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销售卖的不是产品而是自己（销售卖的不是产品而是自己卖的）
发布时间：2023-03-03 14:22:17
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问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于销售卖的不是产品而是自己的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、我的老板跟我说：出去跑业务是推销自己、而不是推销产品！是什么意思？
一般业务人员培训时贯彻的思想是：1.推销自己2.推销企业3.推销产品其实在质量体系的监管下能上市的产品，质量不存在问题，只存在差异，一般推销无非是介绍产品的功能、价格优势、质量对比……但在现在的商业中，产品多，所以在介绍自己的时候就显得非常重要，这就像是营销4C中所提到的，沟通、便利。4V提到的共鸣、附加价值。要做到这些，都基于一个关系，而要做好关系，就要让别人认可，也就是推销自己。这是长期合作业务的前提！
二、销售 是销售自己然后再销售产品吗？
这种说法比较模糊，我给你翻译一下：
销售工作是通过自己的产品或者服务，满足客户需求，解决客户的问题。产品只是满足需求、解决问题的一种解决办法。当你做到以上这点，你就是客户在相关行业中的顾问，就会得到客户的认可，你就会打造出自己的名片。当你哪天换了公司、甚至换了行业。去之前的老客户那里洽谈新业务，同样帮助客户解决新的问题，你一样会被客户当做朋友，买你的产品。这个时候你就已经把自己销售出去了。
这句话指的是思维意识。因为大部分销售的问题在于只会讲产品，不懂满足需求、解决问题。
随便举个例子：同样是向一个工厂售卖除尘设备。一个销售去了找到负责人噼里啪啦讲自己产品有多好，公司多牛逼，然后问是不是需要买点设备。负责人一句话我们现在有，用不着。再去还是那一套再来一遍最后客户都躲着他。另一个销售去厂里不着急找负责人，先去厂房里转一转，问问工人除尘设备是否满意，带着工具测量一下除尘效果。去找设备维护的问问现有设备有没有毛病售后怎么样。之后把了解到的信息和自己的产品一对比，发现自己的产品有很多优势，现有产品有很多隐患，然后拿着结果找到负责人，汇报近期的工作，指出现有问题，工人等反馈的问题。当负责人认可问题确实存在的时候，在高速他自己的产品如何解决这些问题的。这叫销售，也叫销售自己。
三、为什么说推销产品其实就是推销自己？
因为：第一，如果顾客都不接受你那你再把产品推销下去还有意思吗？想要更好的推销产品那么就要更好的推销自己，让客户认可你，才能促进他们的购买动机；第二，一个高级的推销员是做到所以客户都认可他，那么要推销产品就要看自己怎样把产品的优点表述出来，在这个过程中也是在推销自己。所以说推销产品首先要推销自己。
四、销售卖的不是产品，而是需求
今日，会议。
一场销售逻辑思维的深入会议。
销售卖的不是产品，有没颠覆你的看法？
想必是有点吧。
销售卖的是：需求。
所有好的销售都会一个技能叫：制造幻想。文明一点就说叫：讲故事。
先告诉你哪里不好，然后告诉你如果不及时处理，会面对多么悲催的结果，最后告诉你，如果买了他们的产品和服务，生活就会变得多美好。
这就是“你有病”，“我有药”的逻辑。
我的看法有了些少偏差，人、货、场是销售的基本必要条件，一款好的产品正好是的需求，恰恰是：有你真好啊！
怎么会成“你有病”，“我有药”的逻辑了呢？
每个阶段的人，需求都不一样，追求物质生活不断提高，对产品的要求是极高且符合当下自己的，那是多么愉悦的一件事。
销售卖的更是个人的品牌，深入教育客户的理念。
每个产品的销售都先是自己对产品有足够的信任，才能成为一个优秀的产品经理人。
相信、利他、聚焦、专注，才能出色完成销售的任务。
以上就是小编对于销售卖的不是产品而是自己问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。
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