矩阵营销四个策略（矩阵营销什么意思）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于矩阵营销四个策略的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

本文目录:

• 1、营销策略有哪些 基本就是这些

• 2、什么是微矩阵营销？

• 3、对波士顿矩阵分析法中各个象限中的产品,企业应该分别采取什么样的战略措施？

• 4、市场营销学营销策略层面的4p四个部分之间是什么关系，至少论证三组两两之间的相互影响关系？

一、营销策略有哪些 基本就是这些

1、发现、分析及评价市场机会

所谓市场机会，就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种方法：(1)通过市场细分寻求市场机会。(2)通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。(3)通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。

2、细分市场和选择目标市场

所谓细分市场，是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。

细分市场不仅是一个分解的过程，也是一个聚集的过程。所谓聚集的过程，就是把对某种产品特点最易作出反应的消费者集合成群。这种聚集过程可以依据多种标准连续进行，直到识别出其规模足以实现企业利润目标的某一个消费者群。“矩阵图”是企业细分市场的有效方法。在市场细分的基础上，企业可以从中选定目标市场，同时制定相应的目标市场范围战略。

3、市场定位

目标市场范围确定后，企业就要在目标市场上进行定位了。市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定位离不开产品和竞争，所以市场定位常与产品定位和竞争性定位的概念交替使用。

市场定位强调的是企业在满足市场需要方面，与竞争者相比，应处于什么位置;产品定位是指就产品属性而言，企业与竞争者的现有产品，应在目标市场上各处于什么位置;竞争性定位是指在目标市场上，和竞争者的产品相比，企业应提供什么样有特色的产品。可以看出，三个概念形异实同。

4、市场营销组合

所谓市场营销组合，就是企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。市场营销组合对企业的经营发展，尤其是市场营销实践活动有重要作用：它是制定企业市场营销战略的基础，它能保证企业从整体上满足消费者的需求，是企业对付竞争者的强有力的武器。

二、什么是微矩阵营销？

什么是微距阵？恐怕很多人连微博营销都没有搞清楚， 再引入微距阵这样的概念不免更加茫 然不知所措。 但是微距阵是微博营销战中不得不用到的策略之一。 表面上它是根据产品、 品 牌、功能等不同定位需求建立的各个子微博，实质上它更大的野心是通过不同账号精准有 效地覆盖商家的各个用户群体。 在战略上通过布点、连线、成面、引爆、监测来实现营销 效果的最大化， 在微博的世界里让你的用户各取所需，却又无处可逃。 既然排兵布阵， 当然 要懂得布阵之法和运营之道。 不能一个人战斗 随着用户的时间越来越碎片化，他们希望能够精准有效地找到自己喜欢的信息，而不愿 意大海捞针般地寻找。对于商家来说，一个账号在微博世界里战斗是不够的。要知道， 微博 本身兼具即时营销、品牌宣传、公关传播和客户管理四大功能，而每个不同的功能定位就 意味着不同的微博内容策略。 例如涉及公司动向、 以及危机管理方面， 内容就会偏于严肃与 认真，但与粉丝互动则需要一些 “ 插科打诨 ” 式的关怀，这种功能的不同，直接导致内容、语 言、 风格的不同， 而这种不同统统由一个微博账号体现出来， 就容易造成这个微博身份的 “ 精 神分裂 ” ，势必让粉丝产生内容混乱、定位不明的错觉。轻则粉丝弃之而去，重则品牌形象 模糊。 而且，众所周知微博营销中每日发布内容应该控制在一定数量之内，太多就会有刷屏嫌 疑，引起粉丝反感。例如一个以 即时营销为主的微博，每天发布信息数量在 10 条左右比较 适合，倘若它还承担品牌宣传、客户管理等其他职能，就要在每天内容规划中加入企业新 闻、品牌介绍等信息，这样要么增加微博总数量，要么从 10 条中减少即时营销信息，无论 何种方式都会造成用户体验不好。 每日微博数量过多粉丝反感，而另一部分粉丝则不能尽 可能多的获得他们想要的信息。 除此之外， 建立合理的微距阵不仅可以满足不同用户的需求， 更可以有效精准辐射用户群体，尽可能扩大企业在微世界的影响。 如何多箭齐发 微距阵的建立并非随心所欲，而是要遵循一定的规律与技巧。 品牌微博就如同企业设在 微世界里的办事处，试想办事处一片狼藉（界面无装修）、上班无规律（发布无规律）、 经常关着门（咨询无人回应），本身就会给粉丝（潜在用户）造成不好的印象。 所以商家 必须根据自身需求，考虑好如何建立微距阵，一般可以从以下几个角度来考虑： 按品牌需求： 如杜蕾斯家族的微博， 就包括 @ 杜蕾斯官方微博、 @ 滴露官方微博、 @ 爽健 官方微博和 @ 薇婷官方微博，因为是不同的品牌有不同的定位，所以需要分别建立微博。 按地域划分： 这个原则在银行、网站、团购等行业较为普遍，便于区域化管理。例如招 商银行就开通了北京、 上海、 广州、 厦门等子微博； 同样拉手团购也建立了拉手南京、 成都、 杭州等分站微博。 按业务需求分：根据公司的业务不同开通不同的子微博，例如淘宝就分别建立 @ 淘宝商城、 @ 淘宝网、 @ 淘宝聚划算等子微博。 按功能定位分： 如 @vancl 粉丝团是专注于粉丝互动的交流平台，气氛活跃、轻松休闲、 语言幽默， @ 凡客诚品这个账号则发布一些官方新闻动态信息，而 @vancl 客服中心主要接 受咨询、投诉建议。同时有些公司还会以人事招聘、技术中心等职能划分来建立微博。 除以上外还可以根据高管、领导职务来建立微博加入微距阵，如快书包就建立了 @ 快书 包程程、 @ 快书包高志宏、 @ 快书包马建春等高管微博。 同时，目前企业建立微距阵比较常见的模式主要有三种： 一个是阿迪达斯的蒲公英式， 如图，适合于拥有多个子品牌的集团。 二是放射式， 如图，由一个核心账号统领各分属账号，分属账号之间是平等的关系，信 息由核心账号放射向分属账号， 分属账号之间信息并不进行交互， 这种适合地方分公司比较 多并且为当地服务的业务模式。 三是双子星模式 ，如图，老板一个账号很有影响力，公司官方一个账号也有影响力，形 成互动。 这些都是比较初级的模式， 企业真正要建立的体系， 除了官方账号与子账号， 还需要一个小 号， 所谓的小号， 就是建一个跟自己企业相关的匿名账号， 比如调味品企业可以建立一个账 号： @ 巧媳妇，或者厨房达人、私房菜等，跟粉丝分享做饭美味的方法。总之，小号就是脱 离于产品， 但是又是自己企业的理念升华， 要上升到一个高度才能让消费者觉得你中立， 从 而润物无声的影响消费者。 不光是布阵 排兵布阵之后最怕的就是不懂运营，如此一来不但起不到作用还有可能适得其反。微距 阵中各个微博既相对独立又彼此关联，特别是放射式模型的微距阵，都要围绕主账号展开， 保持信息的协调一致。 相对独立是指他们各司其职、各有侧重、定位明确；彼此关联是指 各账号相互协调，一切行动听指挥，按公司战略和目标开展运营，在政策、制度、服务上 要保持统一。 在互动上既要适可而止，又随机应变。 例如 @vancl 粉丝团经常转发 @ 凡客诚品上的一些 重大新闻事件就不太好， 毕竟粉丝团是偏娱乐互动的， 但是当 @ 凡客诚品发布凡客即将上市 的新闻时，粉丝团不仅可以转发，还可以借此举办些庆祝活动回馈粉丝。 同一品牌不同职能或定位的子微博应该在微博头像、昵称、装修风格尽量保持一直 ，这 也是给粉丝一个统一的视觉识别。 但是不同子品牌的微博不一定如此， 如杜蕾斯官微与滴露、 爽健等就不一样。 微博内容主要是依据其功能或需求来制定的， 所以微博内容各有侧重和特 色，符合不同的目标用户，彼此相关的微博内容可以适当的转发互动。 在运营策略上 ，一般以大号带小号、以强带弱，由于企业精力、投入和业务有侧重点， 不可能把所有子账号均打造成为大账号，所以可以先集中优势兵力打造一个大（主）账号， 后面再用大账号带一些小账号，这样运营起来容易突破。 微距阵营销策略 微距阵实则是微博营销中的方式之一。 布点、连线、成面、引爆和监测这个社会化营销 10 字法则应用在微距阵中也未尝不可。 我们建一个个企业子微博就像在微世界中布下一个 个办事处（即布点），根据需求布点之后就是运营，期间通过各个微博的互动，即连线，这 样各个子微博形成的影响力汇聚成面， 继而产生强大的口碑影响力。 一旦形成面， 企业利用 这些矩阵开展宣传、 事件营销、 公关活动，只要引爆其中一个点就极容易形成链式反应，威 力巨大。最后我们进行舆情监测，分析营销活动产生的影响，评估其价值，总结成绩，发现 不足，进而优化完善微距阵建设。 可以说，微营销矩阵就是要让用户时刻在你的视野之内，尽可能的辐射你的潜在用户， 如果商家拥有过硬的产品和服务，那么就更应该建立微距阵，通过布点、连线、成面、引 爆、监测 5 步营销策略来不断优化。通过这种方式的排兵布阵，让商家在微博世界中有更 多的曝光机会，也有助于它们网住用户，这样微博营销也就成功了一半。

三、对波士顿矩阵分析法中各个象限中的产品,企业应该分别采取什么样的战略措施？

波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。

波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年创作。

波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。市场引力包括整个市场的销售量（额）增长率、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，市场占有高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高市场占有率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。

通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：

①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；

②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；

③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品）；

④销售增长率低、市场占有率高的产品群（金牛类产品）。

应答时间：2021-03-12，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

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四、市场营销学营销策略层面的4p四个部分之间是什么关系，至少论证三组两两之间的相互影响关系？

从管理决策的角度来研究市场营销问题。从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素（变数）可以分为两大类：一个是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场，营销环境，包括微观环境和宏观环境。

另一个是可控因素，即营销者可以控制的产品，商标，品牌，价格，广告，渠道等等，而4Ps就是对各种可控因素的归纳。

扩展资料：

市场营销学注意事项：

通过市场细分寻求市场机会，通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会，通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。

按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。因此分属于同一细分市场的消费者，需要和欲望极为相似，分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。

由于不同的细分市场在顾客偏好、对企业市场营销活动的反应、盈利能力及企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特 点，营销管理部门要在精心选择的目标市场上慎重分配力量，以确定企业及其产品准备投入哪些市场部分，如何投入这些市场部分。

参考资料来源：百度百科-市场营销学

参考资料来源：百度百科-4P营销理论

以上就是关于矩阵营销四个策略相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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