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市场营销与市场策划(市场营销与市场策划的关系)

发布时间：2023-02-22 17:44:32 稿源：创意岭阅读： 345 问大家

客户经理常常获得咨询，市场部门该如何开展工作。其实，市场部门主要分为两类：市场营销和市场策划。市场营销是根据市场发展趋势和需求，结合企业产品或服务，制定、执行市场营销策略，实现企业目标的过程。市场策划是市场部门为企业制定的一系列工作方案，包括市场调研、市场分析、目标市场的选择、产品设计和定位、营销策略的制定、市场推广等。

市场营销是市场策划的核心内容，市场策划是市场营销的依托。市场营销的策略是根据市场策划而来，市场营销的目标是为了实现市场策划。市场策划与市场营销密不可分，二者是相辅相成、相互促进的。

从企业需求出发，根据企业产品或服务的特点，制定目标市场、定位产品，确定营销策略，制定市场推广计划和实施方案，开展市场营销活动，从而实现企业目标，是市场营销的具体过程。

市场营销是市场活动的总和，是市场活动的过程，市场营销包括市场分析、市场调研、市场定位、市场细分、产品设计、产品定位、价格策略、促销策略、渠道策略、市场推广策略等。市场营销是企业为了开发市场、保持市场份额、提升市场份额而进行的一系列市场活动，这些市场活动是直接导致企业盈利水平变化的，市场营销的最终目的是实现企业的销售目标。

市场营销的核心是市场活动，市场活动是指企业通过一系列市场手段与目标市场建立联系，传递企业理念、产品信息，满足目标市场需求，引导目标市场采购，实现企业目标的过程。市场活动的核心是市场营销策略。

根据策略对市场活动进行组织安排，制定相应的市场营销策略。市场营销策略是企业进行市场营销活动的总体方针，是市场营销活动的蓝图，是市场营销战略的具体实施方法。市场营销策略的首要任务是确定企业的市场目标、市场战略和营销目标，并对企业的营销组合进行组织安排，以及制定企业的市场营销组合方案。

市场营销策略主要围绕市场目标、市场战略和营销目标展开，市场目标是企业在未来一段时间内想要达到的市场销售业绩；市场战略是企业在市场中的整体定位，是企业的市场营销方向；营销目标是企业在市场中的具体目标，是企业的市场营销策略的具体实施目标。

市场营销策略的核心是市场目标，市场战略和营销目标，这三者共同构成了企业的市场营销策略。市场目标是企业在市场中的具体目标，是企业的市场营销策略的具体实施目