房产行业线上营销新模式（房产行业线上营销新模式是什么）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于房产行业线上营销新模式的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、如何玩转地产+互联网金融

• 2、线上线下相结合的营销模式是什么?

• 3、广东省住建厅：有序恢复商品房正常销售 支持线上卖房

• 4、房地产营销策略都从哪几个方面着手？

一、如何玩转地产+互联网金融

一、“互联网+房地产+金融”快速发展的原因

互联网与实体经济相结合，是必然趋势。2014年我国房地产业产值将近4万亿，占GDP总额比重为6%。互联网对房地产业的改造，将给房地产业带来巨大变化，也会很大程度地促进整个经济的发展。我国的房地产业经过了十多年的高速增长期后，暴利时代已经结束，行业进入了调整期，竞争加剧。通过与互联网的结合，可以改造生产、销售流程，以及进行其他商业模式的创新，促进行业的创新与发展。

然而，互联网仅与房地产结合，还无法形成完整的闭环商业模式创新，互联网+房地产+金融，会实现更深刻、系统的变革。这主要是由于：

第一，房地产和金融密不可分。首先，房地产业属于资本密集型产业，对金融具有很大的依赖性。再加上其产业链长、客户数量广等特点，还可以挖掘出其他有关金融需求。其次，房地产也具有普通商品和资产双重属性。根据国际资本市场比较常用的产业分类标准GICS和GCS，房地产与银行、保险等金融业为一类。按照我国《国民经济行业分类与代码》，房地产业虽然作为一个单独的门类，但是其金融属性却越来越明显。房地产业与金融业，从本质上就是密不可分的，不仅互为支持，甚至相互包含。

第二，互联网金融的发展日新月异。第三方支付、众筹、p2p、互联网理财、互联网消费金融等多种形式的互联网金融，对传统金融造成了冲击。这些新的金融服务模式、思维与房地产业的金融需求相结合，会进一步地打开创新空间。

二、“互联网+房地产+金融”的创新模式

1.“互联网+房地产+金融”多功能营销平台

互联网+房地产+金融服务的多功能营销平台，是指互联网平台与地产开发商以及提供金融服务的机构合作，通过互联网平台销售、出租房屋，并提供相关金融服务，实现购房者、房地产企业、金融服务机构、营销平台等的多方共赢。

目前常见的具体方法，主要包括以下几项：

(1)购房者在营销平台上购房，享受特殊的优惠。比如，受到热捧的“5万抵50万”的电商钜惠、“抢钱买房宝”等，通过线上购卡、玩游戏等方式获取线下购房优惠，为购房者带来了实际的购房折扣。

(2)客户的预付款、首付款等款项，一定时期内被允许投资各种“宝”类的理财产品。客户在预购和交易时，其定金和首付款等资金，同时可以获得投资收益。

(3)客户的首付款不足，可以通过p2p或其他方式，获得贷款。

(4)客户收房或入住后，物业费、燃气水电费等的支付，可以通过平台上购买的货币基金产品等，进行代支代付。

以上方式，对购房者来说，获得了购房优惠，并盘活了购房定金、首付款等资金，还可以享受到融资便利，具有较强的吸引力;对于房地产企业来说，互联网电商的强大销售优势，促进了房地产企业的销售，并降低了销售成本，已受到越来越多地重视;对于金融服务机构来说，通过提供金融产品和服务，参与其中，可以获得丰厚的利润;对于营销平台来说，不仅有了现金流、佣金，还有投资品价差收入、信息服务费收入等。“平安好房”、房金所、“淘宝+余额宝+方兴房地产企业“等的迅速发展，从实践角度说明了互联网+房地产+金融服务的多功能综合营销平台的良好前景。尤其是随着房地产行业从增量房市场走向存量房市场，可能成为互联网房产营销的新常态，发展空间巨大。目前，除了房地产开发企业与互联网金融平台积极开展合作外，二手房经纪公司也加速与互联网金融的深度融合。

当然，由于互联网+房地产+金融服务的多功能综合营销平台的模式目前还处在发展初期，尚存在一些问题，比如信用贷款额度低、抵押手续繁琐、一般楼盘利息支出较高、低息贷款合作楼盘较少、理财和贷款操作不方便等，未来还有待进一步改善，但这也给营销平台未来的发展带来了机会。

2.“房地产+互联网+金融”的众筹模式

“房地产+互联网+金融”的众筹模式，按照众筹起始点主要分为两类：一是从拿地阶段开始的众筹。从拿地阶段的早期众筹，据预测可以为项目节省13%-18%的平均资金成本和约5%左右的营销费用，可以为购房者让利20%左右。二是销售和投资阶段的众筹，即将大额不动产投资转变为低成本、低门槛、高灵活度的互联网金融投资，大大提升市场了参与度。目前发展较快的主要是第二种模式。

目前的房地产众筹模式，最低投资额从11元、800元、1000元直至50000元不等，而房价折扣、预期收益率差别也较大。但相同的是，无论是投资人中途退出采用股权转让或靠竞拍获得溢价，还是通过抽奖获得购房机会，都有不同的回报率。

未来，“房地产+互联网+金融”除了会向前端拿地阶段延展外，还将积极开发无论众筹是否成功，都将获得投资收益的创新模式，增强对客户的吸引力。同时，众筹与短融、借贷及其他理财产品等相结合的方式，也会进一步发展。

3.“房地产+互联网+金融”的 P2W模式

“房地产+互联网+金融”的P2W(person-to-pawn)模式，可以看作是一种特殊的p2p，即借助网络交易平台，通过引入资产评估、抵押和变现，采取实物抵押的方式，完成投资方与融资方的低风险投融资交易。

2014年10月23日，“响当当”互联网房地产理财上线，年化收益率可达12%。相比于P2P平台以信用为主的较高风险模式，以房地产作抵押的p2w 投融资模式，通过较低杠杆率、对违约可通过抵押资产变现等方式，降低了投资风险。

4.“房地产+互联网+金融”的供应链金融模式

“房地产+互联网+金融”的供应链金融模式，主要是指利用p2p平台或者其他互联网金融平台开展房地产供应链金融业务。房地产行业产业链长，关联企业多，开发供应链金融的前景广阔。“房地产+互联网+金融”的供应链金融模式主要包括以下几种：商业银行供应链金融协同的电子商务平台;基于B2C，B2B，C2C电子商务平台的供应链金融;基于第三方支付的供应链金融;基于p2p平台的供应链金融;基于大数据预测信用风险的供应链金融等。

5.“房地产+互联网+金融”的社区O2O模式

房地产开发企业特别是所属的物业公司，是“社区 O2O”的天然入口，网上缴纳物业费、网上报修等，都可以十分方便地让居民融入“社区 O2O”。“房地产+互联网+金融”的社区O2O模式，提供了打通“最后一公里”服务，可以为社区居民提供包括消费贷款、理财、中间服务等多种金融服务在内的生活消费和服务，并可通过互联网和移动互联网支付完成交易，同时，还能够积累大量的客户资源和数据信息，发展迅猛。

二、线上线下相结合的营销模式是什么?

线上线下相结合的营销模式：

1、新闻营销&软文营销

利用媒体传播企业的品牌信息和产品特征，以建立市场认知，构建品牌公信力，这是品牌开展线上线下营销的一个基础。长期以来，这是一种企业线上推广必选的方法之一，当然新闻营销执行之中会有很多细节，这需要小马识途这样专业的服务商来代为执行。

2、搜索引擎营销

是目前最主要的网站推广营销手段之一，由于是是免费的，因此受到众多中小网站的重视，也使这种营销方法成为网络营销方法体系的重要组成部分。主要方法包括：关键词广告，地址栏搜索，分类目录登录等。

3、论坛营销

因为网络带来的网络论坛营销，因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流。

4、博客营销

博客营销是建立企业博客，一般以行业评价、工作思想和专业技术等作为企业博客内容，使客户更加信赖企业。博客营销成本低、贴近大众、新鲜等特点。

5、视频营销

通过广播传播的视频中植入广告或在博客网站进行创意挂广告征集等方式来进行品牌宣传语推广。知名公司通过发布有创意的广告宣传品牌概念，使品牌消音不断被深化。

6、数据库营销

通过收集和积累客户资料，然后针对性的使用前面几种网络营销方式进行深度的挖掘客户和关系维护的营销方式。

7、病毒式营销

是一种常用的网络营销方式，常用于进行网站推广，品牌推广等，利用的是用户口碑转播的原理，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，是一种高效的信息传播方式。

8、即时通讯营销

顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。

9、播客营销

播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广。

10、电子邮件营销

以订阅的方式将自身产业信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任关系。这种营销方式已成为互联网基础应用服务之一。

三、广东省住建厅：有序恢复商品房正常销售 支持线上卖房

2月17日，广东省住房和城乡建设厅下发《关于全力支持企业复工复产的通知》，要求各地住建主管部门，结合住建工作实际，一手抓疫情防控、一手抓复工复产，促进经济平稳健康发展等十条措施。

其中要求，加快施工和商品房销售相关许可办理，支持房地产开发企业和中介机构落实疫情防控方案后，有序有度恢复商品房正常销售。支持房地产企业和中介机构建立互联网线上销售平台，通过网上公开认筹、公开选房等模式进行销售。

全文如下：

各地级以上市住房和城乡建设主管部门，广州、深圳、佛山、惠州、东莞、中山市交通运输局，佛山、东莞市轨道交通局，广州、深圳、珠海、河源、东莞、中山、阳江、湛江、茂名市水务局，清远市水利局，各有关单位：

为深入贯彻落实关于坚决打赢新型冠状病毒肺炎疫情防控的人民战争、总体战、阻击战的重要指示精神，全面准确落实中央有关疫情防控和复工复产的决策部署，按照省委、省政府的工作安排，根据《广东省人民政府关于印发应对新型冠状病毒感染的肺炎疫情支持企业复工复产若干政策措施的通知》(粤府明电〔2020〕9号)要求，结合住建工作实际，现就一手抓疫情防控、一手抓复工复产，为促进经济平稳健康发展提出如下要求，请迅速抓好贯彻落实。

一、统筹协调，为企业迅速复工复产提供保障

(一)指派专人指导重点项目复工

各地有关部门组织专业力量，对疫情防控紧密相关的工程建设项目、民生保障项目及省市重点工程项目指派专门工作人员，指导复工复产管理及防疫物资供应使用，保障复工复产条件，协调复工复产管理，服务项目尽快开工建设。

(二)协调保障复工防疫物资

及时了解掌握在建工地防疫物资配置情况并报告当地疫情防控指挥部，积极会同发改、卫健、工信等部门及时为企业复工提供口罩、体温探测仪、消毒水等必备防疫物资，确保达到疫情防控的相关要求。

(三)加快项目复工备案办理

简化在建工地复工程序和流程，加快办理复工备案。其中，对疫情防控相关工程建设项目、民生保障项目及省市重点工程项目，要建立复工备案绿色通道。复工申请材料鼓励通过属地信息化系统网上申报、在线服务。

(四)帮扶企业解决用工问题

与各级人力资源社会保障部门、交通运输部门等密切联动，帮扶建筑企业联系非疫区的劳务输出地开展定向招工。与职业技术院校的主管部门联系，帮扶因疫情减员的建筑企业开展工人技能培训。组织各建筑协会帮扶企业解决返岗人员不足和新入职人员岗前培训的问题。

(五)全力保障项目建材供应

认真研究有序复工的建材供应问题，协调有关部门和指导企业切实做好仓存、采购、运输等准备工作，尽全力保障钢材、混凝土、砂石等建材供应，缓解建材供需矛盾。

二、优化服务，建立各类绿色通道

(六)加快施工和商品房销售相关许可办理

全面提升施工许可、安全生产许可、消防设计审查及竣工验收备案、施工图全程电子化联合审查、安管人员证书核发、商品房预售审批等行政许可效能，千方百计压缩办理时间。

(七)加快办理人员变更手续

复工复产项目的项目负责人、技术负责人等关键岗位人员因疫情影响不能及时返岗的，应及时为企业办理人员变更手续。

(八)减少复工复产阶段的检查

除了涉及防疫、安全、质量、消防等必要项目和执法项目外，其他检查项目采取并项综合检查的方法，减少检查单项频次。

(九)指导完善商品房销售管理

支持房地产开发企业和中介机构落实疫情防控方案后，有序有度恢复商品房正常销售。支持房地产企业和中介机构建立互联网线上销售平台，通过网上公开认筹、公开选房等模式进行销售。各地住房城乡建设部门要根据线上销售等新型销售模式需要，及时优化房屋交易网签备案系统，增加、完善网上身份认证、签名认证等功能，实现商品房交易合同备案网上办理。

(十)及时指导宣传

派员指导，并充分发挥行业协会的桥梁纽带作用，交流推广疫情防控经验，广泛宣传疫情防控知识和各项防控措施，帮扶企业切实提高疫情防控意识，提高企业疫情防控能力，保障从业人员生命安全及身体健康。

三、落实责任，努力取得工作实效

党中央、国务院和省委、省政府对广大党员干部在疫情防控和复工复产工作中的责任担当、作风状态、纪律规定提出了明确要求，全省住建系统党员领导干部要作好表率，身体力行，坚持目标导向、问题导向、结果导向，确保将复工复产的各项要求和相关措施抓实抓细抓落地。

广东省住房和城乡建设厅

2020年2月17日

四、房地产营销策略都从哪几个方面着手？

1、销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。

2、广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意。（报纸，户外，电播等）

3、媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。

4、公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。

前期做网络营销，打名气，开盘前蓄水时候电视、电台、发信息等，开盘后发DM单、巡展等。

扩展资料：

世界房地产营销策划分3个阶段。

1、单项策划阶段

此阶段房地产策划的主要特点是运用各种单项技术手段进行策划，并在某种技术手段深入拓展，规范操作，取得了良好的效果。诸如把“架空层”作为新颖特色，让每户分享绿地的绿化理念，建筑群体变化丰富的空间设计，人车分流动静兼顾的功能分区，等等。

2、综合策划阶段

此阶段房地产策划的主要特点是各项目根据自己的情况，以主题策划为主线，综合运用市场、投资、广告、营销等各种技术手段，使销售达到理想的效果。

此阶段产生的主要策划理论有“策划基本理论”和“全程策划理论”。“策划基本理论”的内容主要包括：策划的“四个”理论基础、策划的“生产力”本质、策划的“辩证”作用、策划的“三因”与“三性”原则、策划成功的“四出”目标和标准、策划的“十大”流程、以及策划人的思维特征和素质等。

3、复合策划阶段

这阶段房地产策划的主要特点是狭义地产与泛地产相复合，即房地产策划除了在房地产领域运用各种技术手段外，还可以运用房地产领域以外的其它手段。

参考资料来源：百度百科-房地产营销策划

以上就是小编对于房产行业线上营销新模式问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。

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