正文

房地产营销渠道（房地产营销渠道有哪些）

发布时间：2023-03-09 11:52:13 稿源：创意岭阅读： 566 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于房地产营销渠道的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

创意岭作为行业内优秀的企业，服务客户遍布全球各地，相关业务请拨打电话：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目录:

1、法律上房产分销是怎样的？
2、关于房地产渠道的一些理解
3、房产网络推广有哪些渠道？
4、房地产渠道拓客方案

房地产营销渠道（房地产营销渠道有哪些）

一、法律上房产分销是怎样的？

法律上房产分销是怎样的 1、地产分销商就是帮助开发商销售房屋的，一般来说中小型的开发商是没有销售团队的，从房屋开建，能够预售和内购开始，开发商就需要找销售团队帮助销售回笼资金。 2、当销售遇到一定难度的时候，就会寻找各种途径进行销售，就有了各个分销商，就像帮助散货一样似的，一般来说就是找其他的一些中介啊什么的其他销售团体就行销售，让销售多元化。 3、房产经纪公司利用遍布全市的二手房中介门店终端网络，为开发商的一手楼盘销售进行一对一的客户深耕，扩大客户源，有效对接到真正的潜在客户，从而加快销售进度，回笼资金。房地产项目为什么要采用分销渠道 1.良好的分销渠道有助于提高开发商的经济效益 2.良好的销售渠道有利于实现开发商和消费者之间及时沟通 3.良好的凤分销渠道有利于改善开发商的经营管理水平。 ①房地产营销渠道主要有直接营销渠道与间接营销渠道两种形式，目前采用的主要是直接营销渠道，并且是“坐商”的形式。 ②这种营销渠道缺乏专业性，渠道狭小且封闭，忽视消费者购买的便利性，不适宜目前房地产市场形势。通过采用间接营销渠道、比如房地产分销网的分销平台、设置分销营销制度可以较好地解决房地产营销渠道的问题。房地产返本销售和售后包租是什么意思啊? 1、返本销售购房人一次性付给开发商全部购房款，开发商在一定年限内将购房人的房价款全部返还给购房人。 2、售后包租售后包租，是指房地产商在销售商品房时与买受人约定，在出售后的一定期限内由该房地产以代理出租的方式进行包租，以包租期间的租金冲抵部分销售价款或偿付一定租金回报的行为。房产分销其实是一种合法的营销模式，它只涉及到的是房地产的销售，对于开发商来说，好的地产分销部门是资金回笼的高保障。在之前的房地产黄金时期，我国就出现了很多好的房地产营销团队，因此对于房地产的分销模式，仍然在随着社会的发展在不断完善。

二、关于房地产渠道的一些理解

昨天晚上给朋友团队做一场关于房地产渠道类培训，两个部分：1、房地产渠道的概念和意义；2、房地产基础知识：房地产相关术语及政策解读。

以往的培训多半是照本宣科的读一遍，稍高点水平结合自己对渠道的一些经验和认知进行解读。

这次培训本有点突然和突兀，干脆脱稿在一个小时内完成培训，并让受训人员接受更多的干货呢。

培训前整了下思路，培训的框架共分为五个部分：

一、为什么选择做房地产渠道？

二、房地产渠道概念和意义？

三、房地产渠道如何做到广度和深度？

四、房地产渠道考核的四个维度？

五、15分钟培训答疑

整场培训下来还算顺利，在有限的时间内通过真实案例，把上述几个问题给讲明白并能理解。（由浅入深，讲人话）。“学而时习之，温故而知新”，本次培训也是对自己近几个月来的学习总结。

随着时间的推移，房地产行业销售已经有很多年没有大的迭代更新，以下是个人的一些浅见（不喜勿喷）：

房地产渠道是拓销一体好呢？还是拓销分离好呢？

现在房地产圈出了一种怪现象，原本在碧桂园、恒大、融创等宇宙地产做的风生水起的高管，到了其他品牌地产公司就玩不转了？生搬硬套是行不通的，首先是每家地产公司体系完全不同，完全没有这个基因，即便是项目或区域公司同意，让集团公司贸然改变原有体系是那是不可能的。那么，结果也是不难想象到的。打破了原有的游戏规则，一会拓销一体，一会拓销分离的，把真正工作的基层员工也整懵逼了，不知道该怎么做。项目呢，也错过了最佳的营销节点，把一个好好的项目硬生生的搞的不伦不类，最后由企业来埋单，谁之错？

一个项目是否启用渠道（拓销分离），建议是：原项目或集团有就继续保持，在原体制上通过内训或外训做专业提升，做强做专。

没有的话，尝试设置渠道岗，仅限1-2名。由项目或区域做渠道统筹，对外做分销和全民营销的监管，对内做大客户、异业联盟、Call客和截客。直接点来讲，就是对第三方的统筹和管理。

关于拓销一体，真的应该向碧桂园学习。

在这营销费用设置专项费用和考核机制，实行的积分制。强考核强淘汰，项目结束后能坚持留下来的，要么赚到钱，要么升职加薪。别和销售人员谈理想，谈“钱”是直接也是最有效的方法。不然干嘛选择高压的销售岗呢？

搭建一个全新体系，需要时间、人力、财务长期输出才能见成效的。

在原项目工作N年，从原来的渠道小白到项目渠道负责人，历经N届负责人的调整，每届领导对渠道的理解和认知都是不一样的，因此在渠道制度反反复复做修改。看着小兄弟们的工资从3500+到现在的6000+，这种艰辛难以用言语表达。

还是要感谢老领导的不同意见，从中也有自己的认知。

1、如何解决案场与渠道间的隔阂？

2、如何提高渠道的狼性（积极性）？

3、如何快速复制渠道模式？

画虎画皮难画骨，外届的模式不是不学习，而是吸收转化为符合公司体系内的玩法，一定要打造自己的渠道特色。

三个要素：

1、因地制宜，一名合格的渠道人员一定要做过项目前期（甚至拿地前的实地调研），从项目一开始就要知道未来的客户的描摹；

2、成交渠道，考验渠道人员对项目所在当地市场的认知度。竞品市调是必不可少的，知彼知己。竞品才是我们最好的老师，现成的客户地图和资源为何不用呢？比拼的是技巧，抢的是时间，狭路相逢勇者胜；

3、人才输出，再困难的事情也是人来解决的。人才的输出至关重要，特别渠道团队的前期组建。往高大尚的来讲，要高度与公司的企业文化和流程（游戏规则）匹配。往小的来说，最起码要懂公司的规矩吧。去了新地块，很多公司文化和流程逐步被弱化了，多半就是这样的原因。招了的人与公司文化不符没几天就走人了，又回到问题的本源，错过了最佳营销节点，导致项目失利。我们观察过很多知名地产企业，招来的人不需要你有太多的想法，就按公司的节点做岗位职责内的事，其他不需要去改变，一名新人对公司什么不清楚，能改变什么呢？如果真要改，那也请坐稳了现有位置再说话。

从事渠道工作4年多时间，得出一个心得：唯有用脚步丈量你所在城市，统筹营销。

三、房产网络推广有哪些渠道？

1、大众型网络媒体

这类媒体的形式基本上是以门户网站的房地产板块和专业型网站为主，题主所说的新浪房产、58同城的房产板块、腾讯网在各地网站的房产板块、网易的房产频道、搜狐焦点等等均属于大型门户网站的房产频道，这类媒体是随着近几年房地产的发展，这些大型门户网站延伸出来的专门做房产的媒体，此类媒体依托门户网站的流量而作，基本与门户网站是属于上下级的关系，或以房产事业部的形式存在。楼主说的安居客、搜房网这类网站是属于专业的房地产网站，这类网站在不同的地区都会有一些区域性的圈子网站，符合区域消费者特征，自然发展起来的一些专业网站，一般会比较专业，单一的以房地产推荐等等为主，说白了只有购房者才会去看，没有需求一般消费者不会去关注；

2、网络渠道媒体（针对性媒体）

这类媒体是属于专门用以引流或者是针对某些客群进行投放的名字太，比如百度竞价是针对百度的关键词搜索的，优酷等视频网站的客户进行拦截型的投放的。另外近些年随着大数据的发展，有一些利用大数据进行网络广告投放的亚媒体，称之为亚媒体也可以说是一种投放形式吧，他们通过网络大数据将客户进行分类，可以根据不同的客户投放不同的广告，就像谷歌的广告系统一样，利用一些小网站植入广告代码来实现，其理论上精准度更高，你可以直接指定年龄、职业、消费特征等进行针对性的投放。

3、自媒体

这个是网络媒体一个比较独特的形式了，比如利用个人微博、微信、博客等形成的媒体，这类媒体一般也是很有针对性，针对特定人群进行传播，这类比较分散，就不详细讲了。这类媒体值得重视，但投放要慎重。

以上写的比较粗略，如果题主还有需求可以直接回复，待我过几天空了可以完善下

四、房地产渠道拓客方案

房地产渠道拓客方案如下：

1、大机构、大集团等大客户资源的大客户营销

2、社区、写字楼、娱乐场所、超市、购物中心等客户资源拓展

3、房企自己的会员俱乐部资源拓展

4、代理机构的客户资源及二三级市场联动的地铺网络所积累的资源

5、合作的物业公司的资源拓展

6、房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源

7、专业短信公司、直邮公司的客户资源