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广告活动的基本要素（广告活动的基本要素有）

发布时间：2023-03-09 08:56:57 稿源：创意岭阅读： 1461 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于广告活动的基本要素的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、广告有哪七个要素？
2、广告构成要素有哪些？
3、一个完整的广告策划包括哪五大要素？
4、2, 广告活动的五个构成要素有哪些?

广告活动的基本要素（广告活动的基本要素有）

一、广告有哪七个要素？

广告经典七要素如下：

1、广告必须有明确的可识别的出资人

可识别的出资人即指通常意义上的“广告主”，是广告的不可缺少的主体，我们可以从以下三个方面来理解。

(1)广告主的构成。广告主不仅仅指企业，还可以是政府和非营利组织或者个人。虽然平时我们见得最多的是企业广告，其实许多政府广告、公益广告等就是由政府和非营利组织来出资筹划的。寻人、征婚、挂失等启示形式的个人广告也比比皆是。

(2）广告的控制主导性。这是广告与公关活动、新闻报道等传播活动的主要区别之一。由于广告是由广告主出资，所以广告主在广告发布的全过程中，主导性较强，有一定程度的控制权，但这种控制权必须在符合国家各项法规政策的规范内行使。

(3)广告主的职责性。在广告中，广告主往往会针对产品质量或者某种服务对消费者作出某种程度的“承诺”，广告主必须对这些承诺负责，不可弄虚作假或“过度”承诺，广告主必须对消费者的利益负责，消费者的权益也必须接受法律的保护。

2、广告通常是借助媒介传播的非人员信息传播活动现代广告与人员销售的最大区别在于广告不是“一对一”的人员销售模式，而通常借助媒体的辐射力和影响力，“一对多”的面向广大公众宣传，从而达到强化认知，促进购买目的的“非人员”传播，既可以借助大众媒体，也可以借助面向社会大众的促销宣传活动。由于可操控性强，传播速度快，影响范围广，接受者平均费用低等特点，媒体传播深受企业青睐，成为企业推销产品，树立形象的重要工具。

3、广告是对特定目标群体进行的传播活动

一般来说，广告的传播对象并不是所有公众。现代社会中，由于市场竞争激烈和信息超载严重，市场在不断细分，广告必须要选择出特定的目标市场，通过对目标市场人群数量、心理特征、媒介接触习惯等指标的分析，确立恰当的广告主题，制定合理的媒介组合策略来开展广告活动。这样才能更准确的击中目标消费者，获得理想的广告效果。同时可以减少企业的开支，提高广告的效益。

4、广告既传递产品信息，也传播服务信息和消费观念。

现代广告的传播内容并不局限于有形的产品信息，还包括服务和消费观念等无形信息。产品和服务广告是最常见的宣传内容，一般具有短期性、促销性特点。而消费观念和形象广告，相对来说是广告中更为深刻的传播内容，一般基于长远的发展目标，旨在倡导某种新观念或树立企业形象。

5、广告是一种讲究传播技巧的说服性沟通活动

广告的目的在于通过信息的有效传播，让人们在认知的基础上产生认同感，从而导致购买行为的发生，所以在广告活动过程中，必须讲究一定的传播说服技巧。一方面深入研究目标消费者的兴趣；另一方面要在广告的制作上，注意艺术的加工和独特的创意。在目前的广告市场上，广告的竞争也可以看作是注意力的竞争，面对林林总总，纷繁复杂的广告信息，消费者的抵触心理增加，视而不见，充耳不闻的习惯逐渐形成，所以，如何提高广告传播的策略性应作为一个十分重要的问题来看待。

二、广告构成要素有哪些？

广告构成五要素是：

1、广告主：

广告主是广告系统的主体要素，亦称广告客户。一般是指为推销商品或服务。自行或委托他人设计、制作、代理发布广告的法人、其他组织或者个人。正是由于广告主的存在，才产生广告系统的其他要素.广告主是广告系统得以存在和发展的原始动力。

2、广告媒介：

广告媒介是指传播广告信息的媒介物，是广告传播的手段。广告产品生产出来以后并没有完成广告的全过程，广告如果不通过一定的方式向市场和消费者传达，显示其中的信息，便是一堆毫无意义的死东西。广告的生命就在于传播和流动。在广告系统中，媒介部门与广告经营部门、市场和消费者发生密切联系，广告主与媒介部门的联系通过广告经营部门来实现。媒介是广告主和消费者信息沟通的桥梁。

3、广告费用：

广告费用是指广告主支付给广告代理和媒体的费用。广告是种有价的信息传播活动。没有广告费用的支出，就没有广告的存在。因此，广告费用是开展广告活动起码的保证，也是广告最独特的特征，它使广告的商业性质更加突出，也使广告诸要素之间，如广告主、广告代理商与广告媒体之间，因费用的存在而形成一种相互制约的经济关系。这种关系使二者之间形成一种合理的运行机制。

4、广告信息：

广告信息是广告的内涵要素，它包括两个基本方面：

第一，实体内涵，是指广告主所要传达的主要内容，包括商品信息、服务信息、观念信息

等。实体内涵具有信息量大、准确性高的特点。经过广告的宜传，重点突出，有助于消费者注意、记忆，是消费行为的指导性资料。

第二，形象内涵，是指经过广告主和广告商观念加工后的商业形象信息。

5、广告受众：

广告受众是指广告信息的接受者，它是广告活动的终点所在，也是广告进行劝说的主要对象。在广告活动中，对广告受众的分析是非常重要的。广告主、广告商和广告媒体都会想方设法打动广告受众。在策划广告活动时先要找出针对的目标市场，然后寻找连接目标市场的最佳传播媒体和传播方式.再针对这些特定对象的行为心理特征、消费习惯、消费能力等因索进行广告内容的创意，以期引起广告接受者的热烈反应。

三、一个完整的广告策划包括哪五大要素？

一个完整的广告策划包括哪五大要素？

任何一个完整的广告策划都应该包括五大要素，即：

（1）策划者：即策划的参与者。

（2）策划对象：策划的运作环境，包括自然环境、政治、经济、社会、人文环境等。

（3）策划依据：行为所指向的目标和对象。

（4）策划方案：策划成果，为实现广告目标而设计的一系列策划方法、步骤。

（5）策划效果评估：对实施策划方案可能产生的效果进行预先的判断和评估。

一个优秀的广告策划，一定要在上述的五个方面缺一不可，并且在内容上做到科学、严谨、可操作性和时效性。

完整的广告策划书应包括什么东西？

活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。

活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。

1. 主题要单一，继承总的营销思想

在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓有所为，有所不为，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。

2. 直接地说明利益点

在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。

3. 活动要围绕主题进行并尽量精简

很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。

4. 具有良好的可执行性

一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。　

5. 变换写作风格

一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。

6．切忌主观言论

在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。

最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。

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活力28广告策划案

市场分析

一、竞争对手分析

1、在广东地区，沙市日化生产的活力28超浓缩洗衣粉主要竞争产品是广州浪奇公司生产的高富力超浓缩洗衣粉，高富力的主要优势为：

A、产品质量较好。

B、本地产品，长期经营。

C、在浪奇公司的统一品牌影响下，与高富力已占有的洗衣粉市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。

D、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。

E、许多企业常年将高富力作为劳保品发放。

2、高富力在质量上也存在一些缺陷。如：

A、高富力超浓缩洗衣粉比普粉的浓度高三倍，而活力28则高四倍。

B、高富力超浓缩尚未做到真正的“速溶”。

C、高富力的包装亦比活力28略逊一筹。

3、有关高富力的广告效果调查，表明了以下数据：

A、传达率。看过高富力广告的人

占调查总数的 72．8％

没看过的占 28．2％

B、喜好度。喜欢高富力广告的占 50％

一般的占 48％

不喜欢的占 2％

C、信息来源：

电视。通过珠江台看到高富力广告的占67％，其它各台均在25％以内。

报纸。有53％的人在报纸上看到过高富力广告。

D、使用情况：

用过的占56．6％。其中，用过高富力普通洗衣粉的为66％，用过超浓缩为34％。

没用过占43．4％

数据表明高富力的广告与销售均有优良的成绩。但是，活力28仍有分割市场的机会。

二、产品分析

l、质量。活力28在北方早已树立了高质量的信誉。活力28超浓缩的各种性能和指标均与高富力不相上下，有几项还优于高富力。活力28普通粉则稍逊—筹。

2、包装。活力28的包装颇富亲和力与吸引力，曾获洗衣粉包装评比第—名，具备与高富力竞争的实力。

3、价格。活力28超浓缩较高富力略高，而活力28普通粉则较高富力略低。

三、消费者分析

广东地区与北方的消费者有不同的特点：

1、购买方式。—般由家庭主妇在住家附近的零售店就近购买，且购买的随意性很强；—般不会指明要某种牌子的洗衣粉。产品价格对其选择的影响不大。

但是，也有相当—部分消费者已有了使用高富力的习惯，许多零售店里也只出售高富力。

2、使用方式。广东消费者家中一般都使用全自动洗衣机．加之广东人经济收入较宽裕，所以对省水、省电、省力、省时等方面几乎没有什么明确的概念。

3、洗涤观念。广东消费者至今仍觉得，洗衣粉泡多则洗得愈干净。超浓缩洗衣粉却恰好是无泡，而又具有超强去污能力，在这一点上存在着冲突。所以，整个超浓缩的销售始终比不上普粉。另外，广东人换洗特勤，衣物本身并不太脏，所以一般也比较不出超浓缩与普通粉的优劣。

四、销售渠道分析

l、活力28在广州市内，主要与几个大的百货商场和—些批发单位建立联系。在深圳、汕头、惠州、湛江等地，则多与当地的某个批发部门合作。

2、活力28与经销商的联系方式也仅仅是“派人接洽”，另外虽采取一项“送货上门，货量不限多少”的优惠措施，但见效不大。

3、活力28在铺货上亟待改进，—般的零售店大都看不到活力28产品，这与消费者的就近购买习惯背道而驰。如果维持这种局面，大量销售绝对无法实现。

另据调查，在广州市内的某些大商场也没有销售活力28。

五、以往广告效果分析

经过上年的广告宣传，广东消费者对活力28“一比四”广告有了—个初步印象。许多客户都是从珠江台上看到电视广告后前来订货的。

由于多种因素的影响，广东消费者对活力28超浓缩仍然没有很大的反响。其中，除了广告定位问题外，广告的投播量与形式的多样化也值得考虑。因为，整个广东市场是各方信息交错溶杂的地方，没有一定的投播量是无法从这样的“信息海洋”中“跳”出来的。高富力1992年仅在2—6月就在广州地区的电视、广播和报纸几大媒介投入近百万人民币的广告费。而活力28同年基本上只采取了电视与报纸两大媒介，没有其它媒介与活动相配合，显得单薄。所以，今年的广告宣传必须是立体化、系统化的集团作战。

六、潜在市场展望

l、广东作为改革开放的前沿，给我们提供了良好的经营环境。

2、广东是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。

3、广东的高温期持续时间长，人们已养成了勤洗勤换的习惯，洗涤用品的消耗量特别大。

4、虽然高富力在广东初为一方之主，但仍有很大的市场空缺，比如超浓缩市场就给活力28提供了机会。

七、开拓广东市场的重要性

l、广东作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。

2、广东推行活力28产品，将为沙市日化集团化和在深圳上市股票打下基础。

广告定位

一、市场定位

以广州市为主，以深圳、汕头、惠州、湛江等为辅，向整个珠江三角洲幅射。各种活动的开展均以广州为重点。

二、商品定位

高品质、高价位的新一代洗涤用品。

三、广告定位

新一代具有各种优越性能的超浓缩洗衣粉。

四、广告对象定位

打工族，年轻的、未婚的上班族，25—45岁的家庭主妇。

行销建议

为了配合消费者的消费习惯，在行销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

一、印刷“给零售商的一封信”，表明诚意，说明希望，晓之以理，诱之以利。同时，印制一些活力28超浓缩产品性能说明。

二、规定一些对零售商的奖励制度。比如：销售达某批量箱者，给予相应的奖励。

三、雇用数十名商专学生作为推销员，在广州市内分片负责，发放信件与印刷品。并向零售店直接进行批售。视批售量的多少给推销员提成。

四、举办“活力28联谊会”，宴请广州市内的所有出售活力28的零售商，介绍沙市日化的发展形势，增进零售商的信心和双方感情上的联系。

通过以上措施，争取打通销售渠道，使活力28超浓缩洗衣粉广见于街头巷尾，再针对消费者进行各种广告攻势。将会取得良好的销售成绩。

广告策略

一、广告目的

经过今年的广告攻势，在珠江三角洲消费者心目中，初步建立活力28的知名度与好感度。并且能够在广东洗衣粉市场中站稳脚跟，与高富力分割市场。

二、广告分期

l、扩销期(1993年4—6月)，主要任务是吸引消费者对活力28的注意；培养零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解超浓缩产品，在去年的基础上扩大市场。

2、强销期(7一10月)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。

3、补充期(11一春节)，以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年的再次销售 *** 作准备，树立完整的产品形象。

三、诉求重点

•高品质

•超浓缩

•超强去污

•无泡去污

•静态去污

•柔顺作用

•省时、省力、省水、省电

•一比四

四、策略建议

l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用。(以下的宣传标题仅供参考)

主体广告。直接宣传产品，常年刊播。

A、从商品角度切入

•真正的实力派，不会释放气泡。

•因为能力太强，它常被冷落。

•多出来的“时间”?

B、从生活角度切入

•洁净来自“一小撮”。

•先生们应该为太太做的事。

•告别“搓揉岁月”。

•“懒人”新招。

2、重新拍摄CF。强化对超浓缩概念的灌输，以简明的说服性、示范性为主，引导消费者，使之从心理上接受超浓缩产品。

3、设计POP。设计精巧的店头展示，或悬挂，或招贴，或摆设。随着铺货一起发放给零售店主，并督促或帮助其张贴。扩大知名度，直接促成购买。

4、重视广告歌曲的效果。在广东，电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众，而且媒体价格便宜。所以，委托专业词、曲作家，设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌，长期播放，将易于进入千家万户。

5、促销活动。

A、扩销期

名称：派发

目的：与消费者面对面接触，造成一定的声势。

办法：

•选择一些重点片区作为派发区。

•给消费者寄去邮包。包中有一只样品袋和一封信，信中说明产品的各项优点，并请试用。

•或者由推销员直接分送。

B、强销期

名称：第二次派发

目的：与消费者深度接触，建立好感，打开一些新的片区。

办法：与上期同，唯给消费者的信稍作改动。

C、补充期

名称：赠送“生活小窍门”手册

目的：进一步肯定活力28超浓缩的作用，并使活力28品牌深深铭刻在妇女们心中。

办法：

•编印精美的小册子，内容包括：正确使用活力28、活用活力28、生活小窍门等。

•在报纸或女性常看的杂志上刊发广告，附兑赠券，剪下寄回即免费赠送小册子。

***附：

广告策划书写作规范及模式：

广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。

广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：

1、前言；

2、市场分析；

3、广告战略或广告重点；

4、广告对象或广告诉求；

5、广告地区或诉求地区；

6、广告策略；

7、广告预算及分配；

8、广告效果预测。

当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。

1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：

（1）企业经营情况分析；

（2）产品分析；

（3）市场分析；

（4）消费者研究；

撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法 *** 消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。

写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。

在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。

来源:网络（非原创）

仅供参考，希望对你有所帮助。

又新看到一个不错的策划案，是啤酒的推广案，内容更全，给你下载网址，我已经先试了，没病毒，呵呵。

:diton./bbs/dispbbs.asp?BoardID=6&id=13820