置业顾问好做吗（新房置业顾问好做吗）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于置业顾问好做吗的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、我想应聘置业顾问，可是感觉好难，基本要懂哪些，谁能告诉我？

• 2、房地产置业顾问招人难的原因是什么？

• 3、做房地产置业顾问这份工作怎么样？

• 4、我刚去一家房产经纪公司面试了，他们说让我做房产经纪人，就是置业顾问，做过的朋友可以指点一下吗？好做

一、我想应聘置业顾问，可是感觉好难，基本要懂哪些，谁能告诉我？

妹子你好，我第一份工作就是置业顾问。难得闲下来几天，多码点字给你详细讲讲。

要置业顾问的地方分两种：

第一种是开发商直接招聘的，特点是，收入较高，培训较不正规，管理较松散，比较轻松。

另一种是代理公司招聘的，特点是，培训系统，管理严格，待遇低，工作强度高，但在代理公司工作比较锻炼人，利于自我提升。

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置业顾问属于基层职业，身处房地产销售的第一线。事实上，这个职业准入门槛较低，人员流动性非常大，公司并不是特别好招人，因此置业顾问对从业经验的要求并不高。

你大可不必纠结招聘信息上说的经验要求，新手应聘一般都会要，但如果你真想入这行，以下几项素质是必须具备的：

0.会看图纸。这个没什么可说的。

1.抗压。凡是销售业都会直面任务压力、竞争、不理解、被淘汰等令人烦心的情况，但好在置业顾问在销售业中属于比较轻松的那种，聪明点的孩子只要能扛过头一个星期，基本就能适应这份工作了，当然要精通仍需要几个月的时间。

2.热情。这是一个需要勇气的职业，腼腆的人无法在这行存活，你必须学会每天拨通或接听数十个陌生人的电话，每天回访尚未成交的客户，有时必须自己出去向路人派发DM单页。总之需要你具有外向的性格，或者强迫自己表现的外向。

3.亲和力。你需要每天保持微笑、强迫自己微笑，保持好工作状态。需要一视同仁的对待所有客户。现在就笑一个吧。

4.记忆力。普通话是必须的，记忆力也是必须的，你上班后的第一个任务一定会是背一篇几千字的销讲（一套由策划或经理写出来介绍项目卖点的说辞）。

5.应变能力与洞察力。在工作中你会遇见各式各样的人，他们会问你五花八门的问题。你要清楚的意识到，销售出卖的是商品，同时也是在出卖客户对于你的信任。因此，你需要想办法在短时间内建立客户对你的信任，同时面对他们的问题与质疑，你要尽可能快的想出他们提出这个问题的真实目的，迅速的言语诚恳的投其所好的给他们想要的回答。

6.简单的建筑、金融、风水、按揭贷款知识。这个职业对个人知识储备与广度有一定硬性要求，虽然不要求精通，但这些领域中包含的知识仍非常庞杂，只能靠你自己花费时间慢慢积累。因此，许多置业顾问岗位只偏爱本科以上学历的人员。

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短短几行字是无法让一个新手成为行家的，但我还是可以给你分享一些不成系统的建议与知识点。

1.房地产本质上是类金融行业。你的工作就是想方设法为公司庞大的现金流贡献自己的力量。

2.销售的必要前提是相信自己的产品，相信自己产品的前提是了解自己的产品。

3.见什么人说什么话，但赢得信任是关键。

4.计算器是你值得信任的朋友，你需要会算房价。能快速的算出每套房的首付数额，贷款数额、月供利率。

5.贷款有等额本金和等额本息，你会需要一张最近的银行利率表。

6.面积分为，商品房销售面积、套内建筑面积、使用面积之分：

大家常说的面积为商品房销售面积，它=套内建筑面积+公摊面积

套内建筑面积=使用面积+墙体垂直投影面积

使用面积=生活中使用的净面积

一般情况下一套销售面积为90平米的高层住宅，使用面积大约为58平米左右。当让，这个客户不问你，你不用告诉他。

7.公摊比例，国家无规范要求，只不过一般而言多层在15%左右，高层在25%，当然要想卖得出去房，最好少报个5%。

8.客户分为A B C D P几类，能立即成交或3年内能成交的为A类，一周内可以成交的为B类，两周内为C类，短时间内无法成交的为D类，放弃的为P类。

9.我打字打累了你自己百度几个关键词，了解这些必要概念吧 ：板式 塔式 高层 多层 小高层 类别墅 调盘 按揭 等额本息 复式 跃层 层高 一梯两户 两梯四户 飘窗 露台 阳台 商品房 商贷 公积金 二套房 配套费 月供 公摊 得房率 南北通透 户型方正 建筑风水学 销控 住宅 商铺 产权 绿化率 容积率 日照测试 楼间距 。 不求精通但必须都了解。

二、房地产置业顾问招人难的原因是什么？

房地产置业顾问招人难的原因是什么？随着生活条件的提高，而且多数还是家里的独生子女，从小娇生惯养，举个例子，我出去工作的时候家人跟我说的是在外边好好干，谦虚一些，有礼貌一些，多跟人家学习等等，但是前段时间面试了一个男孩，父母从家里给送过来，临走的时候交代钱不够了说家里给他打，如果感觉做着不行的话和家里说一下过来接他，我直接让他走了。

本人就是从事房地产销售的。其实不单单是房产销售找人难，房产销售保险销售，汽车销售，找人好像都挺难的。现在我们厦门房产销售就是二手房中介。招人的底薪基本上是都是在4000。其中有3000的无责任底薪，1000的量化底薪。只要一个月有全勤上班，3000多块钱是怎么样都可以拿的到的。那为什么很多人不做房产销售或者是说做销售而去做服务员之类的工作呢？

主要根据我自己碰到的一些经验。我接触过很多人来做销售，都是想赚大钱的。但是事实上现实是比较残酷，做了才知道赚钱真的没那么容易。任何一个行业真正能赚钱的就是二八分成的。在房产中介行业，能赚到钱的人，一般也只有20％，甚至更少，他们卖一套房子，月工资就过万，很多人羡慕也去干了，但一段时间没有结果，赚不到钱就自动离职了。

因为销售工作，大多数公司都是前期会给你底薪，那后期大多数还是要靠自己的一个业绩抽成。努力工作有出单就有抽成，如果没出单那可能一个月下来一分钱都没有。

所以我们看到了很多销售表面上可能才穿的很光鲜亮丽，实际上债务累累。而且做销售这个工作心态一定要放的好。心态如果不好的话，各方面的压力让你容易让自己抑郁。真正做过的才知道，其实身体上面的累不是真的累，真正的累是心理上面的，那才叫真的很累。

最重要的是房地产置业顾问工作时间真的太长了。不管发生什么，你几乎每天都要呆到晚上9点。例如，你必须召开一个会议来总结或向顾客展示房子，或者到商店来咨询顾客。因为许多工作的人白天没有时间，他们只有下班后的时间。如果中介想要赚钱，他们必须花时间。房产销售从业人员工作时间长，工作压力大，基本靠销售业绩提成，目前行业竞争大，每个月能开单还是少数。

三、做房地产置业顾问这份工作怎么样？

置业顾问

其实，置业顾问就是人们俗称的房地产售楼人员亦即代销人员。

房地产业作为第三产业的支柱产业，是一项涉及到 金融、建筑、装潢等多方面的行业。而房地产业本身也是由多个环节组成的。从房地产开发、房地产销售到物业管理，整个行业链任何一个环节出现 题都会导致过程中出现偏差。所以，在房地产业的高速发展中，对各个环节的要求也越来越高，从而导致各个 环节的工作都需要有专业的人才来从事，以前由一家公司包打天下、完成整个过程的时代将一去不复返。

从房地产的发展趋势中可以看出，今后开发商将专门负责开发（建房子），销售商将专门负责销售（卖房子），物 业管理公司将专门负责对成熟小区的管理（把小区内的各项管理事务再分包给专业公司来负责，如保安、绿化等）。

而置业顾问所要负责的，正是其中的一个环节——销售。就是把开发商正在建造的房子或已建造完成的房子，通过广告吸引客户，从而把房子卖掉的过程。

从事置业顾问这个职业虽然不像房地产开发需要很多的资金投入，但对专业性的要求会更高，传统的置业顾问的工作包括四个方面：

1. 企划：就是由开发商出广告费，企划公司根据项目特点，为其进行一系列的广告策划，不包括现场销售。

2. 企划销售：由开发商提供广告费用，代销公司根据项目的特点，将项目重新定位，从前期的案前准备、广告 策划以及现场的销售进行一系列的整体运行。

3. 包柜：代理销售者或公司仅负责销售，而企划则 由其它的广告公司负责；

4. 包销：与企划代理的区别在于，由代销公司来承担广告费用，因此包销的风险性在代销业中是最大的。

置业顾问应具备的条件：

1. 置业顾问需要具备良好的口才和人际沟通和交流本领；

2. 置业顾问必须掌握房地产开发及房屋销售和银行贷款等相关知识；

3. 置业顾问最好还要熟悉一些置业辅助知识如：房屋装修、风水学等；

4. 一个好的置业顾问必须通晓地产的行业发展及趋势；

5. 置业顾问对房地产金融各种利率运算及优惠规则等也要有所研究，等等。。。。。。

薪酬体系

置业顾问普遍薪酬由基本工资外加售楼提成（全行业平均千分之一左右水平）构成；

成功关键

置业顾问成功与否的关键在于你掌握多少资源（房源），另外，你对所掌握的这些资源（房源）拥有怎样的支配权（如：排他性、优先性、有效性以及折让比率、金融政策等等）。简单而言，在卖方市场行情下，关键看楼盘；在买方市场行情下，除了看楼盘，还要看资源的其他优惠条件叠加。

职业前景

假如你具备大家广泛认同的成功置业资历，还拥有各种均衡的资源，另外，掌握有开发商与予的折让优惠或其他利好信息，个人觉得置业顾问这个职业不但来钱较快，而且颇有前景。