市场定位策划的内容有（市场定位策划的内容有什么）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于市场定位策划的内容有的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、什么是市场定位？市场定位有哪些策略？

• 2、市场营销策划的内容有哪些？

• 3、市场营销策划方案要包括哪些内容？

• 4、市场定位的依据有哪些

一、什么是市场定位？市场定位有哪些策略？

一、市场定位的概念

企业为适应目标顾客的特定需求，而

设计和确定企业及产品在目标市场上的相

对位置，即产品和企业的总体形象在消费

者心目中的印象和地位，并且是相对于竞

争对手的产品和企业形象而言的。

二、 市场定位的策略

1.初次定位

2.重新定位

（1）竞争者占据了本企业的市场份额

（2）消费者偏好发生变化

三、企业在重新定位时需考虑两个主要的因素：

（1）费用

（2）收入 消费者、竞争者、价格

3.对峙定位

4.回避定位

四、市场定位的方法

（1）产品属性和利益定位

（2）产品价格定位

（3）产品功能定位

1.多功能定位

2.重点功能定位

3.单一功能定位

（4）产品使用者类型定位

（5）产品品牌定位

二、市场营销策划的内容有哪些？

您好，一、研究、调查

1、销售市场，弄清楚销售目标的区域、特征、年龄组合、职业、文化背景、资金实力状况、偏好、购买选 择；如果是服务行业的策划，还需要了解销售目标的活动范围、经常能接触到的媒体等等。

2、产品市场，弄清楚竞争对手的优缺点、销售范围、针对的目标消费市场、推广渠道、推广费用等等。

二、指导、创新

1、向公司高层汇报市场情况，提出合理的生产、销售、推广、服务等建议。

2、收集售后信息，消费者对于价格、便利、服务等的信息回馈。

3、指导销售、服务等部门下一步工作的方向及重点解决问题。

4、向生产部门提出合理的改进意见，在一定程度上需要领先同类产品。

5、结合

生产成本

，对公司决策部门提出产品如何创新的建议及意见。

三、考察、借鉴

1、在国内或国外较先进地区进行阶段性考察，主要是吸收先进经验，主要考虑的是如何

达到区域领先。

2、大量阅读行业相关资料，结合自身环境及自身产品特质，反复推敲及总结经验。现在，中国内地策划类别主要是房地产策划、广告策划、营销策划、企业策划等。

在行业细分中，其具体的工作内容略有不同，但以上所说的你能融会贯通，基本能应付策划工作初级或中级阶段的要求。

以下是市场营销的工作内容：

1、确定营销目标与目的

2、政策与宏观分析

3、市场（消费者）调查分析

4、竞争对手调查分析

5、制定营销政策与方针

6、销售政策与策略

7、产品定价

8、服务策略

9、广告策略

10、公关策略

11、媒体策略

12、成本预算

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三、市场营销策划方案要包括哪些内容？

市场影响方案包括的内容很多

1. 市场营销策划书执行概要和要领

   商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

   2. 目前营销状况

   (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

   (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

   (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

   (4) 分销状况：销售渠道等。

   (5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。

   3. SWOT问题分析

   优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

   劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

   机率：市场机率与把握情况。

   威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

   综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

   4. 市场营销策划达到的目标

   财务目标：

   公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

   （单位：万元）

   营销目标：销售成本毛利率达到多少。

   5. 市场营销策划采取的营销战略

   目标市场：-

   定位：-

   产品线：-

   定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

   分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

   销售队伍：组建与激励机制等情况。

   服务：售后客户服务。

   广告：宣传广告形式。

   促销：促销方式。

   R&D：产品完善与新产品开发举措。

   市场调研：主要市场调研手段与举措。

   6. 行动方案

   营销活动（时间）安排。

   7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -

   8. 风险控制：风险来源与控制方法。

   营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面•策划书的封面可提供以下信息：

   ①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。

希望对你有帮助

四、市场定位的依据有哪些

1、根据特定的使用场合及用途定位

为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。我国曾有一家生产“曲奇饼干”的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品，后来又发现不少顾客购买是为了馈赠，又将之定位为礼品。

2、根据具体的产品特点定位

构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成份、材料、质量、价格等，“七喜”汽水的定位是“非可乐”，强调它是不含咖啡因的饮料，与可乐类饮料不同。“泰宁诺”止痛药的定位是“非阿斯匹林的止痛药”，显示药物成分与以往的止痛药有本质的差异。

3、根据顾客得到的利益定位

产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。

1975年，美国米勒（Miller）。推出了一种低热量的“Lite”牌啤酒，将其定位为喝了不会发胖的啤酒，迎合了那些经常饮用啤酒而又担心发胖的人的需要。

4、根据使用者类型定位

企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。

美国米勒啤酒公司曾将其原来唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香摈”，吸引了许多不常饮用啤酒的高收入妇女。

后来发现，占30%的狂饮者大约消费了啤酒销量的80%，于是，该公司在广告中展示石油工人钻井成功后狂欢的镜头，还有年轻人在沙滩上冲刺后开怀畅饮的镜头，塑造了一个“精力充沛的形象”。在广告中提出“有空就喝米勒”，从而成功占领啤酒狂饮者市场达10年之久。

扩展资料

公司在选定了市场定位目标后，如定位不准确或虽然开始定位得当，但市场情况发生变化时，如遇到竞争者定位与本公司接近，侵占了本公司部分市场，或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化，转移到竞争者方面时，就应考虑重新定位。

重新定位是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位。例如万宝路香烟刚进入市场时，是以女性为目标市场，它推出的口号是：像5月的天气一样温和。然而，尽管当时美国吸烟人数年年都在上升，万宝路的销路却始终平平。

后来，广告大师李奥贝纳为其做广告策划，他将万宝路重新定位为男子汉香烟，并将它与最具男子汉气概的西部牛仔形象联系起来，树立了万宝路自由、野性与冒险的形象，从众多的香烟品牌中脱颖而出。自20世纪80年代中期到现在，万宝路一直居世界各品牌香烟销量首位，成为全球香烟市场的领导品牌。

参考资料来源：百度百科-市场定位

参考资料来源：百度百科-市场定位策略

以上就是关于市场定位策划的内容有相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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