推销与营销的联系（推销与营销的联系是什么）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于推销与营销的联系的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、简述营销与推销的联系

• 2、营销与销售，推销的关系如何？

• 3、简述营销与推销的关系

• 4、营销与推销的联系

一、简述营销与推销的联系

概念上讲

营销是一种现代经营思想，其核心是以消费者需求为导向，消费者或客户需求什么就生产销售什么。这是一种由外向内的思维方式。

销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客，与营销相比，恰恰相反是一种由内向外的思维方式。

从人性上讲

销售更看重结果，实施中追求的是效率，所以为人、技巧、经验、机遇占成功的极大比例。由于销售的这种特性，很容易导致，从事销售的人失去长远的目光。概念上，销售是一种以内向外的思维，而目前，市场由以前的卖方市场转变为眼下的买方市场，销售的思维方式已很难适合当前的市场需求。从而可以说销售更侧重于短、中期目标的实现，是一种重利、轻市场的思维。

营销也看重结果，但它更善于分析研究市场，并做出相应对策；但市场营销的一个重要要素是‘整合’，也就是将公司现有的各种要素及公司想要达到的目标，与市场需求有机结合起来，并密切关注竞争者的情况和可能采取的措施。

营销往往以长远的战略眼光确定大的方向和目标，以切实有效的战术谋策达成中短期目标，其中，销售只是起着商战中先锋的作用。而营销的这些特性，会激发、训练从事这项工作的人的长远商业目光及把握市场机会的欲望和能力。概念上，营销是一种以外向内的思维，它更能适合于市场，所以营销不但适合于企业的长远发展，同时也是一种以市场为本的谋利思维。

从销售与营销的区别谈到两种不同的思维，其实说的只是两重现象。谁都清楚：现实中，销售与营销在企业中应是相辅相成的两个部门的，缺一不可。那么又为什么有如上说法呢？原因在于，当前国内的商业环境和企业发展情况导致国内企业多数还只是处于一个刚刚意识到营销的重要性，刚刚重视市场营销的阶段，所以关于营销的理解和应用多数是一种模仿状态，这样，当然在所难免的要有一些错误的理解与行为了。而我们讨论的销售与营销，正是为现实中的一些有着错误的营销认识的企业或者个人做的一次解剖，希望大家明白导致错误的营销认识，其实归跟就是，以上所述的销售与营销的两种不同思维的原因。

举个例子：我们常说：企业家必须是一名成功的商人，但并不是所有的商人都可以成为一名优秀的企业家,这其中所言就是指----商人最多的是销售思维,企业家最多的是营销思维。

二、营销与销售，推销的关系如何？

1，营销是一种概念，它包括：推销、行销、和直销及其他销售方式。

2，推销：是由销售员携带公司产品或介绍与消费者面对面沟通，促成交易。销售员从其销售的产品回款中按约定比例提取佣金。（无需自己预先付费，成本仅为时间和精力）

3，直销：销售员先以低于市场价的价格买下一定数量的产品，然后再以市场价格卖出，从中获取利差。销售方式基本同上，但要承担部分资金风险，获取的利益也比推销较高。

4，行销：一般是台湾人的叫法，其实也就是我们内地称为的营销

5，销售:是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品和/或服务的行为，包括看为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。

三、简述营销与推销的关系

市场营销不同于推销或销售。推销或促销只是一种手段，而营销是一种真正的战略。

营销员可以做推销工作，而推销员绝对承担不了营销员的业务工作。营销员的职业特点与推销员有本质的区别。严格意义上的“营销员”指的是：企业市场营销管理活动中从事市场调查、市场预测、市场研究、市场营销战略分析、营销计划制定和策划、商品（产品）市场开发、商品市场投放策划、市场信息管理、价格管理销售促进、商品推销、公共关系等业务活动中的各层管理与业务人员。显然，真正的营销员早已不是传统意义上的推销员或业务员了。

营销有以下业务技能要求：

1．有丰富的市场营销知识和产品销售经验；

2．具有识别商业机会和捕捉商业机会的概念技能；

3．熟悉现代沟通与激励模式，有能力在短时间内，配合销售经理带领所属团队出色完成所属的销售任务；

4．良好的表达与沟通能力。

导购员需要作到以下几点：

1，

微笑。真诚、迷人

2，

赞美顾客。

3，

注重礼仪。

4，

注重形象。

5，

倾听顾客说话。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。

导购员可分为三个层次：

低级的导购员讲产品特点；

中级的导购员讲产品优点；

高级的导购员讲产品利益点。

导购员如何向顾客推销利益？

1，

利益分类

产品利益，

企业利益

差别利益

2，

强调推销要点

“与其对产品的全部特点进行冗长的讨论，不如把介绍的目标集中在顾客组关心的问题上”。

推销要点：就是把产品的用法，以及在设计、性能、质量、价格中最能激发顾客购买欲望的部分，用简短的话直截了当的表达出来。

注意要点：适合性、兼容性、耐久性、安全性、舒适性、简便性、流行性、效用性、美观性、经济性。

3，

fabe推销法

f——特征，a——由这一特征所产生的优点，b——由这一优点能带给顾客的利益，e——证据（技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等）。

三、向顾客推销产品

三大关键：一是如何介绍产品；二是如何有效化解顾客异议；三是诱导顾客成交。

（一）

产品介绍方法

1，

语言介绍

a，

讲故事。

b，

引用例证

c，

用数字说明

d，

比喻

e，

富兰克林说服法。

f，

形象描绘产品利益

g，

abcd介绍法。

示范：

所谓示范，就是通过某种方式将产品的性能、优点、特色展示出来，使顾客对产品有一个直观了解和切身感受。

销售工具

介绍产品的资料、用具、器具，如顾客来信、图片、像册、产品宣传资料、说明书、pop、数据统计资料、市场调查报告、专家内行证词、权威机构评价、生产许可证、获奖证书、经营部门的专营证书、鉴定书、报纸剪贴等。

消除顾客的异议

消除顾客忧虑，就会促其下定购买决心。

1、

事前认真准备。

2、

“对，但是“处理法。

3、

同意和补偿处理法。

4、

利用处理法。

5、

询问处理法。

导购员一定要记住“顾客永远是对的”。

（二）

诱导顾客成交

1、成交三原则。导购员要能达成更多的交易，就要遵守以下三个原则：

（1）主动。

（2）

信。

（3）

持。

2、识别顾客的购买信号。

（1）

语言信号

（2）

行为信号

（3）

表情信号

3、成交方法

（1）

直接要求成交法。

（2）

假设成交法。

（3）

选择成交法。

（4）

推荐法。

（5）

消去法：

（6）

动作诉求法

四、营销与推销的联系

营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一个过程。

而推销是指推销人员通过帮助或说服等手段，促使顾客采取购买行为的活动过程。推销只是一种营销手段，而营销是企业的全面战略。

以上就是关于推销与营销的联系相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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