店面引流的两大基本方法是什么（店面引流的两大基本方法是什么意思）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于店面引流的两大基本方法是什么的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、做实体店如何引流？

• 2、如何为店铺引流

• 3、便利店有什么引流的方法？

• 4、怎么给实体店进行引流？

一、做实体店如何引流？

一：引流渠道

线下引流：宣传页、现场活动、异业合作、平面广告等

线上引流：朋友圈、微信群、公众号、自媒体、O2O、线上活动等

二：选出你最擅长或者最主要的引流渠道

限于篇幅我们线下方式选取宣传页引流、线上选取朋友圈引流展开分析，其他渠道分析的方式是一样的。我们进行多种渠道宣传可以对多种渠道作分析

不过实体店现在最好的银鹭方式还是通过互联网，他可以让你认识到，什么是坐在家里，人流量自己源源不断地上来，现在抖音可谓是家喻户晓，所以，实体店引流这就是个及其好的方式，比如开通蓝V，开启同城定位等，这个是目前，最省时，效果最好的方式。

我们如何写一个引导性很强的文案？

每种渠道，每个环节，每个关键点都可以套用这个模型，整个我自已原来的引流模式分析一遍之后，你会得到几个，甚至几十个非常具体的问题，而这些问题大部分可能是我们前期没有意识到，在分析后自己就很容易就解决了。

二、如何为店铺引流

一.流量：流量是一个店铺的基础，没有流量那么就是没有基础，后面的一切都是空话了。流量分为付费和免费流量，我们就从这两个点细致的入手进行计划操作。（1）免费流量：免费流量是一个店铺的流量的主要部分，一个健康的店铺免费流量的占比必须达到60%~70%因此，拥有这样的流量占比对于一个店铺来说是较为合理的。那么如何提升免费流量呢？（2）提升免费流量的几点：1、标题优化 2、上下架时间的优化3、利用橱窗推荐4、付费流量带动免费流量的增加5、免费活动报名

二.装修风格：店铺的装修风格也可以说产品的门面会直接影响买家的关顾量，就算这次没看到喜欢的，下次可能还会光顾，而若店铺杂乱无定位，给人的视觉感不好就不会再有下一次了

三. 价格引流：唯一要划重点说的是，不要轻易打折！随意的低价促销只会让你的产品不值钱。并不会吸引更多的人来买。只有非常了解你家价格的老客户，你打折了他才能明显感觉到占了便宜。

四.上下架的时间：通过自己的生意参谋，对顾客的一个访问时间进行总结，选择一个合适的时间进行产品的上架，因为在产品的上架一段时间和快下架的一段时间宝贝的排名会尽可能的靠前，获得更多的展现。所以选择合适的时间对于我们来说很重要。不同类目，访客时段也是不同的，有些类目可以根据七天或者三十天的数据进行观察。并且，对于上架的时间建议是合适的时段前十五分钟，这样对于产品的一个审核还有上传都有一定的准备时间

五.橱窗推荐：根据淘宝的宝贝越接近下架时间，宝贝排名就越靠前，橱窗推荐的宝贝没有橱窗推荐的宝贝靠前这个规则，再加上淘宝人流的高峰时期，我们把宝贝在高峰期的时候尽量排名靠前，让更多的买家看到，这样是不是可以提高流量了呢？

六. 事件引流，借力事件、借力名人、借力热点新闻：双11就是一个很好的例子，你发个活动，打败双11。是不是就能借势了。蹭热点也是个不错的选择，这个就需要商家对当下热点和人心有些研究了。不然容易弄巧成拙。

七：赠品引流：1000元打个八折，也就是少200块，那原价销售。用这200元购置礼品，少则礼品价值4,5百，多的甚至能采购到1000元产品。那是不是就变成了买1000送1000了？利润一样，给人感觉可差别大了。但是赠品的核心是，你要送到客户心理去，要送客户需要的，而不是人家压根就不想要，那你的赠品就没有吸引力了。

三、便利店有什么引流的方法？

作为便利店，推广引流是实体店运营中最重要的一环，只有精准引流才能为实体店带来源源不断的客流，客流增多了，实体店利润就有了。

我们先分析一下客户为什么进你的店铺的原因，无非是以下三个。

1、占便宜的心理，不是说商品的价格便宜，而是要让客户觉得有便宜可占；

2、从众心理，买同样东西的两家店，如果你的店铺看起来有更多顾客，那么一般人也会参照大多数人的行为调整自身行为，选择进你的店铺消费；

3、店里有额外的价值，值得客户关注。

设计推广引流的方案时，也应该把握好客户的这三个心理。

这里有4种简单实用的推广引流的策略方法，大家可以参考学习一下。

引流方法1：低价产品引流

拿出店里的一两件产品做低价引流，不考虑盈利，先把客户吸引进店。

水果店就经常做这种活动，比如原价20块钱一盒的草莓卖10块钱，12块钱一斤的凤梨卖5.8一斤；还有一些餐厅，会推一两款特价菜品作为引流产品，比如新白鹿5块钱的糖醋排骨、3块钱的话梅花生。

引流方法2：超级赠品引流

买抵扣券或代金券送超级赠品。

之前我们也介绍过，有个开电器店的陈大姐，做了一批200元的代金券，买一张代金券就送顾客一个价值80元的小电扇，代金券可以直接当现金使用。花钱买的代金券，如果你是顾客，后期会再来消费吗？答案是肯定的。

如果不来消费，就相当于用200块钱买了一个80元的电扇，陈大姐也不亏。如果顾客来消费了，销售额也就上去了，电器的利润按照30%来算，就算顾客正好用完代金券的钱，买了200元的产品，陈大姐也能赚60元。而作为赠品的小电扇成本价其实也不到60，所以引流的同时，还赚了。

还有些精明的商家会送什么作为超级赠品呢？淘宝天猫京东网购抵扣卡。商家的购买成本很低，只要到店的顾客消费了，都送一张，而对于顾客来说，这是价值很高的赠品。

引流方案3：赞助其他商家礼品引流

和你店铺附近的商家合作，告诉他们，在他们店里任意消费的顾客，可以到你店里免费领礼品。担心赔钱？不用怕，只要营销方案设计得好，肯定会让顾客自愿掏钱。

比如你是开服饰店的，大可以去跟附近店家合作，让顾客凭着小票来你家免费领取价值10元的围巾或者腰带，注意礼品的价值是10元但是成本要低，最好成本控制在5元以内。

顾客到店后，你可以告诉他们，凭小票能领走一条腰带，也可以选择在店里购买任何东西，可抵扣20元钱。只要顾客选择了购买其他产品抵扣20元的方式，店里的销售额就上去了。这里有个细节要注意，店里的产品标价建议在50元以上，这样才能保证抵扣20元后还不亏钱。

大多数顾客比起直接拿走礼品其实更愿意再购买其他东西，一来是觉得进人家店里白领一件东西，面子上过不去，让别人觉得自己贪小便宜，二来也会想着价值10元的东西，跟免费抵扣20元相比，还是后者更划算。

引流方法4：微信群引流

把平常积累的老客户都加进微信群，通过优惠券、拼团、砍价、抽奖等商家活动工具在微信群进行推广宣传，不仅可以活跃老客户，还可以裂变出更多的新客户。商家活动工具网上也有很多，大多是付费使用的，但也有免费的，比如公众号导流宝，提供各种免费商家的活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖用户达到8亿多，支持日曝光10亿多次，最重要的是送免费试投，有效果再付费。之前我们就做过这样一个测试，四百多个老客户一周内就演变成了4个500人的大群。

当然，不管是哪种引流方式，都要注意从顾客角度出发考虑，准确把握顾客的心理，让顾客获得良好的购买体验。

四、怎么给实体店进行引流？

1、免费引流

免费体验引流的方法比较试用客单价稍高的休闲娱乐行业。比如说：儿童培训、游泳健身、婚摄摄影、KTV试营业等，用来收集客户信息用的。

当然，有一些多元化的餐厅（一道菜）和饮品店（一小杯）也会推出类似的免费试吃活动。

2、超低价引流

这是一个在线上和线下都非常常见的一种引流手段。

在厦门乃至福建地区的很多地方，都有周麻婆（2元1份的麻婆豆腐）和醉得意（8元一份的福州醉排骨）这两个餐饮品牌店的身影。

3、超级赠品引流

这个方法说起来就厉害了，听着能让消费者和商家虎躯一震！

举个烧烤店的例子：充值100元办一张会员卡，100元无门槛消费，再送100瓶啤酒、价值68元小龙虾1份、夏天用USB小风扇一个。

这个方法的核心在于增加客户复购率，设置100瓶啤酒分20次赠送的规则，让顾客有20次进店的可能，通过其它消费盈利。

4、顾客转发引流

这个方法也比较常见：帮我点个赞、帮我砍个价，都是这样的套路！这个方法玩得好潜力无限，但重点很多，比如：福利怎么设置、推广渠道在哪、文案怎么写、裂变海报怎么设计、裂变转化流程怎么设计、成如何把控等，想做好不容易。

5、合作互推

这个方法类型比较多，最简单的方法就是在朋友圈互推，重要的是怎么选合作方，要有相同的用户群体。

（1）找附近的商家合作：在他的店里消费可以获得你店里的优惠券；

（2）找快递公司合作：买附近客户的手机号码，这个比较不道德；或者在送快递的时候帮你发宣传广告。

（3）异业联盟：对于一些不是高频购买的产品，选择和同样不是高频购买的产品合作，比如建材、眼镜、鲜花、家具、电器等，互相贡献流量。

6、附加价值

社群超市，为小区居民代收发快递，这个我们之前的案例有讲过；洗衣店免费帮助小区的人修改裤脚，钉纽扣；妇婴店免费帮小孩子剪头发等。都能给你带来精准的用户群和超高的转化率。

7、本地社群红包营销

每天固定在群里发一个大红包，进群需要添加群主微信，发完红包后发广告，投入成本比较高，最好是选择普遍需求的产品，增加购买率，否则，亏大发。

总结：

在整个过程中，介绍的这几种引流方法始终坚持一个原则：利他利己。

1、让顾客觉得有便宜占的同时，商家要有能赚钱的模式。

2、给顾客输出刚需的价值，用价值来吸引，这样你就能投入小、效果好。

以上就是关于店面引流的两大基本方法是什么相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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