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一个人直播带货流程和准备（一个人直播带货流程和准备怎么做）

发布时间：2023-03-11 19:24:36 稿源：创意岭阅读： 865 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于一个人直播带货流程和准备的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、一个新手怎么做直播带货？
2、直播带货怎么做
3、直播带货怎么做？
4、懂视生活

一个人直播带货流程和准备（一个人直播带货流程和准备怎么做）

一、一个新手怎么做直播带货？

第一、选择平台

我的内容主要以服装直播为例，其他品类大家可以做一个思路的参考。开始做直播之前，选择平台很重要，从目前来看，我觉得平台选的好，付出的精力少一半，选择一个适合自己的平台的重要性占直播带货这件事情的50%。

现在是流量为王的时代，任何生意都在抢流量，做直播的时候接触过一个人，16年开始做映客，每年销售额1000多万，纯利26%，不唱歌不跳舞，就是卖货。

目前直播带货主流平台可以选择淘宝、快手、西瓜视频、抖音。这几个是我了解到比较多的平台。不同平台运营思路和用户群不同，所以做之前先去下载这几个软件玩玩。

第二、寻找货源

巧妇难为无米之炊，要想直播带货，解决货品是根本问题。做服装的有服装的供应链，美妆有美妆的，国内国外。

所以在做先看看身边的资源，是不是有合适的货源，如果没有，就行动起来吧。关于货源提个醒，也是做服装七八年的经验就是：千万别着急囤货。很多人做服装累得半死不活，钱没赚到，被库存压死。服装就是这样，买的时候死贵，要想库存处理难。

从零开始最好自己不要备货，情愿利润低一些，卖别人的货。找服装品类的货源可以先看看你周边的市场，目前电商发达的是杭州，淘宝直播这一生态成就了一大批直播基地，这些地方不需要你囤货，免费提供场地，直接帮她卖货就行。广

第三、直播设备

不同的平台选择的设备不同，对设备的要求不一样，淘宝直播可以手机开播或者电脑，但大部分已经普及电脑，而且对电脑配置的要求比较高，具体配置可以私信我。快手和西瓜视频还是以手机为主，尽量选择配置高，摄像头清晰的手机。

除了手机设备，另一个比较重要的设备及就是灯光，直播对直播间的灯光要求比较高。室内灯关布置，选择一个比较大的顶光很重要，然后一个前面的环形灯。声音的部分一般都是用设备自带的，很少用声卡，一半唱歌的主播比较多会用到声卡。

扩展资料

2020年7月1日起，中国广告协会制定了《网络直播营销活动行为规范》实施，重点规范直播带货行业刷单、虚假宣传等情况。《规范》中，多次提到了直播带货刷单情况。刷单在直播带货行业比较常见，有的动辄销售过亿元，但过后就出现大量退单；还有的直播平台和主播通过刷单，虚构在线观看人数，营造虚假繁荣。

2020年10月20日，市场监管总局发布《网络交易监督管理办法（公开征求意见稿）》，公开向社会征求意见。征求意见稿明确，网络社交、网络直播等其他网络服务提供者在满足一定条件时应当依法履行网络交易平台经营者的责任。同时，对网络直播活动的信息展示进行了特别规定，并要求平台为利用网络直播开展的网络交易活动提供直播回看功能。

参考资料来源：百度百科-直播带货

二、直播带货怎么做

直播带货怎么做如下：

要想做好直播带货，就必须有三个放得开：

1、思想放得开，从董事长到营业员，中年油腻大叔，年轻柜姐帅哥，可以起来登台。

2、思维放得开，没有什么顾虑，什么平台都可以合作，友商也可以合作。

3、商品放得开，不是要卖多少手机，而是要卖多少社会上的商品。

直播带货操作攻略：

一、直播设备：

想要做直播带货，首先设备肯定不能少。不同的短视频平台对拍摄设备的要求也不同，有的只用手机就可以完成拍摄，有的需要电脑装备来辅助，还有灯光、绿幕等等。一般的短视频直播直播平台都还是以手机为主，不过有精良装备加以辅助，直播的效果会更好。

其次是灯光，灯光在所有的直播间都是必备的。一般直播场景都是在室内，用室内本身的光线，直播效果不好，会让主播、产品显得很暗，没法展示产品，而且也显得主播没精神。

一般直播用的灯光都是环形灯，安置在手机后方，或者用比较大的专业摄影大灯，他的效果也会更好。

声音的硬件一般都设备自带的，如果觉得手机的收音不够理想，可以再购置一个小的麦克风别在衣领。

二、不能在镜头前害羞：

性格内向是很难做直播的，直播是需要主播开嗓、需要热情的。就很想做销售，但是做销售不用面对镜头，做主播还要面对镜头，所以还得克服面对镜头的恐惧。

直播时还需要和观众互动，需要挖掘和粉丝之间的话题，与观众之间有了话题也不怕直播的时候会冷场，或者自己有特色的才艺，也可以给观众带来新鲜感。很多时候因为直播，主播的衣服也会多到不行，自己的风格、妆容、服饰也是一个可以吸引观众留在直播间的要点。

三、账号和后台的准备：

账号的话很简单，用手机号码在直播平台按照流程进行注册就可以了，有些直播平台会分得比较细，直播的种类会有区分，要留意一下。

后台也是可以直接使用直播平台的后台，每次直播完上面都会显示出每场直播的数据，以可视化的形式呈现出来。而且一些直播平台里也会有橱窗、店铺，也可以在上面放上自己的产品链接，可以在平台上进行直接销售。

四、直播时间要选好：

一般直播时间选在旁晚是最好的，这个时间点也是很多上班族的下班时间，可以称得上是直播的黄金时间段，但是这个时间段也有很多的大主播也在直播，如果是新人主播建议还是错开这个时间段，因为这段时间和大主播抢粉肯定是抢不过的，所以要避开高峰期。

五、不能轻言放弃：

如果没人看，那我还要播下去吗？其实什么事都不能一帆风顺，自己花了那么多时间和精力，看到眼前的这一点失败就放弃不觉得也太不值了吗。可以去向别的主播学习，学习他们的直播经验，相信总有一天你也会体验到忙不开交的直播体验。

三、直播带货怎么做？

直播带货的方法为：在开始做直播前，选择平台是很重要的。从目前来看，如果平台选得好，付出的精力能少一半，而且对于以后的赢利也有重要影响。

选择一个适合自己的平台的重要性占直播带货这件事的50%。流量为王的时代，做任何生意都在抢占流量。如果过去流量获取很容易的话，那现在随着时间的推移，就越来越难。直播也是，应该在平台尚有红利时，越早开始越容易。

直播带货的主流平台包含淘宝、快手、抖音、西瓜视频、拼多多等。不同的平台的用户群不同，运营规则也不同。所以可以先下载这几个软件都试试玩玩，看哪个比较适合自己及所带的产品。

扩展资料：

直播带货的介绍如下：

想直播带货，货源才是根本问题。食品有做食品的供应链，美妆的有美妆的，国内国外。如果自己身边没有货源，就需要擦亮眼睛出去找。这时候要小心一点，千万不要压货，像有人做服装行业，钱没赚到，被库存压死。

从零开始的新人，应该情愿利润低一点，去卖别人的货。目前电商发达的杭州，拥有一大批的直播基地，可以帮别人卖货。深圳乐抖传媒也拥有上万平米的直播基地，还包含专业的销售型主播培训等领域。新人来这些地方可以减少很多风险，尽快入行。

参考资料来源：新华网-“直播带货”带火消费

参考资料来源：人民网-监管赋能护航直播带货

四、懂视生活

1、寻找合适且优质的货源。首先第一步，就是要找到合适的货源，在找货源时，一定要注意产品的品质，要知道，一款优质的产品能为直播带货带来大量的粉丝，更有利于自身私域流量池的搭建!

2、定位主播自身的形象。要知道形象是粉丝进入你直播间对你的第一印象.首先，个人形象的选择需要和整个直播间的氛围协调起来，这就是“人”和“场”的协调。比如你的直播间是设在户外某个农产品的基地做直播，那就不适合西装革履的打扮。比如你直播间设置的风格就是比较可爱浪漫的，那么你的形象上也可以适当增加一些小清新的元素进去。

3、主播形象应该和产品相匹配，即“人”和“货”的协调。做化妆护肤品的，那主播个人的皮肤必须要能相符合。做知识付费培训的讲师，就要求体现一个专业性的形象。

4、主播形象不光指的是服装这些外在形象，语言风格也是重要的一点。这个时候就不要强调做自我了，平时哪怕是比较内向的人，既然选择了做主播，该表现的时候就要大胆去表现了。因为你面对的是很多粉丝，直播间需要的是暖场，而不是冷冷清清的。适当的幽默肯定可以为你加分，目的是让粉丝喜欢上你。

5、布置设计直播间。直播间布置主要是准备直播设备和背景墙的布置。一场直播，需要的设备主要有：两部手机，手机支架、补光灯、声卡、麦克风等。这些设备根据自己的需要到淘宝京东等平台都有销售。镜头的画面要清晰，背景墙的布置也很关键，靠打赏的网红主播和卖货的主播，直播间背景风格是不一样的。比如做知识付费讲课的，背景可以用书架。做服装的，如果店面属于高端的，可以就在实体店，如果店面装修不算很好，可以单独用一个房间来做直播间。

6、确定直播内容与主题。直播主题是给粉丝进入你直播间的一个理由。直播主题要简单明了，抓住用户的心理。粉丝进入直播间，无非是这三大原因：学东西、占便宜和社交需求。这个时候，你就要结合你的产品，给直播间设定一个主题，围绕着三个点，通过文字和图片的形式表达出来。对比传统电商平台，直播卖货的一个优势是：既可以让消费者购买到优惠的产品，也有机会学习到产品知识。这一点就需要在直播主题上面真正体现出来。

7、选定直播时间。为什么直播的时间这么重要，一个平台看直播的人很多，做直播的主播也很多。这个时候，作为一名新主播，尽量去错开直播的高峰期。第二点，直播时间最好要固定，每天固定一个时间段直播，不要今天晚上直播，明天上午直播。因为当你有了一定的粉丝的时候，要让很多粉丝知道你是在每天的哪个时间段有直播。

8、产品的准备工作。如果你的直播产品线比较多，需要做好3类产品的分类：福利产品、主打爆款产品和高利润产品。福利产品是用来抽奖赠送和引流的;爆款产品是最具有性价比的产品，销量最大;高利润产品是你直播间的明星产品，价位相对高，用来做利润的。针对三大系列产品，每一类产品系列都要准备直播话术，每款产品的介绍、某款产品的价格对比、成交话术。这些都需要做好精心的设计。爆款产品都是具备超高价值超低价格，产品价值需要主播在直播间通过话术来塑造，除了产品本身属性带来的，增加一些附加价值也可以提升产品价值，比如知识、赠品、服务等等。

以上就是关于一个人直播带货流程和准备相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。