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2、做房地产销售好吗
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从目前的政策来看，国家的限房政策出台之后，炒房的热度已经大不如前了，所以一手的市场就显得非常的疲软，你会发现很多的房地产公司纷纷进行了转型，一手房业务慢慢变少，二手房的业务开始增多，所以目前整个房地产销售的市场不是很好，也就是说房地产销售难度开始增大，所以对于就业者从自身的条件来考虑来看，不是很好，所以在选择上要结合当地的房价以及市场环境，如果需求的人还是依然很旺盛还是可以选择尝试的
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另外房地产销售公司规模小的，对于个人的学历并不看重，这也是整个销售领域里面普遍存在的现象，因为销售行业从来都是低进高出的，真正的销售人才是要过五关斩六将的，只有赢到最后的才是最后的赢家，很多刚刚步入销售领域的新人都是因为各种的原因被淘汰了，但是小的房地产公司在中国的大环境下很难立足，现在一般都是财大气粗的房地产公司垄断整个市场，所以在选择上我相信大家有了一定的方向，不要去选择小的，因为从自身的职业规划上是不合适的。
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很多新人刚到房地产销售公司工作的时候，很难适应，原因很简单，房地产销售前期非常的苦，因为新人要做的就是要跑圈，所谓的跑圈就是你要熟悉这个公司所在位置能够辐射的楼区，新人要做的就是对这片区了如指掌，不然客户在看房子的时候，你根本不知道位置，作为一个专业的销售者，如果连最起码的地理位置，楼区都不知道的话，下面的谈判就无从谈起了。所以房地产销售者要做的就是在前期稳扎稳打，不然很难存活。
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另外房地产销售跟其他的销售模式是一个样的，都是通过线上还有线下寻找潜在的客户，无论是从外呼上还是从线下的推广，来访上都要下足够的功夫，但是目前来看，都是通过网络筛选出，然后电话寻找，其实每天的电话是一个枯燥乏味的事情，很多的销售新人很难接受，原因很简单，每天都被拒绝N次，是个人心里面都有压力的。所以作为房地产的销售新人在打电话上是要下足了功夫
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不过房地产销售有一个比较有趣的模式，那就是师徒帮带模式，就是说，你刚到房地产行业，在公司里面会给你一个师傅，这个师傅是公司里面的一个老人，这个老人一定是熟悉业务，并且业绩不错的，然后你会跟着他学习必要的知识，不过前期你的销售业绩也是跟他有关的，你出单了，你的师傅是有钱的，是从你提成中扣除的一部分。也就意味着你前期没有出师前，是赚不到什么钱的，前期是一个学经验的过程。
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当你前期度过了之后，你的基本技能算是掌握了，那么缺乏的就是销售经验，销售经验就是如何接待客户，一般情况维护一个客户是需要时间的，很多的新人想要短平快的促使客户买单是不可能的，一般的客户都是对比，看这边的房子，看那边的房子，看这的房价，看那边的房价，所以你要做的就是运用技巧把客户约过来，然后看房，看房，再看房，当然这其中的过程就是建立感情，挖掘客户的需求，然后满足客户的需求，然后促单，很多人销售者在销售的过程没有交心，所以导致跑单，销售最重要的就是销售技巧，一般情况连你的师傅都不会教你，你要做的要多看，多听，多做，多总结，这个过程需要一年。
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当你销售的技巧学会了，那么你就可以出师了，一般这个时候你可以一个月有稳定的收入了，但是，有的时候你会发现这个月的业绩还是没法完成，即使你的个人能力很强了，原因就是你的客户资源开始不够强大，那么一般在建立客户圈子的时候需要两到三年，所以你要做的就是不停的接客户，并且需要你跟他们建立不断的往来。所以，需要你不时的邀请客户来看房，当然维护客户不是要骚扰客户，有的销售不懂这个道理就会导致客户反感，然后断绝了关系。
杭州做房产销售怎么样（杭州做房产销售怎么样知乎）
发布时间：2023-03-09 09:08:19
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于杭州做房产销售怎么样的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、房产销售真的好做吗?收入高吗?
做销售没那么容易，但也没想象的那么艰难。
正常来说，房屋中介的门槛很低，很少有学历要求，底薪也是非常低的，做房产中介的底薪大都在1000-2500之间，收入主要靠提成。
租房的提成在几百元左右，房屋买卖不固定，少则1000-5000，多则5000-20000，都有，影响收入的因素有很多，但是，房产中介的压力非常大，竞争非常激烈，能够坚持下来的不多，但是，坚持下来的绝对是可以赚到钱的。3个月不开单的房产中介大有人在，半年不开单的也不稀奇，月收入不足5000元的房产中介占比60%还要多。收入与付出成正比，其实，这和任何行业都一样。
新房经纪人很多人可能不太清楚，这是近几年才有的一个职业，与房产中介类似，但不做二手房，不做租赁，只做新房。底薪与房产中介不相上下，提成一般会在5000-10000左右，同样的，竞争非常大，几个月不开单的人大有人在。优秀的新房经纪人1个月1单，就很不错了。
房产销售技巧五步：
工作第一步，就是跑大盘跑小盘；
工作第二步，打电话；
工作第三步，做业务；
工作第四步，做好客户分类管理；
工作最后一步，学会树立个人的品牌。
想要做好一个销售，任何时候都不建议你从销售的角度去做销售。最好从营销的角度去做销售。譬如你做房产第一步想好为什么平台营销推广解决客户资源的筛选。
销售最重要的是和人打交道，但是房地产销售不仅和人打交道还得和房子打交道，你卖什么你得深刻了解你卖的东西，才能给客户推荐。但是东西好客户也不一定买，还得合适啊，东西合适了但是你招人烦也不行，就像现在直播这么火，很多用户因为你这个人，因为信任才会买你推荐的东西。
对于房产销售能不能挣到钱、好不好做这个话题，也会引来很多人的争议，因为每个地方的销售提成方式和房子价值都是不同的，销售可以很好做，别懒，勤思考就行，房地产销售也一样，做好了，收入也很高。当然，如果你对未来目标不够明确，也不打算付出努力和时间，那么任何行业都不会有让你满意的结果。
二、做房地产销售好吗
做房地产销售好吗
做房地产销售好吗。许多人都想过进入销售这么一个行业，靠业绩吃饭，月入过万的人也有。但是做销售真的有那么容易吗？真的可以随随便便月入过万吗？以下是做房地产销售好吗的参考。希望对你有帮助。
做房地产销售好吗1
房地产销售工作是一个比较艰苦的工作，但是前途还是不错的，起码是靠业绩升职，没有什么其他的一些猫腻。因此你要首先下决心能吃苦，这是做房地产销售的一个最大原则。
做一个合格的房地产销售你必须对自己销售的房产了如指掌，要知道周边的房子的情况，同时知道自己房源的优点和缺点，这样才能够根据客户的要求，做出一系列的解释，完成你的销售任务。
作为一个房地产销售的话，你一定要知道自己的服务性质，同时自己的服务一定要到位，让顾客感受到你是诚意帮助他们，毕竟一套房子的价格不菲，你的服务不到位很可能失去客户。
做一个合格的房地产销售要学会接受失败，因为房地产销售的情况很复杂，有很多客户最终会选择离开，这时候你欠我不要灰心，应该及时的总结这些经验，做到心里有数，继续努力。
房地产商销售工作中也会遇到很多问题，特别是一些房子的质量问题，以及贷款等相关业务问题，这些问题我们必须了如指掌，知道自己应该怎么样应付，做到随时能够解决客户的疑问。
作为一名优秀的房地产销售人员，你必须具备沟通能力，而且你的沟通能力一定要强，大家要善于从顾客的话语了解客户的'需要，明白客户的内心想法，并结合自己房源的情况来进行介绍！
房地产销售的最大技巧是要诚信为本，千万别想着欺瞒或客户，因为这样客户进行消费以后，你的后患会很多，而且你这样的工作态度，销售工作是不会做长久的，而且更加不会有熟客找你！
做房地产销售好吗2
1）全心全意为顾客服务。切身处地为顾客的最大利益着想。销售时就如同你自己是顾客需要取得最好的交易。顾客会正确评价你的。建立口碑在地产行业十分重要。服务好一个客户，他们会为你带来一群客户的。不要着急。踏实服务好每一个客户。和客户交朋友。将来会看到效果的。
2）磨刀不误砍柴工。不要急于介绍楼盘或者带客户看房子。花点时间详情了解客户的需求和财务状况。确定他们的财务能力与他们的需求相吻合才去找适合的楼盘带客户看。如果你对客户不了解，你做的工作大多是浪费的是事倍功半的。做地产经纪是完成交易才赚到佣金。因此成功率很重要。
3）平时要多了解你代理区域的行情。如果你不了解行情你就无法回答客户的问题。如果得不到满意的答案，客户会对你失去信心就会离你而去。
4）做地产经纪经验很重要。如果你没有足够的经验就向有经验的经纪学习。到一些别人不认识你的地区去看房子。装作客户找有经验的老经纪给你介绍房子。准备一切买卖中遇到的或者是你的客户问你的问题去询问你的经纪人。观察他/她是怎么做工作的。多去一些地方多找几个経纪服务你，你会学到很多东西。但是最好别说你是地产経纪。
做房地产销售好吗3
房产销售的准入门槛
如果说什么职业的准入门槛较低，且还可以通过自己的能力获取高薪，可以很负责任地告诉各位，房产销售是个不错的职业。要知道这行对职业技能、专业资质要求是比较低的，别管你是初中或是高中文化，只要你能够将楼房销售或租赁出去，那么你就是“人才”，所以这行从业人员的资质也是五花八门，这行是一个“不以学历论成败”的行业。
房产销售的日常工作
如果只是18线小城市的销售，那从业者的时间是非常充裕的，但如果想要赚高薪，就必须去那些大城市做房产销售。他们的工作模式是非常固定的，北漂那会儿，我的邻居就是职业二手房产经纪人，他的收入来源于三部分，一部分是底薪3000元，一部分是房屋租赁，最后一部分是房产销售，平时靠着底薪和房屋租赁，他能拿到一万左右的薪水，如果卖出一套房，根据金额的多少，会获取一定百分比的佣金，而他可是资深经纪人，像一些新人，月薪能突破5000元都算是比较优秀的了。
而他的工作流程几乎都是固定的，据他所说，每天最少要带10个客户看房，最远的跨度可以从顺义到西二旗，虽然工作的时间是8小时，但为了多成交单子，几乎每天都是早上8点出门，一直在外面跑到近10点才回家，每天的工作时间里最少有5个小时在地铁上渡过，而且为了照顾客户的时间，往往到了周末还要东奔西跑的，而这就是他每天的工作。
房产销售工作不好做
很多人会以为房产销售行业虽然辛苦，但如果自己有能力，再加上不错的运气，一定能够赚到钱。如果你这么认为，那就不要进入房产销售行业，这行的准入门槛虽然很低，但绝对没有想象中那么容易赚钱。
可能很多人会说，入职后有底薪，哪怕跑不到单子也是有工资拿的，去试试也没什么大不了的。其实这么想也是对的，但如果是在北上广深那种大城市，哪怕你什么都不做，光吃饭、租房的成本就接近100元，而且还是那种不太好的房子，还得自己做饭吃才可以，试问干了房产销售，你还有时间去做饭吃么？
而且现在不像以前，房产销售行业竞争也是非常激烈的，公司为了督促员工动起来，往往需要员工按照公司规定的流程进行工作，比如拨打销售电话，寻找附近房源，甚至还会有绩效考核，考核不达标会扣钱，如果持续不达标还会被辞退。
而我说的这些还只是表面的，员工、同行之间勾心斗角的那些事，不经历是没法形容的，只有真正入了这行，才明白这行的不容易。
房产销售并非长久之计
如果自己的能力超群，且擅长与客户沟通，短期内干房产销售是没问题的，但如果想要在这行业混一辈子，那有些不太可能。房产销售行业间接地证明了一句话：“铁打的衙门流水的兵”，可能努力个几年你能够做到门店经理的位置，但在成为门店经理之前，你会发现身边的同事几乎每天都在变动，有些干了几个月就转行了，有些干了几天就不来了。
之所以会有这么大的人员流动性，就是因为这些人体验了房产销售这个职业之后，对这份工作有了全新的认识，虽然这行干好了能赚钱，但并不是谁都能干的。
而且从长远考虑，房产销售不具备“可持续、长期发展”性，可晋升的空间太小了，而这也是我不建议新人干房产销售的主要原因。
三、做房地产销售有前途吗
最近，因为房地产行业的明显降温，促使房地产销售行业成了销售生态圈中的热门。连续几天，我的微信被人秒爆了，全部是咨询房地产行业发展和个人前途的。在这里，我公示下我自己的想法。
其实，如果你现在想做房地产行业，那么就要做好半年不开单的准备，其实，每个行业都是这样。只是房地产行业的沉淀周期会比较长，就拿我们公司来说，销售冠军几乎都是做了3年以上，你有这个准备吗？
房地产销售这样的职位无论在是开发商，或是代理公司都是可以赚到钱的。就我公司的销冠年薪税后可以拿到80W+的数字，还不带其他收入的。那么做好房地产销售的关键点在哪里呢？
我认为是你跟客户接触的前半个小时。客户会在这半个小时内，对你的楼盘做出判断，是否在犹豫？是根本就不买？还是想要观望等待；对你这个房地产销售员做出判定，你是他心目中可以交付的人吗？你彻底解答了他的问题吗？你后期的服务会怎么样等等。
我们该如何利用这半个小时？
房地产销售可以理解为门店销售，项目销售等。但又跟其他销售不太一样，比如我们做其他销售行业，总是要跟客户处理好关系才会产生成交。而房地产销售则是要先满足客户利益需求，你才有机会跟客户谈人情关系。那么，就需要置业顾问非常的专业。楼盘的优惠政策，楼盘周边环境.......（不是本文重点）
该如何做才能运用利益驱动，让客户才能彻底放心的了解楼盘？我讲下我自己的案例：
有次，我去暗访周边的同行，因为有团队成员的客户被其他经纪人给搞定了。于是，我穿着打扮一番，进入门店，站在盘源架前。有一个经纪人过来跟我聊天，说“先生，请问有什么可以帮到您的？”当时，我心里想到了自己团队的成员，想要假扮客户刁难下这位经纪人，于是接口：“我随便看看”
经纪人直接回到：“您好，这是我的名片，有需要的话可以进来了解一下。”当时，我想：这个经纪人也不怎样吗。就这样的回答，客户肯定有压力，30秒之内，大部分都会选择离开。
于是回答：“我就是随便看看。”这时，又有一个经纪人从店里走了出来：你好先生。他跟我打招呼的时候我没有看他，而是看了盘源大概有15秒的时间。这时，他又开始破冰了：先生，您想要买房还是租房？
“我就随便看看，路过这里”我这样回答的。但是，经纪人接下来的销售话术让我眼前一亮。
经纪人：“哦！昨天有个业主要出国，委托我们放了一个盘，不知道您有没有兴趣进来了解一下？”
这是一个非常小的销售案例，也是利益驱动运用的实例。我为什么要说这方面呢？其实，非常多的销售失败案例都是因为置业顾问拿不准客户的真正需求。这个经纪人也没有拿准我的需求点，但是他这个话术讲出来后，从一个客户角度上，肯定会跟他进去聊的。
房地产销售实际要克服的困难非常大，比如我们公司销冠，50%以上的成交都是在接触客户当天成交的。如此短的时间我们该如何把握销售的要点，怎样把利益驱动做到极致，是我们从业者关注的重点。关于利益驱动，我也给大家推荐一个叫“多本乐销售法则”的销售方法，大家可以百度下！
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四、房地产销售怎么样呢
这个夏天新一批的大学生走向了社会，很多大学生在选择职业的时候，往往对房地产产生浓厚的兴趣，在心里面也有一个很大的疑问，房地产销售怎么样，值不值得自己奋斗，其实不光是大学生在心理上有这个疑问，很多的职场新人在面临择业的时候也会考虑这个问题，那么接下来我就跟大家一起来谈一下。
以上就是小编对于杭州做房产销售怎么样问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。
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