客吸引力大，增加此品类商品。如女装店铺，全店跳失率80%，而针织衫品类商品的跳失率普遍为40%,则果断增加针织衫商品个数。相反则优化商品以及优化店铺。

2.同理，当某关键片语跳失率低，得出店铺对搜寻此类关键词的顾客吸引力大，增加此类关键词覆盖面。如加厚、加绒、保暖等同类关键词。相反则先优化商品、店铺，在减少侧类关键词覆盖面。

3.广告跳失率与停留时间关系，停留时间非常短，更改策划方案，更改投放位置；停留时间常规，促销力度不够，关联不好，店铺环境不好。说点题外话，广告需要注意的是，当跳失率低的时候，除了检视转化率，还需要看访问深度，关联销售商品的店内访问UV等等…

4.单品跳失率与转化率关系。跳失率高，但是转化率也高，则不管是店内还是店外的流量带来的成交，都说明这个商品有市场，优化入口流量，增加店内流量。跳失率低，转化率也低，其他关联销售商品或者广绩促销吸引客户，这个商品可以用来做流量入口商品，也需要对商品自身进行优化

怎样减少网站的跳失率？

①降低跳出率：浏览器是否相容

②降低跳出率：提高载入时间

③降低跳出率：不要影响使用者体验

④降低跳出率：考虑使用者行为

⑤降低跳出率：研究你的关键词

⑥降低跳出率： 测试不同的解决方案

⑦降低跳出率：提供相关内容

⑧降低跳出率：研究站内搜寻

⑨降低跳出率：立即行动

如何把失跳率降下来

对于淘宝的平均跳失率为多少？这个答案很简单，只要知道淘宝的平均成交率就知道了，根据淘宝官方统计来自淘宝流量的成交率高达百分之三十八，那么跳失率就是百分之六十二。作为一个成功的淘宝店铺营运人才该如何降低宝贝跳失率呢？ 经过几天的资料追踪，我们和顾客在他店购买的宝贝进行了对比研究，找到了一些顾客聚合有规律的流失方向，然后再针对我们主要的竞争店铺的定价，商品描述，关联销售等等方面做了对比。 通过对比我们发现：与同类目宝贝相比，我们的宝贝价格比他店高时，顾客在跳失到他店购买同类宝贝的人数占60%，我们的宝贝价格比他店低时，顾客在跳失到他店购买同类宝贝的人数占40%。除了价格上因素我们还总结发现了几个主要竞争对手的店铺商品详情描述页面做的比我们好而且规范，他店的商品详情页描述都很有规律，归纳大致如下：店铺活动﹑模特图﹑产品图﹑细节图﹑尺码描述﹑相关推荐以及店铺其他说明。 而我们自己的商品详情排版与这些相比就显得比较乱而且没有什么侧重点！ 所以我们把详情页描述做了具体的优化： 首先，各个区块独立图片、文字排列整齐，不同类别的资讯分开呈现。 其次，模特图精简放大。尽量展示上身效果激发购买冲动，使用清晰的大图，呈现正面、背面以及侧面上身效果。排版宽度一致，减少无意义的留白。‘ 再次，产品图选用产品正面、背面清晰图，运用视觉化的图示描述产品的相关资讯。用近距离拍摄展示清晰的细节并搭配间接的文字说明。 最后，尺码描述里面增加试穿体验，并突出模特的身材引数。 经过优化调整，该测试宝贝的转化率以由之前的2.8%提高到5.71%，同时跳失率也大大降低了！ 通过我们有针对性的调整，测试宝贝的跳失率有了明显的改善。跳失率降低了，同时转化率也有了提升！资料魔方消费者研究功能作用立竿见影，让我们及时准确的把握流失客户的去向，大大降低跳失率。非常感谢资料魔方的工作人员带给我们的帮助。

详情页跳出率与跳失率的区别是什么 10分

跳出率意思是指使用者通过搜寻关键词来到你的网站，只浏览了一个页面就离开与全部浏览数量的百分比。

跳失率是指显示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该页面总访问次数的比例。

如何打造流量闭环，提升访问深度和减少跳失率

店商品跳失率=入店商品总跳失人数/入店总UV 建议如下： 1.当某品类商品跳失率低，得出店铺对此类顾客吸引力大，增加此品类商品。如女装店铺，全店跳失率80%，而针织衫品类商品的跳失率普遍为40%,则果断增加针织衫商品个数。

淘宝店铺访客数减少原因何在？跳失率高！求高手解答！

这个很正常，你要学会适应淘宝的发展，跟进淘宝的政策，参加一些活动，或者参与直通车推广。想想15年前，随便一辆二手普桑，都可以在城市里横冲直撞，把别人远远地甩在你的尾气之后;现在，你就是开个保时捷911、奥迪TT，也不一定跑得过城市里的地铁和公交。为什么?大家都有车了，路自然拥挤了，就得学会遵守交通规则。还是那句话，多学学淘宝推广还有政策，不但要熟悉路怎么走，还要知道哪里易堵、哪里畅通，并且利用高超的加速度、插队技术，把其他车辆甩在后面，你就成功了。

以上就是关于关联销售可以降低店铺的什么相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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