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    直播商务对接(直播商务对接是啥意思)

    发布时间:2023-03-11 19:21:45     稿源: 创意岭    阅读: 107        问大家

    大家好!今天让创意岭的小编来大家介绍下关于直播商务对接的问题,以下是小编对此问题的归纳整理,让我们一起来看看吧。

    创意岭作为行业内优秀的企业,服务客户遍布全球各地,相关业务请拨打电话:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目录:

    直播商务对接(直播商务对接是啥意思)

    一、如何将直播与电商营销相结合

    从电商一路发展来看,限制电商发展的出去模式、运营能力等等因素以外,电商平台最缺,很难自我产生的就是外来流量的引入,流量有多值钱,看腾讯入股占京东股份的配比就知道了,腾讯只是给了京东一个微信一级比较靠前的入口,就拿了20%京东的股权,就知道这流量有多贵了。电商同直播结合,要么就是利用平台的流量,如抖音、淘宝等,需要多少流量,就付多少钱,用户你也带不走,没流量也就没交易量,被平台绑死;要么就是自建流量池,但是这个谈何容易啊,多少大企业、超大企业想做成淘宝,做成微信,就有多少资本、创始人梦碎,多少钱因为推广等等而流失消亡,掂量掂量自己,还是算了吧,别拿钱打水漂。再就是利用大咖或话题人物(如罗永浩等)自带ip流量,进行直播和电商,但代价也不菲。如何降低获客成本,如何把客户留住,如何自带流量,如何吸引客户流量等等问题成了想做好新电商,把电商和直播结合并做好的企业面临的重要问题或事说课题。随着直播电商的火热,微信也开放了直播的技术端口,万瑞微冠成是第一批微信直播的入局者或是说服务商,将商城、直播结合的很好,并结合自身的一些金融属性及支付的能力,将支付通道、分账系统结合到直播电商中去,支付通道的能力整合了支付的资源,让商家集中力量去做好自己的产品,不用分心他用;分账系统带来的是全新的营销、引流模式,企业可以按照自己的情况,设计获客成本,建立全职及兼职推广粉丝团队,甚至是代理商团队(因为分账系统让他们可以有流量引入的商家来,就有分成入账),所有的流量都是自己的,流量的成本自己可以把控,获客的成本也可以根据自己的情况来定,这样依托于微信平台的能力,结合自己的情况打造的新电商,才能是电商和直播结合的好,并建立自己的流量来源,才有机会做大。也许会有更好的方案出来,但现阶段,还没看到更优的解决方案,希望能帮到你。

    二、直播运营是做什么的

    直播运营主要是管理艺人,通过多种形式激励艺人创造优质内容。掌握并了解最新的艺人和业内动向,整理收集业务信息资料,建立最新的信息资料库。熟悉整理直播生态相关知识,艺人进行管理培训。协助部门领导制定签约艺人的发展计划及管理制度。

    直播运营工作内容:

    1、与公司艺人、主播对接并配合执行日常工作安排。

    2、与客户及直播平台对接各类线上、线下广告及商务活动。

    3、参与新主播的招募、指导工作。

    4、艺人、主播的微博、粉丝群、贴吧等日常维护。

    5、主动提出、发现所负责主播在开播过程中所需要改进的问题,尤其是新人主播在开播过程中遇到各种各样的问题,并给出相对应的解决方案。

    6、主播日常直播监管,数据统计。

    主播简介

    主播是指“主持人型播音员”。简单理解,播音是在读别人的话;主持是在说自己的话。主播比播音员要多做许多工作,是播音员和主持人的综合体。比如一般的播音员就是按稿件播读即可,而主播则往往需要做策划、编辑、采访、制作、导播、主持等一系列工作。

    三、微信直播带货卖出去的商品钱压多少时间

    不管是直播还是卖货,主播肯定是不可缺少的。

    而对于主播的选择,商家可以根据自己自身的情况来决定,但有两方面需要注意:一是形象,主播的定位最好符合卖货商品形象,这样对于用户有更好的信任度;二是卖货能力,作为主播不仅要会直播,关键还得把货卖出去的。

    这就需要主播具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力,能随时调节现场的气氛和观众互动。

    更重要的是有节奏的引导用户去下单购买,这意味着主播对粉丝或直播间的观众要有足够的号召力和信任感。

    2、自己培养还是外面聘请?

    目前,大部分的主播分成自己培养和外面聘请,两者都有一定的优势和劣势。

    自己培养:掌控性更强沟通也方便,对于卖货的商品更直观的了解、更懂商品的卖货点在哪里;缺点就是自我培养比较耗时,很容易在培养期间出现突然单飞的情况。

    外面聘请:直接找直播机构合作的好处是,方便快捷。主播本身就有销售经验,有不同的形象、能力的可选,直播效果不好,可以立马停止。这种更适合电商平台做,一次性导入,不管好坏总之见效快。

    但商家还是要根据自己自身情况来决定主播的选择。

    3、商家

    有的主播自己就是商家,有的主播是给别人带货,无论是哪种形式,核心考验的是产品和服务:产品sku是否足够丰富,力度是否足够大;发货能力是否具备,商家服务是否到位。

    4、运营

    几乎所有的人都容易忽略了直播过程中,最重要的角色,那就是直播运营。

    但若是大型商家或者平台的话,直播运营扮演的角色,重要性其实和主播相当。

    如果细分的话,一场直播卖货涉及是多方面的,比如策划、招商、客服、商品运营以及现场直播运营。

    简单点来说的就是两部分,台前和幕后。

    台前:直播间的氛围引导,粉丝互动答疑,样品试吃、试穿、试用。

    还有可能没有出镜,但要随时协助主播拿货,摆放样品、补妆等等事宜,所以这个属于台前的直播运营。

    幕后:在幕后,主播直播中的灯光道服化,商品的上下架、改价、发放优惠券、设置抽奖、赠送礼品、设置库存等等。

    还有需要随时联系合作商家,确认物流、客服、发货、商品临时优惠的调整。

    直播结束后,还要进行直播的复盘,次日直播计划、资料宣传、官方活动、商务对接等安排。

    所以,真正一场大型的直播,不仅需要的人多要干的活也不轻松。

    直播卖货的重心:货

    货的好坏,直接决定了直播卖货的成败。

    1、卖什么

    不管你是自己有货源,还是依赖于招商合作,都要根据自己手中掌握的资源来决定卖什么,越是独家资源,竞争优势就越大。

    而自己如果就是货源方,在定价、发货、生产、科普、优惠政策等方面,也就占有很大的优势。

    除了有好的货源,还要知道粉丝想要什么货,除了自己推荐式卖货,更要知道当前的用户或者是粉丝喜欢什么,他们对你有没有什么样的需求反馈。

    2、怎么卖

    有了货源之后,就要考虑这些货怎么和主播卖出去。

    一场直播中,有许多商家几乎是0销量。哪怕是卖货一哥李佳琦,也都有滑铁卢的时候,所以卖货的环节设计很重要。

    不能一味的为了冲销量和排名,做不限量的活动。具体的方案,要根据每场活动的商品、目的来商讨制定。

    直播卖货的要点:场

    我们习惯于把主播直播过程中所处的环境笼统的叫做直播间,但其实这里面也包含了很多的场景。

    比如直播间是怎么样布置的,直播间氛围如何等等,所以接下来我们围绕直播卖货的场从三个方面和大家分析。

    1、基础设施

    主播绝大部分时间都属于直播间驻点卖货,所以直播里面应该怎么设计是有讲究的。

    把主播放在一个什么样的场景中,突出什么样的形象,会对交易产生潜移默化的影响。

    比如李佳琦标志性的口红背景墙,就会让粉丝对他产生信任和羡慕,也在时刻凸显他口红一哥的身份实力。

    而卖茶、卖衣服、卖视频的,直播间的布置肯定不是什么粉粉嫩嫩,都要根据自身的业务来定。

    核心目标是,既要让粉丝看着舒服,又要有信任感。

    另外,直播间除了自己打造以外,也有专门的直播机构可以租用直播间。

    2、直播场地

    我们刚才提到大部分的主播都是驻点直播,但也有个别的主播属于旅游、评测、探店等类型的。

    包括驻点主播偶尔也需要出去户外直播,其中就有两种户外卖货的场景。

    产地溯源:比如水果生鲜一类的商品,农民现场采摘、主持人现场试吃,包括现场采访游客,就会比较有代入感、感染力。这也是多地会把直播卖货加入到丰收节、采摘节的原因之一。

    走进工厂:服装、日用家居、美妆、电器等这些产品,特别适合做实验室探秘、走进生产车间、基地。

    所以场景不同,直播的讲解方式、流程设计、产品展示以及优惠政策都要随之改变。

    3、直播互动

    如果一场主播只有主播纯介绍、纯推销,失败的可能会很大,那么直播间里面应该怎么做互动,才能辅助卖货呢?

    优惠福利:快手商家在卖货的时候,会在网红和自己的直播间里面发快币红包,少则几百,多少上十万。

    而淘宝直播间有关注有礼、抽奖、发红包、金币、优惠券等多种互动优惠,不同功能承担的角色不同,所以需要直播运营提前策划好整个直播流程。

    包括一些在微信内的直播平台或者一些小商家,刚开始直播的时候,一定学会利用抽奖、免单、发红包的方式,引导用户分享到朋友圈、微信群中。

    产品展示:试吃试用,直播间和直接看详情页的区别在于,有真人现场为你演示、讲解以及使用。

    每个主播都有自己的风格,每个产品也有自己的卖点表达方式。

    有的主播喜欢叫卖呐喊、暴力拆解,这种讲解方式看起来土,但有时候就是很有效。

    答疑解惑:除了闲聊家常减少距离感以外,最重要的是围绕当天的播货,随时解答用户的问题。

    比如X款式有没有货,我175穿哪款合适,X的穿起来会不会小等等,主播既要专业又要给粉丝感觉到被服务。

    对于大主播来说,这也是为什么要配助理的原因之一,可以现场帮忙解答,人气旺的直播间,也可以直接配上客服在直接评论区帮忙回复。

    以上,就是直播卖货过程中,我们需要注意的问题和流程。

    四、商务专员工作职责_商务专员需要做什么工作

    商务专员必须具有良好的沟通协调能力及团队协作精神,工作踏实、有耐心,工作责任心强,以下是我精心收集整理的商务专员工作职责篇,下面我就和大家分享,来欣赏一下吧。

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    商务专员工作职责篇1

    1、负责投标报名、购买招标文件,以及商务投标文件的编写、制作,审核,打印,装订,密封等工作,按规定如期完成标书制;

    2、负责投标过程中与各相关部门协调对接;

    3、投标保证金的支付申请及退还跟进;

    4、制作、提交各类资格预审文件;

    5、合同制定以及整理及归档;

    6、负责协调办理因投标需要,在各地政府采购网、公共资源交易中心、建设工程交易服务中心、大型企业招标商务网等办理注册、备案、变更、延期手续,并保管维护相关资料;

    7、协助工程部处理施工期间涉及到的资料准备及文案工作,如开工申请、付款申请、变更单、签证单、施工人员信息表、材料清单等;

    8、上级领导交办的其他工作。

    商务专员工作职责篇2

    1、负责企业客户的售前咨询工作,通过电话及在线聊天工具,热情并准确地解答客户询问,引导并促进客户下单,提高销售业绩;

    2、及时与采购、仓储、运输部门沟通协调,保证货物按时交付给客户;

    3、维护客户关系,了解顾客的需求,专业的为客户做商品推荐,并促成订单达成;

    4、定期与财务和仓储部门核对开票及出库明细,以确保账实相符。

    商务专员工作职责篇3

    1、负责商务部的项目投标事务及档案资料管理;

    2、负责招标信息收集,及时了解市场信息和动态;

    3、负责管理公司的网站等 渠道 的内容维护和更新;

    4、负责公司投标工作及商务活动的安排。

    商务专员工作职责篇4

    1.收集整理公司业务相关的招投标信息;

    2.负责项目投标的商务标书及资信标书的编制;

    3.协助部门市场开发及拓展活动;

    4.协助开展项目日常管理工作。

    商务专员工作职责篇5

    1. 负责区域内上传下达工作的实施,将公司及区域服务商的各类政策文件准确及时地贯标传达到本区服各岗位以及门店;

    跟进区域门店的日常工作情况,定期形成会议机制,根据考核情况进行与相关部门的对接与工作汇报;

    2. 负责门店日常事务对接处理工作,协助门店进行各类客服工作的处理,必要时进行与总部相关部门的及时沟通;

    3. 对门店营销活动提供策划、辅导、支撑并监控结果;

    4. 收集整理门店运营案例,为区服及总部数据分析做材料收集工作。

    商务专员工作职责篇6

    1、为商户推荐直播引流(直播小程序)等相关公司产品业务;

    2、小程序支付产品的销售及推广;(只要是支付产品(除了现金),看客户需求,公司都有)

    3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

    4、根据 市场营销 计划,完成部门销售指标;

    5、上级安排的其他工作。

    商务专员工作职责篇7

    1、负责公司抖音、快手直播招商工作,寻找商家厂家货品资源,产品选品 (主要为化妆品类、个护日化类等商家)

    2、挖掘优质品牌及商家,为公司直播做好商品整合和商家对接工作;

    3、负责与商家洽谈,确定产品和优惠力度的把控,维护客户关系;

    4、负责供应商资质审核与评估,合同签订工作;

    5、负责统计、分析直播后期数据,并反馈给商家;

    6、负责公司抖音和快手号的商务对接,接洽网红 广告 活动,商家活动;

    7、寻找优质的广告主进行合作、持续维护并不断开拓新的合作渠道;

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    以上就是关于直播商务对接相关问题的回答。希望能帮到你,如有更多相关问题,您也可以联系我们的客服进行咨询,客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。


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