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推销会员的话术（推销会员的话术怎么说）

发布时间：2023-03-12 07:43:50 稿源：创意岭阅读： 781 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于推销会员的话术的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、怎么推荐客人充会员要怎么说话
2、如何推销足浴会员卡
3、怎样推广会员卡?
4、如何推销会员卡

推销会员的话术（推销会员的话术怎么说）

一、怎么推荐客人充会员要怎么说话

实体门店推行会员卡制度已经很成熟了。

例如超市、理发店、电影院，一般人常去的往往就是固定的那一家店，既然横竖都是要消费的，那还不如花一点点工本费去办理会员卡。这样累计下来的积分、优惠额度，早晚可以赚回工本费。

对善于精打细算过日子的人来说，这的确是个很好的选择。

一般来讲，很多实体门店为了推广自己的会员卡，都会推出相关的营销活动，类似充值100元、送50元；会员消费满足额度，赠送礼物等等。

大部分顾客对于这类活动还是持肯定心态的，毕竟这些钱以后都要消费，充值一部分进去，哪怕现在不用，那以后用了也是实实在在的划算。

那么为什么对于部分实体商户来说，会员卡制度有了，办卡的人寥寥无几呢？主要原因有如下几点：

1、品牌知名度不高，安全性较低。

如果今天我们办理沃尔玛、家乐福这类厂商的会员卡，根本不必担心安全性问题。毕竟这些连锁超市那么多，就算楼下这家倒闭了，大不了去下个街区的那家，反正是通用的会员卡，使用无忧。

2、会员特权力度太小，对顾客没有吸引力。

有一些实体店，打着免费办卡的幌子让顾客开卡，但是办下来之后发现并没有多少折扣。例如消费1000元才积1分，会员才享受9.5折…等等。这么低的优惠，如果店老板是顾客，您自己会办理吗？

3、会员卡附加价值低，使用率不高。

现在有些实体门店会做成商业联盟，比如顾客在一家办理了会员卡，那么也可以去其它几家联盟门店享受对应的会员权限。这样可以大大提高会员卡的吸引力与使用率，也能让实体门店之间相互引流、资源共享。

关于办理会员卡的第1个问题，小编找到一种比较好的解决方法。就是在顾客办理会员卡时，以及每一次消费、充值、积分变动，都给顾客发送一条对应的门店短信，短信签名为商户品牌名字，如此一来信任度就瞬间提高了不少。

二、如何推销足浴会员卡

很简单我可以较你去那些高档酒店找那里的负责人以一定报酬为条件让他们提你发会员卡而且那里的客人在吃完饭后尤其是晚上一定会去什么KTV 什么的地方放松我以前很小的时候发过这东西三下五除二不过你必须要提高提高你那里的价格为什么？这还不知道你的客户是什么人他们不在乎那的钱在乎的是面子所以你的服务一定要尽善尽美~！这在销售领域算是一种秘诀但是对我来说还不至于保守哈哈

三、怎样推广会员卡?

会员人数能否持续增加，对小说、连环画、漫画等租书店来说，是一项决定能否赚到钱的重要因素。

会员忠诚度决定业绩

由于客户服务一直没有达到应有的水准，许多租书店常常新客户不断累积，但老客户也同时不断流失，无法在营业额上造成突破。

也就是说，如何做好客户服务，提升顾客消费忠诚度以留住固定消费客户，并不断地开发新客户群，将是决定租书店业绩的一项重要因素。

其中最重要的方法是做好租书店的会员制。

不同阶段实行不同的推广发展策略

1，新开张时以价格优惠推广会员卡。

一间新开租书店，从新开张到稳定获利—般都有几个阶段。在不同阶段，我们需用不同的手法和不同的侧重点来做好会员制。

首先是新开张促销期。在这个阶段里，几乎全部来店消费的都是新客户，所以这个时期的首要任务就是用“开张促销优惠”的方式，来推广会员卡，以有效增加预缴现金消费会员的数量。

开张促销优惠的持续时间长短常常依照商圈特性不同，一般大约在2~6个月之间。

2，固定会员，需要专属服务。

在开张促销期告—段落后，租书店营业额大致出现第一次平稳的固定营业頟成长线，此时来店消费的客户新旧会员将大约各半。

在这个阶段里，是做好客户服务、发展和巩固会员的最重要阶段。

由于老客户已经在店里留下消费纪录，店家可趁这个时机针对已经培养起来的固定消费会员，推出一些专属会员服务，以大大提升既有会员的消费忠诚度。

而这样的第二轮推广也将带来租书店营业额的第二轮提升。

在前两轮提长业绩的活动完成之后，大约开幕已经4~6个月的时间，租书店的业绩也慢慢趋于稳定。

3，间隔性的促销活动，吸收和巩固会员。

自此以后租书店大多针对节庆日举办相关的促销活动，或者举办周年庆之类的短期促销活动，也可不定期地举办促销活动。

促销活动该如何举办，才能够获得活动应有之经济效益?

首先在促销活动的创意上，要能够吸引顾客上门并造成口耳相传的口碑，才能达到最佳的宣传效果。其次是在促销达成业绩上，必须做出预期的评估损益报告。

提升会员数的五大绝招

租书店的业者在思考如何扩大会员基础的时候，同时要注意新会员的增加及既有会员的维持，绝对不能够顾此失彼，只想到单一层面。

总起来说，提升会员数有五个有效的经营方法：

1．入会赠品：

租书店可以定期举办入会或续会的赠品活动，建议最好每季至少举办一次。例如活动期间加入会员，赠送小文具、书刊或小精品等。这样，既可以增加新会员，也可以鼓励既有会员提前续会。

2．累积红利积点：

除了入会赠品外，每次缴费就给予红利积点，会员可以凭累积点数换取奖品。这样能鼓励缴费的会员成为长期顾客，稳定地留住老顾客，也让新会员对店家有信心。

3．结合其他行业店家，共同促销：

结合附近的其他行业店家，彼此交换客源，不定期取得相互间的折价券、抵用券赠送给自己的会员。这样既可帮助结盟伙伴扩增客源，也可以让租书店的会员获得额外的惊喜优惠。

4．会员生日送好礼：

比如，让会员生日当月份可以享有一次的机会，以超低的优惠价格租书或者购买店内精品。

5．会员购书优惠：

租书店可与出版社或书商建立良好的长期配合关系，当租书店会员想要保存和购买某本畅销书刊时，租书店可代为订购，并且以优惠一些的价格回馈会员。

四、如何推销会员卡

首先，要有真诚的服务。只有服务好，顾客有宾至如归的感觉，才会觉得在我们店里能得到他（她）所想要的满足感。只有他（她）从精神和身体上都得到了满足，才愿意花钱来购买会员卡。假如你是消费者，如果对方服务态度有问题，我想你100%不会买账的。其次，要赞美。要在顾客身上找亮点，多用赞美的语言，但这需要较强的洞察力。不要那壶不开提那壶，说到顾客的短处。同时，在赞美的时候要语言得体，明明人家体型比较丰满，却一个劲的夸人家苗条。这样往往会让顾客感到反感，自然也不会买你的帐。再次，多学习，掌握较多的专业知识和专业术语。现在推销会员卡多是发生在顾客购买商品的时候，因此要对自己的行业多了解多学习。顾客对一个店是否专业的评判，就是是否在这家店里学到了以前不知道的专业知识，是否听到了以前从未听到或已熟悉的专业术语.自己掌握的专业知识是否在这家店得到认同或者被更专业的员工所征服。所以，你只要用你的专业知识去征服了他（她），你要他（她）去做什么，他（她）都会唯命是从。

以上就是关于推销会员的话术相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。