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    抖音化妆品怎么推广?化妆品抖音营销方案

    发布时间:2022-06-14 14:11:35     稿源: 创意岭    阅读: 1632        问大家

    一场“美丽新公式”的风潮正在抖音电商席卷开来。

    特殊环境之下,人们无法高频外出进行专业的院线护肤,进而对居家护肤体验有了升级的普遍需求。在这样的趋势下,抖音电商新锐发布的新主题活动“美丽新公式”一上线,立刻引起广泛关注。活动中屡屡被cue的“居家护肤黑科技”品牌——BIOLAB听研,更是让大家眼前一亮:原来居家护肤,也可以拥有科技感的加持和院线感的体验,自己动手就能轻松实现“轻医美”式护肤。

    从去年开始,抖音电商新锐发布一直在对各类新品牌进行全方位的扶持,借助平台丰富资源、数据洞察与精细投放工具,精准触达目标用户,深度影响潜客,帮助品牌破圈成长。此次,抖音电商新锐发布携手听研、瑞沛、谷雨三个护肤新品牌,联合推出“美丽新公式”活动,共同展开创新营销探索。

    从效果来看,三大品牌均实现了声量与销量的双丰收:活动期间,三大品牌全域曝光超2.5亿,站内主动搜索增长450%+;活动对生意的拉升作用同样显著,三大品牌总GMV对比基准期爆发系数达247%,其抖音商城GMV提升116%。

    凭借品牌特色,听研在抖音电商迅速崛起

    BIOLAB听研,是一家2019年底新创立的品牌,依托轻医美视角,联合海内外皮肤专家,结合前沿科技和珍稀成分,通过量肤定制的功效产品为切入点,为消费者提供专业皮肤护理解决方案,助力护肤品高效吸收。截至2022年初,听研斩获胡润百富年度科技护肤新秀奖、品牌星球年度潜力新消费品牌、浪潮新消费年度护肤榜单TOP30,荣登虎嗅最值得投资品牌等诸多榜单。

    抖音化妆品怎么推广?化妆品抖音营销方案

    听研创始人Kiki作为95后创业者,对新时代女性消费者有着深刻洞察,对行业、渠道有着清晰认知。她观察发现,听研在一些追求生活品质、看重成分的年轻群体中已经打响知名度,但要想增强品牌影响力,还需要进一步破圈;与此同时,今天的年轻消费者对美有着独到的理解,而抖音正是她们追求美、展现美的重要平台。因此,听研很快入驻抖音电商,借平台搭建与年轻人的沟通桥梁。

    2021年6月入驻抖音电商以来,听研持续发布短视频内容,通过一系列极具特色的营销动作,结合品牌自播,粉丝量迅速增长,品牌知名度和销量都快速跃升。明星单品「即雾高透小分子水光仪」上市首发当天,抖音电商销售额突破700万;短短半年内,作为仪器类目代表产品之一,入选抖音电商「大美星品-未来之美」好物清单。这些成绩也进一步坚定了听研与抖音电商深度合作的决心。

    抖音电商新锐发布推出的“美丽新公式”活动,旨在携手新护肤品牌一起打破传统定式,创建新营销、新内容、新玩法、新洞察。这正与听研的成长诉求不谋而合。

    抖音化妆品怎么推广?化妆品抖音营销方案

    针对大家近期普遍出现的居家护肤诉求,听研在活动中打出品牌特色主题“居家护肤新解法”。在听研的研发理念里,更高效的家庭护肤方式,核心在于用新的护肤体验浸润肌底,唤醒肌肤的健康力量,由内而外地帮助用户改善肌肤,维护肌肤微生态的稳定。生活往往充满未知,但通过新技术产品,听研希望为消费者提供一种更高效的居家护肤新方案,让用户的情绪、状态、生活方式变得更美好。

    视频种草+直播全链路,新锐联动助力爆品出圈

    听研与抖音电商新锐发布携手,借助平台IP背后的强大资源连放“三个大招”,从短视频种草到品牌直播间再到线下互动,精准抓住年轻消费群,让品牌内容爆发破圈力,进而快速抢占市场份额,加速孵化成长。

    第一招:达人短视频种草,借势热门性格话题打爆单品

    抖音电商新锐发布牵头,邀请头部剧情达人田小野为“美丽新公式”合作品牌定制种草短视频。视频以性格话题作为营销抓手,打出听研的品牌特色——专注抗衰老、专业严谨、充满前端科技感,同时也让听研小分子即雾高透水光仪的“理性护肤”概念得到巧妙传递。

    之所以选择性格话题切入,是基于平台对MBTI流行话题的洞察:性格话题能抓住当代年轻人热衷自我探索、寻找身份认同的特点,帮助品牌与用户建立更深的情感链接。对听研而言,发掘自身性格特征,可以引发用户共情,激发用户共创。而头部剧情达人的短视频种草,更是放大性格营销价值的杠杆。

    抖音化妆品怎么推广?化妆品抖音营销方案

    田小野的视频一上线,立刻引起广泛关注,播放量近1141万,点赞突破24万。通过达人视频,听研成功实现了与广大目标消费群的高质量沟通,用年轻人熟悉的语言讲述品牌优势,让产品和品牌更加深入人心。

    第二招:皮肤专家进自播间,打造品牌专业人设

    李嘉伦@李叨叨 是华科大附属协和医院整形外科主治医生。入驻抖音以来,他凭借高度专业又平易近人的风格,赢得了广大爱美用户的喜爱。他的专业形象,正与听研的“理性护肤”与“前端科技感”不谋而合。

    于是,听研邀请李嘉伦来到品牌直播间。直播前,听研在官方抖音号及私域充分预热,发布预热知识短视频直击用户痛点,以专业视角吸引不同的用户关注品牌直播。5月28日,李嘉伦专家护肤小课堂正式开讲,围绕院线护肤、水光仪的透皮渗透方式,为用户带来专业且不失趣味的直播,彰显听研「有专业性,但要缩短距离感」的品牌形象。

    抖音化妆品怎么推广?化妆品抖音营销方案

    专家型达人空降品牌直播间,结合丰富的临床经验与浅显易懂的话语体系,对听研的原理功效进行解读与传播,如此一来,品牌与医生完成了艰涩专业知识的内容共创。同时,听研更是依靠与专家的深度合作,打通了私域营销新链路,高客单专属货组撬动GMV超过136万+ 。

    第三招:线上线下多方联动,带来多场景互动

    抖音化妆品怎么推广?化妆品抖音营销方案

    在新锐活动期间,听研牵手Ambership打造线下体验。“气质是对时间的提炼”——Ambership坐落干深圳,琥珀风格的简约装修,加上高端美妆全品类的买手店定位,不论在用户群体、或是审美风格上,都与听研巧妙呼应,默契搭配。活动结合自然气息的同时,还能让用户体验科技护肤,用新的护肤理念唤醒肌肤的健康力量。

    在平台助力下,多位抖音达人前往探店并拍摄视频,进而吸引更多用户探店互动,品牌影响力和亲和力也在无形中大幅提升。

    抖音化妆品怎么推广?化妆品抖音营销方案

    平台资源+定制化玩法,新锐发布助推新品牌加速成长

    听研并非个例。在此次“美丽新公式”活动中,瑞沛、谷雨也借助抖音电商新锐发布的定制化玩法,获得加速成长。

    对新品牌来说,单凭自身力量,往往很难实现对热点趋势的及时响应。但与平台携手,品牌就可以借助抖音电商平台对流量和内容的天然敏感性,更敏锐地洞察消费趋势与用户行为变化,针对“居家护肤”这样的新趋势,量身定制抖音电商特色营销活动和品牌内容玩法。

    同时,抖音电商作为一个“资源聚集地”,可以为合作品牌提供流量扶持、数字营销工具、多元渠道玩法等,帮助品牌快速搭建自己的私域阵地,并通过明星、达人、信息流等多种方式向私域引流,精准获得目标人群,实现持续的拉新拓客。

    在此基础上,抖音电商于2021上半年推出重磅营销IP——抖音电商新锐发布。它就像新品牌的“成长加速器”,从站内到站外,从线上到线下,联动多方资源,为新品牌提供全面诊断和营销支持,帮助新品牌更好地理解消费者心智、更快抢占市场份额。平台还会根据不同节点的趋势与诉求设置日历,不断推出新的主题活动,比如近期的“生活新享法”“悦己新相伴”“新轻颜主义”等,帮助品牌更好地捕捉趋势、制造潮流。

    抖音化妆品怎么推广?化妆品抖音营销方案

    2021年,抖音电商新锐发布已助力30+新品牌在抖音平台实现了增长和爆发。2022年,这一IP也将与更多品类的新品牌展开更多营销探索,相信未来我们将看到更多精彩案例。


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