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直播带货团队架构（直播带货团队架构表格）
发布时间：2023-03-11 19:06:24
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于直播带货团队架构的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、独家 | 小红书组织架构调整，社区部和电商部将合并
《新言 财经 》从多个信源独家获悉，小红书于近日进行了组织架构调整，原有的社区部和电商部将合并成新的社区部门。此外，有消息称，小红书COO柯南要带电商业务。
《新言 财经 》就此事向小红书方面求证，小红书表示：小红书的社区愿景是成为更多用户的多元生活方式聚集地，交易是社区生活的重要组成部分。用户的交易心智要在社区养成、商家的交易生态要在社区生长。此次合并社区和电商业务，系组织在实现共同愿景过程中的自然迭代。
这或意味着，小红书电商业务将重新规划，再强化社区到电商链路的打通，加码在电商和社区业务上的融合布局，以期在现有的基础上获取更多的用户流量和商业化变现途径，拓展盈利模式。
从2014年开启电商业务至今，小红书的电商业务发展颇为坎坷，也经历了多次调整。其中，具有转折性的便是2019年电商事业部的拆分。2019年2月，小红书将独立的电商部门中的“三方电商”业务并入社区品牌（商业化）体系；自营电商仍作为独立业务存在。
尽管商城依然是小红书里的重要板块，但它的权重明显降低。也是从2019年开始，社区成为小红书创始人瞿芳对外提及更多的关键词。
从2020年开始，小红书开始物色多名其他平台的电商高管加入小红书的电商业务。在2020年的上半年内，密集的招募了多个电商高管。据涂鸦 财经 报道，原蘑菇街资深副总裁、直播业务负责人金婷婷便加入了小红书；而据晚点报道，小红书挖来某大型跨境电商平台的高管，负责电商前端的拉新、获客；另一位是前阿里中层，在小红书负责品牌账号、电商链路营销工具的打通。
2020年，小红书也加入直播带货的热潮。小红书也曾表示，电商直播是最匹配小红书的直播形态。但上线近两年时间，小红书直播也不温不火，没有亮眼的GMV数据，也没有出圈的主播。
据头豹研究院发布的《 2021年小红书品牌调研报告》显示，2021年小红书的收入主要由广告和电商两部分组成，二者的份额占比分别为80%和20%，电商业务的营收在广告业务面前显得比较寒碜。
事实上，合并社区和电商的业务并非放弃电商，反而是要借社区打造更短的交易链路，把交易环节尽可能留在小红书。
小红书电商业务面临不利局面：强于种草，弱于拔草，更多的是给电商平台作嫁衣。
2021年，切断淘宝外链、上线“号店一体”都宣告小红书，要再次打通社区和电商之间的壁垒。
上个月底，小红书商学院推出“回家开店计划”，没有粉丝门槛的限制，0粉丝照样能够开店，进一步降低用户在小红书的开店门槛。2021年12月底，小红书也上线商品笔记功能，开设店铺的账号可以在笔记中插入商品，用户种草后可一键购买，即图文、短视频带货。
此外，在一些社区项目中也能够可以看到，小红书在有意将社区和电商绑定。
2021年11月，小红书上线首个线上潮玩展，并发售超270款潮玩，尝试在社区里做电商。
去年11月，小红书完成了5亿美元的新一轮融资，投后估值超200亿美元，小红书需要多样性的变现模式来维持发展。这或是促成此次电商业务和社区业务合并的主要原因。
从外部环境看，小红书面临其他平台的竞争。比如，抖音在不断加码种草业务，在国内推出了图文功能，并测试了种草一级入口，加强创作者的内容创作能力和电商业务之间的联系。阿里旗下的淘宝则是在近日推出了“友啥”App，定位是兴趣种草社区，或与淘宝产生活动，从而实现内容带货的可能；美团也在店铺中加入了种草功能，用户不仅可以对店铺进行评价，还可以视频种草，提高了商家的订单转化率。
无论是内部发展，还是应对外部竞争，小红书都需要加码电商。此次调整，将社区和电商绑定能否见效，还有待观察。
二、新媒体的直播带货矩阵要怎么搭建和运营？有高手能讲解一下吗 ?
创科新媒体专业直播带货网络运营。
关于媒体矩阵大家应该都有些了解了，目前市面上媒体号很多，受众群体也是比较广泛，但是曝光量有一定限制。个别平台可以直接弹出窗口或者出现在你能看见的地方，但是前提是版面有限，想要获得大量曝光还是需要从内容中去吸引受众。
关于直播带货，首先要了解行情和产品属性。建立IP形象是最有效的一种方式，其实大部分产品还是靠品牌去打响。每个平台的玩法要了解，其次就是坚持累积，虽然每一场都是从零开始，但是和平时的流量累积也是分不开的。如果还有什么关于直播和网络营销的问题欢迎和创科讨论~
三、在一个成规模的直播间团队中投流是核心岗位吗
现在直播带货行业这么火，对于一个成熟的直播团队来说，应该同时具备运营、主播、副播、中控、短视频、文案、客服、流量投手这8大岗位。
一、
运营
直播运营是整个团队里的老大，什么都要会，要懂直播规则与流程，要有选品分析能力，还要有团队管理与培训经验，最好还要有电商从业经验。
二、
主播
主播要有强大的个人魅力和控场能力，把握直播间的节奏；
对主播而言，最重要的就是要用自己的话术技巧把产品卖出去，公众号也整理出了一份主播通用的万能直播话术模板，后台可以私信我们哦。
三、
副播
我们一般都会给主播配个副播，去分担一下主播的压力，也是为日后转成主播做培养和铺垫。
副播是公司重点培养的对象，要有主播的潜质；直播过程中要跟主播临场配合，不要抢词；副播要比主播更了解产品，跟用户互动，及时回复公屏。
四、
中控
中控既要负责产品上下架、改价格、改库存、拉黑、禁言等工作，还要有极高的流量敏感度，中控一般是作为未来的运营去培养的。
五、
短视频
短视频这个岗位，更看重剪辑能力而不是拍摄能力，因为卖货短视频是不用做剧情的，只做商品的展示。
六、
文案
文案要懂得抓热点，有一定的文案功底，懂得运用镜头语言，有超强的学习与模仿能力。
七、
客服
有淘宝客服经验为先，有粉丝运营能力最好，有社群运营能力为上佳。
八、
流量投手
流量投手也是直播团队的核心人员，有直通车或者钻展投放经验最好，懂得产品市场的人群圈定，具有数据分析能力、性格稳定。
直播运营在未来的人才缺口绝对是百万级的，现在如果想将传统店铺电商运营直接转型成直播运营是不现实的，因为传统运营的脑子似乎并不匹配直播运营的玩法和思维。
小编也整理了很多直播资料，包含直播间搭建、主播话术等，非常适合
四、直播卖货怎么运作全流程
直播卖货的流程如下。
1、根据销售定位，选择直播平台，解决在哪里卖货的问题。
2、账号运营，发布作品，解决吸引粉丝的问题。
3、确定主播团队，打造主播IP，主播是直播卖货的重要组成部分。
4、选品精准，搭配合理，解决买什么产品的问题。
5、根据销售定位，设计搭建场景，解决直播间产地问题。
6、搭建脚本，明确岗位分工和产品排序，解决直播内容流程问题。
7、播前预告，聚集人气，吸引客流，解决直播观众的引流问题。
8、直播执行，播种引流，互动加粉，引导下单。
9、直播后进行复盘，总结经验和教训。
以上就是关于直播带货团队架构相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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