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4、什么是高级营销
最高级的销售是什么（最高级的销售是什么职位）
发布时间：2023-03-02 13:55:51
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问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于最高级的销售是什么的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、如何成为专业的销售人员？
昨晚第2次共读，共花费了2个小时，主要是第2章和第3章的内容，内容非常的庞杂。我总结了专业销售人员与众不同的地方，从个人品质、思想观念到行动上都有其特别之处。我把它总结如下：
在共读中，大家一致认可最高级的销售就是兜售自己的梦想，让别人去实现自己的梦想。
我们在生活中会发现，即使是从事销售岗位，有些人仅仅把销售当成养家糊口的工作，那么对他来说，他和其他普通职业没有什么区别，他们并没有掌握销售技能，他们仅仅是在推销产品而已。
但某些岗位虽然不叫销售，但却是真正的销售专家，他们懂得掌握职业知识，管理客户，懂得如何增加收入。比如，企业主、谈判专家、律师、教练、政治家、理财师等，他们深入研究专业知识，懂得如何影响他人，从而实现自己的目标。
专业的销售人员在底层有自己的专业知识能力做基础，上面有自己的梦想做引领，并且还愿意为梦想付出全部心血的踏实努力，这样的销售人员不管何时都会成功。
这个能让我想到两个人，一个是毛爷爷，一个是马云，都是把自己的梦想售卖到了极致的人物。
我们对销售还有很多固有观念，比如，销售收入不稳定，销售不是一个靠谱的职业，销售中同行是冤家，做生意困难很多，大多数创业都是失败的，合作伙伴无法长久维持。这些劝诫是真的么？
如果我们认可销售行业的艰难，工作时间长，佣金少，职业不正当等，这些有关销售的负面信息，没有意识到这些不知道从何而来的是与当下的现实并不相关的，你不可能学到新的东西。
因为这些观念或信息很大可能来自于并没有相关经历的人的口中，书中说到，反而是那些没有亲身经历的人会形成自己的观点向别人提供建议，这些未经证实的观点是偏离事实的。
专业的销售人员会依靠自己的行动去验证这些传言的正确与否，而不是听到传言就不敢行动了。
专业的销售人员懂得如何预判自己的收入，不管在何种境地，他们都坚信自己会给客户带来不一样的价值。他们知道自己怎么做才能达成目标，有自己的一套行为模式，对他们来说销售是轻而易举的事情。具体是什么样的步骤呢？我从书中拆出这样五个步骤。
1）吸引眼球。可以通过展示自己来吸引对方，比如，打广告、搞活动等先引起对方关注。
2）挖掘需求。通过接触了解对方关心和需求的东西。
3）投其所好。根据对方需求提供服务。
4）建立信任。通过接触，让对方信任你是一个值得信任的人。
5）超出预期。不时地有超出预期的表现。这就让客户有物超所值的感觉，进一步取得信任。
专业的销售人员有自己的梦想，并为之努力，他们不会受制于固有观念的影响，也有自己的行动步骤和能力。所以，他们不管何时都会满怀自信，达成目标也就看起来顺理成章，毫不费力。
二、销售的最高境界是什么？
销售的目的是在于给与和帮助，不是为了销售而销售，每个人都是社会大众的一份子，和谐的社会，和谐的群里，相互帮助，给人所需，成就自己！
三、营销最厉害的境界是什么？
特别简单——让已购客户成为编外销售。
而且是不拿固定工资、不拿提成的编外销售。
做到这个程度，说明营销是100%成功的；也说明该项目是100%成功的。
有的同学会说，那不就是促进客户的口碑传播嘛！
打住！
作为一个营销人，我们天天把口碑传播、口口相传放在嘴边。实际上，我们未能深刻理解它。口碑传播是一个很泛泛的概念。
举个例子：
场景一：
你买了个房子，同事问起。
你说：还不错，在哪里，几居，多少钱。
这个就可以叫做口碑传播。
场景二：
你买了个房子，同事问起。
你说：在哪里，几居，多大平米，何时交房，规划如何，环境如何，园林如何，配套如何，交通如何，物业如何，过两个月要涨多少钱。
同事一听，感觉：哟，不错啊！转天我也想去瞧瞧！
你说：这周末你要没啥事，我带你过去！
这也叫口碑传播。
试问，两个场景一样吗？
传统的营销人对口碑传播仅仅停留在场景一。远远未能达到场景二。
最震撼我的是有次去吃呷哺。旁边坐了两个大姐。两人一起兴致勃勃地看手机照片。那是我第一次听说阿那亚。大姐甲去了阿那亚，买了一套公寓，去酒店住了一晚，去食堂吃了一回饭，去孤独图书馆读了一本书，去教堂拍了两张照。
把所有的经历原原本本讲给大姐乙听。大姐乙听得很艳羡，问还有房吗？
甲抄起电话打给销售。
销售说快没了。
甲赶紧说，本周末就开车带乙过去。
这是我遇到的营销最高境界，与诸位同仁共勉。
记得点赞。
我是黎沛沛，8年房地产营销策划实战，手百问答最专业的房地产策划师。能深入浅出、清晰明了、精准直接地解答营销知识。不说空话假话官话，不忽悠，不模棱两可。想查看我的更多专业性回答，请点击我的名字。
四、什么是高级营销
1、营销的第一层:生产，供给，卖东西，推销；大生产观念，供给创造需求；还有，不管你需要什么，我只有黑色的T型车；
2、营销的第二层：营销的基础定义：满足需求，达成目标；研究需求，注重品质，开发消费者需要的产品；3、营销的第三层：激发，引导，创造需求；乔布斯曾经演讲提及过：消费者其实并不知道自己需要什么，直到你把产品呈现在他们面前，他们会说，这就是我想要的。4、营销的最高级：营销人性。洞悉人性之美的大师认知和洞察能力是互联网时代的致胜利器。所以说，真正的营销就是没有营销，纯粹就是通过价值的传递去帮助别人，无论别人购买/不购买你的产品，这并不是最重要，重要的通过我的服务能够帮助到一些人，而不过分纠结别人是否付款。 当你为客户创造超预期的价值和服务时， 自然而然，对价值认可的，成交也就自然而然如行云流水般发生。甚至后续还能带来更多对服务和产品价值认可的人买单。以上就是小编对于最高级的销售是什么问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。
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