市场营销和业务员的区别(市场营销和业务员的区别和联系)
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本文目录:
一、营销员 和 业务员 一样么
从严格的市场营销学来说他们是不一样的,营销主要侧重于策划,销售只是营销的一个环节,举例在营销4P中:产品 价格 渠道 促销 这4个环节都是营销人员去制订策划,而销售只在一个促销环节(促销也不单单是促销活动,而是广义上面的对消费者、对员工、对终端、对经销商的一个销售组合),以一个牛奶公司为例:他们要出一个新产品,首先是市场营销人员对市场调查,终端走访,给新产品一个清晰的定位,从产品包装,口味,消费人群,销售渠道,广告策略,促销制定,这些都是营销人员去完成的.销人员属于市场部分,销售人员属于业务部(有的公司叫销售部,也有把它归为市场部).
但在我们很多企业中往往把二者相混,销售也是业务,营销也是业务,除非在一些大型的企业中他们有严格的细分.二者个司其职,互不干扰,
二、市场营销,业务员,业务经理之间有什么差别
市场营销:简而言之,不负责直接销售产品,而是负责制定公司的产品推广以及运营,可以说销售只是其中的一个组成部分。
业务员不用多说了,就是一线的销售者
业务经理就是业务员的管理者,也许不亲自进行销售,但是会对销售进行把控和方向的引导
三、业务员和销售员和推销员和营销员有什么不一样
首先,从大的分类:
营销员属于营销,是market;
业务员、
销售员
、
促销员
都是属于销售,是sale。
业务员和销售员其实是一个意思,只是说销售员更书面和正式一些,说业务员比较随意和口语,也
给人
地位很低的不好感觉;促销员一般常见于
店面
销售类的,例如
电脑城
里面、
超市
里面的,专门负责某些产品的促销的
销售人员
。
四、销售员,业务员有什么区别?
销售人员是以销售商品和服务为主题的人。它在社会商业化活动中发挥着重要作用。通过实际的载体传递信息,并在传递信息的同时实现货物的交易。业务员是指在组织中负责具体特殊经纪业务的人员,如生产、计划、跟单、会计、统计、价格、广告等具体业务。同时指负责某项具体业务操作的人员。在制单时,都可以称为业务员。
显然,这两个概念是不一样的,销售员是业务员的一种。此外,市场工作也非常广泛,大致分类如下:市场调研。负责公司的新产品开发策略,研究消费群体和目前的用户群体,为未来几年的市场提供有价值的新产品。它的重点是寻找创新的源泉,并指导满足当前和未来市场的产品的设计和生产。产品定位和营销策略,包括产品定位和价格策略,应该给市场明确的信息,我们的产品相对于竞争对手的价值在哪里。推广宣传。负责新老产品的具体活动,如广告、促销、活动、产品介绍等。,具有刺激市场需求和与市场有效沟通的功能,强调宣传手段和方法。销售支持。销售渠道如自己的团队、代理商、零售商等提供支持。包括产品培训、竞争分析、销售技巧、销售工具等等
每个公司都有不同的名称。以前更倾向叫业务员,因为做销售叫跑业务。因为那时候商业用货短缺,或者国企对国企,只要牵线搭桥,吃喝玩乐,就相当于完成了任务。后来企业对企业,更多的是完成销售目标,所以叫销售员。无论业务员还是销售员,都是做市场的。
如果一定要区分,还是有区别的,销售员就是直接进行销售的人员;业务员的范围比销售员更广,因为只要在一个组织中,具体业务的负责人员都可以叫做业务员。市场主要负责拉近产品与销售者的距离,为销售工作铺平道路;然而,在现实中,人们经常把业务员和销售员混在一起。所以在大多数情况下,销售人员和业务人员实际上是有意识地销售产品或服务。至于营销或者销售的工作,在一般公司是分不开的,大概是因为没有那么多人力物力去做这种事,或者觉得完全没有必要;但是在许多发展良好的公司或大企业中,市场部和销售部是完全独立,各自负责自己的任务。
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