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入驻商场需要注意什么（入驻商场需要注意什么问题）

发布时间：2023-03-17 14:46:57 稿源：创意岭阅读： 1544 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于入驻商场需要注意什么的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、进店的危害方式有哪些
2、如何成功进驻超市和商场?
3、服装品牌进驻百货商场须了解事项。
4、商场购物注意事项

入驻商场需要注意什么（入驻商场需要注意什么问题）

一、进店的危害方式有哪些

进店的危害方式有哪些？答:进商场或许对一些刚刚加入服装销售行业的朋友们来说是条不得已的“捷径”，他们似乎觉得进商场少却了两方面的烦恼，一是选址，总感觉选不好位置，二是想节约大笔店铺租金。然而，进商场却是最应该小心的一种加盟方式。

首先从商场的角度来分析。商场是个综合性的经营体，里面经营的服装品牌也是杂乱繁多，所以，他们也会注意商场自身的的品牌度与自已的利益所在，他们要求进驻的品牌必须是品质高或利润高的，象上海艾格这样附加值很高的品牌就比较符合他们的要求，要么就是什么法国的、意大利的“著名”中国制造品牌，这些品牌也有非常高的利润，并且能“唬弄”人。但如果你是代理一个国内二线品牌，建议还是不要到商场去“碰壁”。经营方式应该是多种多样的，只要我们有诚心，总能赚到钱。所以，我们不需要都挤到商场去。一位沈阳的朋友，她以前从未经营过服装，但这两年看到服装业很红火，也出于一个女性对服装的热爱，她也想加入这个行业了，并且通过关系在一个大型商场搞到了一个边位，40来个平方，2月份可以上柜，但她说她还没有选择好品牌。这就是个非常危险的选择。如果一个商场任由什么品牌都能进驻，那么他又有多少价值让我们怀疑，如果商场要求严格，那么你选择的品牌也不能轻易进去。

二、如何成功进驻超市和商场?

1 、捆绑进场，分摊费用
（1）通过有实力的经销商捆绑进场一般来说，大卖场对新的供货商都要收开户费，比如上海家乐福的开户费是8万，华联连锁是15万，因为开户费是按户头来收的，你进一个品种是这么多钱，你进十个品种也是这么多钱，所以，对厂商来说，进场的品种越多，摊到每个品种上的开户费就越少。对有些企业来说，如果是自己直接进场，这种高昂的开户费就不合算，如果找个已经在大卖场开了户的经销商来合作的话，把你的产品捆绑进去，就可以省掉这笔开户费，甚至省掉节庆费、店庆费和返点等固定费用。这种方法，对经销商来说，他也很愿意，因为毕竟多了一个人来分摊各种费用。
（2）选择合适的经销商进商场与超市什么样的经销商适合进商场与超市呢？就是有一定资金实力，手上经营了若干个畅销品牌，与超市有良好的客情关系，能顺利结款和有较强供货能力的经销商。如果我们要进场，我们就要找经销商，但千万不要把超市的经营权交给一个仅仅在传统渠道有优势的经销商，因为传统渠道的经销商手里往往没有几个畅销品牌，他在跟大卖场谈判的时候，往往占不到什么便宜，这和我们自己去谈判是一样的，进场费大部分都要我们自己来承担。

选择连锁超市做经销商
选连锁超市做经销商，你跟他就变成了一条船上的人，你不用交进场费和其它的终端费用。因为我们可以让他享受我们的各种优惠政策，比如，优惠的价格、促销的支持等等，如果他成为我们的经销商之后，就会用心经营我们的产品，迅速地把产品辐射到各个分店，这样就达到了双赢。

三、服装品牌进驻百货商场须了解事项。

1.商场要求开税票是指，商场在每个月结算完毕之后会给你提供对账单，你确定账单无误后需向商场开出账单相应金额的增值税票，然后商场才在协定时间内将结算回款过账给你。道理很简单，你收了钱就得开发票。通常情况下，如果你要进商场必须要提供6证，其中包含了税务登记证这些，如果品牌商能提供且商场审核通过了，那就应该有开具税票的能力，没有那也是品牌商想偷税漏税。至于个人途径能否开到合法税票，这个俺也不知。

2.商场的财务结算方式通常在联营协议里写清楚了，包括结算周期、回款周期，联营扣率是多少，其他各种费用等等。当你拿到对账单的时候，可能会发现有很多并非在协议里面出现的收费名目，这个时候你要跟商场对接的财务仔细沟通，现在的商场都很黑的。至于结算流程，上面我已经给你说清楚了。

3.谈判时所需的材料：品牌介绍资料、产品画册，品牌商标注册证、品牌商营业执照、税务登记证（国税、地税）、商品质量检测报告、特许经营许可证。

谈判技巧：其实现在跟商场（俗称甲方）谈判，关键还是看你手上的牌，品牌名气大，能出产销量，公司实力强大，就容易拿到好位置、大位置；如果你手上的牌子不响，在竞品里没什么竞争力，那就难度较大，得看公关手段了。

四、商场购物注意事项

去商场购物是我们生活中经常做的一件事，一般很多人都喜欢去到一些比较高档奢侈的商场去逛街购物，那么在购物的过程中有哪些需要注意的事项呢，下面为大家精心整理了一些关于商场购物注意事项，希望对你有所帮助，欢迎查阅。

商场购物注意事项

一、不要太依赖打折商品

折扣商品除了重大庆典老板放血以外，其余的折扣大多是过季卖不出去的商品，谁会没事只销售畅销品，畅销品很大程度上是为了将滞留商品连带售出。

二、最好使用现金买单

现在很多人都会使用银行卡或者信用卡消费，当然商场考虑到顾客的原因，也都设有pos机，刷卡消费的确方便，但是您是否注意过刷卡安全呢，商场人多，就算你捂手输入密码，也难免会被偷窥。而且付款有时候会遇到打单故障，如果打印纸刚好用完的话，你的小票就没刷出来，到时候要是银行卡上出现多刷钱或者什么错误就会比较麻烦。当然这个也不绝对，只是需要多注意。

三、正确看待优惠价格

很多商场常常会把一些常用生活用品价格定得很低，这样做会使消费者产生错觉，这家商场或超市的商品价格便宜。这种错觉容易激起消费者的购买热情，使消费者在不知不觉中就大大超出了自己的原定消费计划，为了购买一个实惠的东西反而买了更多的昂贵商品。就以新疆维吾尔自治区塔城区的-购物商场为例吧，在当地算是最好的百货商场了，-购物本着诚实、热情和信誉的宗旨成为了当地购物商场的标杆企业。进店就会发现-购物与其他大商场的商品分布基本一致，各类店铺、商品应有尽有。不同的是服务更加细致，网络上也随时可见各种顾客好评，而且在原本店铺商品的打折基础上，-商场还入驻了百利网商铺，在商场免费注册会员就可按1：1比例兑换指定店铺或商品的消费积分。所得积分可以在百利网上兑换各种产品，最高一积分当一块钱使用。这种优惠相当于一笔钱花了两次，而且更加透明，绝对不会存在商铺普遍抬高价格，再打折的现象。

四、接受奖品或赠品时也要留意其标识

有些商场会使用一些廉价的商品作为奖品或者赠品，尤其是化妆品、食品等关系消费者人身健康安全的商品，在没有相应标识的睛况下消费者还是不要轻易使用。依旧以-购物商场为例，他们商场采用的兑换百利积分办法，就很好的杜绝了这种商家用廉价商品做赠品的行为，因为在百利网上兑换的产品均由百利网联系厂家发货，货真价实而且真正的经济实惠。正是因为这样，-购物商场的顾客才如此络绎不绝。

五、不要忘记索取购物凭证

这点就不用多说了，但是还是会有很多人忽视这个问题，觉得钱都付了，小票就没有什么用了，但是其实小票是退换货的凭证，谁也不能保证东西买回家了却发现问题，所以小票一定要留好，最好留到保修保换期过后。

高档商场购物的设计理念

1、充分的独特性

独特性是打造品牌的一个必要条件。一个与众不同的设计，让顾客一进超市，就能感觉到特有的气氛和产生购买欲望。相反，一个与别家雷同的设计，不可能让顾客记得住，更不可能对顾客有多大的吸引力。因此购物环境的设计必须着眼于增强对顾客的吸引力，突出本店特色，使自己与众多竞争对手有较大区别。具体说来，应该根据本店经营的范围、档次，光顾本店的顾客的类型和特点，充分体现本店的经营特色。

2、以顾客为中心

顾客需要什么，你就提供什么，这样的设计无疑是受顾客喜爱的。以顾客为中心、满足顾客各种要求的购物环境设计，是增强超市、购物中心赢利能力的关键所在。现在，大型超市和购物中心的功能已经不再局限于纯粹的购物，而是集购物、休息、消遣、娱乐和社会交往为一体的综合性活动空间。在这里，顾客不仅要求优质的商品，也要求方便、快捷、舒适的购物环境，这就需要经营者努力在购物环境设计、商品布局、购物点的设置等方面使其更加符合顾客的购物特点和规律。

3、艺术性

无论是高档商场的豪华，还是廉价商场的简朴，只要设计合理，均体现着不同的美。新奇美好的寓意、新颖别致的构思都要通过结构、造型、布局表现出来。

4、经济效益

不用说，想要赚钱，经济效益不得不考虑。经济效益可以从这样考虑：超市内部环境设计科学合理，能够有效组织商品经营管理工作，使进、存、运、销各个环节紧密配合，使店员在店内都可以充分发挥潜能，节省劳动时间，降低劳动成本和劳动强度，提高工作效率，从而增加超市、购物中心的经济效益。

商场购物有哪些礼仪要求

1.浏览商品时，保持安静，不大声说笑。

2.挑选物品时，轻拿轻放，看后放回原处;如果手有污渍，应避免触摸商品，尤其不可触摸食品。

3.使用商场手推车时，注意停放位置，避免堵塞通道，用完应停放到指定位置。

4.购买商品时，要用恳切的声调招呼售货员，不要“喂喂”乱叫，更不能盛气凌人，用命令式的语气说话。当售货员正在为别的顾客服务时，我们在旁耐心等待一会儿，不要急于招呼，更不要用手猛敲柜台和橱窗。

5.结账时，自觉排队。

6.购物完毕后，我们可以礼貌地向售货员道谢。

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