如何成为奢侈品销售（如何成为奢侈品销售经理）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于如何成为奢侈品销售的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、怎样才能应聘奢侈品店的店员

• 2、奢侈品导购怎么招人的？

• 3、奢侈品销售面试技巧

• 4、奢侈品的营销策略

一、怎样才能应聘奢侈品店的店员

面试有秘招 这行其实对外貌没有那么高的要求，最重要是干净清爽（肤质挺重要）。回答问题一定要表现出你的专业素养和能吃苦不挑客的服务态度，若你还有此行经验，那基本就成功了，进去之后你会获得各种各样无论你今后从事什么样的工作都会对你的职场生涯非常有利的人脉，真的简直不要太棒

没经验怎么面试奢侈品行业 我刚回国时虽然在日本是有过这行的经验，但是国内嘛似乎就是一切经验都为零了，那时候看到智联招聘上连卡佛在首页招聘，就递了份简历，所以没经验先去招聘网站上投百货这种，没想到国内的第一份工作就这样开始了。现在奢侈品专柜的店员都是需要有经验的，否则就不会有面试机会，那么就像我一样先从#连卡佛 #i.t 这样的奢侈品买手百货入行，就会有一些猎头联系你的微信，等个半年左右的就可以去面试奢侈品专柜啦✌️

学历身高要求 学历一般来说大专即可，但我之前有认识一位中专学历的SA，不过他入行已经很多年了，中专学历的不妨去试一试，毕竟这是一个看颜值的年代🙊身高的话太矮也不用担心，还是那句话，有颜值就行🙈

💗面试问题：一般都是自我介绍、之前的工作经历、对面试品牌的认知、有无老客源、面试当场演示如何销售一款产品（建议从FAB三个点：即产品的材质什么的基本点、优点、使用场合介绍售卖）、碰见比较搞的客人如何处理（千万要体现出不会挑客的态度）等这些问题

面试西装这么穿 奢侈品行业其实和其他行业有所不同，不需要像日企一样穿中规中矩的西装，在这行终面的面试官基本就是店长或是区域经理，若你有一些名牌行头不如面试时可以用一用，不能穿的太浮夸，简洁的时髦就好

最适合面试的妆容 妆容方面大地色系眼影配一个提气色的口红色号两个必备重点即可，平常在店里区域经理都会要求口红颜色要红一点，头发必须扎起来，再配上低调的工作服😁

二、奢侈品导购怎么招人的？

奢侈品导购是通过校招或者社招两种方式招人。

社会招聘就是公开招聘一些有工作经验的在职人士，一般都是不定期的，根据公司的实际需要启动。社招中的岗位，大多数来自企业实际发展过程中的用人需求——或有新的用人需求产生，或离职造成人员不足。校园招聘就是企业去高校招聘那些即将毕业的学生，一般每年会固定有春招和秋招两次。

奢侈品的使用价值更注重于炫耀性，是产品本身给消费者带来的心理感受，如身份、地位、品味、性格的彰显，是基于产品物质功能至上更高一层，常采用推广品牌的方式销售。所以奢侈品销售注意：

1、销售人员的选择，符合产品的气质，即符合消费者气质，如珠宝销售员常常选择形象气质高贵典雅的女士，甚至还要求高学历，会多种语言；

2、销售环境的塑造。包括销售店面的选址、店内装修、柜台设计等与产品的气质、格调相符合（同时也是对目标消费者独有气质的认同）；如高档咖啡店一般装修风格较为阴暗，昏黄，给人以静谧的感觉，与咖啡本身颜色相符，同时还有心理效应，经典的是星巴克，每位服务员都是心理学高手，能通过眼神交流判断客户状态怎样，需要哪种咖啡。

3、广告发布方面，即要在专业媒体（如类似《瑞丽》等）上发布高质量的广告。在媒体方面常采用报纸、杂志、电影、广播、网络媒体，少量电视媒体。

扩展资料

奢侈品导购要求

1、工资起点较高，起薪高。

2、工作氛围，同事学历背景偏低。

3、人际关系网较窄。

4、工作时间不固定。

5、发展有局限性，管培生发展算快速。做到管理层不容易。一线奢侈品的管理层要求很高，需要背景好（留学回来，或者有各种大牌背景），年纪、资历也有很高的要求。

三、奢侈品销售面试技巧

商场面试，品牌所在商场每周一次的统一面试，可以上网搜索当地商场的面试流程和时间，一定要早去，人很多，排队领表，填完面试，通过直接进入下一轮复试，因为岗位缺口太少，所以通过率很可怜，没有别的渠道下，可以去试试。

面试通过后由商场方安排到各个品牌，一般会被分到二三线品牌，一线品牌基本没有希望，为什么呢，第2条我会讲，我觉得只要进来了就是不错的跳板，既增长经验，也可以随时掌握一线品牌招聘动向。

1面试注重细节

形象仪表非常重要，正式一点的穿搭，淡妆，简历一定要写销售有关的工作经历，哪怕你刚毕业，也可以写实习过某某销售工作，并取得优异业绩，准备一两个销售工作中的实际案例，能显示你情商比较高的那种

例如我当时举例，在做汽车销售时，某款汽车的短缺，我的客户和我同事客户都在争一辆车，我是如何巧妙化解，让同事满意，让我的客户满意，最后客户额外加选配件，还给我塞了红包被我婉拒成为很好的朋友

2亲和力，爱笑的女孩运气都不会太差

3不要用logo太明显的奢侈品包和衣服，看起来更像顾客

4区别于其它服务行业的是，奢侈品销售一定不要过于献媚讨好，不卑不亢，保持距离，我们培训的时候有一句话记忆深刻“我们是位绅士小姐服务的绅士小姐”

5品牌直招，可以随时留意招聘网站，但大部分品牌通过相互介绍品牌之间跳槽等内部招聘，所以你可以跟店员成为好朋友，招人的话直接告诉你，一般都是有相关奢侈品销售的经验，品牌销售相互跳槽，如果你没有，我教你一招

我任店长的时候，做过一场比较大型的招聘，面试上百人只留两个，最后有一个微胖女孩，我按照流程面试完，礼貌性回复回去等消息，内心是把她pass掉的，但她全程微笑，并对我说了一句话“我真的很喜欢这份工作，希望能给我个机会试一下”我当时就心动了，声音很温柔很甜，笑容很有亲和力，眼神很虔诚

四、奢侈品的营销策略

奢侈品的营销策略可以分四步去展开：从营销过程的源头——商品，到销售中间环节，再到销售终端，奢侈品营销都有着自成一派的独门绝技。“我是最好的，我是最贵的，我是最值得你拥有的！”这个核心营销信息的有力传达是奢侈品营销百年不败的奥秘。

一、文化为本

几乎每一个真正意义上的奢侈品品牌都是以深远的历史文化为着力点，如同文物一样，悠久的历史和独特的文化赋予了这些品牌无法取代的内涵。在奢侈品营销的文化角力中有两种方式:一是借助与产品相关联、真实的历史文化为营销点，或是挖掘产品历史溯源，赋予品牌特有的文化内涵和价值。

二、名人传奇

奢侈品品牌与享用它的名人从来都是分不开的，大多奢侈品品牌的创始人本身也是该行业的开山鼻祖或是顶尖知名人士，他们对自身所处的社会精英阶层非常了解。通过宣传和利用社会名人，将他们的特质与其品牌进行协同塑造是奢侈品营销的必杀技。

　三、细节放大

奢侈品无论在制造或销售过程，都对细节的苛求几乎到了疯狂的程度，放大对细节的推崇同样是奢侈品营销的着力点之一。对细节的追求最好地契合奢侈品享用者购买奢侈品的心理动机。

　四、匹配媒体

奢侈品品牌在媒介选择上也有独到之处，几乎天生就明白分众和市场细分的重要意义。我们一般只能在高档杂志期刊上，特别是已经在全球市场都取得不错口碑的杂志上看到奢侈品广告，读者会主动通过这样的杂志来寻求他们喜爱的奢侈品品牌信息。

奢侈品从诞生之日起，其营销方式就注定与众不同。首先，在于其营销本体——商品本身的特殊性，奢侈品的价值无法用一般商品的价值衡量标准来评价;其次，目标消费群体的特殊性。你决不能奢望在大街上向一位亿万富翁进行消费调研，询问他是否每天收看正在热播的电视剧;第三，营销方式的特殊性。简单、粗暴的密集式广告投放绝不可能打造一个奢侈品品牌。人们常说三代才能出一个贵族，同样奢侈品品牌里也绝没有暴发户，成就每一个奢侈品品牌的营销历程都是一个传奇。

以上就是关于如何成为奢侈品销售相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服QQ: 1454722008（同微信）进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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