电销怎么找电话资源（想做电销如何找到手机号资源）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于电销怎么找电话资源的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、电话销售高手是如何找精准客户技巧的秘诀

• 2、电话销售药品客户数据是怎么买来的

• 3、电话销售如何快速吸引客户

• 4、做电销搜索企业电话号码都有多少种企业可以搜索

一、电话销售高手是如何找精准客户技巧的秘诀

一个新手业务员到公司，可以从这个公司内部获取信息，从而找到寻找准客户的方法和途径。主要的方法有以下几种：

1.孤儿客户

对于曾经成交过的客户，由于老业务员离职等，没有人服务了，没有人关心过问过。新人可以补上去，主动去关心这些客户，客户有可能再次采购或有购买新产品的可能性。甚至他还可能给你介绍新的客户也说不定。因为他毕竟与你们公司或单位有过成交纪录，对你们单位还有相应的信任。

问题又来了，怎么知道公司是否有孤儿客户的存在?

一般公司都有合同档案之类，找机会主动去整理这些档案，或者你的经理叫你去取一份合同来的时候，偷也要偷看一下其他的合同。那些档案盒上灰尘很厚的，很有可能是有价值的孤儿客户。

2.离职员工拜访记录

很多公司会要求员工拜访客户并形成拜访记录，有些公司没有要求，但很多老业务员都有自己记笔记的习惯。所以，老员工的拜访记录里，有很大的信息量。

问题又来了，我怎么得到离职员工的拜访记录?

第一个办法：当你去一个新公司，人事部给你安排了一个桌位。那个桌子上，抽屉里仔细看看。看看原来坐这个位置的人，有没有留下笔记本，名片什么的。不要一大把全部处理掉，好好整理一下，翻一翻，还有他之前收集到的名片，好好理一理。

第二个办法，你在公司呆了一段时间，其间如有老业务因为各种原因离职，人家离职前，请他吃个饭，交个朋友，甚至可以开口要他的拜访记录。如果他不做这个行业了，可以向他要客户资源。中国有句话叫人走茶凉。这个时候，你去关心他，请他吃饭，他会感动，说不定，你们以后可以成为很好的朋友。

3.现有老员工手头小客户

新人要找机会向老员工要小客户、小单子。

问题又来了，怎么要?老销售会给吗?一般来说不好要!一般来说不会给!怎么办?要留心，机会总会给有准备的人。

比如老销售接电话时，你仔细听一听。老销售对着电话说：“哥哥呀，明天行不行，今天我真走不开呀，我跟张总约好了!今天实在不行，明天或后天我一定送过来?什么，一定要今天?你能不能想办法拖一拖?”

这种场景是不是有可能听到!听到了你还不行动。

等老销售放下电话，主动过去，叫一声哥或姐的，问问他遇到什么难事，要不要帮忙跑跑腿。通过帮老销售解决一些实际的困难，获取其好感。当老销售有来不及维护的小客户、小单子，肯定会先想到你。

4.公司售后服务记录

这一条，很多老师的书上都写到过的。一句话，平时跟你们公司那个负责售后服务的家伙(虽然你每天背后骂他几百次)搞好关系，让他认为你不错，他可以为你提供很多有价值的信息。我邀请了各大行业的创业销售高手组建了一个qun168775122，近期进来只需通过暗号：人脉，就可免费进入。里面每天都免费分享群里大神的实战经验干货。

5.公司会议

很多新手参加会议，看老板跟老销售在谈论一些东西，感觉跟自己没有关系，就玩手机、刷微博、看微信朋友圈。这种现象是不是很常见?其实公司会议的信息量太大了!我简单举几个例子：

(1)公司会议能告诉你，客户可能会提什么问题，老板、老销售是怎么解决问题的。

(2)公司会议能告诉你客户的组织架构、决策流程、采购流程。特别是做政府、事业单位、国有企业项目。因为他们的组织架构、决策流程有着惊人的相似。

(3)需求信息。有些公司销售员分工，可能会以产品线进行分工的。我打一个比方，有人负责销电脑主机，有人负责销显示器，公司会议在讨论这家客户的主机应怎么卖，是不是告诉你，这客户很有可能要买显示器。

二、电话销售药品客户数据是怎么买来的

如下：

有的是直接购买相关关联行业的电话资源，比如幼教行业；

有的是线下推广，比如我们在商场经常看到的电话号码给小礼物那种；

有的是通过线上运营获取的客户电话号码。

三、电话销售如何快速吸引客户

电话销售如何快速吸引客户

电话销售如何快速吸引客户，电话销售是一个很常见的职业，就是通过电话沟通而促成的交易，但是很多人对于电销都面临着很多挫折，其实是没有掌握相关技巧，下面我分享电话销售如何快速吸引客户，一起来了解一下吧。

电话销售如何快速吸引客户1

首先，如果您是刚刚踏入这个行业想寻求帮助的话，那我的建议是离开这个行业，相信我，在这个圈里呆了4年多，经我手进入圈子的新人就不知道有多少了，而事实上且不说多成功，能证明自己靠这行饿不死的新人就不多了，太多的人拿了几个月底薪后选择撤离，无它，这是一片连海底也布满潜水艇的红海，一个新人，你拿什么和那些老炮儿竞争。

当然，如果题主对贷款行业情有独钟，那电销和网销倒确实是一个不错的介入方式，那么回到题主的问题。

题主可以用无数华丽曼妙的词语去介绍你们的产品，比如我们和多少银行多少渠道合作，我们实力有多强，但其结果真正进到客户耳朵里的实际只有一句：“您需要银行贷款么”

客户只有两种回答：“需要”、“不需要”

银行贷款不同于理财或者保险、保健品之类的刺激欲望型产品，它本身是一种刚需，对方如果没有相关需求，你点位再低，你手续再简单，他也成不了你的客户。但如果客户恰好有这种需要，那除非您在第一通介绍时态度太过粗鲁，让客户产生不快，或者业务水平太烂，没有把产品说清楚，否则客户都会有与您进一步沟通的欲望。

说到这里，我想您应该明白了，贷款销售不是怎么说服客户，而是怎么找对的客户，而电销就是通过无数通无效电话去试图寻找、筛选目标客户的过程，所以开场白就用您业务经理给您培训的那种：“您好，请问银行贷款您有需要么“（或者类似简单明了的话），这就足够了。

所以与其思考怎么用话术吸引客户，不如去找一家在电话资源方面，或者在产品方面有优势的公司，这才是事半功倍的事。

至于销售手法，贷款销售当然需要，不过那往往是在对一个潜在客户进行不断公关的过程中运用到的--------不过也别太当真，无数次经验告诉我们，就算在某个时间段，你们公司优惠酬宾，服务费减半，如果潜在客户此时不处于需要用钱的时间段，他往往也不会动心的。

电话销售如何快速吸引客户2

电话销售沟通技巧

1、热情。

一定要注意自己讲话是否有热情。想一下，跟客户在电话里交流时，如果你板着脸不笑，讲起话来相应地也很难有热情，所以这种热情程度跟你的身体语言有很大的关系。你要尽可能地增加你的面部表情的丰富性，如果你希望靠热情来影响对方，你的面部表情就一定要丰富起来，要微笑。

2、语速

在增强声音的感染力方面还有一个很重要的因素就是讲话的语速。如果语速太快，对方可能还没有听明白你在说什么，你说的话却已经结束了，这势必会影响你说话的效果。当然也不能太慢，你讲话太慢，假如对方是性子急的人就肯定受不了。所以打电话时的讲话语速要正常，就像面对面地交流时一样。

3、音量

你讲话的音量很重要，声音既不能太小也不能太大，这是因为：①打电话时说话的声音太小了容易使对方听不清或听不明白，甚至会因听不太清话音而误解了你的本意;②打电话时说话的声音太大了，首先会过分地刺激人脑中的听觉神经，时间长了就会降低再听微小声音时的灵敏度。其次，太大的声音对于人脑的听觉神经来说也是一种特殊的噪音，它会严重地扰乱人的正常情绪，使人心烦意乱、烦躁不安。此外，你自己不太注意时音量会变小一些，小声的说话会给客户一种不是很自信的感觉。但是声音太大的话又显得对客户不太礼貌。所以应尽量要保持音量正常。如果你自己把握不好可以请自己的'同事帮忙，先打个电话给同事，让他帮你听听，你的声音大小是否合适，然后进行调整。

4、发音的清晰度

清晰的发音可以很好地充分表达自己的专业性。清晰跟语速有一定的关系，如果语速较慢相对就会清晰一些。这里需要强调的是，宁可语速慢一些，讲话时多费一些时间，也要保持声音的清晰。

5、善于运用停顿

在讲话的过程中一定要善于运用停顿。例如在你讲了一分钟时，你就应稍微停顿一下，不要一直不停地说下去，直到谈话结束。因为你讲了很长时间，但是你不知道客户是否在听，也不知道客户听了你说的话后究竟有什么样的反应。适当的停顿一下就可以更有效地吸引客户的注意力。客户示意你继续说，就能反映出他是在认真地听你说话。停顿还有另一个好处，就是客户可能有问题要问你，你停顿下来，他才能借你停顿的机会向你提出问题。

电话销售技巧的语言方面

一、 开场白的技巧

1、要引起客户的注意的兴趣;

2、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份;

3、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维; 面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃;

4、在电话里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛;

5、简单明了，不要引起顾客的反感。

二、 介绍公司或产品的技巧

1、面对“碰壁”的心态要好;

2、接受、赞美、认同客户的意见;

3、要学会回避问题;

4、转客户的反对问题为我们的卖点。

三、 激发客户购买欲望的技巧

1、应用客观的人的影响力和社会压力;

2、用他的观点;

3、乎客户的每一句话，在乎他在乎的人、事、物;

4、用媒体及社会舆论对公司的影响力;

四、做电销搜索企业电话号码都有多少种企业可以搜索

做电销搜索企业电话号码由多少种企业就可以搜索。

销就是电话销售，用打电话的方式去推广自己的业务现在每个人都有电话，而且企业也是有自己的资源获取渠道，只要打过去，就可以和对方谈起自己的业务，一天可以打200-300个电话，这个量是基础，这里面很多会直接拒绝，但是10个以上的优质客户还是会有的，这样概率下去，就会比上门拜访效率高多了，这也是电销的魅力所在想要做好电销，就需要稳定的外呼，每天坚持打电话，不断的有优质客户进来，这样就能越做越大。在现在这个时间，稳定打电话可能存在一些问题，手机卡直接打电话，一天超过三十个就有可能被封卡，这个方面需要解决的，高频检测是一个困扰电话量的最大因素，想要解决高频检测，就要用到转换线路，把打电话转换为接电话，接电话就不会被检测了，业务和客户都是在接电话，客户显示的还是业务的号码，这样对开展业务没有影响，也完美的避免了高频检测封卡

以上就是关于电销怎么找电话资源相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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