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简述四种促销方式的内涵（简述四种促销方式的内涵和特点）
发布时间：2023-03-15 03:55:02
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问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于简述四种促销方式的内涵的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、简述促销组合及其各种方式？
促销组合，即为了以最小的成本投入，获取最大的经济效益，企业需要对各种不同的促销活动进行有机组合，使企业的全部促销活动互相配合，协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。
促销组合的方式有：
1）广告：传递有关企业及产品的信息。
2）销售促进：增加顾客对产品的兴趣，进而促使其购买产品。
3）人员推销：面对面地说服顾客购买产品。
4）公共关系：改善企业在公众心目中的形象。
5）直效营销。
扩展资料
影响促销组合的因素
（1）产品种类。不同产品有不同的特性，适用的促销手段也不同。通常情况下，一般消费品适合的促销方式是广告，其次是营业推广。
（2）产品生命周期。产品处于不同的生命周期阶段时，市场情势不同，促销重点不同，促销策略也就不同，当然应该运用不同的促销方式。
（3）市场特征。如果目标市场区域小，规模小，需求比较集中，就可以利用人员推销，或者配合营业推广。如果目标市场区域大，规模大，需求比较分散，就得利用广告促销。
（4）促销目标。在营销的不同阶段，企业有不同的营销目标。例如，以增强企业竞争能力为目标，或者以增加销售量为目标。追求竞争能力，就要注意塑造企业良好形象，搞好公共关系；追求销售量，就得增加广告和营业推广等。
（5）促销预算。营销者要根据本企业的实力、促销目标的要求以及竞争者的促销强度，确定自己的促销预算。既要实现促销目标，又要合理分配资金，以取得最大的效益。
二、促销方式有哪些呢？
促销方式：
一、返现
返现，也称满送，即促销时规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满300元返30元，即9折。这种促销商场使用频率相对高一些，因为是直接用现金返还，吸引力较大。
二、限时抢购
有一定影响力或者人流量较大的门店适用，可以提前几天造势宣传，该方式一般产品折扣比较低，鉴于利润和后期销售考虑，新品、正价产品宜收仓，寻找一个好的主题或者促销理由，如全场装修、门面折迁、店庆等。
三、抽奖促销
利用顾客追求刺激和新奇的心理，以抽奖换取商品折扣、现金或者礼品等，将抽奖的奖励捆绑商品进行变相销售，既可以吸引新顾客尝试购买，也可以引导老顾客再次购买，提升连带率，达到提升销售的作用。
四、折上折
有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。
五、买赠
买满一定金额商品，可以赠送对应的礼品；买赠是新品上市最常用的促销方式之一，即可让利于消费者，同时又可以更好的维护品牌形象。
三、企业促销活动有哪四种方式
常用促销手段有：降价、打折、返券、赠品、捆绑销售、积分积点、会员制、有奖销售（抽奖、多买多奖）。
1、降价式促销：降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。
2、有奖式促销：顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。
有奖促销是受消费者欢迎的一种促销方式，但需要注意开奖规则的真实性，抽奖的公平性。抽奖促销由于对消费者参与成本低，操作简单，往往参与人数多，但转化效果不好，2011年盛行一种抽奖促销—大红手抽奖促销方式可以有效借鉴。
3、打折式优惠：一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。
4、竞赛式促销：竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。
此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。
5、免费品尝和试用式促销：在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。
6、焦点赠送式促销：想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。
7、赠送式促销：赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。
扩展资料：
每当“双十一”临近，商家促销手段纷纷推陈出新，“打折”规则更为复杂。有些商家先涨价后打折，优惠力度远远没有达到预期；有的商家贴出的优惠券在实际使用中限制多多，所谓的折扣不过是“空欢喜一场”。
预付定金活动是近几年流行的促销方式，不少消费者已提前选定心仪的商品并支付定金，预售期支付的定金可在“双十一”当天折抵更多金额使用。但面对眼花缭乱的促销活动，消费者应保持理性，根据自身需要制定购物计划，认真研究“打折”规则。
在购买商品前，应关注商品的价格变化，多渠道比较了解商品的价格情况，不要被明显的低价所误导，被虚假折扣迷惑；对于预付定金的商品，要充分了解定金膨胀金规则，谨慎下单，注意留存活动页面截图。
另外，网购支付时应尽量使用第三方支付平台或者货到付款，避免私下交易；通过电话、短信等形式接到的退款、网址链接、电话号码等内容要多方核实，谨防诈骗；不要向陌生人提供自己的银行卡号码、姓名、身份证号等私人信息，防止个人信息泄露或银行卡被盗刷；此外，不要随意扔掉快递包装，应将快递单上的个人信息撕掉再丢弃。
四、促销的含义是什么？？？包括哪些方式？？？
销售促销方案主要包括以下内容：
1．诱因的大小
策划者应确定提供诱因的程度，最低限度的诱因(即能打动顾客的优惠条件)是必不可少的。较高的诱因能带来较多的销售反应，但其他销售量(额)却是递减的。
2．参加的条件
可向特定顾客提供赠品。优惠票券对某些人如不够年龄或收入水平偏低的顾客则不予提供。
3．促销方案的分发载体
策划者必须决定如何宣传和分发方案，例如减价10％的优惠券分发方式可以放在商品包装内，由店铺和邮寄分发。不同的分发方式有着不同的影响范围和成本。
4．促销的持续时间
据一项研究结果表明，理想的销售促销持续时间约为20天左右。当然，还要根据商品的具体情况来定，不能搞一刀切。
5．促销预算
促销预算的方法一般有：
(1)分析法
分析法，即是对各促销方式进行选择，运算出所需费用，计算公式为：
S=M+N
式中：S—促销费用；
M—管理费用(包括印刷费、邮寄费、对中间商的促销费)；
N—诱因费用(包括赠品或小额减价费用、兑奖费用)。
某店经营的某品牌洗面奶在限定时间内每瓶降价2．8元钱出售，正常售价每瓶15．8元，经营人员希望通过这次降价能售出100万瓶，如果估计的管理费用为18．5万元，则总的销售费用应为298．5万元，计算如下：
N=2．8×100=280(万元)
S=18．5+280=298．5(万元)
(2)促销预算百分比法
促销预算百分比法，即是根据该店销售额和总销售额中比例来确定的方法：
某品牌洗发水的销售额在总额中占25％，本年度促销预算为80万元，则此品牌洗发水预算应为20万元，计算公式如下：
S=80×25％=20(万元)
在运用百分比法时，还应考虑商品在生命周期中所处阶段及市场上竞争状况诸因素。
常用促销方案设置举例
1.买2件送1件
促销类别：整单数量
整单数量：2
赠送或购买数量：1
在“促销货品”页设置促销货品；在“赠送或购买货品”页设置赠送货品，单价设置为0。
2.买200元送30元
促销类别：整单金额
整单金额：200
整单折扣额：30
在“促销货品”页设置促销货品。
3.买2件加10元多1件
促销类别：整单数量
整单数量：2
增加金额：10
赠送或购买数量：1
在“促销货品”页设置促销货品；在“赠送或购买货品”页设置多1件的货品，单价设置为0。
4.买1件9折，买2件8折，买3件以上7折
设置3个促销方案，分别是（促销类别均为整单数量）：
整单数量：1整单数量：2整单数量：3
整单折扣：9整单折扣：8整单折扣：7
在“促销货品”页设置促销货品。
5.100元任选3件
促销类别：整单数量
整单数量：0
增加金额：100
赠送或购买数量：3
在“赠送或购买货品”页设置任选的货品，单价设置为0。
6.买满100元可以10元优惠价（或5折优惠）购买1件指定货品
促销类别：整单金额
整单金额：100
赠送或购买数量：1
在“促销货品”页设置促销货品；在“赠送或购买货品”页设置指定的货品，单价设置为10（或折扣设置为5）。
以上就是关于简述四种促销方式的内涵相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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