小红书分析(小红书分析报告)
大家好!今天让创意岭的小编来大家介绍下关于小红书分析的问题,以下是小编对此问题的归纳整理,让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、小红书产品分析报告(一)
一.基本信息
产品名称:小红书
体验人:一米六
版本号:Android 6.66.0
体验环境:EML-AL00 10.0.0.176
体验时间:2020.10.24
二.市场分析
根据观研天下2020年中国电商行业分析报告,随着互联网普及率的不断提高,中国电商稳步发展,市场零售额不断增长。根据数据显示,截止到2019年9月,我国网上零售额达到73237亿元,同比增长16.8%。
与此同时,得益于社交电商的流量效应,电商用户持续增加。数据显示,截至2019年,中国移动电商用户规模预计将突破7亿人。
中国消费者生活水平日渐提高、电商普及程度不断加强、国家政策鼓励电子商务业务的开展,多方因素推动着电商体系发展更加成熟。根据分析认为,目前我国电商行业已进入成熟发展阶段,在中国零售行业的位置愈加重要。
电商供应链环节的日益完善,使消费者多样化的消费需求得到满足,用户对于电商购物的关注也从商品丰富度、性价比,逐渐往商品质量保障方面转移,也更加关注购买的物品是否适合自己。在消费升级的背景下,质量保障成为各大平台争取用户的关键。而随着电商行业发展逐渐往头部靠拢,未来平台背书的作用将更加明显,口碑建设的重要性愈加突出。
从目前的形式上看,注重销量、评价引流的传统交易型电商的地位受到挑战,而靠内容引流和营销的内容电商开始兴起。
2.产品分析:
①产品概述:
Slogan:小红书,标记我的生活
定位:一款基于UGC社区+引流模式的跨境电商平台
产品介绍:年轻人的生活方式平台,在这里发现美好、真实、多元的世界,找到你想要的生活。
②产品发展趋势
小红书是以种草火起来的,所以它的内容比较偏向美妆领域,但是随着用户数量的增加,内容消费需求也会增多,如今逐渐出现了学习、穿搭、美食等多个领域不断增长的内容需求,小红书的发展势必要抓紧布局这些正在发展的领域,使内容更加多元化。同时男性用户也是其要重点挖掘的一项,平台针对女性用户的内容偏多,未来对于男性用户的需求将会更加深入。
目前短视频和直播的势头不断增长,随着5G技术的发展,未来这两方面的发展将会更加迅猛。小红书作为一个UGC社区,短视频和直播的建设是未来发展的一个重点。
三.用户&场景分析
1.用户分析:
从上图看,用户主要分布在经济比较发达以及沿海的地区,这些地区白领以及大学生偏多,购买能力比较强,且这些地区物流发达交通便利,便于用户网购商品。
年龄分布:
性别分布:
小红书的用户年龄主要分布在20-40岁,女性的比例偏大,男女比例差距比较小,越来越多的男性用户也开始使用小红书。
2.典型用户画像
①吴思彤,女,20岁,是一名在读大三学生,偶尔兼职赚钱,父母给的生活费充足。喜欢被种草各种美妆产品和小物件,经常刷小红书看大家的分享,在网购上特别追求商品的质量和真伪,偏爱几个常用的品牌。每月消费2500左右,注重化妆,有一个爱她的男朋友。
②董思雯,女,26岁,是一名空姐,喜欢逛商场,喜欢在小红书上分享自己的生活,偶尔测评产品或出化妆教程,漂亮小姐姐有一万左右的粉丝,收藏里全是视频剪辑以及拍照姿势的相关文章,渴望变成一个美妆博主。
③周淼,男,27岁,是一名在一线城市上班的程序员,女朋友也在一线城市打拼。因为经常熬夜,导致皮肤很差,在女朋友的监督下开始护肤,在小红书上看一些男性护肤的产品测评,选择合适自己的产品在小红书或淘宝上购买。也在小红书上看一些热门口红色号,防止送女朋友口红出错,是一个求生欲极强的男朋友。
3.场景分析:
①用户在空闲零碎时间浏览笔记,没有购买目标和购买方向,当看到好物种草心动时,可能会由随意浏览变成目的性强的专项浏览。
②用户有明确的购买目标,打开小红书搜索,看相关产品测评,了解各种产品后,找到适合自己的产品购买。
③用户想要分享自己的生活,或者有问题想要寻求广大网友的意见,在小红书发布笔记。
四.产品功能结构
1.产品功能结构:
小红书功能结构分为五大模块:①首页 ②商城 ③发布 ④消息 ⑤我
五大模块均可通过底部的tag进入,①首页为默认页,app打开后默认进入该页面。②商城是电商类产品常见的功能模块。③发布模块在tag栏中间,方便用户产生内容。④消息模块属于社交类的功能模块。⑤我为个人主页及其相关内容。
2.功能结构图:
二、小红书成功的三大因素
国贸196梁楠20194019625 小红书为什么会获得成功? 有数据显示小红书的月活高达2000多万的人数,这个人数在电商平台来说绝对不是一个小数字, 1.懂得如何获取流量 小红书非常明白如何去烧钱,不像很多企业只是一味的烧钱,从来不考虑客户来的精准不精准。然而小红书似乎避免了这一切,小红书在户外广告,电视节目上面大量烧钱投放广告。然后在百度竞价然后拉新客户,在常规的推广营销策略中,不得不说小红书采用了狂轰乱炸的营销模式,但是这种手段只能保证小红书用户的日常拉新用户,不能够给小红书在月活带来裂变的效果。 所以小红书采取了颇有手段的策略就是邀请了大量的明星进驻小红书,这一点上面的手法特别的像当年微博邀请明星进驻新浪微博中一样, 2.自来水营销+UGC分享提升平台活跃度 打江山容易守江山却非常的难,用在网络营销中来讲就是吸引流量非常的容易,但是提升平台的活跃度确实并不是特别的容易,这也是为什么很多人运营社群做营销,社群活跃度低无法成功变现的症结,然而一个成功的电商必须要考虑到这一切,小红书在选择上面选择了女性平台,女性天生爱分享,爱炫耀,大家彼此在平台上面乐于分享,自来水模式的营销,从而促使小红书的活跃度非常的高,活跃度越高,意味着这个平台的商业价值就越高,这也是小红书能够成功的重要一环。 3.站在用户思维上做营销,提升用户体验策略 小红书之所以能成功是因为小红书的产品营销策略是站在用户的思维基础上面来操作的,这也是小红薯在该平台上面乐得去购买产品举例 一般的营销平台一般直接标明自己的产品售价是多少钱,而小红书则站在用户的角度上面去分析问题,能帮你省多少钱,而不是用户帮我挣多少钱。这样角度的变换小红书的营销不再是冷血的商人,而是热心的闲人马大姐的形象。 除此之外小红书还设置有保税仓:保税仓相比于海淘而言所节省的时间要多得多,在小红书上面两天左右就可以到货了,这样无疑的增强了用户的体验度,所以这也成为了用户在小红书留存率高的至关重要的影响因素之一。
三、小红书用户销售分析
通过用户在小红书购买数据,探究不同变量对累计购买金额的影响,同时构建利润线性回归模型。主要使用python和SPSS。
数据共有29452条记录,7个变量:
(1) Revenue 用户下单的购买金额
(2) 3rd_party_stores 用户过往在app中从第三方购买的数量,为0则代表只在自营商品中购买
(3) Gender 性别 1:男 0:女 未知则空缺
(4) Engaged_last_30 最近30天在app上有参与重点活动(讨论,卖家秀),0:未参与,1:参与
(5) Lifecycle 生命周期分为A,B,C (分别对应注册6个月内,1年内,2年内)
(6) days_since_last_order 最近一次下单距今的天数 (小于1则代表当天有下单)
(7)previous_order_amount 以往累积的用户购买金额
不同变量对累计购买金额的影响
结论:男性的平均累计购买金额比女生高,更具购买力。
结论:参与活动的用户平均累计购买金额更高
结论:注册6个月内的购买力较强些
结论:最近一次下单时间间隔越短,平均累计购买金额越高
结论:在第三方购买数量与平均累计金额看不出规律。
利润线性模型
1)把lifecycle转换为虚拟变量
与利润相关系数较大的变量为:age,engaged,last_order,accumulation
3)线性回归
回归方程为:
revenue=-2.575age+57.826engaged+7.634last_order+0.069accumulation+330.774
但调整后的R方只有0.032,表示只有3.2%的利润变化能用这些变量去解释,所以此模型对预测利润的作用很小。
四、小红书数据分析在哪里看
在“我的”里面看。
发展方向
内容社区
和其他电商平台不同,小红书是从社区起家。一开始,用户注重于在社区里分享海外购物经验,到后来,除了美妆、个护,小红书上出现了关于运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆的信息分享 ,触及了消费经验和生活方式的方方面面。
2016年初,小红书将人工运营内容改成了机器分发的形式。通过大数据和人工智能,将社区中的内容精准匹配给对它感兴趣的用户,从而提升用户体验。
小红书作为一个生活方式社区,其最大独特性就在于,大部分互联网社区更多是依靠线上的虚拟身份,而小红书用户发布的内容都来自于真实生活,一个分享用户必须具备丰富的生活和消费经验,才能有内容在小红书分享,继而吸引粉丝关注。
大部分网络社区都是虚拟社区,用户在线上消费内容,体验也在线上结束。而小红书被称为“三次元社区”,这是因为用户在小红书不管是看了美食,还是旅行目的地,他都必须回到现实生活中去消费,才能完成这个体验。
在小红书,一个用户通过“线上分享”消费体验,引发“社区互动”,能够推动其他用户去到“线下消费”,这些用户反过来又会进行更多的“线上分享”,最终形成一个正循环。
以上内容参考:百度百科-小红书
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