广告策划成功的案例（广告策划成功的案例分析）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于广告策划成功的案例的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、求一个成功商务策划的案例

• 2、品牌营销成功案例大全

• 3、宣传效果案例益生堂的宣传者有哪些

• 4、国外有哪些营销极为成功的案例？

一、求一个成功商务策划的案例

成功案例：从新品金5福透视红三环品牌规模化经营 　红三环卷烟自2000年5月投放市场以来，三年实现了三级跳，平均年增幅超过180％，2002年，产销量超20万箱，荣获“全国烟草行业优等品”称号，成为安徽省的第一大卷烟品牌，为社会各界所瞩目。伴随安徽中烟烟草管理体制改革和品牌整合战略的推行，滁州卷烟厂“红三环”品牌被中烟确立为唯一规模性品牌和省内中档烟的唯一母品牌。红三环近几年卓有成效的表现使得品牌知名度不断攀升至省内知名卷烟品牌，随着市场竞争环境的变化，滁烟也在对省内外市场作了全面分析，率先加快了品牌整合步伐，毅然终止了其它几个仍具有一定市场的香烟品牌，聚焦红三环，又推出了新产品金5福红三环，旨在打造红三环品牌的规模化经营，完善省内唯一的中档香烟母品牌。 新品金5福红三环一上市就创造了不俗的成绩，尤其对于整个红三环母品牌来说更是功不可没。新品上市成功主要表现在以下几个方面： 第一、新品金5福红三环电视广告知名度三项指标名列行业第一，喜庆广告片受到观众喜爱，广告传播达到产品上市前的预期效果； 第二、新品金5福的传播有效地提升了母品牌红三环的知名度和美誉度，并在几项指标上保持约15％的增长比率； 第三、新品金5福上市后在很短的时间内获得良好的市场认知效果，产品信息得到有效的传播，产品概念倍受消费者青睐，产品的消费需求反响强烈。 新品金5福对于整个红三环母品牌的规模化经营来说其主要作用表现在以下几个方面： ·出击中档香烟产品骨干价格 现在，红三环品牌是滁州卷烟厂的唯一的品牌，也是省内唯一规模性品牌和中档烟的唯一母品牌。目前，红三环已经在每包2.5元、4元、6元零售价位上形成大规模经营。同时也成为了占皖产卷烟14％以上份额的重要品牌，单品牌销量在全省遥遥领先。新品金5福红三环又以5元/盒的骨干价格填补了红三环中档香烟品牌的价格空档，完善了红三环母品牌规模化发展，尤其是填补了中档香烟的消费概念。 红三环推出新品金5福其副品牌策略痕迹非常明显，安徽中档香烟中的光明和王中王等竞品中均设立5元/盒的骨干价格，在中档香烟价格密集的空间里，缺少5元的中档价格不能不在某种程度上露出了竞争性的软肋。5元是中档香烟消费者的一种心理安慰价，也是最容易接受的一种价格，不高不低，不上不下，直标目标消费者购物心怀。 构建产品和价格层面上的优势，新品金5福的推出使得红三环直接具备了中档销售产品上和价格上的规模性优势，有利于母品牌出击省外乃至全国市场。当然，新品金5福上市并非在产品和价格上的变化这么简单，更为重要的是新品还开创了一个比较新颖的品牌概念，对红三环母品牌的内涵也是一个有效的补充和递升。 ·缔造中档香烟品牌新概念 安徽中档香烟品牌缺少的就是创新的概念，迎合消费者心理期望的概念，金5福红三环打出了“三环送喜，五福盈门”的喜庆概念，并在春节期间隆重上市，有效地借助了节日的喜庆气氛将品牌知名度再次递升。 金5福欲做中国喜庆第一品牌，概念比较新颖独特，品牌定位非常清晰，一改“一品黄山，天高云淡”、“香梅一支天地春”、“让思想突破极限，让行动自由舒展”等传播朦胧性手法，直接从消费者消费心理切入，抓住消费时机，然后通过在多种媒体（主要是在省电视台和地方电视台）投放高频次的创新广告，同时辅以路演活动的推广和户外广告的宣传，营造立体的传播氛围，使得金5福品牌知名度迅速提升，并塑造了良好的品牌形象。 金5福红三环的传播打了“礼品”概念一个擦边球，送喜送福就是不说送礼，送礼的意思留给消费者自己琢磨，当然肯定有消费者选择该香烟送礼，可能不是求人办事，而是送给亲戚朋友，家里抽烟的父母长辈。价格不贵，图个吉利，买个气氛，约20％金5福红三环的目标消费者就是这么认为的。金5福红三环借用喜庆概念比较巧妙，也较有独到之处。 ·以品牌为导向的传播策略 以品牌为导向的新产品概念。新品金5福红三环提出的喜庆概念是对红三环母品牌概念的一种延伸或创新，容易嫁接母品牌原有的价值，可以为新产品的市场操作争取广阔的运营空间。新品香烟的上市，其产品类别不变，只是在价格和包装等方面的改进和创新，消费者的消费经验曲线完全可以涵纳，企业如果在这种认知的基础上再度强力传播，必定赢得品牌认知上的新高。 以品牌为导向的传播策略，注重品牌价值和消费者心理利益，以获取长期持续的市场利润。这种传播策略具备以下几个特点： （1）新品喜庆概念的定位，刻意的差异化； （2）抓住母品牌价值，体现消费者新的心理利益认知点； （3）深刻发掘消费者需求和产品利益的关系，提炼独特的喜庆消费“买点”； （4）品牌传播以统一集中的原则，指导电视广、户外、流动广告以及推广活动等传播概念的创意和表现，巧用多种公关和促销手段； （5）在坚持品牌核心概念的前提下，不断创新、提升，达到品牌价值积累的目的； （6）锁定安徽本营区域市场重点传播，避免全国性市场战略的粗糙做法，运用品牌精细化操作的方法传播和推广新产品，稳扎稳打。 ·新品成功上市点燃母品牌活力 红三环进行规模性品牌的打造，就象一个团结的品牌球队，必须缔造一个领袖，塑造几个明星，通过领袖和明星品牌带动整个品牌球队的发展。新品金5福红三环就是这个球队的新秀，亦是一个闪亮的明星，其成功上市点燃了母品牌红三环火红的活力。 通过调查显示，33.1％的受访目标消费者认为新产品金5福红三环的传播“提升了母品牌形象”，丰满了红三环规模性品牌发展的内涵，还有43.8％消费者认可新产品金5福红三环的传播概念“比较有新意”。新品的成功上市拉动了整个品牌的发展步伐，这就是推出新产品的最大作用。 新品金5福红三环成功上市的强力宣传，并在消费者心中建立良好的知名度和美誉度，同样有效地反哺了红三环母品牌，在很大程度上提升了品牌价值形象。滁烟新品上市成功的另一个主要原因就是红三环母品牌长期的品牌价值沉淀，红三环通过近年来不断传播积累起来的品牌价值为新品金5福上市提供了坚实的平台。 ·作者话 广告知名度是影响新产品市场效果的主要因素，这是新产品的媒介目标，也是整个红三环品牌的媒介目标，继续扩大市场的声音份额尤为重要，尤其是对全国市场而言。当然以市场声音份额作为媒介战略目标具有一定的危险性，因为媒介计划和策略性战术容易被竞争对手模仿，对于整个品牌发展而言，媒介计划的周期性和连续性非常重要，同时保持不断的创新。“中国庆功第一烟”的传播概念比较薄弱，“庆功的”和“成功的”的内涵挖掘不够充分，仍然需要再度打造和传播，在“喜庆的”传播基础上再度递升品牌内涵。传播“中国庆功第一烟”的概念有两种有效的方式，其一为电视广告，其二为社会活动，前者快速，后者缓慢。

二、品牌营销成功案例大全

如果没有案例分析,企业就不能准确的把握市场状况,及顾客状况,对产品也不能够得到充分的认识。那么下面是我整理的品牌营销成功案例，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。

品牌营销成功案例一：

方所： 文化 的例外还是例外的文化?

方所与例外的跨界混搭

方所与例外是毛继鸿做的两个相对独立的商业品牌：前者主营图书，创立于2011年11月，先后在广州、成都、重庆等地的顶级商业中心开出体验店;后者做的是中式偏现代服装，创立于1996年，目前有100家左右实体店，宣称年销售额10亿元。两者结合起来，方所里面卖衣服，外面配图书，再混搭以咖啡、植物及其他20多个国外设计师品牌，就氤氲和合为毛继鸿经常对外强调的“美学生活”，或是“中国价值”。

不可否认，从服装品牌传播的角度上看，例外的这种混搭跨界模式无疑有相当的创新之处。这种创新加上产品本身一定的温度，甚至有意无意引来第一夫人的青睐，并借着后者国家品牌与明星品牌的双重杠杆，摄取了巨量的消费者心智资源，让例外服饰一飞冲天。即使是方所，也似乎因此成为图书文化中的一种“例外”。按照毛继鸿的说法，当所有图书 渠道 都在承受微利甚至亏损的压力，而不得不遵循低成本运营铁律时，前者却任性地高举高打，把首家店开在广州太古汇这样顶级商业中心，且“两年后就实现了赢利”，2014年营业额更是高达6000万元。

然而，事实真的如此吗?众所周知，太古汇月租一般为每平方米1900元左右，根据方所官方公布的数据，其广州店总面积1800平方米以上，其中方所图书占地500平方米，营业额占2014年总额的35%，因此，2014年方所图书收入应为2100万元。由于图书价格比较透明，一般渠道毛利为码洋价的40%，初步得出方所2014年图书毛利大概在840万元左右。由此推算，即使不考虑其他成本，方所图书业务还在亏损。

这个亏损必然由例外服饰或其他国外设计师品牌来埋单。也就是说，方所目前还无法作为一个独立的书店来生存，必须依赖于前者。因此，至少目前来讲，方所还不是文化的例外，这是所有文化投资人应该清醒的地方。

方所成为例外的文化符号

当然，如果仅把方所看作是例外的一种品牌文化延伸，或者只是例外的一种品牌传播手段，又是极其成功的。根据有关数据进一步推算，2014年广州方所例外服饰及其他品牌总营业额约为3900万元，店租成本加上人工等其他成本及方所图书方面的亏损，即使有赢利，也谈不上乐观。但这样的财务数据，如果把它仅看作是体量近10亿元、却从来没花一分钱做过 广告 的例外服装的一种广告投放“正成本”，无疑是当下中国所有品牌传播案例中超级成功的典型。打广告不花钱甚至赚钱，除了例外服饰，目前国内企业中能够做到的还是少之又少。

何况，考虑到例外服饰依靠主流意识形态文化，通过“暴利性商业中心照样支撑起微利性的文化项目”这矛盾所营造的话语，在社会文化、商业文化领域所掀起的巨大的新闻效应，以及方所作为一种“类文化流行”本身给消费者带来的貌似毫无功利企图的全新体验，对于传播和提升例外服饰品牌文化形象的战略作用，更是任何财务数据都无法评估的。我们依稀看到了韩国品牌、日本品牌面临自身品牌弱势时转而进行“文化先行”的身影。

价值终点：从传播文化到创造文化

值得警醒的只是，携带日韩甚至美国迪斯尼等品牌的“先行文化”中，一般都带有鲜明的价值取向与文化个性，而例外服饰中的“方所文化”虽然同样不乏阴阳、虚实、矛盾以及“无用之用”等代表中国文化的整体、辩证类文化意象，但其中蕴含更多的还是英国早期作家伦勃朗描述的那种炫耀性“明显消费”与“明显有闲”的“有闲阶层”生活方式。

当然，例外毕竟只是一个艺术性品牌，是商业上的“非主流”，结合例外自身品牌弱势、甚至国家品牌相对弱势的具体语境考量，毛继鸿这样做，也许一方面是一种短期商业策略上的明智之举，另一方面也透着一种长期战略模糊、不得已而为之的无奈。但无论如何，方所目前所呈现出的文化形态都不应、也不会成为例外的“主流文化”，更不是中国服饰的“主流文化”。

日本学者藤本隆宏曾把制造企业能力体系分解成三个层次：核心竞争力(即系统组织能力，包括提供比竞争对手更低的成本、更高的质量和更短交货期的产品制造能力，通过生产现场的改进活动或新产品的开发、不断改进生产工序和提高产品水平的自我改善能力，持续学习的进化能力)——深层竞争力(生产效率、生产周期、开发周期、产品合格率)——表层竞争力(产品外在设计、价格、通路效率、广告)，三个层次的能力体系也适用于例外服饰。只要例外还想作为服饰品牌代表“中国价值”走向国际市场，就应继续加强以上“中国例外”式的表层竞争力，即品牌价值传播文化，还应着重自身深层竞争力、组织力的培育，即品牌价值创造文化。

品牌营销成功案例二：

场景营销案例解析

罗辑思维的“混搭”场景模式

罗辑思维是一个自媒体，由罗振宇和申音一起创办。据说萌生这个念头也很偶然，在2012年12月21日这个 传说 中的世界末日，二人在一起聊天中突发奇想，假如世界真的就此毁灭了，我们应该做点啥?在此需求推动下，二人决定创办一个学习型的虚拟社区，最开始的想法很简单，就是利用各自领域的媒体优势，将之办成一个知识学习和分享的平台，网聚了大批 爱好 学习新知识的年轻粉丝，这就构成了场景营销所谓的“入口”。

如果仅仅是有一个免费的学习的平台，这倒没什么稀奇，基本大多数社群都是如此，免费的谁不会?罗辑思维经过一年运营后，发现免费并不可靠，终究付出是要得到回报的，可如果立即收费就面临巨大的压力，收费后粉丝都跑了怎么办?

好奇害死猫，这两个创业者决定破釜沉舟测试下收费模式，于是史上惊人的事件发生了，第一次在5小时内售卖会员费160万元，第二次24小时售卖800万元。截至1月，每期视频点击量超过100万，微信粉丝达到108万，有投资机构对这个学习型社区的估值约为1亿多元。

上述这些并不是其最大亮点。然而在2014年聚集了大量粉丝的罗辑思维在 中秋节 这天策划了一起卖月饼的线上活动堪称经典一战，事后分析归纳有如下几点值得 总结 。

1.抓住场景关键核心点，以众筹的方式完成相关价值点在此场景中的彼此连接和整合。在整个售卖月饼的价值链条中，有如下几个关键核心点：购买用户是谁?什么产品表现形式?如何来售卖和配送?如何能最大价值地彼此分享和传播?

罗辑思维在月饼操作起始阶段，即完成了两个众筹的准备，为后期项目的推进做好铺垫。

其一，众筹资本团队。罗辑思维发起合伙人入股的众筹模式，本金为1万元，使用周期3个月，年化收益率20%，即该理财产品每人收益最终为500元。最终有3000人报名，200人成为本次项目的资本合伙人。而最终罗辑思维为感谢自家会员的支持，额外发放特别红利500元，最后每位合伙人收益为1000元。

其二，众筹合作伙伴。在产品发售配送和产品形象设计环节并不是罗辑思维的长项，为此将之外包给专业的团队一起合作，通过众筹的模式完成了合作伙伴的选择。最好的配送服务公司和最好的设计师，做到每一个环节都是零瑕疵，让消费者无可挑剔，利于彼此间建立起充分的信任关系。

众筹的本意并不是非法集资或画饼忽悠，而是建立在互信基础上的一种凭借信用为基础的合作模式，这部分群体既是投资者，也是消费者，更是未来用户的意见领袖，大量的新用户将通过这部分原始的意见领袖的引导和推荐完成产品早期的破冰之旅。

2.构建场景销售目标群体定位异常清晰，以“85后”年轻群体为主要消费群体，打通的是会员间的横向沟通交流，俗称“C2C之间的关系”。

针对年轻目标群体的消费心理和习性，所以该月饼比较另类，可以单人付费购买，单人代付购买，可以靠人品和人气而“多人代付”购买，甚至可以赤裸裸地宣称“求勾搭”“撒欢打滚求月饼”“哭泣着求月饼”等形式，这种极其热烈而新潮的表达方式让“60后”和“70后”觉得很丢脸，但“85后”和“90后”却很喜欢。这种情感的共鸣使得群体间的这种传播宛如吃了鸦片一样上瘾，我购买了一定要我的亲朋好友或私密好友来分享，赤裸裸地不加任何掩饰，又何须任何掩饰?来吧，一起嗨皮吧，不过一块月饼而已。

3.场景的传播原始动力是“游戏和娱乐”，没有这些的场景毋宁死。在场景中，你是什么不重要，甚至一条狗也没关系，关键是要引起群体的关注和喜欢。游戏和娱乐是场景具有活性的催化剂和黏合剂，让消费群体亲自体验并在不知不觉中爱上并喜欢上这些内容，而且乐此不疲。

罗辑思维设计了一个“月饼节操榜”，节操王可以在当年农历八月十六和罗胖一起晒月亮晒星星。这个数据是动态的，根据每天不同时段的月饼销售情况随时更新榜单数据，这个榜单不仅对当事人有刺激性，即便是大群的旁观者等好事之徒均纷纷指点江山，激扬文字，这种榜单本说明不了什么，但根据中国人群体的尿性，只要是排行榜有排名，必定成为饭后茶余的谈资，这无意中提升了用户的黏性。这种微妙的心理是典型的心理学中爱慕虚荣的表现，但在现在的趋势下，又有谁去真的在乎呢?

当然“节操币”就相当于消费积分了，当用户积累到一定程度后，可以呼唤罗胖为其服务，可以想象下啊，当偶像听命于自己的召唤而消费者却作为一种“大爷”般的为所欲为是多么具有赏心悦目的一种感觉啊，对，场景营销要的就是这种眩晕感。由此，我们就不难理解，为啥很多明星送餐、明星代卖等网络活动会在互联网上掀起如此大的风波，都是虚荣心惹的祸。

这些内容设置本身都是为了增加用户间的互动和交流，使得他们动起来，而不是处于静默状态。过去传统营销的单向传播，是大喇叭式的传播模式，而在这种场景的诱惑下，社群间的交流忽然变得有趣起来，我愿意参与，我愿意给你打赏，我愿意当一种大腕或大牛的感觉，没关系，只要你参与了，就会找到这个感觉。

这种社群是生态的、活跃的、持续的、激情的!

4.社群的商务力量是场景营销中虚实融合的基石。“物以类聚，人以群分”，因为共同爱好和兴趣的一群人自发地组织在一起，在互联网平台上纵横驰骋，彼此守望相助，从此人生都将大不同。在社群中社交需求和自我价值实现的需求是两个永恒的主题，所以营造归属感和价值分享的场景氛围就成为这个组织的关键。

粉丝的黏性决定了场景是否可持续，粉丝的口碑传播将成为这个社群能否长大的核心要素。所有的活动均围绕这两个核心指标展开，所以当罗胖策划月饼这个事件出现后，立即一呼百应。

案例思考：

本案例中就场景营销的入口导流、价值连接、彼此关系、参与互动、娱乐风趣、口碑传播等几个核心要素做了阐述。场景无处不在，关键是在构建信任的基础上完成厂家与用户、用户与用户间的价值分享和交流，从这个角度上看，场景本身即为平台，是一个具有利他性的微生态体系。

三只松鼠的产品说话场景模式

产品永远是王道，是营销的子弹。在场景营销中产品的设计也非常重要，有人提出“产品极致化思维”和“工匠精神”，甚至上升到开发者或持有者的“情怀”等要素。这些内容都是吸引消费者的切入点，但仅从产品而言，做得极具特色的当数三只松鼠。

三只松鼠仅仅定位在“85后”年轻女性群体，面对这个群体“萌货、无节操、求包养”的调性，整个三只松鼠的品牌调性突出在为“主人”服务上，让客户满意。当然这种软性的服务固然很重要，但很多企业都可以通过针对性的培训来达到这点，所以此点并不能形成相对的差异化，很容易被竞争对手跟随。

为了有效地区别于其他休闲类坚果食品的品牌调性，三只松鼠在产品设计上重点聚焦消费者的痛点，将痛点转化成痒点，以此构建产品的独特场景，极具魅力。

痛点一：选择碧根果作为爆品，碧根果最大的痛点在于不好剥。

三只松鼠意识到当用户使用传统生产工艺加工的碧根果，最大的痛点在于果壳不好剥，为此很多厂家不惜成本，随产品赠送一个特定的铁钳子，以此来将果壳夹碎，方便食用。但大多数食客在使用这种 方法 时往往会带来两个问题：一个是夹得太碎，成了粉末状，无法食用;另外一个情况是四处飞溅，不卫生。为了解决此问题，三只松鼠利用膨胀冷缩的原理在加工环节重新调整了生产工艺，使得流水线上出来的产品膨化度大大提升，冷却后自然剥离，消费者只需轻轻一剥，果壳当即脱落，非常方便食用。很多用户为其起名称曰“手剥核桃”。

当然，三只松鼠的另外一个产品夏威夷果在此点上可谓下尽了功夫，也非常不错。夏威夷果最大的痛点是必须用锤子去砸，而且未必砸得好，往往食用起来非常麻烦。三只松鼠将这个产品在生产环节增加一道工艺，将产品切割一道缝隙，同时在袋子中附赠一个小起子，用户只要拿出这个小起子，在那道缝隙中轻轻一撬动，立即裂开，非常方便食用。

痛点二：碧根果在食用过程中存在大量的杂质将手弄脏弄黑。

三只松鼠为了解决此问题，在每个包装袋中增加了湿纸巾，用户吃完后，不用起身去厕所洗手，只需要抽出湿纸巾，将脏手擦干净即可。

痛点三：碧根果一袋装为210克，每次食用往往吃不完，密封不好下次会导致产品受潮，碧根果将比药都难吃，往往会非常遗憾地扔掉。

为了解决此问题，三只松鼠早期采用的是条形夹，置于袋子中，用户只要吃不完，可以从袋子中拿出来立即夹起来给予密封，后来经过不断改良，产品升级迭代后采用扣嵌式封装袋，提升了食用方便性。

痛点四：碧根果的果壳处理难点。

在这点上，男人们食用是在哪里吃就放哪里，吃完后一起打扫，但总会留下些“余烬”残渣，形成事实上的环境污染。而女性群体大多会垫一张纸，但往往起身时也会不小心带动，果壳散向四周，很多女用户为此非常痛苦。

早期三只松鼠采用的是附赠航空垃圾袋，但航空垃圾袋最大的问题是使用过程中不方便，放置麻烦，还不如直接扔到垃圾桶里方便，但随后的产品改进就令人叹为观止了。经过巧妙的设计，采用硬卡纸，纸叠起来就是一张卡片，展开后就成了一个“水立方”体。这样，使得每次吃完的果壳可以轻松放到“水立方”垃圾小纸盒中，最后一起倒掉，最重要的是这个小纸盒可以反复使用，为此不知道有多少女性群体爱煞了它。

客观地说，一个小小窄众群体的休闲娱乐坚果类食品，能做到这么多小细节是非常难得的，背后代表的深刻含义是，企业在设计这个产品场景的时候，不是单纯以产品为核心构思如何精美，如何“高大上”的，而是重新回归到人的角度来思考和设计，以用户为中心，以人性为导向，重构产品这个场景的关键要素，使得用户在使用这个产品过程中，通过对这些细节的感受最终在心目中对这个产品刮目相看，继而加深印象并大加赞赏。

这个时候，产品本身并非静态，而是会说话的。会说话的产品可以和消费者进行无声的交流，间接会得到用户的拥趸和忠诚。

有人说“产品极致化思维”是移动互联网的核心思想，我深以为然。并且认为这种极致不仅仅体现在产品本身上，而且包含在用户使用的每一个环节均需极致。

案例思考：

有人说三只松鼠爆品选择碧根果并不赚钱，这种打法一般人玩不起。但当我们在思考场景营销的时候，不能忘记的一点是，你总得有一款产品形成销售规模，否则形不成规模优势，这是不经济的，最终也不挣钱。所以，爆品的选择关键是你成功了没?如果成功了，就构成了场景营销的价值循环链，即“造势爆品→拉粉聚客→口碑传播→多点围攻”的 商业模式 才能转动起来。没有粉丝就没有一切，粉丝对于产品这个场景的偏爱是最直指人心的 营销策划 活动。

三、宣传效果案例益生堂的宣传者有哪些

中国十大经典广告的策划案例

1、战“痘”的青春年少——《益生堂》中国十大策划案例奖

《益生堂》实例2001年在第一届中国公司知名策划方案评选投票喜获“中国十大策划方案”。

益生堂三蛇胆胶襄为去痘痘保健产品。它在96年老年保健品泛滥成灾、广泛市场销售低谷的自然环境下出类拔萃，变成华南市场保健产品的新秀。其年销量近亿人民币。

这是一个小费用预算、大格局的经典策划实例。其取得成功之处取决于：详细地应用了品牌营销对策，根据场调研刚开始以精确的产品定位发布了广告宣传“抗痘的青春年少”系列产品，融合恰当的“加料曝出”、“承保1000万元”公关活动策划，快速兴起。其健全的营销管理工程项目的导进亦为其长期发展趋势确立了基本。益生堂三蛇胆的广告宣传、媒体公关、营销艺术创意及主要表现危害长远，效仿者众。

“每片胶襄必含一粒蛇胆”、“1000万承保产品品质险”及“问慰交警队、升国旗”等系列产品新闻报道营销的应用，也是气壮山河，在传媒界造成震惊，为老年保健品营销推广的兴新扩展了室内空间。

2、“肠”治久安——金双歧

《金双歧》喜获2001年我国方案策划造型艺术展览会金奖。

金双歧是肠胃药，一种新式的微生态制剂，我国一类药物，属药品。其较大的阻碍主要表现在药品在otc销售市场的营销推广抗拉力不足，产品营销策略的难题点取决于药物的治疗过程较长、包装一般等。

此实例的取得成功之处取决于以“安全性”为突破口的营销战略。以“安全性、合理的肠胃服药”做为金双歧2001年五月，由深圳卫生局举办、深圳商报社承办、万泽药业公司贯彻落实的深圳用药安全科谱调研主题活动，将金双歧的硬广告宣传与服药科谱调研宣传策划有机结合，运用融合散播优点，依靠媒体公关恶性事件，获得了普遍的、不断的报导，系列产品广告宣传《忠告》与五封信，使商品与顾客、店员充足沟通交流，良好互动交流，在短短时间里，金双歧在深圳市造成巨大的危害，名气大大的提高；再加顾客的执行能力超强（该顾客喜获听取意见2001年出色顾客奖），此商品在销售量山体滑坡情况下扭曲趋势，销售量持续增长。

3、30天提升记忆力商数18.52——脑灵瑞

脑灵瑞为广州轻工研究室产品研发的益脑保健产品，大家对它的方案策划取得成功之处取决于胆大摆脱基本的益脑益智类商品的作法，走市场细分之途，绕开那时候强悍的敌人（脑轻轻松松），集中化火力点进攻学生销售市场，与敌人打贴身战，恰当地夺得了市场占有率。

此总体方案策划分三个环节在学生中开展营销推广：最先以“30天提升记忆力商数18.52”为权益服务承诺点，并借此机会发布“脑灵瑞成龙大哥工程项目”，一举拉响脑灵瑞的名气。次之，提升商品与学生、学生父母中间的沟通交流，使商品具备亲和性，使顾客与消费者对商品造成好感度。最终，

以证词式、新闻报道式广告宣传进攻，给学生自信心，为学生给油！

不上3个月，脑灵瑞从一个新知名品牌迅速发展为销售市场的市场竞争知名品牌，一段间内使脑灵瑞变成广州市、深圳市二地指名购率最大的益脑商品，市场销售资金回笼（深圳市、广州市）增长。

4、健康一把手——阿净嫂

先前的知名品牌为“永鲜”和“xx宝”等，知名品牌特点易被搞混和效仿。商品为电冰箱杀菌除味剂、衣服防虫、除霉剂等系列产品家用品。那时候该类商品的广泛属低挡品、关注度低，大家接任后，将其品牌形象定位为“阿净嫂”，并营造了一个温柔、聪明伶俐、会干、喜爱家中的女士品牌形象，人格化属性的需求，使之变成女性心中中的理性化身；另外也恰当使用了“阿庆嫂”这一戏剧表演女一号在众多顾客中的高名气和品牌效应，将产品属性与会干、利索、开朗、亲近、机敏等定义紧密联系在一起。

本实例较大的取得成功取决于企业形象对策的营造，一个富有感染力的企业形象，使顾客与商品有优良有效沟通，取得成功变成扩展家用品销售市场的道路。

此外，“阿净嫂高薪诚聘身心健康嫂子”与下岗女工联络起来，以公关活动策划为管理中心的恶性事件营销，造成文化传媒关心，短时间使商品名气暴增，嫂子的当场营销也是实际效果卓然。在半然内该知名品牌取得成功变成地区销售市场上的领导干部性知名品牌。

5、在伊美堂，女人比樱花盛开更好看——伊美堂

一九九八年，大家协助一位顾客发布了应用日本汉方技术性生产制造中药材祛班补水面膜，治疗脸上雀斑、小黑点，它便是伊美堂祛班补水面膜。

本实例取得成功取决于，大家为商品艺术创意了“伊美堂”这一浓厚的东洋气场的名字，加上着和服的女士品牌形象，并且以其侧剪影图片为商标logo，围绕全部广告设计、终端设备促销品、电磁波广告宣传，相互配合强有力的媒体公关、广告宣传、营销活动，应用ars战略，持续进攻，产生强悍的融合传播力。使伊美堂中草药面膜销售量激增，塑造起深圳市中药材销斑护肤品牌品牌形象。后销售市场上中草药面膜相见恨晚，竞相仿效。

6、热爱生活敬畏生命尊重生命——华西医院附三院

此实例曾在成都及全国各地均造成积极主动的社会效应和普遍的社会影响。99年各医院遭遇诊疗深化改革，使医院门诊刚开始应对猛烈的市场需求。听取意见企业在华西医院附三院创立之时，依据附三院全新现代医学模式，导进了优秀的市场营销管理，集临床医学诊治，疾病防治，医药学管理方法和身心健康文化传媒为一体的智能化医院门诊来完成经济效益。

大家以实行华西医院保健养生互联网会员制度为基本，全方位去医院导进企业文化理念、销售管理系统，媒体公关系统软件、方案策划系统软件、vi系统，培训管理系统，并对医院门诊人事部门、办公室等管理制度开展融合，全方位提高附三院品牌形象和整体实力，使顾客对附三院个性化服务、健康服务等有一个全新升级的、理性的了解，塑造了优良的医院门诊风采品牌形象。

附三院更改了“以医师为管理中心”的诊疗体系，导进了以“患者为管理中心”的系统软件，以“热爱生活、敬畏生命、尊重生命”为其核心理念，彻底完成了医院门诊健康服务一体化的方式，被称作我国二十一世纪医院门诊意味着。

7、没规矩不成方圆——中国香港德信行圣马可（箱包皮具）经销店连锁加盟店指南

它是听取意见为中国香港德信行在珠海市建圣马可（箱包皮具），出示的一套较为详细的连锁店管理指南。大家依据商业经营管理的一般标准，分组织架构、岗位工作职责、职工聘请、员工技能培训、综合性理、运营管理、营业员为规范管理、产品管理等十二章对怎么管理平时店助，考评查验工作绩效考核等作了逻辑性的描述与表明，为经销店管理人员出示基本管理方面的系统软件原型。它是听取意见企业五年来出示的更为系统软件、技术专业、详细、详尽的专卖店营销推广指南。此指南历经一年上下才所有进行，内容详细，涉及到范畴普遍，可称之为我国连锁管理的楷模之作。

8、精确学习外语轻轻松松又非常容易——智能化达

扩音器商品知名品牌众多，竞争者数不胜数。智能化达列入第三梯队。怎样提升新科技电子设备的宣传策划难题进而出类拔萃？本实例取得成功取决于，解决了扩音器在销售市场上较大阻碍――精确又迷人的散播点难题。大多数扩音器从高三复读的时间、音色、频率响应等特性来需求。智能化达第一家明确提出：扩音器品质的优劣关键所在“替芯”；明确提出“智能化表芯”的定义并塑造“智能化表芯”的规范，围绕全部营销推广全过程中。还营造了一个技术专业的和蔼的徐老师的品牌形象。以技术专业的徐老师的品牌形象为媒介，以“智能化表芯”为权益广告策略，将认知能力、品牌形象、作用、顾客等有机化学融合起来。商品发布后，智能化达企业一下子脱硝3个半月。

9、来源于丰田汽车公司的笑容——丰田汽车5s服务项目概念店

它是一份取得成功的为得到日本国丰田汽车公司代理权的创业计划书。汽车专卖销售市场一直较为错乱，此创业计划书第一家明确提出了中国第一个详细的5s丰田汽车服务项目概念店。为运营进出口贸易轿车多年的企业明确提出了创新性的服务项目新理念。

它集整车销售、零配件供货、维护保养、二手车交易、系统软件反馈机制于一体，不纯碎从简易的服务项目上下手，更从个性化、文化价值上深层次，志向将深圳市丰田汽车5s服务项目概念店办好丰田汽车在我国以服务项目为发展战略的样版店。这类审时度势的服务项目定义和销售市场意识遭受日本国丰田汽车公司和顾客的充分肯定。

10、营销策划制胜重要——天健地产天健花苑

因其新媒体广告，别具一格，收录与1999―2001年《iai中国广告年鉴》中。本实例取得成功取决于房地产业营销策划中非常好地把握了知名品牌与市场销售的关联，既塑造了知名品牌又达到了销售量。

以“天健花苑―定居文化艺术的经典作品”做为融合主题风格，从多方位、全方位来广告宣传需求，阶段性、分流程执行。

最先，广告宣传需求天健花苑，随处好风景，不从卖房自身下手需求,只是以营销推广开发商的工程建筑核心理念为关键，以开发商的目光与工程建筑核心理念为广告策略，让顾客信赖开发商来推动房屋

市场销售。

次之，与市场竞争新楼盘进行可比性需求，《名画篇》（你为什么不可以有着这种油画？）、《名车篇》（难道说天健花苑在举办国际性名汽车展？）、《名酒篇》（挑选天健花来奖赏自身）这些，使顾客对天健有更刻骨铭心的了解。

还从购房者的苦恼讲起，引伸到天健花苑重视总体规划，全套广告宣传一环连一环，不但使很多犹豫的人付诸行动，更做到全方位塑造天健地产的企业形象，给人留有了至深的印像，天健花苑不断热卖，占比达到九成。

四、国外有哪些营销极为成功的案例？

我印象比较深的一个国外经典事件营销案例是多年前的Chiquinho Scarpa葬车事件。Chiquinho Scarpa亲身示范了一次成功的事件营销。他决定将价值150万巴西雷亚尔的宾利埋在自家后院，作为陪葬品，引发轩然大波，但就在车葬当天，他叫停了仪式，并称这只是一出闹剧，想呼吁大家加入捐献器官的队伍。

巴西Chiquinho Scarpa是个有名的富家子弟、花花公子，在62岁的时候他就开始盘算自己死后的生活。2013年9月，他突然宣布自己受到埃及法老殉葬品的相关记录和文章的影响，将在9月20日把价值150万巴西雷亚尔的宾利埋在自家的后院。Chiquinho Scarpa在社交网站facebook上直播了自己在圣保罗豪宅的后院中为爱车挖“墓穴”的过程，图文并茂，视频为证。全国上下一片哗然，各大媒体跟进打算看笑话。“车葬”当天，有媒体、明星和艺人等来到现场看热闹。这时，Chiquinho Scarpa向大家致歉，坦白说这是他演的一出闹剧只为了吸引所有人的注意并且呼吁对他恶语相向、嘲笑他的那些人，成为器官捐献者。要捐献器官不用写进遗嘱什么的，只需要告诉他们的家人，自己是一名器官捐献者，他们就可以拯救无数生命。随后，在场的明星和艺人也加入了器官捐献者的行列。据悉，这场活动的背后策划是全球知名的广告公司李奥贝纳（LeoBurnett），成功运用了媒体想炒新闻、民众爱批判时事的心态，造势成功。

以上就是小编对于广告策划成功的案例问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。

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