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营销策划主要做些什么_1
发布时间：2023-03-03 06:18:59
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问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于营销策划主要做些什么的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、1：什么是营销策划？营销策划人具体做什么？
第一篇：什么是营销策划？营销策划人具体做什么？
下面的这些内容有点偏理论，但是我希望大家能耐心看完，扎扎实实的理解下，到底什么才是营销策划
大家好，从今天开始，我们详细来讲解营销策划这个行业与营销策划人的那些事情，以及相关的方法原理与实操经验。开篇，我们就先来讲营销策划到底是什么?
本质上来讲，大部分的人总是很难说清楚，我到底是干营销的，我还是干策划的？因为这2个工作是有差别的，策划是对营销的结果呈现，可能是书面，可能是语言。但是营销更多的是一种系统的“让品牌或者产品，能够被很多人认知、引起共鸣”的运营实操行为。
他涉及到了定位、产品、数据分析、竞品分析、市场分析、策划方案、引流方案、用户画像、增长方案设计、商业模式设计、团队运营执行、复盘、竞争博弈、消费者心理学等多种的板块
一般别人问这个行业的从业者，大部分的回答都是，我是干营销的，如果是纯粹说我是干策划的，反而无法让人明确，到底是什么策划？是活动策划还是别的策划？所以最终其实经过市场的检验，营销策划行业的标签词（也就是大家都能理解你的从业属性的）是“营销”两个字，而策划本身，对于营销这个领域来讲，是一个不可或缺的部分，但是他的特征由不能那么精准。
我想把这个产品卖爆
我想把这个品牌做响
我想让这个人更有名
实现上面目标的过程，就是你营销策划的过程。
因为想要实现一个销售目标或者品牌目的，你所要涉及到的营销模块是非常多的，而策划，他是去触达、统筹营销模块，让这些模块变的有序起来。所以，深度理解营销和策划，对于后面你对于整个职业生涯的规划，才能更加清晰，而不是干了一辈子，还是分不清楚营销和策划的侧重点
那么，当我们理解完，营销策划这件事（不是这个名词，而是深刻理解什么是营销策划）之后，可以来聊聊，营销策划人具体做什么。
某一天，一位老板拿着一瓶不明液体，放到了你的面前
“我的这个产品啊，很有市场啊！定价998，肯定能卖爆啊”
你眉头一皱。
很有市场？你怎么判定的，靠直觉和感觉？做过市场调研吗？
定价998？参考竞品了吗？定价高还是低了？怎么决定的，拍脑门？
对方愣了一下
“这个......这个真没想过，可是我的东西好啊！好东西他就应该这么贵啊，我们要做高端啊”
你眉头一皱
你的东西好，你怎么证明呢？你怎么通过视觉、对比、独特的卖点等细节，来营销型的向客户展示你的差异化，和你的价值？你说好就是好？
好东西就应该贵？那就是价格低的都是垃圾？
你说做高端就做高端？高端是你定的还是市场定的？
“这个......这个真没想过，可是我产品的市场大啊！谁都离不开他，我这个产品一出来啊，肯定会有一堆人买的！”
你眉头一皱
市场大？你怎么知道的？数据分析出来的？还是竞品对比出来的？谁都离不开他，哦，合着你新开创了个品类是吗？就没替代品吗？你做了市场调研了吗？你作为顾客去寻找过竞品吗？这个时代你以为开创个新品类那么容易吗？
还有，你这个产品已经出来了，你既然一堆人买，你找我们干嘛？你去卖爆啊！大佬能不能先考察下市场，有了根据，咱们再来聊？
（我怎么感觉写着写着，居然激发出了我杠精的天赋了握草）
“这个......这个真没想过，可是我的产品容量大啊，我实在啊，我的产品要多少有多少啊，不断的生产啊，我的产品谁都需要啊”
你眉头一皱
容量大？是卖点吗？生意场上谈的是金钱往来，实在这个标签，打上去和卖多少钱有什么关系？实在人的货就好卖了？你要做高端你还要体现实在？你矛盾不矛盾？你产量无限又能如何，你卖爆了再说啊！不卖爆你生产那么多干嘛？我的产品谁都需要？你做了用户画像了吗？买你东西的是男是女是老是少？你谈的这些东西和你经营这个生意有直接关系吗？
再有，谁都需要你的产品，这就是根本不做市场调研的情况，还拍脑门？大哥你再拍脑门都没了OK?
（问号哭着对我说，你能不能少打我，还连环问号）
“这个......”
你眉头一皱，深吸一口气
对面大哥惊恐的看着你，乖乖的坐直了身子，豆大的汗珠从额头上，开始流下
我告诉你，做营销这么久，我看到了无数的企业倒闭，品牌倒闭，这中间不乏有牛X潜力的产品，但是到最后死，都是因为没想清楚就干，靠了一腔热情，准备工作做都不做，上来就要创业，脑子想着发财，一干活一脸懵逼，几天热度以后直接TMD烂尾
为什么你要开发这个产品？是你自嗨还是验证过市场确实有这个需求？
客户凭什么选择你？这么多产品凭什么选择你一个新品，你差异化是什么？好，没差异化，那么至少在颜值、味道、使用场景、价格、卖点、营销场景、包装等方面有点差异吧？
核心问题是这个需求是不是你自嗨的？
核心问题是客户凭什么选择你？
做过测试没有，产品的需求做过论证没有，做过调研没有
数据分析研究过到底这个市场上需求多大没有？大家经常搜的需求词，你的产品能正面硬刚吗？竞品拿出来对比下，你的优势明显吗？差异化的点能研究出来吗？
先打样，前期付出一些沉没成本，投放市场，看看反馈，再考虑放大，而不是上来就要卖房开厂，扩大规模，库存一大堆
你的客户是谁？他们在哪里聚集？你怎么搭建这个流量池子和影响场景？
客户来了，你能不能留存住——也就是你对你产品够不够有信心！
客户留存以后怎么去复购 ？
产品在可以的情况下，有人想代理，你怎么设计这个省市级代理制度？
你要不要自建渠道？你要不要扩大规模？
实践是检验真理的唯一标准，你不实践测试，你上来就要大规模投产
你钱是烧的啊?
你对应的环境是红海还是蓝海？
红海下面的蓝海机会是什么？
这些事都是和营销策划息息相关的，你以为你带着一瓶莫名其妙的水
你就要卖爆吗？
你怎么脑子那么简单？
（空气突然安静.....）
大哥静静的用袖子擦了擦汗，咽了一口唾液
“那个.....说的对说的对，谢谢谢谢，点醒我了点醒我了”
“那个.....那个什么，既然这样，我能不能请你们帮我做一套营销策划案，交给你们来做?”
你眉头一皱
“你这.....这怎么还皱啊”
你继续眉头一皱，说出了最后一句话
“大哥，你产品不行，营销策划狗屁不是！我不否认有些产品能靠营销火一下，但是这种不长久的事情，不是我们营销人该去深耕的，我们希望的是共赢，客户挣钱我们才挣”
“再有！会写营销策划案，不代表他的不是理论，不是纸上谈兵。策划给你的仅仅是一个建议，市场都不看，就给你案子的建议，这就是纯粹忽悠钱的”
“先去打磨产品，你有自信了，你对你自己产品敢拍胸脯了，你真的对比了你竞品了，你心里更踏实了，你再来和我们谈”
（空气突然安静.....）
“那个....送钱你们都不要啊”
你......淡淡一笑
“营销人，拿这个钱，不踏实，这个时代，作为营销人，该坚守这个行业的职业准则，该有原则。利他共存，才能多赢”
“回去吧，想清楚了，再干吧”
二、营销计划包括哪些内容?
营销计划包括：营销战略规划，产品全国市场推广，一线营销团队建设，促销政策制定，专卖体系等特殊销售模式打造，终端销售业绩提升。产品营销计划、价格营销计划、促销营销计划、推广营销计划等。行业分析描述项目所处行业规模及增速，阐述行业痛点，行业痛点不仅仅是罗列问题，更需要表现我们如何解决问题，点明我们在行业中的切入点。
营销计划的作用
制定营销方案目的与意义如下，主要优势分析围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等，拥有哪些方面的优势，主要是自身优势即自身的强项分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。
主要劣势分析，分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。主要条件分析:分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。
三、市场营销策划主要做什么
市场营销策划的四个战略：
一、市场领先者战略 大多数行业都有一个被公认的市场领先者公司，这个公司在相关的产品市场中占有最大的市场份额……该领先者是众多竞争者的目标，某一公司可向它提出挑战、模仿或避免同它竞争。 处于统治地位的公司想要继续保持第一位的优势，就要在3条战线上进行努力。首先该公司必须找到扩大总需求的方法；第二，该公司必须通过好的防御和进攻行动来保护它的现有市场份额；第三、即使是在市场规模不变的情况下，该公司可以努力进一步扩大它的市场份额。 一些国内外著名的市场领先者是：丰田公司（汽车）、可口可乐（软饮料）、王老吉（凉茶）
二、市场挑战者战略 在行业中占有第二、第三和以后位次的公司可称为居次者或追随者公司，这些居次者公司可以采用两种姿态中的一种：它们可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额（市场挑战者）；或者，它们可以参与竞争但不扰乱市场局面（市场追随者）。 国内经典案例：黄金酒在白酒市场成功切分出一块“含保健功能的礼品酒”市场，并定位为“送给长辈保健的酒”，在2008年春节旺季一举赢得近8个亿销售额，跃居保健酒行业第二把交椅。
三、市场追随者战略 市场追随者可以应用产品模仿的战略，产品模仿（product imitation）与产品创新（product innovation）的战略一样可以盈利。虽然追随者未必能超过领先者，但他获得的利润比较高，因为他不承担创新和教育市场的费用。 国内经典案例：广州王老吉药业出品的“盒装王老吉”完全追随“红罐王老吉”战略，产品一致，只是在包装上形成差异，并打出口号“王老吉还有盒装”，成功在凉茶市场切分出一块阵地，目前盒装王老吉销售额约20亿人民币。
四、市场补缺者战略 如果不愿意在大市场上做追随者，他的方法是成为在一小块市场上的领先者，或补缺（niche）。小公司经常避免与大公司竞争，它们的目标是小市场或大公司不感兴趣的市场。补缺的主要风险是补缺的市场会逐渐枯竭或受到攻击。由于补缺者往往是弱小者，公司必须连续不断地创造新的补缺市场。推荐你利用微播360营销平台来做营销，效果很不错的。
拓展资料：
市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。
四、营销方案怎么策划该怎么做
1.环境分析（营销调研）
2.swot分析：优势劣势机会威胁
3.确定企业营销目标
4.进行STP营销战略策划：市场细分、目标市场选择、市场定位
5.进行以4P为核心的营销战术策划（这个就是根据营销4P策划适合你的企业和产品的方案）
6.预算
7.各项策划实施的时间表
8.拟成策划书
以上就是小编对于营销策划主要做些什么问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。
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