市场推广思路（市场推广思路及2021年市场推广计划）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于市场推广思路的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、怎么做营销推广方案

• 2、活动策划的市场推广要如何做

• 3、如何做一个市场营销、推广

• 4、怎样做好市场推广活动

一、怎么做营销推广方案

1、有整体推广的思路

比如推广一家地产，大家就要把销售网络作为路线，了解清楚地产的下属分行和销售员工，要让销售终端直接面向社会各个层面，这是比二级销售网络更高的。可以制定现场销售和定向传播两条主线，做一个全方位的推广。

2、制定推广目标

一个企业想要发展的好，就要有自己的推广目标，也就是企业的经营目标，这样与自身的经营目标相统一，这些目标包括销售增长目标、市场扩展目标、树立品牌目标、企业形象目标。

3、掌握恰当的推广战术

大家可以在销售中心现场展示或者召开展销会，前者可以从全方面的让买家了解到信息，而后者也会因人气和销售气氛刺激顾客购买的情绪，让他们更容易做出购买的决定。除此之外也可以有上门直销的方式，在公司资料当中找出有可能购买的用户，进行上门洽谈，寻求定点突破。

4、划分好推广的阶段

推广的阶段是有形象导入期、正式推广期即全力促销期三个阶段的。根据不同的阶段进行不同的推广。

5、做好资金方面的预算

大家在做营销推广方案的时候，在各个方面也都会有一些费用，这个时候大家就要做好资金方面的预算，不能无节制的花钱，还没有一个好的营销推广效果。

二、活动策划的市场推广要如何做

作为没经验的新人，做活动最重要是思路。思路清晰，找准最关键的几件事做扎实，这个活动就成功一大半了。其余的就是一个反复正推和反推、打磨细节的过程。

下面是具体的策划思路。

1、要有目的。

每场活动必须有它要实现的目的，有的是通过造势和优惠批量促单，那最终考核的就是转化率和转化金额；有的是为了提升客户体验，促使转介绍，那考核的就是客户满意度和后期的转介绍率；有人说我就为了做品宣能不能考核，品宣考核的是这件事的影响力，比如参会人数、媒体转发量和覆盖量、参会者的朋友圈转发等，考核的是品牌“三度”中的“知名度”。

总之一场活动必须有个引领性指标，才有做活动的意义。自嗨式的市场活动不如不做，有钱可以搞搞团建。

2、有核心要素

（1）场地

场地放在最前面，因为一是需要预定，二是场地的大小和位置跟本场会议的参会人数有关，三是场地和时间确定后才能对外宣传。

大部分活动场地在酒店会场，或者在咖啡厅、公司会场等，基本安保消防可以保证。如果是户外场地，需要考虑天气，大型活动最好准备预备方案，同时考虑消防安全。

另外200人以上的户外活动需要公安备案，1000人以上需要批文，这些要提前准备好。

（2）时间

第一考虑场地情况，什么时间段有合适的会场。

二是考虑业务特点，要避开孩子上课时间和考试时间等，保证大部分人在活动期间都有可支配时间。

三是看嘉宾行程，重要嘉宾（比如请到政府人员或知名人士来讲座）的时间安排优先。

（3）事

事是我们达到活动目的的手段，一种是本来就存在的事，比如校区开业、周年庆、毕业典礼等，这些事到时间了就会自然发生，我们做活动的目的是借事造势。有的事本来没有，典型的如双十一，就是普通的一天，突然有一天网络上出现了“光棍节”这种说法，就变成了一个节。突然又一天某电商觉得下半年节日少，需要找个刺激消费的理由，双十一又成了剁手节，这就是造出来的事。

很多项目管理者容易陷到事里去，比如嘉宾的临时变动、流程中一些细节容易纠结，但如果把“事”本身看成一个管道，不管怎么弯折最后只要通向目标，就可以找到很多替代或救场方案。在做流程的时候，只要确定好最重要的事，比如重量级嘉宾到场，设备正常，讲座过稿，预约客户到场，其他细节是可以调整的。

（4）人

包括邀约来参加的人、作为嘉宾来支持的人，以及会务工作人员。前两者是外部人员，需要邀约；后者是根据项目需求可以自主调动的人力。

外部人员的邀约，需要提前做好目标分解。目标分解通常两个维度，一个是时间维度，到什么时间点需要完成多少人；另一个是人的维度，每个销售分别要完成多少邀约任务。邀约进度需要每天更新并同步。同时邀约嘉宾也是一样，沟通到什么进度，是否确定到场，是否有替补人选等都需要及时同步。

现场会务工作人员根据岗位要求走，如果人手不够可以找外部兼职。维护类工作可以交给兼职，如守门、跑麦等；绩效类工作最好给自己员工，如果用兼职需要提前培训考核；财物相关的工作必须用自己人，如后勤。

3、以实现目标为导向，打磨核心要素细节

刚才制定了活动目标，也确定了重要元素，这场活动的整体轮廓就确定下来了。接下来需要目标做分解，对各个元素做细节推进，形成互相配合的整体。这时候思考顺序就要倒过来，从人开始，因为人是我们完成目标的最重要资源。其次是事，围绕“提升体验感”以及“让这些人为我完成目标”为中心设计事，再根据我们设计的事，来反推现场的时间安排和场地布置。

（1）人

刚才目标分解下去了，必然会有邀约的反馈。这时我们要研究，目标邀约的都是什么人？他们对什么感兴趣？如果我的活动目的是现场转化，那他们怎么样才愿意在现场买单？如果还需要考虑品牌传播，那是否要加一些环节和道具，让来的人愿意发朋友圈？

对于嘉宾也是一样，这个嘉宾邀请过来，需要他讲什么，怎么讲，怎么让他体验感好一点下次还愿意来站台，这些也是我们要考虑的细节。

2、事

人的需求研究过了，再来分解事。一场活动的流程，不是简单走个过场，而是要在每个给人留下感知的事件上制造起伏。比如入场，如果一个高端酒会的入口非常挤，给人的感知就是负分。但如果高考后一个专家做志愿填报讲座，入口非常挤，家长会觉得这是正常现象。只要能挤进去，哪怕站着他都觉得很好。所以这时候如果主办方事先准备了预案，加个有座位的外场做视频直播，体验感马上飙升。这就是在事件中创造体验感峰值的方法。

3、时间和场地

通过人和事反推，各个环节需要多长时间，气氛最棒的时间留给重要的环节，场地也是一样，最显眼的地方留给最重要的事，比如机构的口号、价值观、产品特色、学员反馈，还有本次活动的嘉宾介绍等，都是很好的环创要素。

到这里一场活动基本成型了，实际操作的时候，需要先按这个思路过一遍，提前申请预算、准备会务物料，之后再去打磨细节。整个过程会有大量的沟通，跟员工的沟通，部门间的沟通，外部资源的沟通等等，一定保证跟上级同步，一旦推进有困难马上寻求帮助。刚开始信息同步好，后面就很轻松。另外100人以上的会场需要对讲和耳麦，医药箱、急救手册等属于标配。

有人问为什么不能找外部的市场团队来做，有机会可以大家算算这种团队招一个学生需要机构支出多少费用，给招生团队的抽成只是一部分，还有需要自己支出的部分。普通文化课机构做这么一场几乎等于半年白干了。或者换个说法，这样算哪怕机构自己花半年时间，啥都不干就只开公益讲座，一样能来这么多学生。做市场不是搭花架子，在数据和事实上没有结果的事，我们不讨论。

最后自卖自夸推荐一个活动推广平台：活动行，可以提供提供包含活动场地预定、活动发布、报名推广、签到验票、等一站式综合活动服务。

希望以上信息可以帮到你～

三、如何做一个市场营销、推广

如何做好市场营销如下：

1、话术

做营销，并不是口若悬河，侃侃而谈，而是你说的每句话都要有它的价值，一个好的销售，会不断的优化自己的话术，应对不同的客户，有不同的版本。

2、专业知识

作为一名营销人员，要做到对产品的用途、性能、结构、使用方法、尺寸、质量、包装都做到了如指掌，多和用户沟通，从而激发客户的信心和购买欲，让用户从心里接受你的产品。

3、良好的心理素质

做营销要有被拒绝、被冷落、被挖苦的承受能力，多站在客户的角度对客户进行引导，用你的诚意和坦诚来打动用户的购买欲望。

4、谈判技巧

当营销陷入僵局时，要善于微笑和倾听，要多从客户的角度去思考，善于果断的提出建设性意见，才能开拓对方思路，给用户以启发，达到双赢。

5、礼貌待客

注重仪容仪表，给客户良好的第一印象，与客户交易时，态度要和蔼。

四、怎样做好市场推广活动

如何做好推广活动一直是困扰手机企业的一个难题。有的企业对推广活动不重视，总认为推广活动点多面广，市场形态复杂，感到无从下手，理不出思路。有的企业的推广活动就是结合商业库存定期搞些分销、终端促销活动或POP摆放，即没有完整的计划，也没有认真的执行，好像就是给其他企业或经销商做个样子，以证明是在做市场推广活动。这类推广活动没有与企业、产品和整体的营销活动及市场紧密的结合起来，导致推广活动脱离市场，工作反复多变，团队浮燥涣散，结果更是差强人意。究其原因，主要还是一些企业的营销思想仍然停留在上世纪九十年代，认为只要有广告和渠道就能占领市场。随着中国手机市场的快速发展，不能再固执的把推广活动看作是销售的后续服务，要把推广工作上升到企业和产品整体营销的战略高度来研究和重视。现在，推广活动的好坏直接决定了产品的市场基础和信誉度，没有高效、扎实的推广活动就没有销售目标的圆满实现。同时，推广活动是一个循序渐进的积累过程，不能急功近利，要稳扎稳打。只有转变观念，脚踏实地的做好推广活动，才能不断的加强企业和产品的市场基础。 那么，推广活动到底应该怎么做，怎样策划，才能达到最好的效果？要做好一次成功的推广活动，无外乎就是三步曲：一是方案策划，二是实施过程，三是分析总结，简单地说即是事前、事中、事后全过程做好。 一、方案策划 1、明确目标。目标决定方向，对于终端推广活动来说，目的很明确，活动的根本目的就是为了促进销售、提高品牌在当地的知名度，同时提升经销商对当地消费者的影响力，培养潜在顾客。 2、 策划活动主题。好的主题是吸引消费者的最有力武器，要能抓住消费者的心。 3、细化活动方案。所谓细化就是要有效评估活动的一系列细节，以及怎样才能做到最合理最有成效。包括我们平常所说的“天时地利人和”都要考虑到。大到淡季旺季、活动时间、主推机型，小到活动现场布置、物料摆放、人员安排都要细化。曾经做过一个活动规划，连每个促销员站位、叫卖和展示的位置都要确定，一旦有位置空了，马上要有“替补”上去填补空缺，这样做的目的就是确保每个方向都要有人在招揽顾客，确保不损失每一个潜在消费者。 4、活动细节落实。宣传物料的制作，如何派发？人员分工，活动现场的选定，促销人员的培训等。 5、提前预热。活动开展前，最好提前5天在当地的主流媒体上做宣传，DM单也要提前3天派发，以此实施“海陆空”立体组合宣传。 二、实施过程 1、现场布置。活动现场的布置一定要体现出气势和规模，消费者的潜在思维都会认为活动越大，优惠越多，在这个基础上现场的布置也要体现出企业或者产品的特色，并尽可能的将手中的宣传物料运用到位。 2、活动气氛。促销活动的火爆气氛可以直接拉动人气，增加销售，调节现场气氛是至关重要的，冷冷清清的活动连自己人都会丧失信心，通过演示、表演、抽奖、互动等很多方法都可以拉动人气。海尔曾经做过卖产品送鲤鱼的活动，鲤鱼本身不值钱，但是对于生活在城市中的人来说，通过自己的努力抓到一条大的鲤鱼会增加很多乐趣，活蹦乱跳的鲤鱼把现场的气氛推到了最高潮。 3、落实活动并应对突发状况。计划周密就要严格执行，主推单品、人员安排等都要遵照计划执行。始终要把产品放在第一位，推广活动要注重实效，摒弃浮华，始终将产品的宣传放在第一位。通过产品样机的陈列、销售人员的详细讲解等手法尽可能多让消费者对产品看得到、摸得着，并亲身体验产品的利益点。同时活动中会有很多突发状况，如竞品动态、天气状况等都有可能对活动产生影响，要根据实际情况，遵从活动目标进行更改，为达到销售目的，很多困难都要克服，切忌半途而废。 三、分析总结 1、总结。亮点、暗点分析及整改方案。活动结束之后的总结至关重要，如此次针对竞品的策略很好，极大的打击了竞争品牌，那么就要乘胜追击，在下次的活动中发扬光大，同时要对不足的地方进行分析，下次要规避风险。如果在活动中有很多的不足，那么就要对方案的目的性进行分析，所有的细节都是围绕目的的，细节落实的很好，那么是不是目的性不清或不强、一次好的活动总结是下次活动的基础，每一次的累积是保证推广活动持续性的最根本。 2、评估。投入产出是否合理。预算是否在计划内，超出预算部分又带来那些收益，都是要评估的，特别是很多隐性的东西，如潜在顾客的累积、品牌的影响力等是很容易被忽略的，我们往往都只关注销售额，忽略我们推广的另一面，那就是品牌的推广。 推广可以促进联×手机品牌宣传、销量提升，加快消费者对联×手机品牌的认识，是阶段性促销、新品上市、打击竞争对手最好的表现方式。在不同时期以针对性主题、推广工作的包装体现出联×手机产品特色，证实联×手机企业实力，增强联×手机品牌在各区域的影响力和产品的竞争力。

以上就是小编对于市场推广思路问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。

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