市场定位包括哪些方面（产品定位从几个方面写）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于市场定位包括哪些方面的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、什么是市场定位？市场定位有哪些策略？

• 2、市场定位战略有哪些？

• 3、市场定位原理包括哪些内容？

• 4、市场定位的名词解释是什么？

一、什么是市场定位？市场定位有哪些策略？

一、市场定位的概念

企业为适应目标顾客的特定需求，而

设计和确定企业及产品在目标市场上的相

对位置，即产品和企业的总体形象在消费

者心目中的印象和地位，并且是相对于竞

争对手的产品和企业形象而言的。

二、 市场定位的策略

1.初次定位

2.重新定位

（1）竞争者占据了本企业的市场份额

（2）消费者偏好发生变化

三、企业在重新定位时需考虑两个主要的因素：

（1）费用

（2）收入 消费者、竞争者、价格

3.对峙定位

4.回避定位

四、市场定位的方法

（1）产品属性和利益定位

（2）产品价格定位

（3）产品功能定位

1.多功能定位

2.重点功能定位

3.单一功能定位

（4）产品使用者类型定位

（5）产品品牌定位

二、市场定位战略有哪些？

首先，确定市场定位战略，一般在确定战略时主要依据以下几点：\x0d\x0a1.根据具体产品的特点对产品进行定位。\x0d\x0a2.根据产品所满足的需要以及产品所提供的利益对产品进行定位。\x0d\x0a3.根据使用场合对产品进行定位。\x0d\x0a4.直接针对竞争者或避开竞争者进行定位。\x0d\x0a5.为不同的产品种类进行定位。\x0d\x0a其次，选择和实施市场定位战略\x0d\x0a市场定位包括三个步骤：识别竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市场传播企业的市场定位。\x0d\x0a1.识别可能的竞争优势\x0d\x0a消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程，以及向他们提供更多的价值。通过提供比竞争者较低的价格，或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。企业可以把自己的市场定位为：向目标市场提供优越的价值，从而企业可赢得竞争优势。企业优势可以在以下几个方面得以体现：\x0d\x0a产品差异：企业可以使自己的产品区别于其它产品。\x0d\x0a服务差异：除了靠实际产品区别外，企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业。\x0d\x0a人员差异：企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。\x0d\x0a形象差异：即使竞争的产品看起来很相似，购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。因此，企业通过建立形象使自己不同与竞争对手。\x0d\x0a2．选择合适的竞争优势\x0d\x0a假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。现在，企业必须选择其中几个竞争优势，据以建立起市场定位战略。企业必须决定促销多少种,以及哪几种优势。一般来讲企业在发展过程中必须全面考虑各方面的要素，按照世界著名咨询公司——美国麦肯锡咨询公司所提出的7——S模型，这些要素主要包括：结构、制度、风格、员工技能战略共同的价值观（structure,system,style,staff,skill,stratage,sharedvalue）。在模型中，战略、结构和制度被看成是企业成功到“硬件”，风格、人员、技能、共同价值观被认为是企业成功经营的“软件”\x0d\x0a总的来说，企业需要避免三种主要的市场定位错误。第一种是定位过低，即根本没有真正为企业定好位。第二种错误是过高定位，即传递给购买者的公司形象太窄。第三种是企业定位混乱，给购买者一个模糊混乱的企业形象。\x0d\x0a3．传播和送达选定的市场定位\x0d\x0a一旦选择好市场定位，企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。企业所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略。给企业定位要求有具体的行动而不是空谈。\x0d\x0a再次，企业竞争战略\x0d\x0a企业根据自己的市场定位，可以在市场上扮演四种角色，即市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者。\x0d\x0a（一）市场领导者\x0d\x0a市场领导者是指在市场上占有最大的市场份额，并在价值变动、新产品开发、分渠道和促销力度等方面均具领导地位的公司。一般来讲，要保持领导者地位必须做到三点：（1）把整个目标市场作为开发对象。（2）力图保持现有市场份额。（3）最大限度地扩大市场份额。\x0d\x0a（二）市场挑战者\x0d\x0a市场挑战者是指在市场上的地位仅次与领导者，为取得更大的市场份额而向领导者和其他竞争对手发起攻击和挑战的企业。一般来讲，挑战者企业在确定挑战对象和目标以后往往选择以下五种进攻策略之一：（1）正面进攻。（2）侧翼进攻。（3）包围进攻。（4）迂回进攻。（5）游击式进攻。\x0d\x0a（三）市场追随者\x0d\x0a市场追随者是指满足于现有市场地位，只是跟随领先者的战略变化而作相应战略调整的企业。常常采用以下几种追随策略：（1）寄生者，即不作任何创新，对领导者进行模仿。（2）有限模仿者。（3）改进者。\x0d\x0a（四）市场补缺者\x0d\x0a市场补缺者是指市场营销能力薄弱为求得生存而拾遗补缺的企业。一般来讲理想的补缺市场具有以下特征：（1）市场具有足够的规模和购买力，能够赢利。（2）该市场具备发展潜力。（3）强大的竞争者对该市场不屑一顾。（4）公司具备所必须的能力和资源以对这个市场提供优质的服务。（5）公司已在顾客中建立了良好的信誉，能够以此抵挡强大竞争者的入侵。

三、市场定位原理包括哪些内容？

市场定位是指确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。

主要内容是：

1、市场与市场营销

（1）市场的概念

（2）市场营销的概念

2、市场营销学的产生与发展

（1）市场营销学的形成

（2）市场营销学的发展

（3）市场营销学在中国的发展

3、市场营销学的相关理论及基本内容

（1）市场营销学的相关理论基础

（2）市场营销学的逻辑结构

四、市场定位的名词解释是什么？

市场定位是指根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品的某种特征、属性和核心利益的重视程度，强有力地塑造出此企业产品与众不同的、给人印象深刻、鲜明的个性或形象，并通过一套特定的市场营销组合把这种形象迅速、准确而又生动地传递给顾客，影响顾客对该产品的总体感觉。

定义：市场定位（marketing positioning）： 市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场（此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户）的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性（identity）的营销技术。

企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出此企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

方式

避强定位

这种策略是企业避免与强有力的竞争对手发生直接竞争，而将自己的产品定位于另一市场的区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与强势对手有明显的区别。这种策略可使自己迅速在市场上站稳脚跟，并在消费者心中树立起一定形象。由于这种做法风险较小，成功率较高，常为多数企业所采用。

迎头定位

这种策略是企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，从而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。

由于竞争对手强大，这一竞争过程往往相当引人注目，企业及其产品能较快地为消费者了解，达到树立市场形象的目的。这种策略可能引发激烈的市场竞争，具有较大的风险。因此，企业必须知己知彼，了解市场容量，正确判定凭自己的资源和能力是不是能比竞争者做得更好，或者能不能平分秋色。

重新定位

这种策略是企业对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。初次定位后，如果由于顾客的需求偏好发生转移，市场对此企业产品的需求减少，或者由于新的竞争者进入市场，选择与此企业相近的市场位置，这时，企业就需要对其产品进行重新定位。一般来说，重新定位是企业摆脱经营困境，寻求新的活力的有效途径。此外，企业如果发现新的产品市场范围，也可以进行重新定位。

以上就是关于市场定位包括哪些方面相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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