营销现状包括什么

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于营销现状包括什么的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、中国网络营销的发展现状及问题

• 2、我国网络营销的现状

• 3、我国中小企业市场营销现状分析

• 4、网络营销发展现状

一、中国网络营销的发展现状及问题

一.技术与基础设施对网络营销的制约 技术与基础设施的制约主要是这样三个方面的问题: (1)配送渠道问题。这是中国发展网络营销的又一瓶颈。基于互联网的企业营销活动仅仅实现了网上沟通、订购、支付，企业还需要通过特定的渠道将顾客所购商品送达其手中。 (2)电子支付体系滞后问题。电子支付是指从事电子交易活动的当事人使用安全电子手段通过网络完成货币支付与使用价值的转移。在我国当前的情况看，电子支付还是网络营销活动的重要瓶颈，许多网络客户仍然是网上订购、网下支付，这就不能算是真正的网络营销。 (3)企业信息化管理水平的制约问题。我国企业的信息化管理水平与网络营销发展的要求还有相当的距离。因为缺乏先进、高效的管理信息系统的支持，企业在生产、库存、财务、客户管理等许多环节就缺少相应的信息支持与资源共享，网络营销就不易开展。 二.有关法规对网络营销的制约 在目前我国网络营销的角度看，市场准入、安全认证、用户隐私权、电子支付、税收征管、知识产权保护、电子广告等等的问题迫切需要得到解决。如网络安全问题，在经济信息化不断加快的过程中，违法犯罪分子日益猖獗地利用计算机网络进行欺诈活动，据美国的有关报道，每年因网络安全问题造成的经济损失近百亿美元。网络安全不仅损害企业利益，有时也危及国家利益，因此在这方面的立法工作非常迫切。又如知识产权保护的问题，网络资源共享是互联网的主要特征之一，所以知识产权保护问题是网络营销活动中经常要涉及到的问题，包括专利权、商标权、著作权、商业机密、专有技术在网上的使用与保护问题。 三.社会文化环境对网络营销的制约 社会文化环境对于企业市场营销活动面临的是一种软约束，我国影响网络营销的社会文化因素有： 1.消费者对网络营销的认知问题。由于人们根深蒂固的传统消费思想的影响，加上当前网络营销发展中存在安全、支付、配送等诸多问题，造成上网人数多而参与网络营销活动的人少。有关调查显示，在经常光顾汽车网站的访问者中，真正想在网上购车的顾客不到5%，网上信息再完整、再真实，还是更相信看得见、摸得着的真品，这种大众化的消费心理阻碍了网络营销的发展。 2.人们对网络营销的认知问题。我国部分企业认识到发展网络营销是谋求企业竞争优势的重要手段，而有一些企业仍处于观望等待之中。有一些企业虽然建立起了自己的网站，但没有及时更新相关信息，访问率很低，有的甚至成为空壳网页。 3.现行的商业文化与信用体系问题。在市场机制尚未健全、法规体系尚不完整的今天，市场上充斥着欺诈、假冒伪劣、拖欠货款等丑行，诚信经营的理念受到严重挑战，这不仅破坏了市场经济秩序，也严重影响了合法经营者与消费者的交易热情与消费热情，许多人慨叹：面对面的交易都受骗上当、防不胜防，在网络这样一个虚拟的环境中岂不更加危险？有这样的心理是可以理解的。可见，现行的商业信用问题也是阻碍网络营销发展的重要原因。 4.网络营销的人才制约问题。自网络营销引入中国以来，对相关专业人才的培养就一直在进行着。特别是那些既懂得所在行业的业务知识、又掌握计算机网络技术应用、同时还了解市场营销及企业经营管理知识、外语又能过关的复合型人才严重匮乏。

二、我国网络营销的现状

网络营销是以现代营销理沦为基础，利用网络对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务。自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客、服务老客户，最大限度地满足客户需求， 以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。网络营销的出现为企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络实时变革的新的技术和手段，是现代企业走入新世纪的营销策略。

一、我国网络营销的发展现状

我国网络营销起步较晚。1997——2000年是我国网络营销的起始阶段，电子商务蓬勃发展越来越多的企业开始注重网络广告、Email营销等多种形式的网络营销方式。2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成。企业网站建设发展迅速；专业化化程度越来越高；网络广告形式不断创新；搜索引擎营销出现；网络论坛、博客、RSS、聊天工具、 络游戏等网络营销方式的不断涌现和发展。截至2008年6 底，中国网民数量达到2．53亿人，网民规模已跃居世界第一位；同时网络购物已跻身十大网络应用之列，用户人数达到6329万人， 网络购物使用率为25％。

二、网络营销在我国市场经济发展中发挥的作用和存在问题

网络营销作为一种全新的营销方式，它与传统营销方式相比具有明显的优势，这也将注定它必将成为今后我国营销市场发展的主流。

(一)网络营销在我国市场经济中发挥的作用

1、网络营销为中国企业提供更广泛和有效的销售平台。网络媒介具有传播范围广、速度快、内容详尽、双向交流、反馈迅速等特点，有助干企业实现全程营销的目标。其次，在网络环境下，消费者和企业可以通过网络双向互动，这种双向互动的沟通方式提高了消费者的参与性与积极性，更重要的是它能使企业的决策有的放矢，从根本上提高消费者满意度。再次，网络营销无店面租金成本，能助企业减轻库存压力，降低经营成本。

2、网络营销更能满足多样化、个性化的消费需求。网络营销迎合了当今社会个性化、多样化的消费需求的发展趋势。与传统营销相比，消费占拥有更大的选择自由，网络营销还可以把目标市场细分得更为详尽，使企业可以深入每一个消费者家中去寻找商机，实现与消费者的一对一沟

通，使十企业针对消费者的个别需要，提供一对一的个性化服秀。

(二)目前我国网络营销发展存在的问题

目前我国网络营销还存在着一些亟待解决的问题，充分认识讦积极解决这些问题，一定能更好地推动我国网络营销的发展。

1、政策法规滞后。目前，我国在电子商务法律法规建设方而严重滞后监管体系还未形成，相关标准也不统一，远不能适应网络营销发展的需要。

2、交易的安全问题。网络营销涉及多面的安全问题，如资金安全、信息安全、货物安全、商业秘密等。目前我国的社会信用体系不健全，假冒伪劣商品屡禁不止，欺骗现象时有发生，市场行为缺乏必要的自律和严厉的社会监督，消费者担心买到假冒伪劣商品及售后服务问题、网上购物的隐私权问题等。我国网络支付的技术手段还不成熟，网络安全技术及其认证机制均不完善，病毒、虚假网站和黑客攻击现象严重。

3、企业网络营销总体水平不高。网络营销效果不佳，方式不活。目前，我国企业对网络营销策缺乏系统的研究，还没有形成一套适合我国国情的网络营销策略，企业对网络资源的开发利用率很低。不少企业的网络营销仅仅停留在产品的网络广告、企业的网络宣传及网络促销等几个环节上。对网络调研、网络分销、网络新产品开发、网络服务等营销活动，涉足者更是寥寥无几，企业网络营销的优势和潜力没有被挖掘出来。

4、税收流失严重。关税、消费税、增值税、所得税等税收流失严重。网络营销存网上交易并直接传送数字化的商品和服务，税务当局很难确定交易的内容是商品还是劳务或是特许权等，使征税对象的性质和数量认定困难。

5、网络基础没施建设较差。我国计算机网络虽然发展很快，但在普及程度、技术管理、通汛速度、安命保密等诸多方面仍远不适应网络营销的要求。低水平设施的网络与高水平收费限制了用户上网，束缚了网络市场的发展，并已成为制约网络营销发展的一道瓶颈。

6、物流设施不配套。拥有全国配送能力的企业不够多，物流的配送效率、价格很难让企业、顾客接受。以网上购物为例，在网上商店购一本10元的图书，速递费可能达到l5元，更有确认支付后的不能按期送达及物流中纠纷难以解决的问题出现。

三、我国中小企业市场营销现状分析

世界经济和国家经济的发展速度是越来越快，中小型公司在同行业里和大型公司一对比它的管理模式和产品就显得相对单一。中小型公司对我国的社会主义经济发展有着重要的贡献，近几年来我国高度关注中小型的发展问题以及经营与销售问题。中心型公司的经营与销售问题一直是我国经济发展中的主要关注的问题。中小型公司的规模相对小，技术和大型公司相比技术也相对落后，因此生产出的产品质量和设计都相对落后。由于中小型公司的盲目发展因此我国的很多中小型公司都存在着一定的问题。

1 中小公司市场经营与销售中存在的问题

（1）经营与销售观念落后

公司的发展离不开经营与销售，但是很多中小型公司的经营与销售理念相对落后，这也是造成中小型公司发展缓慢的主要原因。经营与销售是一个公司的主要经济来源，也是一个公司的主要经济发展方向。科学可持续发展的经济理念可以促进公司的健康发展，现如今同行业中，各个公司的竞争都非常的激烈，因此一个公司的经营与销售理念对公司的发展是至关重要的。

当前很多中小型公司领导层的经营与销售理念相对落后，已经无法满足市场的需求和时代经济的发展。主要因为中小型公司生产规模相对小，流动资金相对少并且很多中小型公司都是家族性公司，他们对经营与销售知识的认知相对少。

有一些中小型公司的经营与销售部门的领导认为经营与销售并没有什么难处，只要花钱做宣传多跑跑市场就肯定能销售的出去。并且还有一些领导者对经营与销售知识非常的片面性没有很好的观察市场的行情动向。在经营与销售之前没有做好市场调研工作，并且没有很好的了解消费者的真正需求。一味地只觉得自己公司生产规模已经很大了，产品质量也相对好。这种自欺欺人的经营与销售理念是无法满足公司正常发展需求。

(2)缺乏市场调研

公司的经营与销售计划是公司经营与销售当中非常关键的一部分。如何制定公司销售计划是公司的经营与销售部门的主要工作。在做经营与销售计划之前，公司的经营与销售调研部门需要做好调研工作了解市场需求和消费者的需求这样才能促进公司的发展。市场调研工作对公司经营与销售工作是十分重要的，科学合理的市场调研工作可以帮助公司了解同行其他公司的生产规模和经营与销售手段。

然而很多中小型公司都没有市场调研工作，很多中小型公司的人力素质和资金流动和生产规模的比例不一样。很次中小型公司在市场调研中的人才相对少。还有一部分公司把主要劳动力和人才都放在了公司产品生产过程中。因此，中小型公司在经营与销售中经常会出一些问题，很多产品投放到市场之后并没有受到很多消费者的喜欢，这也是造成公司负债的主要原因销售方案不合理造成了整个公司的不健康发展。

（3）专业经营与销售人才缺乏

任何公司的发展都离不开人才，现如今随着我国市场经济的不断发展，国家和公司对经营与销售人才的需求越来越高。人才是每一个公司发展的主要源动力也是每一个公司发展首要关注的问题。很多公司的发展可以超过其他同行业的公司，主要原因就是公司招揽了很多人才。当今社会，有一部分的公司还存在着人才不足的问题这些公司大部分都是家族性公司，公司的内部大多数都是自己的亲戚。还有一些乡镇公司的管理制度不完善，薪资待遇都不是很高很难能留住人才。

2 我国中小公司市场经营与销售的优化措施

(1)构建完善的市场经营与销售管理机制

随着我国社会主义经济的发展，中小型公司已经成为社会发展中的主要部分。但是我国的中小公司在经营与销售发展中还是存在着一定的问题。很多中小型公司的经营与销售管理机制好不够完善，因此想要提高公司的经济发展首要就要建立一个合理、科学、有效性的经营与销售制度。

公司的领导者可以对销售人员进行业务考核，并且建立一套完成完善的考核制度。这些考核制度对公司的整体发展和人才培养都有着重要的作用。在制定考核制度时，公司需要根据自己公司规模和生产情况来制度经营与销售制度。通过不同的考核项目来评判销售能力比如说：销售量、销售额、销售增长率等。公司要对销售能力相对好的还有销售考核相对高的员工进行物质上的奖励。

(2)优化公司的经营与销售策略

公司的经营与销售策略度公司的销售发展来说是至关重要的，公司需要通过对市场的了解、对消费者的了解、对公司产品的了解、对竞争对手的了解制度相对合适的市场销售策略。将科学合理的公司销售融入公司生产销售当中去，同时，公司的领导者需要考虑到自己公司的生产规模和产品质量。这样公司才能制定一个相对适合自己公司发展的经营与销售策略，生产出相对有价值的产品。

（3）树立正确的公司经营与销售观念

在传统的中小型公司销售中，很多公司都是把价格放得相对低和其他公司来互相竞争。这样不仅降低了自己公司的利润，同时对整个行业发展来说走造成了很大的影响。一些中小型公司为了可以获得更多的利润降低公司成本，经常会克扣自己员工的工资和奖金还有一些公司不顾法律的不给员工缴纳五险一金。因此公司在发展中一定要建立一个正确的经营与销售观念，保证公司的经营与销售的正常发展。同时公司在制定战略计划时，要保证计划的合理性和科学性以及可实施性。

结束语：综上所述，中小型公司已经成为我国经济发展中不可缺少的一部分。市场经营与销售对中小公司来说是至关重要。中小型公司想要更好的发展自己的公司，首先要注重公司经营与销售人才的培养，其次做制定一个完善的经营与销售制度、树立正取的公司销售理念，最后需要优化公司的经营与销售策略。

四、网络营销发展现状

互联网营销师目前在市场上很抢手，原因可以归为以下四类：

1、人才缺口大：我国互联网用户12.47亿，未来10-20年中国互联网营销人才缺口高达500万。

2、就业选择多：行业任挑‘IT、互联网、电子商务、教育、医疗、广告…;职位任选，SEO、SEM、市场策划、电商运营、微博/微信营销…

3、升职加薪快：数据显示，IT行业是目前平均收入较高的行业!互联网营销则是IT行业中门槛较低的行业!1-2年专员——5000+;2-3年主管——10000+;3-5年经理——18000+;5-8年总监——25000+。

4、创业更容易：学好互联网营销，电商创业不再难，找准产品定位，挖掘客户群体，懂产品运营，会维护客户，线上线下做活动，粉丝数量天天涨，店铺天天上头条。

以上就是关于营销现状包括什么相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服QQ: 1454722008（同微信）进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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