客户资源一般哪里找(客户资源一般哪里找比较好)
大家好!今天让创意岭的小编来大家介绍下关于客户资源一般哪里找的问题,以下是小编对此问题的归纳整理,让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、如何精准的找到客户资源
精准的找到客户资源的方法:
1、多平台发文,建立多元客户关系
尽量选择百度自家产品,例如百度贴吧,百度知道,百家号。尽量选择高权重网站发图,例如豆瓣、天涯、猫扑,搜狐,新浪这样的大网站。页面的文字内容和图片要一致,例如你是发毕业证的,那么所发的软文应该包含毕业证相关的关键词,并且要有一定的密度。
在社群企业时代,产品与顾客的关系是:产品售出,关系开始。从产品销售的那一刻起,你就与客户建立了联系,通过社会关系,你把最初的消费转变成了消费。
2、吸粉器的制作
让老客户成为您的吸粉神器,首先要做的就是与老客户保持联系,继续输出有价值的内容,让老客户为您形成持久的商誉。
其次是激活老用户,让老用户愿意为你传播,为你引流。当然,前提是你的产品要有好的质量,让人放心。让老客户作为沟通的媒介,通过口碑,推荐更值得信赖的朋友,让用户更准确。
3、适当的激励很重要
奖励是没有价值的,最重要的是给人带来精神上的愉悦。比如,在让老客户传递的过程中,可以适当地给老客户一些精神奖励或物质奖励。
精神奖励可以让老年用户感觉自己是团队的一员,为产品的推广做出贡献,比如授予他们成为教学助理、顾问和奖项的特权。
物质奖励对很多人来说,例如,根据老用户的传播可以适当地给老用户一些奖金、礼物等,与在大海捞针的成本相比自然要小得多。
很多人在粉碎过程中总想着如何找到新客户、新流量,却忽略了老客户的作用,看了上面的份额,赶紧建立一套快速的老客户流失机制,相信会更有效。
二、如何获取客户资料?
首先要了解你的产品,确认你的客户群体,然后在你客户群体最可能出现的地方出现,想尽一切办法去认识和了解,一般可以通过以下方法来寻找客户资料:
1. 从您认识的人中发掘,多认识朋友,不需要向朋友推荐你的产品,只需要让他知道你是做什么的,当他们有需要时,第一个想到你,就是一种成功;2. 结识像您一样的销售人员,特别是产品相关产业的销售员,可以同他们交换客户信息;3. 企业黄页,还有阿里巴巴,买卖网,慧聪网这些,成功率相对较低;4. 分类网站,现在好多人找同城交易都会的百度文库、贴吧 、天矜网、58同城,赶集,同城论坛等这类网站。多发布,多更新,多曝光你的信息,让有需要的找到你;5. 在潜在客户可能出现的地方发布你的产品信息;6. 通过搜索引擎,找到那些正在网上找你产品的客户;7. 找买客户资料的渠道,一般数据越真实,精准度越高的资料,价格越贵;8. 让客户介绍客户,这样做转化最高,但是一定要求你能做好客户跟进管理,可以用“好笔头”这类软件来帮助管理你的客户资料,会提交成功率。无论哪种方法,都不会一下子出效果,一定是坚持后,才会有效果,那么多销售员,你比别人多做一些, 就会多一些的机会找到客户资料。希望能帮到你。9.这边也分享一个网友的小妙招,营销宝获客,无缝对接百度、微信、抖音、头条等公域流量及线下物料、名片、海报、名片等可引流的线下媒介,多端渠道汇聚形成Excel意向客户名单报表。三、寻找客户的渠道有哪些
可借机进行市场调查,了解客户的需求倾向,并挖掘潜在客户耗费大量的人力和时间 可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠送样品则成本更高。下面我给大家分享寻找客户途的渠道,欢迎参阅。
寻找客户的渠道
1、逐客访问
优点缺点
范围广、涉及客户多很盲目、容易遭受拒绝
可借机进行市场调查,了解客户的需求倾向,并挖掘潜在客户耗费大量的人力和时间 可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠送样品则成本更高
关键点:一是无遗漏,不放过一个有望成交的客户; 二是营销人员的素质和能力。
2、广告搜寻
优点缺点
传播速度快目标对象的选择不易掌握
传播范围广广告费用昂贵
节约人力、物力和财力企业难以掌握客户的具体反应
关键点:一方面要选择针对目标客户的适当媒体;另一方面广告的制作效果也极其重要。
3、连锁介绍 :连锁客户开发法被营销人员称为黄金客户开发法
优点缺点
信息比较准确、有用----客户知道在什么时候,他的哪位朋友需要这些产品事先难以制定完整的客户开发访问计划
能够增强说服能力----熟人介绍,信赖感好,成功率高营销人员常常处于比较被动的地位 方法:1、运用卡片----不管业务是否达成都给一张卡片,让他介绍两为朋友;
2、让顾客相信----只有客户相信了你的产品、你的为人,才有可能为你介绍更多的客户。 关键点:要善于使用各种关系;必须取信于现有的客户;给现有的客户一定的利益;拜访新客户
时,提前摸清新客户的情况。
4、资料查寻
优点缺点
1、较快地了解市场容量和准客户的情况;2、成本比较低商业资料的时效性比较差 可以提供目标客户的公共情报有:
1、电话号码本
2、为你提供某些服务的人士,如律师、医生、汽车修理人员等
3、各种专业名册
4、选举人名册
5、证照的核发机构
6、新的工程的修建
7、报纸、杂志上登载的讯息
关键点:细心与积累
5、名人介绍
优点缺点
影响力大,信赖度高,成交快。
完全将成交在一个人身上,风险比较大。
注意:选择恰当的人选
关键点:加强与中心人物的联系,经常沟通,取得中心人物的信任。
6、会议寻找
优点缺点
成本低,面广,容易交流人多、议题复杂、难以锁定准客户
关键点:注意一定的技巧,以获取对方的信任(可暂时不提或婉转提出客户开发意图)
7、电话寻找
优点缺点
节省时间,节约成本,拜访速度快信赖度差,容易被拒绝
制定电话销售计划的方法
1、建立核实预期客户的标准
2、使用该标准列出预期的名单
3、了解每一个预期客户的财务状况和信誉度
4、确定每次打电话的目的
5、准备开场白和销售信息
6、准备各种方式结束销售
7、如果销售成功,准备快速跟进;如果不成功,请求一次会面
关键点:寻找准客户,提炼话术,选对时机,自信,有激情。
8、直接邮寄寻找
优点缺点
许多行业(电子产品、文化产品、工艺品等)最常用而且最有效的一种方法,成本高,时间
长
客户资源广,告之面大成交机会就会多回复率低
方法:
1、借助报纸、杂志等公开发行物刊登广告,宣传介绍公司的产品,有兴趣的客户可以写信或打电
话订购;
2、定期免费向客户寄送邮购商品目录。可以实行会员制,只要购买一次产品,就可以成为公司的
会员客户,不断给他们一些温謦的问候和一份意外的惊喜;
3、通过直接邮件,把邀请函、宣传单页直接寄给潜在客户;
4、借助互联网宣传介绍公司的产品,客户在网上即可付款订购。
9、市场咨询
优点缺点
方法简便,针对性强成本高
关键点:积极主动,谨慎选定市场咨询机构,讲究配合,相互协作,同时可以考虑并用其他方法,
以达到最佳效果。
10、个人观察
优点缺点
成本低易受主观判断力的影响
关键点:灵感与执行
11、代理寻找
优点缺点
赢得时间,针对性强,成交率高中介费的增加,利润点降低
关键点:选对代理,定好合作规则,防止搞乱市场
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12、从竞争对手手中抢夺
优点缺点
最直接、最快捷的途径稳定性差
容易寻找目标花一定代价
关键点:市场分析与竞争对手分析,寻找自己的创新点
13、委托助手
优点缺点
节省营销人员的时间
减少营销人员的工作量
扩大产品的社会影响助手的人选不易确定
关键点:助手选择与培训
14、行会突击
优点缺点
如果方法得当,会开发大量的客户资源。不容易合作 减少营销人员的工作量
关键点:寻求合作的机会点
15、设立代理店
优点缺点
利于统一的企业形象宣传费用大
扩大品牌影响力
关键点:建立企业CIS系统,创建赢利模式。
16、贸易伙伴推荐
优点缺点
资源共享,可获双赢。
省力、省时、有效。会有某些利益冲突
关键点:最好选择竞争性不很强的贸易伙伴
17、俱乐部寻找
优点缺点
有信赖感、容易交流
气氛轻松,易于成交
关键点:了解俱乐部都有怎样的客户,是不是公司的准客户
四、网上如何能找到需要贷款的客户资源?
可以通过微信,QQ等社交软件加好友寻找客户。
一、微信
1、加好友,混脸熟,靠运气
绝大多数的信贷员手上都会有一些电销名单,这些名单的接通率在40%左右,而且很多人的手机号码正是他们的微信号,那么名单的接通率就会至少提升10%。微信和电话的区别在于,微信的交流可以不是声音媒介,人们对于微信的心理戒备远低于电话。
加上好友之后先避重就轻地告诉他你的来意,如果有需要最好不过,如果没需要千万不要多说,能让客户把你留在朋友圈就是成功。后续可以通过不同的跟进方式来维护这些潜在客户。
有许多信贷员喜欢在名字前加很多A使得自己再通讯录里的排名很前,其实这样很不可取,如果非要用个A在前面,可以用英语单词,比如“Aaah,你好”这样的,不仅能排在前面,而且还显得很有个性。
2、加群,混圈子,发红包
这里说的群并不是同行交流群,而是行业周边,比如房产群,汽车群,奢侈品,一般这类群的人消费冲动比较高,当他们有消费冲动但没有资金支持的时候你就可以登场了。这些群的资源非常珍贵,一旦成功一次就能开始口碑营销,雪球能越滚越大。
一个是去那些相关的公众号上,加他们官方的群。这类群里真正有钱自费的人比较少,狂热喜欢没钱的多,所以潜力巨大。第二个方法是去找自己朋友圈里喜欢这些东西的人,让他帮忙邀请入群,等入群后你要做的就是保持活跃度,这种群,尊重、喜爱两类人,圈内知识渊博的和爱发红包的。一定要做好一些基本功,让人感觉有深度,从而增加别人对你的信任感,这样加你好友的人一定不会少。红包毕竟只是一个辅助,通过红包能提升存在感与话语权。
微信版本:8.0.16
二、QQ
1、加好友,靠关键词搜索
QQ最大的好处在于可以直接检索关键词,能迅速捕捉到这些人。添加好友时,直接说明来意通常都会被拒绝,明确说是爱好交流能提升通过率。
但是由于主要的有实力贷款的人都转移使用微信了,现在QQ上主要是95后。95后大多数还在大学,甚至是高中里。像这类人群更适合小额贷款。
2、加群,混圈子,会活跃
QQ群的效果比直接加好友好的多。虽然大多数80后都转战微信了,但是QQ群的易于管理容量大等特点使他们并不会放弃QQ,因此在成为一个QQ群的活跃分子也是成功展业的一个关键点。
QQ群比较容易添加,检索关键词能直接找到需求的群。QQ群变活跃不需要发红包,本身活跃的人就会有称号彰显,每天说上个5-10分钟,就会觉得你很活跃。固定在一个时间点出现也会让人觉得你更有特点更容易记住你。
QQ版本:8.8.50.6735
以上就是关于客户资源一般哪里找相关问题的回答。希望能帮到你,如有更多相关问题,您也可以联系我们的客服进行咨询,客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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