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2、销售的三个核心点
销售的核心（销售的核心要素）
发布时间：2023-03-09 22:05:48
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问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于销售的核心的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、销售的核心是要素什么？心理学？
你好，销售的核心要素首先是诚信，唯有自己以诚待人，才能够建立良好的业务来往。而谈判讲求的是心理学，销售当中的谈判必须抛弃那种急功近利的心理，彼此达到双赢平衡的状态下，成功率才能更高的。
二、销售的三个核心点
销售三大要素核心点是客户需求。
分析客户需求是销售的一个关键点，知道客户需要什么，才能更好地制定销售策略。了解客户的真实需求，需要我们多站在客户的角度上思考问题，而在与客户交谈中，也要多用心聆听，从谈话内容中掌握用户的关注点，是产品的质量还是价格还是优惠福利。
察觉出用户的关注点之后，我们就可以适时地将谈话中心放在这些因素上，引导客户最终达成交易。
扩展资料：
顾客的需求包括：
1、“基本需要”与“从属需要”
在现实生活中，所谓的基本生活需要是指衣食住行爱安等。如果这些需求得不到满足，现实生活将是不可想象的。可见，这就是现实生活中顾客的“基本需求”。
2、“有形需要”与“无形需要”
顾客对某些商品或服务有特定的＂需求＂，这些需求属于＂有形需求＂。但是有时候客户的需求是如此的微妙以至于他们甚至没有意识到。例如，顾客需要卖家告知信用，他们购买商品后，感到安全可靠，不被骗，这是一种“安全”需要，即“无形的需要”。
事实上，在与供应商打交道时，任何客户对安全性的需求都和他对利益的需求一样重要。然而，安全往往与自信、形象等因素密切相关。
三、
四、做好销售的三个核心能力
做好销售需要具备的三个核心能力，第一，目标感要强，心态要好。第二，资源拓展能力要强，客户跟进的节奏感要好。第三，销售技能要好。
以上就是关于销售的核心相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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