小红书的玩法规则（小红书的玩法规则是什么）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于小红书的玩法规则的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、小红书一天可以隐私几次

• 2、2022-02-23

• 3、小红书是怎么一个运营方式啊？

• 4、小红书如何实现用户群体粉丝化,围绕用户的转化而升级

一、小红书一天可以隐私几次

根据是否关注决定。双向关注的人私信聊天无条件和次数限制，但不要引导到站外平台；

商家主动跟不是其粉丝的用户说话，在对方未回复之前只能发1条消息；一天只能给20个陌生人发消息（“陌生人”可以理解为“不是你粉丝的人”）；

通过竞价广告or薯条挂接了私信组件，系统发的“对方通过XXX笔记进入”消息不计入陌生人条数限制；商家通过此通知追客不计入一天20个陌生人的限额中，但在对方未回复之前依旧只能发1条消息。

小红书私信注意事项：

1、 不能回复包含其他平台链接；

2、不能重复多次发送相同的文字和图片；

3、不能频繁多次发送私信，在小红书一天私信的总次数和聊天对话的总次数都是有限制的；

4、不能发送其他恶意或不良内容。

小红书私信回复规则：

1、绑定手机号才能评论。

2、不能连续集中回复，否则会被禁言。

3、不能含有其他平台的营销和导流信息，不能含有“私”、“微”等和营销词汇谐音的词。

二、2022-02-23

我看了数百篇小红书内容营销的经验总结文，发现似乎没有人能讲清楚小红书内容营销的逻辑。

想了下原因，大概是因为内容营销从业者都没有UGC平台的工作经验，所以对UGC产品内容分发机制缺少认知，另一方面，在UGC平台工作的人，几乎也不会去做内容营销。因为一个是产品部门的事，另一个是市场部门的事。而我恰好有这两方面的工作经验，赠人玫瑰，手有余香，于是慷慨写此文。

我的工作逻辑依旧是：

只要掌握了几条根本逻辑，就能根据不同的目标，在不同的环境中，通过少量数据验证，快速找到内容营销的策略。

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小红书的流量在哪里？

当你打开小红书App，首先看到的板块，就是内容消费最重要的路径，这条路径通常占据着整个平台80%左右的流量，在一些平台中，甚至会高达90%以上。小红书的主要流量来源是“发现-推荐页”。

用户的其他主要行为是搜索、关注、同城。这些路径分配剩下的不到20%流量。

以下是我预测的小红书流量分配图，供参考

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这就解释了很多大博主的疑问，为何100万粉丝，有的内容只有四五十个赞，我是不是被限流了？

其实你不是被限流了，只是你的作品数据不佳，没有被大规模推荐，阅读你这篇作品的人主要都是你的粉丝通过关注入口点击的。

目前微信公众号商家号的平均粉丝阅读量是1%，小红书的粉丝阅读率会低于1%，预计在0.1%-0.3%之间，也就是100万粉的小红书博主，一篇没有被推荐的内容，来自粉丝的阅读数大概就是1000-3000。按照1%的互动率估算，就是获得10-30的赞藏评。

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小红书内容被推荐的3条核心逻辑

3个核心逻辑，决定着你的内容会不会成为爆款，以及爆款到什么程度。

打开率，互动率，搜索结果打开率。

1. 打开率

由于推荐算法的通常逻辑是，把内容推荐给少量用户，比如1000个左右的用户，根据这些用户打开内容的比例，决定是否推荐给更多的用户，这个比例就是打开率。打开率排名靠前的内容被推荐给更多的用户。

我们小红书没有给出推荐数（曝光数）数据，因而我们无从知道打开率。但可以通过其他方式分析出高打开率的作品。

2. 互动率

当内容被推荐到较大人群，如推荐给1万个用户的时候，假设按照平均10%的打开率和1%的互动率，理应有10个用户互动，这时系统就可以判断这个内容是否值得继续被更大范围推荐。

根据打开率和互动率数据，决定是否更大规模推荐。

3. 搜索结果打开率

有些内容，在最开始发布的时候打开率并不高，自然无法获得较多推荐，但是他们出现在用户的搜索结果中时，被用户点击的概率较大，则会继续被推荐给精准人群，和在搜索结果中获得更好的展示位置。

这就解释了，为何有的内容阅读量不错，但是互动率极低。有的内容前期没有阅读量，但是一段时间后突然爆火。

小红书官方曾经给出过平均数据，目前的打开率是11%，互动率是3%。

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4. 怎么研究点击率问题呢？

（1）我们可以让手机断网，然后打开小红书，发现小红书的发现页显示内容为空。

（2）保持小红书发现页，重新联网，小红书发现页加载数据。

（3）再次让手机断网，向下滑屏。

发现小红书一次推送的内容是10条。

其中1条0赞内容，1条低于10赞的内容，3条10-100赞的内容，5条100赞以上的内容。

重复刷新后断网。

2条0赞的内容，1条低于10赞的内容，2条10-100赞的内容，5条100赞以上的内容。反复如此操作可以得出内容分布规律。

对于10条内容，考察这10条内容的点击率，这10条内容的每条平均点击率应该是10%，由于5条是爆款内容，点击率可能在10%左右，2条正在增长的内容，点击率应该明显高于10%，剩下的3条低赞内容，可能有两条点击率处于1%-5%，那么你的这条内容点击率起码得达到13%，甚至要达到20%，才能再点击率这一关引爆。

与10条内容PK，你的内容点击率如果连11%都没有，那必然无法被继续推荐。

通过一些方式，可以提前测试内容的点击率水平。

比如，在公众号时代，有的大V，就通过在500人粉丝群投放多个标题进行投票来测试哪个标题更好。

5. 怎么研究互动率问题呢？

有的人认为，不同的互动类型权重不一样，比如CES=点赞数（1 分）+收藏数（1 分）+评论数（4 分）+关注数（8分）

这个理论不一定正确，如果按照这个理论，大博主的内容会有明显优势，然而，很多几十万粉几百万分大博主的很多内容数据表现很平淡。

由于小红书的发现页中会推荐自己关注的博主的内容，我倾向于认为，高粘度的粉丝，对提高点击率和互动率有帮助，从而对提升内容阅读数有帮助。

所以，几年前的随便找人互粉的思路，随便找人点赞互动的思路，应该会失效。

这些小伎俩会干扰小红书内容推荐的效率，并且平台方很容易优化这方面的算法。

小红书的发现页，除了会推荐自己关注的博主的内容，还会推荐同城（附近）的内容。所以这两个角度提升打开率和互动率的思路有探索空间。

下图为对网上某个博主的互动率数据做了下整理

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6. 怎么研究搜索结果打开率问题呢？

我们站在搜索用户的立场思考问题，用户在带着某种需求搜索关键词，在搜索结果中寻找最符合自己需要的内容打开阅读，在阅读有些内容的时候产生想互动的欲望。

关键词搜索结果会显示的内容：标题+正文的共计前22个字，头图，昵称，点赞数。

和发现页推送的区别在于发现页的内容只显示标题不显示正文。

搜索结果的显示是爆款内容夹杂近期内容夹杂以往冷门内容。

搜索结果中关键词必须在前22个字里，最好关键词靠前。

搜索的人群更加精准，应该为这些精准人群提供精准的内容促进他们的打开和互动。

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小红书如何给不同的用户推送不同的内容？

一般UGC平台会根据用户的行为数据、用户的基本特征数据、用户的关系数据等来推荐内容。

行为数据主要为搜索行为、浏览行为、赞藏评转粉等互动行为、标签及话题偏好。

用户基本特征是性别，年龄，地理位置，手机型号，学校公司等身份信息。

关系数据是你所粉的的阅读内容，赞藏评内容等。

一个新用户，在小红书对你了解甚少的情况下，小红书会引导用户选择感兴趣的频道，推荐博主，根据感兴趣的频道、感兴趣的博主、性别、地理位置、年龄、学校公司等信息来推荐可能匹配的内容。

当用户有了浏览了一些帖子，并对一些帖子产生了互动时，小红书就可以总结用户的浏览偏好，互动偏好，感兴趣的标签或话题，来推荐内容。

当用户使用搜索后，小红书就可以推荐与用户搜索关键词及用户查看搜索结果相关联的内容。

当用户关注了博主，小红书就可以根据用户的关注偏好，关注的博主的优秀内容，来推荐内容。

当用户收藏点赞了博主的内容，小红书以后可能会给推荐这个博主的其他优秀内容。

用几乎0粉0关注的较新账号测试搜索关键词，有的关键词在搜索后的数小时，发现页推荐相关内容占比甚至能达到25%。

用约100个粉丝100个关注发了几十条内容有不少搜索行为的老账号测试搜索关键词，关键词在搜索后的数小时，发现页推荐内容占比依然有10%左右。

小红书对于用户搜索行为的反应很明显。

读者对其他角度进行进一步研究，将能总结出其他规律。

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怎么做针对小红书的内容营销战略？

了解了以上三个维度的逻辑，就能够为我们制定小红书的内容营销战略提供基本依据了。

通过一个模拟案例，我想启发读者产生思考。

举例，现在要为一个年销售额10亿的消费品的一个目标1亿年销售额新品做小红书的内容营销，该产品单价约100元。经过调研发现，50%的目标人群在购买时会参考意见，小红书为排名第一的意见参考来源。

该产品毛利润率只有60%，ROI需要达到1.67的盈亏线以上，投放方能持续。

如果按照一般的打法，找粉丝量10万以上的头部博主做种草。假设某博主粉丝量50万，来自粉丝的流量5000，内容被推荐带来的流量均值预计20000，互动数约800，内容带货转化率为3%，则带来销售额为75000元。该博主报价合作价3万。按照这个理想数据，ROI为2.5。然而考虑该产品平均15%的退货率，在考虑转化率不足3%，在考虑平均流量偏低。则这种投放策略可能微利，甚至可能面临亏损。

现在我决定采用另一种内容营销战略。

小红书有20%的爆款内容为粉丝量低于100的素人创造的内容，该产品50%的购买时来自关键词主动搜索。

我建立一个3人内容投放团队，投放3000条素人内容，覆盖该产品的3个主要关键词，使得每个关键词的头部搜索结果20%的份额为该产品。素人内容的爆款率达到5%，单条爆款的阅读量平均为10000，长尾搜索流量能够再增加20%即每条爆款内容又有2000的搜索流量。主动搜索流量的购买转化率为3%，被动阅读的购买转化率为1%。每条素人内容的平均创作成本为200元，投放团队的半年维护费用为20万元。计算得带来销售额150万（被动阅读）+90万（主动搜索），ROI=3。ROI高于第一种方式，且这种策略的估算，调低了购买转化率，调高了素人内容的平均创作成本。

在这种改进策略中，在流量投放方向上，依据的是：

小红书的流量来源，进行流量优化。我主要关注小红书的搜索流量+推荐流量，而忽略了粉丝流量，从而明显降低内容投放的平均报价，通过打造内容团队提升爆款率，来获得与头部腰部博主投放相当的流量。从而实现获得同样规模的流量的情况下，ROI明显提升的目标。

在内容优化上，依据的是：

小红书内容被推荐的3条核心逻辑，进行内容优化。

在内容布局上，则是根据：

小红书内容推送规则，来安排用户看到的投放内容分布。

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如何评价小红书达人数据？

小红书这类内容平台的种草，一个难点是转化数据难以评价。投放的流量到底带来了多少销量呢？

无法直接得出转化率数据，是很多品牌不敢内容种草的主要原因，而如果通过提供链接，向品牌渠道店铺导流等方式，只能监测到一部分转化效果，这种结果又容易被同事挑战。

内容种草这件事，常常面临行业认知还停留在10+年以前的市场总监和CMO的质疑，面临不懂行的同事的轻视。

同一个平台的同一种模式，转化率的差距并不大，可以通过小样本的转化率测试得出策略的平均转化率。

主流的内容平台的阅读转化率趋于一致，只要能够测算真正读了这个内容的人数，取这个平台的转化率平均值，或者取所有平台的转化率平均值，大约在1%，就可以大致估算出投放效果。

微信公众号的真实阅读量是最准确的，一段时间内，一篇文章，无论同一个用户读了多少次，都只计算一次阅读量。

微博的阅读量则更类似于曝光量，只要这篇内容出现在用户的信息流中，不管用户看没看，阅读量都计算了一次。所以微博我们看到的数据动不动就是千万阅读，亿级阅读。

B站的播放量是看同一个用户一段时间内，加载完该视频一定比例才算一次阅读，基本可理解为1次播放量就是实实在在的一个用户阅读。小红书的阅读数通常也较真实。

如果担心阅读数造假，可以再根据互动数估算。一般平台的互动数比例大概在阅读数的1%-3%这个区间。明显超过这个区间，则可能数据不真实。当然，很厉害的内容，阅读数会明显超过这个区间。

通过运用以上逻辑，如何达到涨粉的目标？如何生产爆款内容？如何因地制宜制定内容种草的策略？由于本文篇幅所限，以后有机会进一步讨论。

总结一下本文：

小红书的流量来源最核心的就两个：推荐流和搜索结果。围绕最核心的流量来源，能够让你的内容营销策略更有效。

小红书内容推荐的逻辑主要就三个：高打开率，高互动率，高搜索打得开率。满足任意一点，你能通过素人号生产阅读量1万-10万的爆款内容。满足任意两点，你能生产出10万-数百万级爆款内容。

小红书给用户推荐的内容依据主要就三个：根据用户的基本特征分类，根据用户的搜索及互动等行为，根据用户的关系。抓住任何一点布局内容，都能形成一套独特内容营销打法，都可以高效抓住你的目标人群，形成相对优势的舆论，从而促进用户下单。

小红书的种草数据怎么评估：让老板看看本文，不要死死抱着销售量数据，内容种草的核心就是追求阅读数，根据阅读数估算转化率给预算，按照我的保守估计数据思路，你不会亏。

三、小红书是怎么一个运营方式啊？

小红书运营首先从以下这几个方面着手：

1、对潜在客户进行定位，如果想要通过小红书进行推广，那么首先也需要进行目标客户的定位，这是推广营销前非常重要的环节。

2、掌握平台规则性问题，如果想要达到良好的推广效果，那么就需要了解平台算法机制。这样才可以让自己发布的笔记有更靠前的排名。

3、红人笔记推广，前期需要挖掘拥有粉丝量的红人，然后通过红人笔记分享吸引客户，从而实现流量变现，也就是所谓的平台口碑营销。

4、内容为王，笔记内容产出要吸引读者，最好能引起共鸣，这样才能活动粉丝关注，其次就是标题符可以结合用户的心理，让用户有好奇心去看下面的内容是很关键的一点。

和其他电商平台不同，小红书是从社区起家 。一开始，用户注重于在社区里分享海外购物经验，到后来，除了美妆、个护，小红书上出现了关于运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆的信息分享 ，触及了消费经验和生活方式的方方面面。

2016年初，小红书将人工运营内容改成了机器分发的形式。通过大数据和人工智能，将社区中的内容精准匹配给对它感兴趣的用户，从而提升用户体验。

小红书作为一个生活方式社区，其最大独特性就在于，大部分互联网社区更多是依靠线上的虚拟身份，而小红书用户发布的内容都来自于真实生活，一个分享用户必须具备丰富的生活和消费经验，才能有内容在小红书分享，继而吸引粉丝关注。

大部分网络社区都是虚拟社区，用户在线上消费内容，体验也在线上结束。而小红书被称为“三次元社区” ，这是因为用户在小红书不管是看了美食，还是旅行目的地，他都必须回到现实生活中去消费，才能完成这个体验 。

四、小红书如何实现用户群体粉丝化,围绕用户的转化而升级

一个账号的运营，我们一般把它分为两个部分：

①内容创作：图文/视频的输出，包括脚本、文案撰写、拍摄、后期美化等工作。

②平台玩法：平台规则、涨粉机制、推荐机制等。

内容创作和平台玩法，其实是相辅相成的两个东西。抛开其中一个单独谈另一个，都是耍流氓。

我们以结果导向，倒推拆分，看看这个平台怎么玩。

先看看小红书的涨粉逻辑：

小红书虽然是一个开放的社交平台，但它的流量，也分为公域流量和私域流量。

而根据用户的使用逻辑，会有一个公域流量——私域流量——粉丝流量的用户关注转化过程。

先说说公域流量：①首页推荐、②搜索

1、首页推荐：首页推荐是小红书的主要流量来源，占据了平台80%的流量。剩下20%不到的流量，才是用户搜索、关注、同城等行为。

用户打开小红书，在首页推荐上看到你某一条内容，被吸引了，点进去，觉得，诶？账号不错。点开你主页，看看往期内容，都很对胃口，点个关注，方便下次直接从关注列表里找到你。到这里，就完成了粉丝的关注转化。

根据小红书的首页推荐机制，粉丝下一次点开APP时，推荐页上也会优先呈现你的内容。

2、搜索流量：这种流量，一般来自于目的性比较强的用户，比如五一想去四礵列岛，在搜索框输入“四礵列岛”，点进某一条笔记，觉得内容不错，又看了你的其他的笔记，觉得这个博主不错，点了关注。

从被你的某一条内容吸引，到关注到你的账号成为粉丝，这个就完成了用户关注的转化。

明白这个逻辑之后，那涨粉的关键就在于，怎么提升用户关注转化？

当然是提高自己上推荐页的概率，以及用内容吸引用户。

这里涉及到一个Feed流流量。

怎么做，才会让平台给到Feed流流量？前面说过，小红书的首页推荐，占据了平台80%的流量，在不愿意花钱投薯条的情况下，我们需要做的，是以下6点：

1、遵守社区规范

小红书的热门推荐机制，和内容关键词、笔记质量、热门标签及账号权重环环相扣。下面会分别讲到。但遵守社区规则，是一切的基础。

①原创，真诚分享

②避免修饰过多。之前小红书的“滤镜景点”，让小红书陷入舆论危机。平台现在主张美化有度，不能误导他人的分享原则

③避免使用夸张、猎奇的手法

④禁止销售高风险内容，如医美整形、医疗器械、代购拼单及发布个人联系方式、其他平台联系方式等。

2、提升账号权重

这个其实就是提升你账号在平台的可信度。和知乎一样，小红书也有自己的等级制度，你在这个平台越活跃，等级越高，账号权重就越大。

①平时可以保证每天的浏览量和发布量，有兴趣的话也可以参与一些平台的活动，既能提高账号知名度，又能升级。

②保证持续稳定的原创输出。

这是比较基础的账号工作，这里不做赘述

3、关键词定位

用户发布的笔记，平台经过算法识别以后，会推送给目标用户。如果没有对内容进行关键词定位，那平台只能根据我们的内容，去自己测算，可能会出现定位不准的情况。

那怎么帮助平台加速识别对我们的定位呢？设定关键词。

具体怎么操作？

①在小红书搜索框上，输入一个关键词，比如说旅游，或者保时捷，在下拉选项中出现的，都是用户搜索频率比较高的关键词。

②在小红书首页的上方，点击官方分类频道，找到对应类目，看看别人和你类似的内容里，插入了什么关键词。

③应景、应季关键词

防晒都和夏天有关，清明多和踏青有关，五一多和旅游有关，在设置关键词的时候，除了上述两个方向，还可以从季节变化角度切入，从场景上为用户营造需求。

在笔记中植入平台已有的关键词，能帮助我们更好地被平台识别归类，进入公域流量池的概率更高。

4、账号定位垂类化

这个涉及到内容创作方面。

和抖音、B站不一样，小红书的定位是图文种草平台（现在也在往视频方向发展）。

内容创作，包括了封面、标题、内容、排版上的细节，因为本篇讲的是如何涨粉，所以变强斯基在这里对内容的细节不做赘述，但要强调一下，做账号一定要垂类化。

设想一下，如果用户是被你的护肤内容吸引进来的，那是不是说明，这个用户平时就对护肤信息关注的比较多，她想看的，其实就是这类信息。

假设她点进来，看见你今天分享的是护肤，昨天分享的是求职，前天分享的是发型。内容杂七杂八，那八成对你不感兴趣，不会点击关注。

因为小红书的的性质，是一个种草平台，不少用户是带着目的打开APP的，和抖音的泛娱乐化性质有些不同。用户对内容的追求会更垂直。

你要做什么内容的账号，就在这个领域里，持续不断地输出，平台会根据你的定位，把你推送给需要的用户。

5、账号内容差异化

举个例子，同样是说女生的鲻鱼头，为什么这条内容的点赞量就能到9.5W？因为其他内容从封面上看都差不多。这条视频内容和其他视频打了差异化，用“一刀剪出狼尾头”的标题和女生夸张的动作表情吸引了你的视线。

如果你的内容，在同垂类账号中，做出了差异，那必然会吸引到粉丝关注。

6、提高用户互动率

互动数据，是指内容发布到平台上以后，粉丝的打开、点赞、评论、收藏数据。数据越好，平台就会把它推荐给越多人。越多人看到你的内容，就会有越多数据，随之吸引更多粉丝。账号就像滚雪球一样越滚越大。

听起来是不是很绕？机制就是这样的。

那怎么提高互动数据？

①引导评论、点赞

可以在笔记中提出一些简单易答的问题，引导用户参与评论互动。比如说，你用过的好用的精华有哪些？下期想看什么内容？记住问题要简单，太复杂的问题，用户还要动脑子去思考，就不跟你互动了。

②评论区管理

会在你评论区留言的，多是认真看完了你的笔记的用户，谁都不希望自己发出去的消息没人回。记得及时查看评论区消息，并进行友好回复。

以上就是关于小红书的玩法规则相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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