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新人没人脉怎么跑保险（保险拓客的60种方法）

发布时间：2023-03-03 02:17:57 稿源：创意岭阅读： 312 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于新人没人脉怎么跑保险的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、保险新人怎么找客户？
2、新人如何做保险
3、90后，没有人脉，经验能做平安保险吗
4、如何做保险业务

新人没人脉怎么跑保险（保险拓客的60种方法）

一、保险新人怎么找客户？

作为保险行业的新人，你可以通过以下几种方式来寻找潜在客户：

个人联系网络：首先，你可以利用你自己的人脉关系来寻找潜在客户。告诉你的朋友、家人和同事你正在从事保险业务，看看是否有人有保险需求或者能够介绍你给他们认识的人。

社交媒体：你可以利用社交媒体平台（如微信、微博、等）来扩大你的人脉和触及潜在客户。你可以创建专业的社交媒体账户并定期发布与保险相关的内容和行业信息，这样可以增加你的曝光率和吸引潜在客户的注意力。

业内组织：加入行业组织或者参加相关的业内会议和研讨会，这样可以与其他保险从业人员建立联系，并且了解行业趋势和最新的市场动态。

冷门市场：通过参与志愿者活动、社区活动等方式，深入了解目标客户的需求，把握机会向他们介绍保险产品。

电话营销：在掌握了一定的市场信息后，可以使用电话拜访、电话推销的方式，与潜在客户联系，提供保险产品的咨询和销售服务。

无论使用哪种方法，建立良好的信誉和声誉非常重要，让客户信任你并感觉到你的专业能力和服务态度。同时，不断学习和提高自己的保险知识和销售技巧也是保险新人不断发展的关键。

二、新人如何做保险

1.我们新人到了保险公司首先最重要的是自己勤奋学习汲取前辈的工作教程和方法。例如前辈在前面讲课时要认真听，要养成记笔录的习惯，记录好的与客户沟通的方法和手段等

2.要问自己的师傅关于保险的一切，不会的就要问，要做的手勤口勤脑勤。要详细问师傅关于保险的条例，例如保险单里有哪些免责的和哪些要负责的，这些都与客户切身利益相关的，避免以后的经济纠纷和不必要的麻烦。

3.要与自己同事保持很好的关系，以后遇到工作上的麻烦或者保险的事件可以求人家帮助一下。同事有事件也帮助一下，互助互惠，才能共赢。

4.我们新人要拉保险时，手快眼快心快是必要的。我们心里要琢磨要与这个客户怎样沟通怎样讲解他爱听，怎样让他相信这个保险对他是有用的有利益的。让他了解你信任你就成功了。眼睛要注视对方即是对客户的尊重也是要随时察言观色，了解客户的心态怎样。有时客户过生日你可以发个微信祝福和红包，你到他办公室去的时候可以带个花草送送，看到鱼缸里有鱼，你可以买些金鱼或者鱼食送给客户，礼轻情意重，客户会感动的，也会记住你的。

拓展资料

1.要让所有人都知道你是做保险的，知道人的越多越好。把自己销售出去，就是把保险销售出去了。人家看到你就知道你是做保险的，不需要自己再介绍，。增加了自己的人脉。

2.提高自身的形象。这个不用多说了，眼球都习惯被鲜亮的吸引哈。总之头发和衬衣要每天洗，并且吹干净烫整齐的保持干净清爽。给人利索大方得体的感觉。

3.包装自己的展业包。展业包是很重要的，不要拎一些看上质地不好没精神的包出去，或者打开包，又是资料又是自己日用品，给客户的感觉非常不好。保险营销发展到现阶段，已经不是光听人天南海北地忽悠就能签出去保单了，而是注重用事实说话，有条件的可以带上自己的电脑笔记本，做一些PPT给客户演示，没有条件的，也要注意剪报等资料的收集。理性的站在用客户的角度去分析会显得你更专业。

三、90后，没有人脉，经验能做平安保险吗

做保险的最终目的，是积累自己的人生阅历和经验，是锻炼自己的销售能力，一般来讲做好销售的人，再做其他事情就比较容易了。建议尝试去做，以后的社会是需要销售自己、销售自己的产品，还需要与陌生人打交道

做保险需要具备的条件是：能吃苦耐劳、有挑战精神、有爱心责任心、做事踏实能坚持的人。能做到坚持这一点，我相信你就会是一个人才！

我的总结：希望可以给您点帮助@

帮不上大忙帮小忙

首先要做到乐意和别人分享分享知识，你的专业知识有时能帮上很多人的忙；分享资源，包括物质和朋友关系方面的；分享爱心，实在帮不上忙，表示真诚的关心，别人也会铭记在心。

和大朋友打交道

拿我自己来说，我做网络，就很愿意和80年代后的小朋友多聊天，不然跟不上形势。

独门秘技：内向人士，请多用网络

小人脉和大人脉一起来

很多年轻人抱怨自己认识的人太少，我的建议是：不要选择，所有的人脉一概积存维护起来。而最简单的办法，就是利用工作途径，把工作中认识的人变成你的人脉。

小人脉不花力气花心思

什么叫小人脉呢？举个例子，有一次我想添点文具，就去拜访一位做行政的朋友。她拉开抽屉，拿出一大本名片，分门别类告诉我：如果急用，可以找供货商老张，他送货上门；如果希望价钱最低，你就自己跑去七浦路某某摊拉找小陈；总之不要去超市，比较下来那里价钱最贵。所以，小至送水、送复印纸的供货商，你都可以转化成自己的资源，以备不时之需。

这种小人脉，多半不必费心维护，只需花心思建立清晰的数据库便可。

大人脉先从聊天开始

早年我在某政府部门实习，当时大学生就业刚开始实行双向选择，我根本不知道哪里有工作等我。于是去向办公室里一位老江湖求助。老江湖拉开抽屉，拿出两叠用牛皮筋儿扎着的名片，翻了几分钟，找出一张。电话打过去，照例是跟对方闲聊，等到末尾，才顺带说了一句我的事。

这位老江湖上班不大动笔，没事就翻着这两叠名片煲电话粥。对比他资历高的，就汇报汇报工作生活；平辈的，则东拉西扯聊聊天。他的人脉，就靠千百次聊天维系。一有需要，动用起来毫无愧色。

维护人脉也要看菜下饭

当然，也有人不喜欢这样的无事聊天。你跟他东拉西扯，就算不忙，他也会频频看表：有事讲一声，我总会帮你，这么啰唆干吗？所以，维护人脉也要视个人喜好而定。

独门秘技：万难着手，就从客户下手实在少有机会发展人脉，不妨从客户入手。

跟老板出去见客户，拿到四五张名片，等于废纸很难跳过老板与客户进行事后交流。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

四、如何做保险业务

精准地找到潜在客户。这是一个很磨练人的过程，我们去搭讪陌生人，对方却不一定能成为我们的潜在客户。所以我们应该将我们所要寻找的人群进行合理的定位，这样你的推销才更能接近成功。

不要害怕搭讪对方。有的人在做保险业务的时候，内心的底气不是很足，这样很容易让客户因为你的表现不够专业，而不敢跟你合作，不敢签约贵公司的保险产品。

做事情要胆大心细。不管是做保险业务工作，还是别的工作，其实我们都要做到胆大心思，也就是说脸皮一定要够厚，但是工作一定要细致认真，这样才能更好的打动客户，成功签单。

懂得感恩你的客户。如果你跟客户有了接触，那你一定要从客户的身上去努力挖掘一些闪光点，并懂得感恩这些客户，让客户觉得你是一个有感恩之心的人，从而会更愿意更你成交的

因为你是新人，而且没有人脉，你所面对的每一位客户都是陌生客户，他们不了解你，对你防备很深，如果你对险种不熟，在向客户介绍并设计保险计划时，表现出来不专业。那么，客户百分之一百是不会在你这里购买保险的。

所以，在你出去跑保险时，必须先对公司的每一个险种下一番工夫去研究。每一个险种的优点、缺点、适合哪些人群购买、交费期、费率等等都要非常熟悉。

跑保险拜访客户时，不是每一位客户都会购买你的保险，作为新人，没有过硬的销售技巧，更加难了。

所以，你一定要勤快拜访客户，每天给自己设定一个拜访客户的目标，比如，今天要拜访客户量是100个客户，那么，你就朝着这个目标去做。如果，这100个客户当中有一个有意愿购买保险的，那么，你当天也算是有收获了。当你在外面跑保险时，你一定不要怕被拒绝，不要灰心，有锲而不舍的精神，客户开始拒绝你很正常的，有些人开始是比较抵触保险的，再加上他们又不认识你。你不要因此而退缩，也不要恼恨客户；你要多拜访他们，让他们放下防备心，多向他们讲解保险的好处。

以上就是关于新人没人脉怎么跑保险相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。