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    信息流推广怎么提升转化率?提高转化率的信息流推广方案

    发布时间:2022-11-29 15:16:31     稿源: 创意岭    阅读: 5683        问大家

    信息流广告作为近两年最受企业主欢迎的营销推广方式之一,但在实际的推广过程中并不像此前预想的一样,能够轻轻松松引来流量获取转化。

    那么,如何才能制定一个高转化率的信息流广告投放方案?

    第一步:确定用户是否存在需求

    这一步解决的是广告主是否有做广告的必要,市场上是否真的有人迫切需要你的产品/服务?

    不然就算产品很新鲜,市场上没有竞争者,可是用户并不需要这个产品,那么,投放信息流广告也没什么意义。因此,只有确定用户确实存在需求,才可以进入下一个步骤。

    第二步:确定用户目的

    这一步解决的是广告主做广告后能否找到有效用户的问题,你产品/服务能够帮助这些有需要的用户完成什么任务?能够帮助他们达到什么目标?

    信息流推广怎么提升转化率?提高转化率的信息流推广方案

    第三步:确定用户画像

    确定用户与产品/服务匹配之后,我们就需要制定用户画像了。

    不管是日常运营还是设计产品,首先都要了解目标用户最真实的情况,找到用户行为的动机与特点,并按一定逻辑进行分类与分层,然后才能进行精准化营销。

    注意,用户画像的前提是一系列真实数据之上的目标群体的用户模型,即我们可以根据用户的属性及行为特征,抽象出相对应的标签,拟合成的虚拟的画象,主要即包含基本属性、社会属性、行为属性及心理属性。

    第四步:确定用户在哪里

    这一步解决的是广告主该把信息流广告投放到哪里的问题。

    信息流广告可以投给本人(购买服务的决策者),也可以是利益相关人(比如决策参与者,直系亲属等),那么不管是决策者还是相关人,他们会在哪里出现?

    主要分两个方向来考虑:

    1、地理位置

    不同的产品所针对的人群不同,不同的人群也意味着所在地理位置的不同。

    比如一些高端化妆品的目标消费者,应是具有高收入的都市白领,那么在进行信息流投放布局时,就需要把北上广等一二线城市作为重点,而不是三四线城市。

    2、媒介渠道

    不同的用户群,在不同的目标状态下,会进入不同的渠道。

    你需要了解,你的目标用户通常会通过哪些媒介获取信息?是传统媒体还是新媒体?是微信还是微博?是今日头条还是手机百度?然后再根据你的用户画像,甄选出获客性价比最高的渠道,然后,有针对性的进行投放。

    这一步很重要,如果选错媒介就意味着,你的目标用户将无法看到你的信息流广告。

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    第五步:信息流后台投放设置

    现在比较主流的信息流广告平台有今日头条、智汇推、新浪扶翼等,后台都比较大同小异,在这里提下,最重要的是筛选条件展现给你的受众。那么之前的用户画像就派上用场了。

    主要的维度有以下:

    1.年龄段选择

    2.性别选择

    3.兴趣爱好选择

    4.栏目选择

    5.手机系统选择

    特别是针对IOS端和安卓端是最好分开测试的,不要在同一个广告类型下面进行选择同时投放。

    六、广告图片的设计

    信息流广告一般分为两个样式:三小图、大图,具体的图片规格是看渠道的要求的,每个渠道不一样,展现的位置也不尽相同。

    常规来说,三小图的点击率是要高于大图的,在素材选择方面要做到能够达到与标题一致,具体的图片上的信息和文案在第一条的工作做完以后就差不多可以定型了。

    以上就是企程竞价托管小编给大家分享的如何制定出一份高转化率的信息流投放方案,希望对你有帮助!

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