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    投放优化师(海外投放优化师)

    发布时间:2023-03-12 02:33:48     稿源: 创意岭    阅读: 961        问大家

    大家好!今天让创意岭的小编来大家介绍下关于投放优化师的问题,以下是小编对此问题的归纳整理,让我们一起来看看吧。

    创意岭作为行业内优秀的企业,服务客户遍布全球各地,相关业务请拨打电话:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目录:

    投放优化师(海外投放优化师)

    一、信息流广告优化师需要具备哪些能力

    问题:平台操作,素材操作本质上都不是信息流优化师最本质需要注意的东西。实际上广告投放,信息流投放讲究原生性,并不是越精美的图片质量越高,有时候切中痛点的简答粗暴还更管用。

    数据分析实质上也只是思路上,逻辑上的问题,并不是特别深特别难的分析。证书方面,有个广点通优化师认证,这个可以去了解下,不过实际上做信息流优化,十个证书都不如实际的投放经验管用。

    作为羽翼课堂创始人Benny,刚刚从事信息流五年多了,希望从这个角度提供自己的一点思考:

    1 了解清楚最基本的移动广告平台竞价规则,相关指标等。最简单的可以注册个头条广告平台账号,看头条学堂的免费视频。

    2 认真啃啃营销知识,对营销理念,消费者心理,用户分析逻辑这一块有个基本的概念。人群定向分析,这一块实际上信息流定向核心的部分,而对应消费者针对性策划投放方案,涵盖创意,素材跟落地页整体思路。这一块,建议可以看看一些广告平台公众号的平台案例分析,而具体针对不同产品的人群分析,需要对应着去做调研,或查看相关的数据报告。

    3 逻辑清晰,制定合理的账户结构,持续优化。不同计划的安排,测试的思路跟逻辑清晰,信息流优化实际上是不断测试完善的过程,系统性分析问题,查找解决方案。

    4 心态 既要敏锐,也要耐心。敏锐地察觉行业趋势,平台的资讯,及时调整;移动广告平台竞争激烈,流量容易不稳定,在前期账户不稳定的时候,一定要耐住性子,沉住气,不能乱。

    5 持续学习的心态,抱团前进。广告优化需要学习的东西很多,文案创意,策划,素材分析及制作,落地页建站,懂点技术知道如何监测投放效果,投放后的数据分析。闭门造车很容易陷入自嗨式努力,多多跟统一优化师团队交流技巧,资讯显得尤为重要。

    二、信息流优化师职业如何发展?

    信息流优化师能不能长久生存?这是我最近经常在思考的一个问题。夜深人静下地铁的时候,加班到头晕脑胀的时候,账户不起量成本波动大的时候,我都深深的感受到生存不易,远方太远。

    为什么这么难?只有我们行业难吗?想当年入行时,以为广告行业赚钱挺容易的,没有那么多掉头发,捶胸口的事情。可现实是收入不涨,天天加班。我的要求不高,只希望这份工作持续稳定,但该如何实现呢?

    未来广告市场还会持续增长,虽然短时间内会出现一段迷茫期,但是信息流广告还是有较大的增长空间的,仍然是未来几年广告的主流形式。这一点,我们从业者应该满怀信心。

    不过经济下行+疫情影响压力下,各个行业都不太好过,尤其是一些线下的实体行业,他们转投线上广告去拓客。而我们作为信息流优化师难就难在这里。流量红利不明显,企业对于这些流量竞争更加激烈,与此同时企业对于广告投放有了更确切的需求:品效合一,不仅要品牌的推广,也要可以衡量的效果,中小型企业对于ROI的考核愈加严苛。

    在如此大环境之下,做广告做优化师怎么才能拓展自己的生存空间。

    乙方信息流优化师一定要学会借力

    一、借力人脉圈子。

    这一招适合小白找工作和刚转行做营销的人。

    首先我们要入行,就需要一个契机,一个少走弯路的契机。先认识已经入行的人,俗称混圈子。这个有个好处是什么呢?首先,你认识的是已经在这个行业摸爬滚打的人,通过群也好,微信也好,或者公众号,知乎也好,你可以接触到这些人真真实实的经验,对这个行业这个岗位的看法。了解到这个行业的大概情况。而不是光靠想象,或者乱投简历,屡败屡投。

    通过目标公司的销售人员,优化人员,或者其他岗位人员进行内推。获取信息更快更准确,面试通过率更高。有同事加持,信任感也更高。也许你是个新人,但是因为有人给你做担保,你这个人,公司会更乐于接受。而能力,只要态度足够端正,坚持不懈的学习,肯定是会提升上来的。

    二、借力平台和销售

    要想在公司站稳脚跟,成长必须要快。优化师很多,但缺优化高手。那你要在市场没有饱和之前,抓紧时间快速成长。否则,等你学成,前面的人已经跑得太远,或者市场已经变了。毕竟互联网的发展速度相当之快。

    拿我的亲身经历来说,前段时间,觉得做技术开发可以说是一个很有前景的行业,我也非常感兴趣,自己花了几万块钱去学习。但是当我学完出来以后才发现,市场上已经不用那些技术了,新技术VUE已经成主流。我起步太晚了,加上技术更新快,学习难度大,所以根本没赶上那波红利。

    而信息流优化师的门槛很低,只要你够快,够努力是可以实现弯道超车。要找找一个正规的具备一定规模的公司,公司有相对系统一些的知识培训,这是一般小公司无法提供的。比你自己瞎摸索来的快N倍。当然,前期工作压力会很大。要做好心理准备。

    另外一般稍具规模的公司,他们有一定的名气,销售团队相对成熟。他们有自己开发客户的渠道,客户量就不那么愁,这部分压力,是销售背了。优化师客户来源相对稳定。

    但每一个销售都希望自己好不容易开发的客户能够交给技术能牛,服务更好的优化师。只有这样,客户的预算才能做大。依托你前期的刻苦学习获得的专业技能,服务好每一个你现有的客户,哪怕是小客户,只有先把小客户做好了,才能获得广告主以及你的销售伙伴的信任和领导的信任,你就能不断接到大客户。这是一个良性循环。当你在乙方能承担非常大比重的业绩的时候,你就可以提出自己要求了,和领导谈判,甚至和客户谈判。我当时就是这么做的。领导给你加薪,甲方爸爸挖你(薪资翻倍一点也不夸张),或者额外给你奖金,这些都是可以谈的。

    三、借力广告主

    对于大部分有经济实力的广告主而言,网络广告是当前阶段获客的重要方式,越是经济红利不明显的阶段,越应该增加曝光,他们的预算充足,而且还会有自己的团队协助你提升消耗。而经济实力一般的广告主,只要营销效果OK,ROI满意,他们也绝对不会吝啬,毕竟没有谁不想用最高的效率做到钱生钱。

    尤其是预算大的广告主,他们有自己的运营团队。但是他们需要开户,需要渠道一手信息。你为他们提供信息、最新功能和指导方向,他们有团队配合你去完成业绩,何乐而不为呢。

    甲方优化师要有全业务链路+团队管理+优化能力

    甲方优化师,ROI的压力更大。在我没做甲方之前,我曾以为,甲方优化也太轻松了,一天才管几个账户呀,就算主流信息流投放平台都去开户投放,也不会超过十个户。如果是做管理,那就更轻松了,我只要找市面上的优秀的代理商,做好目标要求,考核结果就行。过程可能是如此,但是甲方优化师想要长久稳定的生存,实际考核的更多的指标是利润,如果是管理层,还要更多的考虑到全业务链路。各个业务环节的成本都会核算到你头上。广告只是其中你去操控的一个环节。你要管理好团队,提升团队成员的效率,实现整个业务的利润。

    而优化能力这块,已经不单单是一个渠道、一种投放方式的事情了。所谓的格局,必须站在团队管理者的视角,优化团队要创造整个公司的利润。那么对于全渠道媒介的把控,优化账户的能力,跨部门的沟通能力,带团队的能力是一个相当综合的要求。

    当然,如果你只是一个部门里面,具体的一个小优化,相对来说,工作量是会比乙方的优化师小。但是你能接触到的维度会少很多。大部分公司也不会给到你系统的培训,只能靠自己主动学习,摸索。公司给到新人的时间一般在三个月,如果三个月你在这种比较接触的面比较散的情况下,能通过考核,roi和量级达标,也不是件易事。需要你在能自行安排的时间内,尽快扎实打好基本功。

    自由优化师生存之道

    自由优化师,这是啥意思呢?当优化师认为修炼好了内功,可以自由飞翔了。我觉得目前有几种方向:

    1、代运营:个人的也好,开公司创业也好,代运营模式的居多。复制你在乙方公司的整套经验。

    2、做产品:结合多年广告投放经验,选择看好的产品,去自己做全链路。去当甲方投放。

    3、做IP:最近接触到非常多的优化师,想要自己做培训。这个年代,知识付费,技能提升的需求确实非常大。这需要修炼好专业技能、课程策划能力、营销推广能力,打造自己的IP。有了IP可以自己做大V、做线下分享,出书,做培训。

    道路千万条,靠谱第一条。做靠谱的人,做专业的事。借用一句非常有名的话:“人生就像滚雪球,重要的是找到很湿的雪和很长的坡”。我们一路前行,一路寻找,找准了,就坚持,坚持,坚持!

    三、在乙方,信息流广告优化师,工作日一天是怎么度过的?

    倩姐【手把手教你广告投放】

    乙方也就是代理商,日常工作主要是分为对外和对内,对外也就是负责客户相关的工作,对内主要是内部-汇报机制和账户操作方面的工作,工作内容比较杂,跟客户沟通、账户搭建和日常维护、日报数据统计、和设计师沟通素材......

    接下来就直观的展示一个代理商优化师日常一天工作内容:

    上午  9:00-10:00

    工作内容:报实时数据、日报、日常沟通

    每天早上到公司之后,第一件事是优先看当天的实时消耗和成本数据,个别日耗大的账户早上5、6点可能就得爬起来看下数据,以防成本飙升。

    因为一般大盘流量时段特点是,约早上5-8点是流量上升波动期,至高位后处于平稳,中午12-13点流量小高峰期,晚高峰时段是19-22点,量大的账户凌晨1-2点偶尔也会有流量波动,影响还是较大的。

    实时数据也需要在客户群里及时同步。

    样做的目的是一般客户都会要求早中晚核对消费、成本情况,另一方面跟客户保持紧密的沟通,也是取得客户的信任,可以帮助形成靠谱的人设。

    现在社会,说一个人靠谱,是对一个人极大的肯定和认可。

    也方便后续客户的充值、续费等,往更深层处想,好的日常客情维护,可以帮你积累客户资源和人脉,有了人脉,何愁走天下。

    接下来就需要统计整理前一天的投放数据,也就是日报。

    日报一般会有统一的模板,个别客户有特殊要求的可以按照客户的需求来。

    常规日报是用excel来统计的,内容包括账户消耗、现金消耗、转化数、转化成本、展示、点击......

    日报整理完成后,需要做两步动作同步给客户:

    第一步是通过邮件的形式发送给客户,附件放上日报报表,正文可以把数据粘贴上,同时对昨天的投放数据做下总结、以及分析效果好/差的原因、今天的调整策略等。

    第二步是在微信群里同步下客户日报邮件已经发送,同时在群里简单跟客户再沟通下昨日投放情况和今日的调整计划,看下客户侧有没有其他要求或者建议。

    以及跟客户沟通素材情况,有些客户可以提供素材的,可以跟客户反馈哪些素材的效果好可以继续衍生的,今天再多提供些素材。

    毕竟一个客户会有好多代理商,素材就这么多,你不主动沟通要的话,可能就给了其他家,反正客户看的是整个盘子。

    大部分客户没有素材支撑团队,需要代理商来出素材的,就需要跟客户沟通下今天产出的素材数量和方向,看客户有没有其他的想法。

    因为有些客户对素材的要求很严格,前期没有沟通到位,等素材制作完成后再被打回去。

    返工的效率相当于这条素材被pass掉,重新制作,浪费的可不只是你的时间,还有设计师的时间以及公司的资源等。

    上午  10:00-11:00

    内部沟通消耗情况、账户充值

    日报同步完客户,也跟客户确定好素材后,接下来一般要部门内部同步负责的客户以及账户昨天的跑量情况,以及波动原因。

    我之前的一个代理公司比较严格,一个客户波动涨跌幅度在5%的,需要详细汇报下原因和调整动作。

    这就跟代理公司的性质有关,代理公司一般是通过消耗拿返点和提成的,所以对消耗的变化会比较敏感。

    在代理公司,一个优化师平均会负责5-8个客户,大都是不同行业的,一个客户又会有多个账户。

    部门内部汇报完工作后,接下来就需要检查自己负责账户的余额是否足够。

    一般建议余额够3天账户的消耗,之前听过一个说法是账户余额跟系统流量分配的多少有一定关系,哈哈,这个我还没有验证出结果。

    但至少余额要保证今天和明天的消耗,毕竟充值流程是有滞后性的。

    若因为账户没钱了,导致跑量计划处于停滞状态,这可是得不偿失的。

    上午  11:00-12:00

    测试思路、创意沟通及文案撰写、数据反馈

    账户余额排查完毕后,就需要专注于账户今天的规划上了,这是工作的重中之重。

    你的精力也是有限的,所以要运用二八原则,把80%的精力放在头部账户上。

    可以重点分析下头部账户的质量度以及创意多样性,看尾部计划是否需要及时清理,在投计划出价策略,以及定向和素材、落地页AB测试,产品利益点提炼和文案撰写。

    你的测试思路越清晰,整体工作效率会越高,优化方向也会更加明确。

    一般中午12点时会再报一下实时数据情况,消耗环比昨天明显下降或者成本环比昨天明显提高,还需要跟客户沟通波动的原因,以及调整动作。

    让客户安心,做到事事有回应,件件有着落。

    如果数据特别异常的,一定要及时同步客户,商量看是否先卡账户预算还是拉空投放时段,

    若无其他负向操作的,可以同步媒体排查下原因,看下大盘流量情况。

    下午  13:30-16:00

    账户搭建、监控数据、账户调整

    根据梳理的测试思路来搭建一个合理的账户,可以便于后续数据统计与分析,也可以细化投放策略、提升投放效果,方便我们及时发现问题并处理。

    无特殊情况我一般是按照5大要素来组成账户结构,包括推广目标、推广产品、定向、广告位、素材创意,其他客户有固定要求的可以按照客户的要求来。

    比如有个app推广类客户,计划命名规范:渠道包-测试内容(次留、托管、roi)-投放位置-时间格式(2020-0605)-编号(01.02.03...),具体情况我们再具体分析哈。

    监控数据其实贯穿我们一天的工作量,即使不需要跟客户反馈实时数据时,我们也要时不时的看下账户情况。

    特别是跑量很大的账户,一个小时可能几千几万就花完了,盯得不及时,出现投放事故,类似调错出价了或者忘记设置账户预算了,这些都可能是要自己来赔钱的。

    所以干广告优化师这份工作一定要更细心认真。

    若看到账户中某条计划今天成本比较低,想提点价格多跑点量,是需要征得客户同意的。

    毕竟是在花客户的钱,要多站在客户的角度来思考。

    你看的可能只是你这单一账户情况,但客户可能考虑的整个盘子今天整体的情况,客户要平衡量级、成本以及roi等数据。

    下午  16:00-17:00

    素材沟通制作、媒体沟通/培训、客户沟通

    每天需要跟公司设计师沟通素材的制作方向以及修改建议,这块占用时间也是比较多的。

    素材的好坏直接决定了计划是否跑量。

    每天要跟对应的设计师反馈之前制作的素材跑量情况,点击率、转化率等,以及素材的规划,并把完成的demo同步客户去审核并反馈回结果。

    一般素材的数量是上周四或者周五结束时就确定了的,因为现在是短视频时代,视频占比要更高,制作周期比较长,还需要提前写脚本,确定演员等,当然如果中途有特殊需求再特殊对待。

    每天下午这个时间点需要看下新建的计划是否过审,有没有需要让媒体催审或者复审的情况。

    以及媒体最新功能点或者大盘情况同步,异常问题也可以反馈媒体排查跟进等。

    媒体培训不是每天都有,但每个月至少会有1-2次培训,代理商的培训还是比较多的。

    媒体同步的一些信息可以对外的,要及时同步给客户知悉,一些其他事项不方便打字的,也可以拉客户直接电话会议,表达更清楚,效率也会更高。

    下午  17:00-18:00

    写投放总结/方案、数据反馈

    投放总结是一些客户会要求周总结/月总结/年总结等。

    一般是ppt形式,内容涵盖时间周期内投放数据情况、投放测试对比分析、下一步的投放策略等。

    投放方案是针对新客,区别于竞标方案哈,这里只讲投放方案。

    需提前了解到客户侧的预算和大盘投放情况、kpi考核等做一个详细规划,一般包含内容有分阶段测试预算分配情况、成本趋势、AB测试定向、核心服务、竞品情况等。

    18点又到了给客户报实时数据的时候了,数据环比昨天不太好的时候,要及时了解到其他客户以及大盘的情况,也一起反馈给客户。

    同时告知客户晚上流量高峰时段可以再观察下数据情况,你这边会及时盯好账户。

    客情关系维护贯穿日常工作始末。

    晚上  18:00以后

    部门内部开会、其他培训

    工作日的时间很快就过去了,充实而忙碌,像一些内部培训或者分享会等只能放到下班之后了。

    活到老学到老,希望我们每个人都有终身学习的能力,打造出自己的核心竞争力,为自己闯出一片天地。

    到这里你以为优化师一天的工作结束了吗?其实远远没有结束。

    以我多年的工作经验,优化师是一个工作和生活没办法区分开的职业,流量是实时变化的,账户数据也不是一成不变的,晚上也要盯好账户,

    同时下午过审的新计划在晚上高峰期的起量效果也需要及时监测调整的。

    众所周知互联网行业一般都是双休,但优化师是周六日也需要正常搭建计划、整理日报、反馈实时数据的,只不过工作地点是由办公室变成了家里。

    当然一分耕耘一分收获,广告优化师到手的薪资待遇也是很可观的,钱途在之前的文章也有透露哈。最后祝大家早日上车,最终可以数钱数到手抽筋。

    总结

    优化师工作内容比较杂,要学会合理分配自己的时间,注重二八原则,让自己的精力和时间可以价值最大化,同时始终修炼自己的核心竞争力。

    四、信息流优化师属于新媒体吗?

    在一般的互联网公司里面,这是两个职位。

    1. 信息流优化师一般就是指投放、优化信息流广告!

    2. 新媒体一般是指公司里面的公众号的小编,和其他各媒体平台的内容创作编辑!

    虽然两个工作的内容,都是为了推广、宣传公司品牌!但是两者之间还是有很大区别的。信息流优化更偏向推广!新媒体偏向内容生产!当然也不排除有的公司,把信息流优化师放到新媒体部门!

    希望这个回答对你有帮助!

    以上就是关于投放优化师相关问题的回答。希望能帮到你,如有更多相关问题,您也可以联系我们的客服进行咨询,客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。


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