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新私域如何赚钱（新私域怎么赚钱）

发布时间：2023-03-20 05:25:23 稿源：创意岭阅读： 1103 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于新私域如何赚钱的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

本文目录:

1、私域运营要怎么做？
2、私域流量进入2.0时代，玩法还能怎么变？
3、梅花创投张筱燕：你想私域流量创业？要先回答这3个问题
4、社交新零售+私域流量的新玩法及运营技巧

新私域如何赚钱（新私域怎么赚钱）

一、私域运营要怎么做？

私域流量是什么？

胡猛夫

为什么私域流量火了?电商人必学的如何搭建自己的私域流量池，之前没有做，现在来做还为时不晚。现在都是2021中了，做电商你会发现流量获取越来越难，如果你有私域流量会是什么样的结果？今天就来谈谈私域流量的相关话题。

私域流量是什么？

读懂私域流量，首先要了解流量池的概念，流量池指的是流量巨大，比如：淘宝、百度、微博等，只要预算足够，可以持续不断的获取新用户的渠道，被称为流量池。

私域流量是相对其而言的，指的是我们不用付费，可以任意时间、任意频次，直接触达到用户的渠道，比如：自媒体、用户群、微信号等。

为什么“私域流量”突然火了？

自二零一八年提出“私域流量”以来，私域流量在营销圈里迅速流行开来，已成为二零二零年的热门词汇。私域流量火爆背后的原因是什么？毫无疑问，“引爆点”是公域流量红利的消失。

在过去十年当中，用户红利从电脑端转向移动端，从线下到线上，从中心城市到三四线城市，从新闻视频到网红主播，流量成本越来越高，这使得转化变得越来越困难，流量红利几乎消失。企业营销进入了一个由增量竞争向存量竞争的时代。

在存量竞争的当下，发掘老用户/人脉圈的潜在价值已经成为许多公司的共识，这也是私域流量泛滥的原因。

从营销本质看，企业需要获得尽可能多、尽可能精确的流量。获取流量分为线上和线下。想要获得更多的网络流量就意味着更多的广告投放，而获得更多的流量就意味着我要出价最好的关键字最好的广告位，但是在这背后有个问题，流量不等于留量，基本上没有办法再给品牌重复使用，这无一例外地导致了获客成本越来越高。

能否帮助企业找到第二条流量曲线，从而发掘新的精确流量？有一种流量自带信任属性，而且还可以反复的链接，也可以实现在线交易实现不断的裂变，源源不断地带来新的流量。

这种依托于人的新型流量就是私域流量。

在私域流量时代，每个人都是一块小小的流量池，每个人的朋友圈都是企业自然广告牌，每个人本质上都是一个超级导购。在人类属性中，人是有温度的；在社交属性中，人自带社交的属性，自带信任属性。私域流量基于人的信任和口碑，把人作为获取流量的动力，带来大量线索的同时，将极大的缩短业务人员从见面到跟进再到客户成交的全流程。

传统的方式，从来没有脱离过漏斗式的营销模型

传统的营销方式，广告也好电销陌拜也罢，他们都不是基于人去获取流量。即使通过巨额广告获取了很多的线索，到最后销售还是以一个陌生人的身份去从0-1建立信任，筛选客户完成成交。

说到底，传统的方式从来没有脱离过漏斗式的营销模型。

当传统营销模式面临在获客-流量-转化-复购-触达越来越难的背景下,我们认为,基于人口碑传播的私域流量营销才是更高效更低成本的获取线索的渠道。

私域流量天然依托在每个人身上，企业能够调动的人越多，私域流量池也就越大，这些人就是企业的“合伙人”基于口碑+利益,企业可以大规模发展“合伙人”

每个员工和伙伴客户都是私域流量的入口,他们都是潜在的KOC,如果把每个员工的流量都充分利用起来,进行全民营销,那就是低成本构建企业私域流量池的最好方式。

如果平均每个员工有2000个微信好友,那么一个10人的小微企业就可以影响2万个好友;一个100人的中型公司,可以影响20万个好友;一个1000人的大型企业,可以影响200万个好友。

如果要通过传统广告影响200万人,需要付出多少成本?以线上为例,国内目前主流的移动CPM(每千次曝光)价格已经超过了180元,要实现200万人次的曝光,企业所需支付的成本高达36万元!而且,通过这种方式触达的用户,对企业缺乏信任,转化率会很低。

为什么要做私域流量？

1、流量可控

假设百度有一千万用户，然而这一千万用户跟我们没有任何关系，我们只有把里面的用户导入到自己的平台，才算自己的用户。后续针对用户的服务或者换量才有可能发生。

2、性价比高

我们在流量池获得曝光是需要付费的，比如关键词竞价，不花钱想获得曝光，门都没有。

而一旦把用户从流量池导入私域流量，比如微信群，那真的我的地盘我做主，想怎么玩就怎么玩了。当然了也不能太放飞自我，如果用户体验不好，分分钟会从私域流量池游走的。

3、深入服务拿抖音来说，用户喜欢的短视频很多，当对其中一个视频感兴趣时，可以选择关注号主，关注后可以一直享受号主提供的视频观看服务。

当关注号主的人越来越多时，这个号主就成了网红，他这个号也成了私域流量池。

如何把用户从流量池导入到私域流量？

最常见的是利益诱导，这个多见于人傻钱多的公司，关注公众号领红包，下载客户端送现金等等。在流量池获得曝光后，当用户看到进到私域流量有好处时，一般都会形成转化。虽然数据很漂亮，不过这种用户质量很差。

另外一种方式是做优质的内容，靠内容本身打动用户形成转化。

这是我目前采用的方法，多产出有价值、有内容、有帮助的干货，当别人发现你做的东西对自己有帮助时，会主动前来，这才是真正长久的打法。靠补贴迅速做大，最终倒闭的公司并不少见，比如那个啥啥单车。

如何维护好私域流量？

用户被拉进了私域流量池，并不意味着工作就结束了，相反这是一个新的开始。之前大家的重心都放在了拉新，洗用户的上，现在要转变下观念，提升下自己维护用户的能力了。

维护用户靠的是用心，要设身处地的站在用户的角度来思考。说起来容易，其实这个是最难的，我始终觉得换位思考的品德是天生的，学不来。

我们日常发到用户群的文案、公众号发的文章，有不少是自嗨的，认为自己喜欢的用户也会喜欢，实际上通过用户群零星的发言，就能看出这些内容没什么吸引力。

把用户当成朋友一样去维护，以像朋友安利产品的方式去做内容，比如：发现一个味道很赞的面馆，你给朋友推荐的话，会怎样说呢？记住这个感觉，给用户也这样说，效果多半是不错的。

二、私域流量进入2.0时代，玩法还能怎么变？

所以说现在到了私域流量2.0的时代，首先我们要明白什么是私域流量，他的1.0时代是什么样子的？私域流量最简单的理解就是自己品牌的特有流量嘛，之前1.0时代就是我们商业最早起的雏形阶段---店面销售的年代。那个时候方圆几公里内可能就我这一家卖家具的，那么来我这里的客人就是我的私域流量，而且客人几乎没有其他的第二个或者第三个选择。

一、私域流量和公域流量最大的一个差别是在于，用户不要为了选择而浪费大量的时间。当用户面临100个选择的时候，其实就是跟没有选择花费了一样精力，或者高于没有选择花费的精力和成本达成想要的效果。那么如何减少用户因为选择而浪费大量的时间呢？我们经常看到的方法就是千人千面，我相信我们每个人打开淘宝打开京东，每个人看到的商品都不一样，系统会根据大数据的算法进行精准测算，从而预估出来你到底喜欢或者需要什么产品从而给你推荐过来，这就是减少了用户大量的选择时间；

二、私域流量2.0时代的体验感上升到了空前的阶段。我们可以看到很多品牌不管是线上还是线下的品牌现在都在做线上线下一体化的事情。因为线下的体验感要远远强于线上，很多品牌的体验店也就是这个道理比如：苹果、华为、小米等。而且很多网络品牌也开启了自己的线下实体店，比如茵曼、韩都衣舍、内外等淘品牌的店开遍全国。

三、私域流量2.0不再是单一的单点突破而是更全的服务体系。我们得到一个数据携程最赚钱的业务居然不是机票、酒店的业务，而是保险业务，光保险业务一年的利润已经破亿。宝宝树、母婴之家等平台售卖儿童保险也已经成为一个非常赚钱的业务，所以现在如果你的用户在你的品牌包裹下只有一种服务，那么你的用户终将成为别人家的用户。

四、私域流量2.0时代你能否激发和改变你和用户的关系。近两年社交电商的发展让行业的大佬意识到一点你和用户或者消费者的关系如果是简单地买卖关系的话是不够的，不足以支撑你的品牌长期跟她建立连接关系，用户需要获得更多的成就感、满足感、依赖感。微商的模式就是最好的说明如果你的品牌能够长期激发其中一部分非常坚信你品牌的用户，你就可以形成一个庞大的市场团队，帮助品牌的整体快速成长。

反正一句话不管你信不信私域流量2.0这些概念，但是这个时代已经来了，大势所趋，任谁都无法阻挡！

三、梅花创投张筱燕：你想私域流量创业？要先回答这3个问题

作者|常丹来源|见实（ID:jianshishijie）

前不久见实和梅花创投合伙人张筱燕电话，长聊关于私域流量中的创业机会、新创业团队这些话题。电话中，许多细节问题被不断提及，如目前可见的创业团队，聚焦在什么领域、分成什么流派？微信会给出什么态度？等等。

那次能感觉到，梅花用了很多时间在看这个新领域。又过了一段时间（也就是上周）再次通电话时，梅花已经投出了几个好项目。张筱燕详细提及了这些团队的特点，其中一个采用私域流量打法，直接实现了30%以上的新客转化率。

这让我们很惊奇（当然，也在顺道约那个兄弟公司做专访，以梳理出来给大家做参考。是啊，见实也是梅花投资的团队之一）。在张筱燕看来——实际上，大部分投资人都是一样，认为私域流量是铁定的趋势。运用好这一打法的企业，会获得很强劲的增长机会。

只是，他们会怎么遴选团队呢？对于早期投资来说，风险更大。私域流量现在更还处在被一些人的鄙视之中，判断这些机会，以及项目本身是否有成长的可能，是天使们的核心技能。这干脆吸引见实直接约张筱燕面对面深聊。

张筱燕提及了自己辨别风险的三个问题：怎么获取到精准的用户群？个人号的人设是怎样规划和策划的？每一个环节的转化率是多少？

更多还有对行业的判断和详细观察。我们不妨一起来看看张筱燕及梅花是怎么看待私域流量这个新赛道。对了，11月19-21日的见实私域流量大会，梅花团队也会前来现场，邀约在这一领域创业的创业者进行面聊，如果你有兴趣，可以约起：

梅花创投合伙人张筱燕

见实：私域流量赛道你们在看哪些大的机会？

张筱燕： 一个是卖实物，一个是卖虚拟物品。实物，第一看品类，是不是有刚需；第二看毛利，是否能够让每个环节都有利润点；第三看产品，是否是高性价比特点，不能像微商那样“以次充好”。第四看品牌，是不是有机会成为品牌势能的项目。不过就卖实物而言，私域只是获取流量的场景之一，只不过现在大家都必须去用这个场景，甚至成为不可或缺的方式。原因是电商平台真的太贵了，如淘宝80%的流量都给到排名前20的商家。对于大多数品牌来说，传统的成交场景已经没什么机会，但它可以最后成为最后成交的一个地方，微信内任何一个触点。 见实：看品牌机会的视角有什么变化吗？

张筱燕： 做品牌肯定要对商品有一个非常清楚的认识，包括品牌定位、流量、客群等，及长远发展方向都会有很强的脉络。但是本质还是卖货，所以最看重的还是看供应链端，从而会要求创始团队有供应链端相关经验，比如清楚一款产品在哪儿比较集中，哪些厂商是比较好的供应商，原料从哪里来，周转资金利润率怎么样等等细节。

再一个问题是，议价权要掌握在创业者这一端，不然会造成很多资金都压在了产品上，最后导致扩张很吃力。

所以做实物的品牌一定要对供应链足够熟悉，再考虑其它。从私域流量的角度，我们会看他的私域是否「合理」，比如品牌定位与用户群是否「贴合」，供应链是否「打通」，以及通过「私域流量销售成本的变化」等等细节。 见实：还看过哪些更多具体品类？

张筱燕： 零食，美妆，日化都有看过。总的来说，会看那些原来价格不太透明的，现在有机会透明，而且可以做到加价率不那么高、与生活息息相关的商品。 见实：虚拟商品有哪些行业已经在用私域流量玩法了吗？

张筱燕： 私域流量对保险是一个很好的趋势。第一，保险是个很大的市场，而线上占比并不大，但线上增速非常快；第二，产品不用生产纯服务；第三，保险公司又有很饥渴的意愿，可以通过线上的方式自我突破。

另一方面保险行业不同于知识付费类的课程产品，而且保险不同于知识付费类的课程产品，课程还有一个交付周期，所以保险很适合私域流量的玩法，而且各个保险公司和保险经纪公司都不排斥这种方式。所以我们的一个判断是， 虚拟商品适合私域流量的场景 ，因为它不像卖实物，供应链端不会成为虚拟商品的门槛，不会有仓储成本，物流成本，以及还要承担售后服务等等。特别是理财、保险、教育这类行业获客成本极高的行业中，他们最想找低成本的流量渠道来突破这个现状。 见实：看重这类赛道还有哪些原因？

张筱燕： 市场大，而且成长很快，同时它也是一个对社会有意义、有价值的领域，尤其是现在国内“治病贵”的问题仍未彻底解决，再有就是一些条款特别冗长，甚至是“坑人”的保险产品存在。同时年轻人对保险产品的观念在发生巨大变化，保险可能会逐渐成为他们的标配。 见实：私域流量赛道，从低成本获取流量的角度，看到的现象是什么？

张筱燕： 创业者可能看到了一些电商新的机会，因为电商最大的一块是流量获取的成本环节，他们觉得私域流量的出现，可能是一种更低成本下获取流量的重要方式。比如通过粉丝群的池子，然后洗出高精准的用户群，然后卖一些毛利高的产品，从而进行变现。但是，还是要做成品牌的思路，而做品牌，私域流量的场景就是一种降低获客成本的重要触点之一。 见实：怎么看微信与私域流量的特殊性？

张筱燕： 广义的理解，大家对「私域」的理解还是比较依赖于微信的态度。但我觉得在电商方向，微信是会做出一些让步，比如有可能会开放企业微信给创业者来用，让大家能够在私域流量里面更好的去玩。如果这个没有可能，那么 官方立场可能开发出如何更好运营私域流量的工具 ，但群控的工具肯定是要干掉的。电商对于微信来说，肯定是要扶持的，所以从资本的角度我们有理由相信他未来会让大家玩，玩的更大。比如我们跟“跟谁学”的接触，他们其实很早就做私域流量的运用，但那时候并不叫私域流量。他们只是在很早以前运营了很多群，那么群对于那些家长来说，是一个获取有效信息的一个地方，对于运营者来说维护家长的群就成为了体系，比如学科群、地域群等，所以他们很注重运营的层面，实打实的往群里输送一些有效的内容，而不单单只是注重裂变，拉新的层面。投放也很有意思，通过输出一些真正有价值的内容，然后投放，从而吸引过相对精准的家长用户，最后理所当然就会有精准的转化。 见实：这个案例给到你们哪些参考和关键数据衡量指标？

张筱燕： 顺着这个思路，我们了解完一个项目后，如果有做私域流量的打算，我们就会 问创业者三个问题： 怎么获取到精准的用户群？个人号的人设是怎样规划和策划的？每一个环节的转化率是多少？我们看过的卖理财课的产品叫“长投学堂”，对群的划分非常细，如每个群的角色，会分为学长、班主任、资深学员等角色。这些角色的价值主要是营造群的氛围，有点像说相声一样，带来的活跃度很不错。这是深度运营体系和执行方法，第一个大维度的执行，如策划好安排几个角色，如何分工，如何相互打好配合。但要强调的是，如果全靠自己全职员工来干，很容易陷入“人海战术”。

第二个大维度的执行，如激励运营人员的关键所在是怎样的？哪些角色自己员工来担任，哪些角色让用户来担任，如通过选拔，然后再进行培训，从而搭建这个运营机制。

第三个大维度的执行，如怎样设置一个用户的成长体系，群和个人微信号的广告如何投放，从而总结出哪些内容转化率高一点，等等其它运营环节中各个数据指标。 见实：对于私域流量的获客成本，从投资角度是如何衡量、计算的？

张筱燕： 从加一个人的微信开始，到最后转化，你花了多少钱就算获客成本。同时也得算一个客户的LTV是多少，比如第一次交易完成之后，用户究竟复购了多少次，每次单价是多少。不同的品类会有不同的价格，但整个的客单价会比京东和天猫要稍微低一点，在私域流量场景中，用户才会产生考虑下单的机会。

见实：怎么看微信群在私域流量中的重要性？

张筱燕： 很重要。你看群接龙又拿了一波新的融资。很多做社交电商的创业者都反映，“接龙”的方式是效果比较好的。因为中国人之间建立起信任会比较难，如商家以一个卖方的角色去沟通，买方总认为你是不是贵了，来占我便宜了？其实，大部分人是这种心态，因为很多生意原本就是“信息差”的生意。所以通过广场的方法，群的场景，营造出“抢购”的氛围，销售会容易的多。人，具有从众性，比如有些群我可能基本不看，但看到一些有趣、重要的群，如果通过内容的仪式感来形成互动的话，我会积极参与其中，但仍要注重商品品质本身。 见实：你们投过的项目中长期来看支持他们去开发App吗？

张筱燕： 卖货卖到一定体量之前，并不需要。而且市场中也有赞等做SaaS的小程序平台，前期用第三方就能解决问题。 见实：你认为具有哪些经验的人，做私域流量有优势？

张筱燕： 原来做微商的和淘宝客的人这是一类有优势的创业者。第二类是手里有很多群的，也会成为加分项，如果没有群，但是有可以快速建群的方法论，而且成本核算下来有性价比，再或者做的转化率很高，这些都是优势。 见实：投资的角度，怎么看微信对电商的态度？

张筱燕： 微信一开始投京东、美丽说，不都是想做电商吗？他们是不会放弃的，只是在乎创业者用什么方式去做。腾讯一定会继续扶持、继续做，不可能只让阿里去玩。包括现在的私域流量也是，很有可能“企业微信”就是一个不错载体的选择。 见实：怎么看私域流量中沉淀下来的粉丝的未来？

张筱燕： 私域流量，某种程度上来看永远是一个工具，最核心的地方就是好好运营你的粉丝，然后再引导复购，增强黏性。这也正是所谓私域流量厉害的地方。但有个大的前提是，产品一定要好，不能是一锤子买卖，只有可持续性的购买，才能支撑起资本化、规模化的结果。或者通过卖人头的方式进行运营，但也要进行相应的包装，要符合法律法规的规定，而且一定要做有价值的东西，才能留住粉丝。 见实：有哪些私域流量的项目你们还在观望？

张筱燕： 很多。包括一些小B也有很多在用私域流量的方式布局。

有一个卖酒的项目，他们对经销商就是用社群运营的方式在做。还有一些服务类例如线下亲子课堂和培训机构的导流也在用私域流量的玩法，比如异业合作，三家不同类型的培训班各自出课程打包成一个课程包，在各自的群里一起推，以实现更好的转化。我觉得这会成为一个流行的销售方式，因为人群精准、需求相同。那么在这个过程中，有可能出现新形态的平台，帮三家不同的机构做监督销售，收款，分账等事情。

总体来讲，移动互联网时代，也是碎片化阅读时代，传统的方式，信息触达率已经很低：据说邮件传递为0.2%，短信阅读是0.03%，微信公号3%，与之对应的是，微信群的消息阅读率达到40%，所以从这个角度说，私域流量也是必须要做的事情。

见实：你怎么看私域流量与微商？

张筱燕： 它们很像，但是你不能卖那些莫名其妙的东西，这不是长久之计。但做品牌肯定要做拓品才是机会，比如一个品牌肯定得多个SKU，因为一个品牌肯定不是单品能撑起来的。 见实：回到微信的生态，从人群的角度还会找哪些新的机会？比如00后和老人市场。

张筱燕： 会看，但我们认为老人市场、下沉市场的机会可能会更大一些。比如我的“爸爸妈妈”他们都没有其他的爱好，但一定有微信，因为要跟我来进行视频通话，而且我们还会通过微信的方式来给他们红包，他们也会在微信里边有消费。

四、社交新零售+私域流量的新玩法及运营技巧

什么是新零售

一种新的零售模式,个人和企业依靠互联网来升级和改造生产、流通和销售商品过程通过使用大数据和人工智能等先进的技术手段,以重塑业务结构和生态系统,和深度整合在线服务,线下体验和现代物流。这个概念自从提出以来，就一直与“ 社会性”密切相关。

1. 社交网络+新零售，社交网络是基本流程，新零售是实现手段。例如疫情期间流行的社区团购，利用商家的个人信用和社会资源完成整个电子商务的交易。社会化电子商务的“信任+经济”方式，将“人、货、市”的交易模式推向极致。

2. 新零售+社交网络。新零售是基础，社交网络是获取顾客和促进决策的手段。例如小红书利用用户的兴趣、人才推荐、经验分享等内容，获得用户的信任，实现商品交易。

社交新零售是基于线上大数据分析线下零售店的客户，整合线上线下资源，深度赋能线下门店的零售流程。

私有域运营使社会新零售成为可能

私有域通信并不是什么新鲜事。然而，这种新的变化使众所周知的私有域流量前进了一大步。与此同时，企业与消费者之间的关系正在发生着前所未有的变化，一种新的模式——朋友关系应运而生。在这方面，零售业是发展最快的。

私有领域流量的兴起改变了传统零售和电子商务的困境。帮助企业“获得”用户产权，通过私人“鱼塘”免费多次接触用户，为企业创造更多联系，通过内容+用户分享获得客户更深层次的信任。它将更多的意向消费者聚集在一个圈子里，使用“社交+产品”搅动零售行业，与之前的广博网络相比，这种精准的攻击更有效。当消费者需求闪现时，恰如其分地出现在他面前，从而“人在哪里，生意在哪里”。

如何发挥社会新零售+私有领域流量

无论是店面流量、新媒体流量、社交流量、SEO / SEM流量，目标一方面是在前端获得更多的新客户，另一方面是更有效的运营和触及老客户。

私有域流量是通过内容启用的。它不是简单地销售产品，而是考虑用户的需求，激发用户的内在需求，然后顺利地将产品销售给用户。它还提供了一种信任感，可以被附近的商店所体验。

使用公众号+小程序的私有域流量操作可以增加大量的用户数据，并帮助用户通过IT系统、前端、后端和数据价值挖掘工具。将消费者数据进行标签化，通过数据分析和整合，实现用户价值最大化。商业化、客户保留、回购、增购、分享裂变等闭环业务将帮助企业做好股票市场，拓展增量市场。

以上就是关于新私域如何赚钱相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。