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    教育机构创意广告语写作技巧(好的广告词是成功招生的开始)

    发布时间:2022-03-18 11:54:08     稿源: 创意岭    阅读: 0        问大家

    好的广告词是成功招生的开始,那么该怎样用点晴之笔,勾勒出你的独特卖点,让你的机构脱颖而出呢?

    教育机构创意广告语写作技巧(好的广告词是成功招生的开始)

    NO.1 突出卖点

    任何一个广告,只能突出产品的一个主要卖点,如果卖点多了,消费者就不清楚你这款产品的主要作用是什么,比如:怕上火就喝王老吉!它的主要卖点就是治上火,让观众一眼就了解了王老吉的作用是干什么的,于是王老吉在众多凉茶中“杀出重围”,火了起来。

    同样,每个学校都有自己的卖点,关键在于如何去挖掘这个卖点。当今社会,民办培训机构众多,有些学校的课程设置同质化严重,甚至连招生方式也几乎如出一辙。要想在激烈的市场竞争中脱颖而出,必须事先做好市场调查,突出教学特色,打造自身卖点,强调培训机构与众不同的优势。这些卖点,可以是名师教学,可以是品牌效应,也可以是特色课程,还可以是学校环境,总之要尽量避开大众化的东西。

    教育机构创意广告语写作技巧(好的广告词是成功招生的开始)

    NO.2 准确定位

    定位是找方向的,理性;卖点是找顾客的,感性。两者贴近,内外相衬,才能真正吸引家长。

    很多学校是有卖点的,但是为什么依然做不好?很关键的是,卖点有了,但他们却说一套做一套,不去执行。从学校的店面装修和课程体系,都没有让家长感受到他的定位,他的卖点,家长当然不会这么随便被你忽悠。

    教育机构创意广告语写作技巧(好的广告词是成功招生的开始)

    NO.3 用好标题

    宣传单或者海报的效果,80%是由标题所决定的,剩余20%则是由你的内容所决定的。

    什么是标题?就是对顾客最大的好处。

    什么是副标题?就是对顾客第二大的好处。

    用在广告标题中的两个最具价值的词应该是“免费”和“全新”。

    例如:

    “免费”(免费试学、免费试托、不满意免费);

    “全新”(全新的教学效果,全新的教学环境);

    “减价”(减价30%,再次降价25%);

    “优惠”(618年中特惠,优惠价格仅此一次)。

    教育机构创意广告语写作技巧(好的广告词是成功招生的开始)

    大家不要小看这些词的力量,它的确很有效果,当你走在大街上,“免费处理”、“买二送一”、“清仓大减价”这些字眼马上就能吸引你的注意力。

    NO.4 用语简洁

    不管是任何广告、传单,字数都不要过多,没有人有耐心去看密密麻麻的对自己没有用的广告,而且颜色不要超过四种,如果颜色多了,就会造成人们的视觉疲劳,很少有人会去看,看了很大程度上也记不住。

    怎样让人们记住我们的广告?这个先要研究人们看广告的心理:第一次看到广告,脑子里只有3-5秒的印象。第二次看到广告,脑子里有20-40秒的印象。第三次看到广告,脑子里有一分钟左右的印象。第四次看到广告,脑子里有三分钟左右的印象。

    教育机构创意广告语写作技巧(好的广告词是成功招生的开始)

    随着看到广告次数的增加,人们对广告记忆的时间会越长,所以广告一定要持久地做,不能今天换一个,过几天又换一个,例如“送礼就送脑白金”这个广告语,做了十几年也没有换,广告如今依然深入人心。

    抓住了撰写广告语的技巧,还要牢记招生宣传的注意事项。

    1.机构在招生宣传前,需要保证每个市场人员对课程和班级有全面的了解,包括学校的环境,地点,师资情况,收费标准,优惠政策等,如果再招生宣传中遇到不能回答的问题,可以先暂时搁置,请教招生负责人后,再去解答家长疑问。

    2.市场人员要积极主动地“搭讪”目标用户,让目标用户有兴趣停下来,听你继续宣传。

    教育机构创意广告语写作技巧(好的广告词是成功招生的开始)

    3.交流礼貌,不能让家长感觉不舒服,而产生反感。语速适中,要让家长能听清楚你表达的意思。

    4.着装干净整洁,不强求穿正装,看起来干净得体就行。

    5.最好是戴工作证(机构或者班级的工作证),以便在目标用户中树立正规的形象。

    6.善长与人交流,避免交流时与家长发生言语冲突。

    7.如果是电话咨询,也必须认真接待,因为人家都先打电话过来了,那肯定是想要了解机构和课程信息,算是意向客户了。所以接听电话时一定要做好登记,解决家长疑问,能让其报名就尝试一下,不行就约家长来机构试听课程。

    教育机构创意广告语写作技巧(好的广告词是成功招生的开始)

    8.上门招生宣传的时间最好定在晚饭过后,能保证目标用户有时间交流。避免其他时间不在家,或者没时间交流,浪费了时间,效果也不好。定点宣传的时间最好是人流量比较大的时候,确保能够尽可能地宣传到每一个目标用户。也方便聚集人流,做宣传活动。

    9.招生宣传中要详细登记用户信息,并通知用户或家长保持手机畅通,最后再次确定用户联系信息。

    10.机构招生宣传,主要还是宣传学校综合实力。例如:学校管理,教学质量,师资力量、实训教学等,主要就是要求市场人员能够清晰流畅地介绍学校或机构的情况。

    11.和同类机构进行比较,或者与名校比较,突出自身机构的优势,和其他机构的劣势。需要市场人员提前了解并准备同类机构和自身机构的优劣势。态度要端正,讲述问题要客观公正。

    教育机构创意广告语写作技巧(好的广告词是成功招生的开始)

    12.机构招生宣传中介绍有影响力的媒体报道,权威人士,或政府政策宣传也是比较有用的招生方法。比如:明星代言,专家授课,名校毕业老师、或机构学员考入名校的媒体宣传等。这种就比较有说服力。

    13.机构招生宣传做促销活动,对目标用户来说,也是作用比较大的。大部分家长都会对比各个机构之前的价格。如果当时确实想要报班,又遇见促销活动,很可能就会选择促销活动的机构来报班学习了。


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