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汇源网络营销不足（汇源网络营销不足分析）

发布时间：2023-03-13 18:14:57 稿源：创意岭阅读： 696 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于汇源网络营销不足的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、一，与传统营销相比，网络营销有哪些优缺点
2、与发达国家相比我国网络营销存在哪些不足
3、汇源集团举步维艰，如今负债额达到114亿元，对此你怎么看？
4、试结合实际阐述网络营销的心理优势与不足

汇源网络营销不足（汇源网络营销不足分析）

一、一，与传统营销相比，网络营销有哪些优缺点

这些作用体现在以下几个方面。

（一）有利于降低成本

企业采购原材料是一项繁琐、复杂的工作，而运用网络可以使采购产品与制造相结合，简化采购程序。使用EDI（电子数据交换）进行无纸化办公，通常可以为企业节省5%—10%的采购成本。“EDI是通过电子方式，采用标准化的格式，利用计算机网络进行结构化数据的传输和交换的一种信息技术。”③另外，传统店铺促销需要投入很多的资金和人力进行市场调查，而采用网上促销的成本是相当于直接邮寄广告花费的1%，利用网络发布广告的平均费用仅为传统媒体的3%，这样从成本和销售方面可以很好地降低企业的成本。

（二）能帮助企业增加销售商机，促进销售

网络可以提供给企业全天候的广告及服务，还可以把广告与订购连为一体，促成购买意愿。此外，通过网络，企业与国际接轨，还可以减少市场壁垒，消除不同国家间的公司因时间、地域的障碍而影响销售。传统的店铺销售有着地域的局限性，人们只能上门购物，这样制约了店铺的发展规模，而进行网络营销有着无时间限制的全天候经营，无国界、无区域界限的经营范围、精简化的营销环节的特点，它就可以超越时空的限制。这样通过网络的独有特点，可以帮助企业更好的促进销售，从而提高企业的市场占有率。

（三）有极强的互动性，有助于实现全程营销目标

网络具有主动性与互动性的特点，并且可以无限延伸。传统的店铺销售中，企业与消费者之间的沟通较为困难，而在网络环境下，企业可根据公告版、网站论坛、E-mail的形式，大大加强了企业与顾客之间的联系，企业可以有效地了解顾客的需求信息，从而建立数据库进行管理，利用这些信息，为企业所要进行的营销规划提供依据，这样把消费者与企业间的互动性提高上来，帮助企业实现销售目标。

（四）可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要

营销的本质是排除或减少障碍，引导商品或服务从生产者转移到消费者的过程。网络营销是一种以顾客为主，强调个性化的营销方式，它比起传统市场营销中的任何一个阶段或方式更能体现顾客的“中心”地位。另外，网络营销能满足顾客对购物方便性的需求，提高顾客的购物效率，通过网络，顾客可以在购物前了解到相关信息，购物中可在家“游逛”消去时间，购买后也可与厂家取得联系。此外，网络营销能为企业节省传统营销方式不得不花费的巨额促销和流通费用，从而使商品成本和价格的下降成为可能。

（五）具有高效性

网络具有快捷、方便的特性，网络营销结合网络的这个优势，使商家进行营销活动的效率提高了。把这种高效性充分运用到销售活动的各方面，使许多对企业有用的信息综合运用起来，为企业的发展起到了指导作用。网络的高效性更有利于进行网络营销，使营销的过程更加快捷和及时适应市场的发展要求。

以上就是网络营销的优势,还有缺点如下,优点和缺点就是两者的区别.

适合网络营销的产品有限;网络营销渠道需要完善;进行网络营销的支付问题;网络营销意识不强，知识不足;网络营销存在安全问题.

二、与发达国家相比我国网络营销存在哪些不足

1、政府方面。网络营销需要有良好的法制环境和信用环境。

2、企业方面。信誉是一个企业的形象。

3、企业计算机应用水平、治理水平落后，经营方式陈旧也是限制网络营销发展的因素。

4、消费者方面。传统的“眼见为实，耳听为虚”的观念束缚了人们的思想。

5、网络方面。目前，我国网络用户虽然增长较快，但总量太小，覆盖率低，大大低于发达国家的水平，网络营销缺乏最起码的人气基础。

6、商品方面。产品分为一般商品和服务，服务不可通过网络或物流配送传递；就有形产品来说，一些珍贵和个性化产品，消费者通常亲临现场才会做出决策，也不适合互联网营销。

7、物流方面。网络营销虽然缩小了企业之间在信息虚拟市场上的竞争差距，但对企业的物流水平与能力提出了更高的要求。而目前，拥有全国物流能力的企业寥寥无几，企业不能及时与网络用户进行实物交割，已成为阻碍其网络营销发展的主要因素。因此，发展网络营销，物流先行是可行之路。

三、汇源集团举步维艰，如今负债额达到114亿元，对此你怎么看？

不只是这一个品牌，纵观所有的传统企业，是不是现在都举步维艰？

主要的原因，我认为有二点：

1 传统企业有无顺应时代的发展

说到目前最火的两个公司那自然是众所周知的两个马爸爸，在互联网大潮中，占据着两大江山，不断侵蚀着落后的产业。如果单单与阿里腾讯相比自然是不公平，而是于国际市场饮料大亨去做对比，可口可乐。

可口可乐是一家很大的饮料厂家，但其实可口可乐几乎不自己生产，而是出售浓缩液和负责营销板块，剩余的环节交给控股的瓶装厂去处理。那么这种轻资产的模式无疑是给企业的运营大大提高效率和运营空间。反观汇源果汁，大量的果园和所有的环节都是自己把控，不仅给公司的管理方面造成很大的负担，而且在企业转型上非常困难。

2 传统消费品和消费升级的碰撞，特别是消费情景

对于茶水饮料，目前中国的消费者已经不再满足街边3-5块钱的饮料给予的即使解渴。

其次是新型茶饮出现，不管是喜茶耐雪的茶等各种茶，这种新的口感吸引了一部分消费者，茶饮店做出的色彩斑澜的外状也让消费者积极在网络上宣传，还有就是社交环境，大家买茶喝也是想要在店家提供的舒适环境里和朋友聊天，轻松度过周末的下午，这种生活方式的改变。

对于这个品牌，更可悲的是，你会发现在吃快餐的时候，商家非要送这个口感很差的饮料。

汇源果汁曾经是我们国家一个知名品牌，喝汇源果汁是我的一种奢侈，直到如今也没有喝过。

以前汇源果汁在电视上铺天盖地做广告的时候，是穷喝不起，看到那个纸盒子就有一种冲动，现在是可选择余地大了，有更多的选择，像农夫山泉和康师傅、哇哈哈，更加偏重于喝农夫山泉的果汁。

目前果汁饮料市场广大，当竞争也很激烈，汇源果汁已经退位好多了，汇源2014至2016利润分别为-1.3亿、-2.3亿、-0.2亿。2014至2017负债分别为77亿、100亿、114亿。

汇源果汁不在于品质问题，可能更多的公司战略定位问题，公司注重品质，把大量资源投进了农业确保产品质量，这是很好的事情，是不是汇源果汁疏于营销，这一点无从查证，对于快消行业而言，品质与营销同等重要。

据报道，汇源果汁在全国建立了130多个经营实体，连接了1000多万亩优质果蔬茶粮等种植基地，建立了基本遍布全国的销售网络，构建了一个横跨东西、纵贯南北的农业产业化经营体系。以果汁产业为主体，形成了汇源果汁、汇源果业、汇源农业互相促进、共同发展的新格局。

但是超市记忆当中像有汇源果汁的饮品，也仅仅只是好像有而已，没有购买过，儿时的记忆淡了，显眼位置或者便利店更多的是哇哈哈、康师傅、农夫山泉等产品，另外汇源果汁广告效应也没有以前大了，在年轻一代人心中牌子没有现在一些知名品牌叫得响。

汇源果汁能否东山再起重现辉煌，让我们重温历史的记忆，唤醒曾经的渴望，以喝一杯汇源果汁为荣幸呢？

为了答这个问题，我在淘宝浏览了很久，我发现一个有趣的事情，那就是汇源果汁的大瓶大包装的非常不讨喜。单瓶的，小包装220ml的很好卖。

因此我可以这样梳理一下，虽然汇源果汁是我们的民族品牌，目前也开发出了各种果汁。但是果汁的销路应该是遇到了瓶颈了。不止是汇源果汁，所有的果汁，饮料（奶），都遇到了消费瓶颈。因为我看到光明奶也在做果汁，农夫山泉也在做果汁，还有国际品牌也在卖果汁和果粉（冲饮）。然而市场份额就那么一点，人均每天三瓶（220ml）又如何？毕竟大家的选择太多了，轮到它名下的份额就会少很多。

再加上我们（尤其是我）现在都流行在自己家里手动做鲜果汁，并且嫌弃它的包装实在是跟不上时代潮流，比如00后们喜欢RO，喜欢更拉风的网红饮料。汇源果汁大概是办酒席，以及酒店强推，或者是家庭大聚会才喝。

所以汇源果汁虽然在它的产品源头做的好，但是销售显然没找到符合大众需求的切入点。这样，它的难关是非常大的。只有寄希望于它的销售改革，如果它能多点变化，或者能改变目前的困境。

还有房地产吧'？

国内很少有企业做成百年企业，百年品牌。也许土壤不行，也许家族企业目光短浅，也许政策原因不一而足。当我们看到有国产名牌被外资收购就会心疼，就会骂。

当年可口可乐要收购汇源，也出了天价，都快成交了，奈何当时国民一片反对的呼声，甚至惊动了上头。后来直接给否了，结果现在快要破产了，不值钱了。

汇源怎么想，商务部怎么想，国民又怎么想，我也不知道是喜是悲！

敢说实体经济寒冬已至吗？我没有别有用心，也没跟国外反华势力勾结

这些玩品牌的人，没时间和金钱好好做产品。最后做到负债累累，爱咋地咋地。

做好品质，别走高端路线，让老百姓记住你，管理好中层基层干部，别学国外容资啊！上市啊！走高端啊！实实在在就好。老干妈，多学学。当年你出产品时，老百姓过节才买几瓶。现在选择性大了，你再不走入老百姓平常生活中，谁记得你。如果老干妈，一瓶五十块，你看谁买，时间一长，都玩完了。

汇源不是被收购了吗一个外资企业死不死的有什么好讨论的

有些大企业发展到一定的时间都会有个通病：机构臃肿，机构臃肿，人浮于事，然后各种不必要的费用直接拖垮企业管理！

管理近乎崩溃后，雪上加霜！

四、试结合实际阐述网络营销的心理优势与不足

网络营销能为企业节省巨额的促销和流通费用，使产品成本和价格降低成为可能。而消费者则可在全球范围内找寻最优惠的价格，甚至可绕过中间商直接向生产者订货。与电视直销或多层次传销相比，消费者不必负担高昂的广告费用或传销员的多层销售提成，因而能以更低的价格实现购买。

网络营销表明：品牌选择，这—变化使当代消费者心理与以往相比呈现出一种新的特点和趋势。

1 消费主动性增强

在社会分工日益细化和专业化的趋势下，即使在许多日常生活用品的购买中，大多数消费者也缺乏足够的专业知识对产品进行鉴别和评估，但他们对于获取与商品有关的信息和知识的心理需求却并未因此消失，反而日益增强。这是因为消费者对购买的风险感随选择的增多而上升，而且对单向的“填鸭式”营销沟通感到厌倦和不信任。尤其在一些大件耐用消费品如电脑的购买上，消费者会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较。这些分析也许不够充分和准确，但消费者却可从中获得心理上的平衡，减低风险感和购后产生后悔感的可能，增加对产品的信任和争取心理上的满足感。消费主动性的增强来源于现代社会不确定性的增加和人类追求心理稳定和平衡的欲望，而且人天生就有很强的求知欲。

2 消费心理稳定性减小、转换速度加快

现代社会发展和变化速度极快，新生事物不断涌现。消费者心理受这种趋势带动，稳定性降低，在心理转换速度上趋向与社会同步，在消费行为上则表现为产品生命周期不断缩短。过去一件产品流行几十年的现象已不可能，消费品更新换代速度极快，品种花式层出不穷。产品生命周期缩短反过来又会促使消费者心理转换速度进一步加快。

3 对购买方便性的需求与对购买乐趣的追求并存

—部分工作压力较大，紧张度高的消费者会以购物的方便性为目标，追求时间和劳动成本的尽量节省。特别是对于需求和品牌选择都相对稳定的日常消费品，这点尤为突出。然而另一些消费者则恰好相反，由于劳动生产率的提高，人们可供支配的时间增加。一些自由职业者或家庭主妇希望通过购物消遣时间，寻找生活乐趣，保持与社会的联系，减少心理孤独感。因此他们愿意多花时间和体力进行购物，前提必须是购物能为他们带来乐趣，能满足心理需求（体验式营销）。这两种相反的心理将在今后较长的时间内并存和发展。

以上就是关于汇源网络营销不足相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。