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售楼部景观设计流程（售楼部景观设计流程图片）

发布时间：2023-03-18 22:43:05 稿源：创意岭阅读： 82 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于售楼部景观设计流程的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、房地产策划方案
2、楼盘景观如何促进销售
3、房地产对接销售具体的工作流程是什么？
4、房地产策划需要干什么？具体点的

售楼部景观设计流程（售楼部景观设计流程图片）

一、房地产策划方案

关于房地产策划方案模板合集四篇

为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要提前准备好一份方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么我们该怎么去写方案呢？下面是我整理的房地产策划方案6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

售楼部景观设计流程（售楼部景观设计流程图片）

房地产策划方案篇1

一、市场背景：

汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。

汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

xx所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。

二、竞争对手分析：

由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢？

2、在汉沽我们的间接竞争对手？

在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：

绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁；

绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接；而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态；绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。

三、竞争项目基本信息：

1、项目名称规划面积销售均价基本情况

绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。

滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。

井田·蓝月湾6万平方米20xxl型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。

分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

2、楼栋售出率分析

在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。

四、已购客户分析

1、付款方式分析

分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。

2、年龄结构分析

分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。

3、行业分析（略）

分析：从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。而这样的客户在汉沽当地的数量较多，为我们提供了较好的市场承接力，且在一方面确定了我们主要的宣传目标。

4、居住区域分析：

分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。

五、产品前期市场推广简要分析：

xx在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。

在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强；二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑；三是宣传中对产品的价值宣泄不足。

六、分析总结：

我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：

市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说20xx年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。

我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大（包括产品及价格），但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。

在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。

产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。

虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的'项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。

消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。

同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。

房地产策划方案篇2

一、房地产开盘主题：

对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

二、开盘时间： 年月日（暂预定）

三、活动地点： **房产有限公司

四、剪彩嘉宾： 贵公司确定

五、拟邀媒体： **电视台、**广告公司

六、活动方案

（一）前期准备

1、到场嘉宾

市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者

2、购买或制作一批有意义的礼品。

做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。

一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。

3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花

4、请柬的准备

提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。）

5、其他准备工作

提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。

落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

提前6天落实指挥和负责秩序工作。

（二）开盘前广告发布

在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。

（三）开盘之日媒体报道

开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传**房产的开盘庆典。

七、开盘现场活动

1、现场布置

售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。（效果图附后）

会场布置：

会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。

主席台区：

也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。

嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。

签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。

礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。

贵宾休息区：可设在**房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。

来宾休息区：可放在**房产售楼中心现场。

2、庆典剪彩仪式

3、精彩舞狮表演

4、乐队欢奏、礼炮齐鸣

八、现场布置

1、彩虹门

在**房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势；

2、高空气球

活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。

3、小气球

施放只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。

4、地毯

活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。

5、中国礼炮和彩花弹

中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。

6、盆景

在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。

7、舞狮

在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着**房产美好的发展前景。

8、礼仪小姐

礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。

九、活动程序 （11月28日安排）

7：00—9：10 总策划检查落实各项工作，布置到位情况；

彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位；检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位；

礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。

9：30—9：50 嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。

10：00—10：08 主持人介绍领导和嘉宾，宣布**房产开盘庆典正式开始；

10：10—10：25 市领导致贺辞、**房产董事长致欢迎辞；

10：25 主持人宣布剪彩仪式开始；剪彩嘉宾、礼仪小姐上场

10：28—10：40 剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始；

剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏；

放飞氢气球，活动进入高潮；

10：45—10：50 首位客户签约。

10：50－11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

十、人员安排及整体预算

十一、其它设备

落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购；

停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。

房地产策划方案篇3

一、活动时间

本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x。

二、活动地点

火洲国际商贸城售楼中心

三、房地产开盘策划方案主题思路定位

强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功

1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2）通过售房部现场的包装和茶水供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选铺、购铺流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。

四、房地产开盘活动现场规划布置方案

1）现场布置

A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

B、售楼部入口处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

五、房地产活动流程安排

（举例）开盘典礼开始时间：XXXX年X月XX日上午10：30时

8：30 所有现场外包装工作完成

9：00 所有物品归位完毕

9：30 所有现场工作人员到位

......

房地产策划方案篇4

一、太原楼市分析

个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

二、项目物业概述（略）

三、项目物业的优势与不足

优势：

1、位置优越，交通便捷

位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

3、小户型

2房2厅、3房2厅，面积68.79--106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

不足：

1、环境建设缺乏吸引性景观

环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）

2、物业管理缺乏特色服务

物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

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二、楼盘景观如何促进销售

1.居住区环境景观渐成重要置业因素

当人们结束一天繁忙的工作之后，显然不希望眼前看到的是钢筋水泥的硬线条，更不希望回到这种“灰色森林”。人们更愿意回到自己绿意环抱的小区，徜徉于斑驳的树影下，或是临水而憩，沉思冥想，抑或观棋对弈，闲话家常。这样一来，使受众的身心，精神，灵魂获得良好的陶冶和启迪，使人们有了归属感和亲和感，人是从自然中来的，必回到大自然。在模拟的大自然中，人也会得到放松和滋养，对未来和人生更加充满希望和信念。

现在越来越多的购房者对园林景观更为看重，消费者更想从这里面看出楼盘的物业服务水准和环境附加值。毕竟房子少说也需要住三五十年的，对于高端住宅和别墅项目，更是如此。越来越多的消费者对社区景观的要求更加严苛。他们希望景观不仅要点、线、面相结合，讲求层次，同时，也要四季有景，色彩丰富。希望园林景观楼盘充分考虑了人性化的要求，包括功能上、生态要求上，以及植物品种的选用对气候条件改善等方面。越来越多的人看重环保功能：绿地本身固有的涵养水源，净化空气，降低空气中棘手的PM2.5污染浓度有着极其重要的作用。

2.楼盘环境景观蕴藏巨大商业价值作为房地产开发中的重要一环，园林景观设计和营造早已与项目的品质紧密相连。自2005年以园林景观著称的星河湾热卖，并成为京城楼市高品质楼盘“代言人”之后，园林景观的营造便成为了业内对品质楼盘认定的一条铁律。

而市场也开始证明，一个园林景观突出的楼盘，正日益成为价值提升的“硬道理”。“高端楼盘靠自身高品质博得置业者认同的同时，项目自身的灵魂是关键因素。”项目自身的灵魂便是项目的差异性特点。而在业内人士看来，最能体现项目差异性特点的便是园林景观的打造。我们去考察过国内外的很多高档小区，发现这些楼盘的园林景观打造遵守自然法则，甚至包括听、视、品、触、嗅五种感官体验都考虑在其中。中国易经研究会会长徐梅山表示，人类生存在自然大环境水流花草树木和各种组合，形成了特有的气场效应。

以石家庄的西山一号项目为例说，社区地块形如张弓、饱满如龟背：北有连绵太行山脉，龙泉寺镇地之气，豪宅稳观四方；南有梁溪朱雀，200亩莱蒙湖景观，水清湖静，收藏大城视野，释放辽阔心境；左有青龙护行，畅通无阻的山前大道，右藏白虎盘山路，守福蓄贵。项目利用传统山居优势，通过人与环境的和谐关系，形成了上风上水的旺势之地。从规划设计角度看，项目纯法式建筑风格的精髓特点：点缀自然之中，崇尚冲突之美。纯法式建筑讲究点缀自然之中，利用法式建筑的鲜明线条，以及采用大量的斜坡面，呈现出一种华贵，稳重、大气之感。通过追求色彩和内在的联系，让人感到有很大的活动空间，同时也适当展现建筑与周围环境的对比，让建筑本身散发独特风采。

从北京到上海，从上海到杭州，楼盘纷纷以重金造景的举措，成为楼市升级的一大看点。一个又一个堪称“公园级”的楼盘园林景观，令购房者对楼盘未来居住前景充满遐想。蕴涵无限的商业价值。

3.有文化有意境的环境景观的营造将是楼盘恒久不衰的主题

台商李元发在北京建观天下别墅，滞销到要跳楼的地步；后发现项目正处在故宫建筑群北面中轴线上，于是以龙脉文化，龙脉构景宣传项目，按每平方米3000美元畅销，大获成功。

3.1 园林植物本身的寓意

成都西南三环线的竹韵天府，以竹的形态、风姿、神采寓意人的高风亮节、淡泊名利、生机活力、团结和谐等操守，打造以竹文化为主的园林景观，并赋诗文点化主题。

蜀风半岛庄园策划的用植物为组团命名的文化。

3.2 项目与当地城脉、地脉、人文的结合

宜宾雄飞集团在长江边上的一个项目，原意设计为高层电梯公寓，矗立江边，极目千里，气势雄伟。后因当地皆为传统建筑区，故改为现代川西民居建筑，以与之协调；并深入民众，了解人文历史，征集诗联，激发了当地人的感情，使项目获得成功。

3.3 铸魂点睛的诗文

张继《枫桥夜泊》：“月落乌啼霜满天，江风渔火对愁眠。姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。”描写了一个科场失意、浪迹江湖的游子迷惘惆怅孤寂、怀才不遇的感伤情怀，读了令人荡魂失魄，激发了无数具有同等命运的文人游子的情思，成为寒山寺之魂。

《陋室铭》表现了被贬谪的刘禹锡清高孤傲、洁身自好、与世无争的隐居生活的情怀，成为陋室之魂。《岳阳楼记》是范仲淹劝勉滕子京，在被贬官处僻远之地时，当不以物喜、不以己悲，“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”。这抒发范公先忧后乐博大胸怀的文章使楼誉满天下，千古不衰。同时又赋予园林以经久不衰的意蕴和意境。

4.环境景观成楼盘热销推动力

景观建设对于楼盘销售有明显的促进作用。在现实中，有一些客户来售楼部，经常是连沙盘都不用看就直接戴上安全帽，进工地参观园林，一般走了一趟之后，不用再多说什么，只要确实有意向的，销售就很顺利，坐着看房车参观一圈，比什么说辞都有用。

调查发现，打造实景体验区、聘请知名景观机构规划、加大园林景观资金投入……越来越多宣称打造高品质楼盘的开发商，已经瞅准了商机纷纷在园林景观上下工夫。无论美式田园，还是法式园林，各种各样的造景方式已为开发商所效仿，并日渐成为楼市营销的主流方式。

随着近几年中国人生活质量的不断提高，消费习惯的不断改变，以及人们对舒适度、功能性要求的不断提高，人们更加注重舒适宜居环境的选择。同时，楼市竞争到一定阶段呈同质化趋势，唯有提高项目附加值才能打破竞争压力局面。因此，打造楼盘园林生态环境，社区花园、高绿地率、坡地景观等人性化的设计成为住宅小区产品品质当中不可或缺的重要组成部分，景观营销已经成为日趋成熟楼市竞争下的发展新趋势。

大环境要求开发商只有进一步提高产品品质，才能真正赢得市场，赢得置业者的心。从一定程度上讲，对园林景观的苛求营造是楼盘品质上的一大进步。园林景观最能体现实力及用心程度，对于楼盘品质和开发商的品牌形象都会产生深远影响。

三、房地产对接销售具体的工作流程是什么？

房地产对接销售具体的工作流程是什么？

1、客户推开售楼处大门服务即开始。

（1）客户推开大门是我们服务的开始；

（2）从此他就是我们的终身客户。

2、销售人员迎客、问好、自我介绍。

（1）第一时间起身迎接，同时问好、自我介绍；

（2）问候、自我介绍用语一定使用规范：您好！欢迎看房。我是某某某（讲清自已的名字）。

3、介绍展板内容。

（1）按次序进行介绍，尽量突出卖点；

（2）声音柔和，音调不易过高；

（3）用语文明；

（4）介绍简单、专业。

4、请客户入座，讲解楼书资料。

（1）一定使用规范用语：“请那边入座，让我给您详细介绍好吗”；

（2）介绍属实、详细、专业；

（3）做到不诋毁别的楼盘。

5、带客户看房。

（1）一定亲自带客户看房；

（2）使用规范用语：请随我来或请往这边走；

（3）走在客户前，替客户开门、操作电梯；

（4）在样板房重点把握最大限度突出卖点；

（5）不得诋毁别的楼盘。

6、替客户设计购买方案。

（1）在尊重客户的前提下，才可作消费引导；

（2）方案设计合理可行，且不能出错；

（3）房号提供一定准确。

7、作好客户登记。

（1）在尊重客户的前提下，要求客户留电话；

（2）客房执意不留电话，不得勉强；

（3）将客户特征及购买意向及时记录，以方便后续跟进。

8、礼貌送客至销售中心大门口。

（1）面带微笑，主动替客户开门；

（2）使用规范用语：再见，欢迎再来！

（3）目送客户走出五米外。

9、如客户表达认购意向，则可以收取预定款性质的费用开据收据。

（1）预定款性质的费用要由公司财务人员收取；

（2）预定款性质的费用一定要有二人以上核数；

（3）开出的收据一定注明房号、金额（大小写）、交款方式。

10、签订认购合同。

房地产商的具体工作流程是什么？

记得给分哦！接待客户流程由9大步骤

第1 开场白《就是和客户寒嘘，弄清客户购买需要及购买能力》以及交换名片互相认识~说白了就是给客户第一印象~让他记住你~

第2沙盘讲解。

第3户型介绍。

第4销控介绍。

第5到现场看房。

第6算房子价格及按揭贷款的价格。

第7三板斧《增值，保值》

第8具体问题具体分析《主要是客户关心的一些问题，你要耐心帮他参考以及解决》

第9就是下订金

房地产报建的工作流程是什么？

根据我国当前法律、法规、规章，房地产建设项目的行政许可程序一般共分六个阶段：

1）选址定点；

2）规划总图审查及确定规划设计条件；

3）初步设计及施工图审查；

4）规划报建图审查；

5）施工报建；

6）建设工程竣工综合验收备案。

一、选址定点阶段。

此阶段一般办理以下事项：1、计委审查可行性研究报告和进行项目立项。

2、国土资源局进行土地利用总体规划和土地供应方式的审查。

3、建委办理投资开发项目建设条件意见书。

4、环保局办理生产性项目环保意见书（表）。

5、文化局、地震局、园林局、水利局对建设工程相关专业内容和范围进行审查。

6、规划部门办理项目选址意见书。

二、规划总图审查及确定规划设计条件阶段，此阶段办理以下一般事项：

1、人防办进行人防工程建设布局审查。

2、国土资源局办理土地预审。

3、公安消防支队、公安交警支队、教育局、水利局、城管局、环保局、园林局、文化局对建设工程相关专业内容和范围进行审查。

4、规划部门对规划总图进行评审，核发《建设用地规划许可证》。

5、规划部门确定建设工程规划设计条件。

三、初步设计和施工图设计审查，此阶段办理以下一般事项：

1、规划部门对初步设计的规划要求进行审查。

2、公安消防支队对初步设计的消防设计进行审查。

3、公安局交警支队对初步设计的交通条件进行审查。

4、人防办对初步设计的人防设计进行审查。

5、国土资源局进行用地预审。

6、市政部门、环保局、卫生局、地震局等相关部门对初步设计的相关专业内容进行审查。

7、建委制发初步设计批复，并对落实初步设计批准文件的要求进行审查。

8、建委对施工图设计文件进行政策性审查，根据业主单位意见，核发技术性审查委托通知单。

9、建委根据施工图设计文件审查机构发出的《建设工程施工图设计文件审查报告》，发放《建设工程施工图设计文件审查批准书》。

四、规划报建图审查阶段，此阶段办理以下一般事项：

1、公安消防支队进行消防设计审查。

2、人防办进行人防设施审查。

3、建委、市政部门、园林局、环保局、卫生局按职责划分对相关专业内容和范围进行审查。

4、规划部门对变更部分的规划设计补充核准规划设计条件，在建设单位缴纳有关规费后，核发《建设工程规划许可证》（副本）。

五、施工报建阶段，此阶段办理以下一般事项：

1、建设单位办理施工报建登记。

2、建设方对工程进行发包，确定施工队伍。招标类工程通过招标确定施工队伍，非招标类工程直接发包。

3、建委组织职能部门对工程开工条件进行审查，核发《建筑工程施工许可证》。

六、商品房预售许可阶段，此阶段办理以下一般事项：

由房地产管理部门办理预售登记，核发《商品房预售许可证》。开发企业申请办理《商品房预售许可证》应当提交下列证件（复印件）及资料：

1、以下证明材料：（1）已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；

（2）持有建设工程规划许可证和施工许可证；

（3）按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25％以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期。

2、开发企业的《营业执照》和资质等级证书；

3、工程施工合同；

4、商品房预售方案。预售方案应当说明商品房的位置、装修标准、竣工交付日期、预售总面积、交付使用后的物业管理等内容，并应当附商品房预售总平面图、分层平面图。

七、建设工程竣工综合验收备案阶段。此阶段办理以下一般事项：

1、建筑工程质量监督站（机构）对建设单位提供的竣工验收报告进行备案审查。

2、财政部门对建设项目应缴纳的行政事业性收费和基金进行核实验收。

3、规划部门、市政部门、水利局、环保局、文化局、卫生局、公安消防支队、园林局以及其他需要参加验收的部门，按照法律、法规、规章的有关规定对相关专业内容和范围进行验收。规划部门根据上述部门和本部门验收情况核发《建设工程规划许可证》（正本）。

4、建委综合各部门验收、审查意见，对符合审核标准和要求的，出具建设工程项目竣工综合验收备案证明；不符合标准或要求的，作退件处理并要求限期整改。

第三部分房地产项目权属初始登记阶段

1、由房管局核准新建商品房所有权初始（大产权证）登记。

2、开发商应提交材料：

（1）申请书；

（2）企业营业执照；

（3）用地证明文件或者土地使用权证；

（4）建设用地规划许可证；

（5）建设工程规划许可证；

（6）施工许可证；

（7）房屋竣工验收资料

（8）房屋测绘成果；

（9）根据有关规定应当提交的其他文件。

以上几个阶段，需增加或减少的相关事项及时限，各地根据实际情况，会有不同的差异。各个程序的办理时间，绝大部分都少于15天，一般在7天内。所需要的费用，由于相当部分属于地方收费，所以就不再明细列表，更何况相对于房地产开发所获得的利润，行政审批费用可以忽略不计。

服装设计具体的工作流程是什么?

在企业的话有以下几个步骤:

1、企划:定季度的款式数量，品类

2. 设计构思，根据地域流行趋势首先构思出服装的轮毂，要点，需要搭配的时尚元素！

3.选料，选好所用的面料、辅料、装饰用料，这些都是关键

4. 根据效果图要纸样师做出基本纸样,看看有没有需要调整的地方!

5. 根据纸样裁剪服装,在这个过程中就可以开始二次设计!用搭积木的方法拼搭服装,看看实际效果,效果不好及时调整,一直调整到最佳效果为止!6.制作样衣,在制作过程中同样是二次设计过程!需要调整的及时调整!

7. 完成样衣! 检验设计的成果!

8.大货生产

9.服装宣传搭配

10.销售款式总结

链家地产的待遇和具体工作流程是什么？备注：销售

工作的具体内容，开始的时候跑盘，就是熟悉周边的社区，然后打电话核房子。代客户去看房子。开始的时候做租赁。然后做买卖。没有什么流程就是找房子卖房子

开始底薪是1000 两个月业绩达到8000 就可以转正了初级职业顾问然后是底薪1200+提成然后是中级置业顾问，高级置业顾问 1600-2000+提成一年之后给你上保险一周休息一天，周一至周五。

装修项目经理具体的工作流程是什么?

1. 亲自担任重要项目的项目经理

2. 针对具体项目确定项目经理人选，组建现场项目经理部

3. 负责工程报建、保险、开竣工及各项检查验收手续

4. 指导项目经理部完成各项项目管理指标

5. 监控施工现场的施工安全和文明施工

6. 做好工程施工成本的控制管理

7. 控制施工现场交际费用支出

8. 与建设、监理、总包单位及质检、安检主管部门建立、保持良好的工作关系

9. 发展、培育一批专业化、高水平、稳定可靠、战斗力强的劳务分包施工队伍

10. 完善并监督执行劳务分包队伍的选择、管理流程

11. 完善并监督执行质量、进度、材料损耗控制等施工管理流程

12. 定期组织工程部员工的在岗培训。

房地产策划和营销工作流程

一、企业发展战略的把握

1. 公司已有的业绩和目前发展状况

2. 公司的中长期发展归划和财务状况

3. 公司所秉承的企业理念

4. 本楼盘的利润目标和财务安排

二、市场调查和分析

1. 市调本区域范围内的楼盘（5公里范围内）

2. 与同样价位不同区域的楼盘进行比较

3. 与目前正处于强销期的楼盘进行比较

4. 与未来即将推出的楼盘进行比较

5. 与销售成功的楼盘进行比较

三、市场定位、企划方向的确认

1. 楼盘的细分市场定位

2. 楼盘的产品定位，客源定位

3. 楼盘的竞争定位

4. 楼盘的设计基调、设计风格确定

5. 广告基调和广告风格的确定

四、与建筑师协调沟通产品规划特性

1. 产品功能规划的沟通

2. 产品总体规划、细部结构、公共配置的沟通

3. 产品外立面的沟通

4. 产品内部三维空间处理的沟通

5. 产品内部单元房型设计的沟通

6. 产品的面积配比、格局配比的沟通

7. 产品建材设备选择确认的沟通

五、楼盘的标识

1. 楼盘的命名

2. MARK和LOGO TYPE的设计

3. 标准字体的设计

4. 标准颜色的确认

六、销售现场和促销活动的场地安排

1. 接待中心的选址

2. 接待中心至工地现场沿线景观美化

3. 接待中心风格定位、设计、施工和室外空间企划、设计、布置

4. 放置标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板

5. 公开酒会或其他促销活动现场的选址、设计和布置

七、接待中心主要销售道具

1. 交通位置图，区域环境图

2. 鸟瞰图、透视图的绘制

3. 墨线图、家具配置图的绘制

4. 建筑模型的制作

5. 室内室外灯光选择和灯箱制作

6. 接待中心销售道具的布置与安排

7. 接待中心销售道具使用注意事项

八、样品屋或实品屋的装修

1. 样品屋或实品屋的户型选择

2. 实品屋的楼层、景观选择

3. 室内装潢的设计、施工和实施

4. 室内灯光照明，日常生活什物摆设

5. 清洁卫生和监护工作

九、印刷媒体的制作

1. 说明书企划、设计、文案、完稿、印刷

2. DM企划、设计、文案、完稿、印刷

3. 海报企划、设计、文案、完稿、印刷

4. 平面图册企划、设计、文案、完稿、印刷

5. 请柬的设计、文案、完稿、印刷

6. 各类印刷物封套的设计、完稿、印刷

十、报刊媒体的制作与安排

1. 新闻报道的安排、撰写和发稿

2. 报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布

3. 杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布

4. 电视影片的企虹、撰写、设计、拍摄

5. 广播广告的企划、撰稿、制作、发布

十一、广告发布计划

1. 不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告的选择

2. 不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告的选择

3. 不同电台、不同时间、不同栏目的电视广播广告的选择

4. 不同地区、不同时间、派报夹报的方式

5. 不同媒体的发布组合安排

6. 发布数量、发布节奏的安排和控制

十二、价格制定与价格控制

1. 基价和差价系数的确定

2. 底价价目表与表价价目表的拟订

3. 付款方式的确定

4. 优惠折扣的条件和方式

5. 销售人员、销售经理等各级人员的让价空间和权责范围

十三、推出时间计划

1. 依天气状况、季节特性而定

2. 依民情民性、财政情势而定

3. 依施工进度、资金状况而定

4. 依准备工作、市场状况而定

5. 销售人员的体能训练

十四、业务训练计划

1. 销售人员房地产基本知识教育

2. 答客问的制作

3. 答客问的反复演练及修正

4. 销售人员制服、名牌、名片的设计制作

5. 销售状况表的设计、完稿、制作

6. 销售队伍的组织编派和奖金制度的拟订

十五、现场销售执行

1. 电话接听，电话追踪

2. 现场来访客户接待，介绍楼盘

3. 带看楼盘实地，详介楼盘、环境

4. 客户追踪、拜访

5. 收取大定、小定，直到最后签约

6. 各类报表的填写

7. 销售检讨会

8. 现场考勤值日、卫生保洁

十六、房屋销售相关

1. 大、小定金收据

2. 内外销商品房预售合同

3. 内外销商品房销售合同

4. 房屋租赁合同

5. 签定相关文书的注意事项

十七、促销活动的主题选择

1. 新产品说明会

2. 房地产投资捷径讲座

3. 儿童绘画比赛等亲情活动

4. 影星、歌星联谊晚会

5. 大家乐有奖竞答游戏

6. 促销活动计划、实施、效果评判和费用安排

十八、广告效果和销售状况分析

1. 各种媒体来电状况分析

2. 各种媒体来人状况分析

3. 每周每月实际成交分析

4. 每周每月退户情况分析

5. 每月销售情况总体分析

6. 下一阶段销售计划安排与建议

十九、销售总结

1. 销售结束总结报告

2. 总结报告审核并存档

3. 工地用品及销售道具清理完毕公司收存

4. 计算销售人员的奖金，激励士气

5. 举办庆功活动，奖励参与作业人员

房地产销售经理的一天工作流程有哪些？

1、早会，带领员工面试。

2、有招聘要求的话。

3、总体规划今日销售任务。

4、员工的问题解决。

5、汇报运营总监工作进展。

6、晚会总结。

评价一个优秀销售经理的标准：

一、工作能力很强。

二、人际关系处理的好。

项目的前期：

完成销售方案的制定和审核、推广方案的制定和审核、售楼部的建设、组织例会、团队组建、团队培训、各种制度的制定、流程的打造、销售说词的制定、市场调研。

项目的中期：

销售方案的调整细化、推广方案的调整和细化、组织例会、团队激励、销售流程的监督执行（客户的按揭报件、工程部的对接）、销控管理（已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态）、客源的管理。

项目的后期：

销控管理（针对滞销房源）、销售流程的监督执行（客户的按揭报件、房屋存在的质量问题、房产证的办理）、交房流程的参与实施（与物业的对接）、销控管理（已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态）、客源的管理。

工作流程：早上一去就在电脑上找房源或者小区内找房源，找完房源就记录在房源本上，记载完以后就把房源发布在网上，有客户给你电话你就记录好，然后约客户看房，看房后让客户考虑好是否定房，（用你的谈判技巧说服他让他购房）要是定房就交定金一万或者两万，交定金签购房协议。然后就申请贷款，审批下来就放款，带下款来就去过户过完户后当月发工资的时候就可以发提成了。（从申请贷款的工作开始你就不用做了，那个会有文员做或者老板自己做）

房地主销售礼节很重要，待客户的基本动作：

1．客户进门，每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎参观”，提醒其他销售人员注意。

2．当值销售人员立即上前，热情接待。

3．帮助客户收拾雨具，放置衣帽等。

4．经过接待，区别客户真伪，了解所来的区域和接受的媒体。

四、房地产策划需要干什么？具体点的

房地产策划是一项基于市场情况，为房地产项目从项目定位、产品设计到营销定位、推广、销售等一系列工作提供合理化建议和策略以及具体执行，根据市场、产品以及销售要求，根据项目不同阶段、不同情况提供不同的解决方案，是一项综合性很强的工作。

主要工作

一、市场策划

是指对房地产项目投资开发中涉及的诸多要素（经济、政策、法规、规划、国土、市场、消费者、人文、地理、环境、交通、商业、市政配套等）进行客观调查，并通过科学系统的定量定性分析和逻辑判断，寻找到满足项目众多元素的结合点（城市规划条件的满足、房地产商经济合理回报的需要、购房消费者的有效需求等）。

简言之，房地产市场调查是房地产市场策划的基础，房地产市场策划是房地产市场调查的归宿。市场策划的成果及结论（项目战略定位及产品定位建议）对后续各阶段策划具有方向性和指导性，市场策划是房地产策划的首要环节之一。

二、产品策划

就是研究如何科学地制定建设项目的总体规划立项之后建筑设计的依据问题，摈弃单纯依靠经验确定设计内容及依据（设计任务书）的不科学、不合理的传统方法，利用对建设目标所处社会环境及相关因素的逻辑数理分析与相关定性分析，研究项目任务书对设计的合理导向，制定和论证建筑设计依据，科学地确定设计内容，并寻找达到这一目标的科学方法。

主要内容包括如下：

项目总平规划、套型、户型及户型比、户型面积、交通系数、公摊系数、使用系数、配置标准、环境景观设计等等，产品本身的品质是最主要的策划内容。房地产策划就是将市场策划的成果，通过建筑技术语言将其表现出来的一个过程

三、营销策划

是指房地产策划商及发展商对将来要发生的营销行为进行超前决策。为实现目的，达到预期目标，就必须与市场策划、房地产策划建立密切的关系，科学地分析市场、顾客及与之相关的各种因素，然后创造性运用自身的能量，力求在适当的时间，适当的地点，以适当的价格和促销方式让顾客获得满足。

如果推销一种观念，就有必要采取一定的策略和技术使大众自觉地接受它，而在这个过程中，营销策划人员所做的分析、判断、推理、预测、构思、设计、安排、部署、实施等工作，便是房地产营销策划。

四、开发策划

是指房地产商从项目选址到购买土地使用权始，经过项目全程策划，规划设计和施工建设等过程，建造成可以满足人们某种需要的建筑物及其附属设备、设施与环境、即房地产产品，然后将其在市场上销售，将房地产产品出售给新的投资者或使用者，并通过这个交换过程收回投资以实现房地产商获取收益的目标过程。

其中包括房地产生产和流通的统一的过程即称之为房地产开发策划。房地产开发策划是一个完整的过程，它由开发项目可行性研究、项目开发准备、项目工程管理和完成项目销售等四个阶段组成。

五、物管策划

物业管理就是物业管理企业受业主委托，以商业经营的手段管理物业，为业主和承租人提供高效、优质和经济的服务。

物业管理策划的主要内容包括以下三点：

1.经营