三只松鼠商标和LOGO有何特色(三只松鼠商标和logo有何特色区别)
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一、三只松鼠是哪里的品牌,三只松鼠品牌故事简介、简短
每年年货节,三只松鼠都是霸屏的一个品牌,而且很受消费者的喜爱。同时三只松鼠这个品牌具有多个食品系列,让消费者可以更容易地选购适合各种场合使用的产品。那么三只松鼠是哪里的品牌呢?三只松鼠的品牌故事又是什么呢?
三只松鼠这个品牌是来自安徽省芜湖市,是国内的一个零食龙头品牌。这个品牌不但销售了多种多样的食品,创立了多种食品系列,而且还勇于尝试,不断跨界,目前已成功地开发了多种周边商品与联动作品,与多个行业进行联动,给人一种生机勃勃,走在潮流前端的感觉。
三只松鼠这个品牌在2012年的时候由5个年轻人组成的创业团队创立起来,通过多年来大胆的跨界经营以及高品质的食品销售,让三只松鼠这个品牌成功的印在消费者的心里面。让消费者在不同的场合中,都能想起来可以购买三只松鼠的产品。
三只松鼠这个品牌的成长过程,是一个食品行业的大胆尝试的历程。如果没有三只松鼠地勇于尝试,也许现在食品行业还没能像现在有如此繁荣的局面。
二、没有营销,三只松鼠还剩下些什么?
2020的三只松鼠
股价下跌?
市值被良品铺子反超?
大股东集中减持套现?
多年增收不增利?
互联网零食界的巨头---三只松鼠究竟怎么了?
想要解释三只松鼠如今的问题,还得先来看看其成长之路
松鼠的逆天之旅
据说三只松鼠内部流传着这样一个故事:2012年天猫双11晚会上,当时三只松鼠CEO章燎原见过马云本人后,当即醍醐灌顶,原地飞升,从此带着三只松鼠开启了逆天之旅。
三只松鼠是怎么一步一步逆天,成为互联网零食界第一股的呢?
设立萌系松鼠logo,确立总体品牌定位
首先,三只松鼠瞄准萌文化,设计了萌系品牌logo。“三只松鼠”的名字与logo为它节省了大量的营销费用:松鼠让人自然联想到坚果,动漫logo表明其产品针对年轻市场且非常容易记忆,给消费者留下印象,一个logo就帮助三只松鼠建立了部分品牌意识,确立了其针对年轻人的坚果第一品牌的定位。
跨界营销、广告植入,强化品牌意识
品牌意识是指消费者能不能在任何时间任何地点联想到这个品牌,可以约等于其知名度。三只松鼠耗费巨额资金投资电视广告,例如《好先生》、《小别离》、《欢乐颂》,让多数消费者通过电视广告植入认识到接触到三只松鼠。不仅如此,三只松鼠还投资了一个52集同名动画片,打响松鼠知名度,消费者更容易认出三只松鼠,强化了消费者对三只松鼠的品牌意识。
抓住互联网电商福利,再度强化品牌意识
三只松鼠成立之初,在淘宝、京东上购买了大量直通车广告,而当时的广告成本也不大,于是超级互联网带来难以想象的流量,通过这种打广告营销方式,三只松鼠的品牌无时无刻不暴露在消费者面前,消费者对三只松鼠的品牌意识越发增强。
仅仅只有品牌意识,让消费者能够想到三只松鼠显然是不够的,消费者想到的“三只松鼠是什么”才是最为重要的,这一问题我们归纳为品牌形象:消费者能够产生怎么样的联想?联想是好是坏?独特还是平淡无奇?三只松鼠是如何构建品牌形象的呢?
1、IP: 有温度
三只松鼠打造了有温度的IP:它是一家动漫公司、文化公司、网红公司。坚持IP化、人格化的品牌策略,将松鼠这一形象和公司紧密联系在一起,推出三只松鼠动画片,在包装上利用大量区域展示松鼠形象,向消费者阐述了自己的品牌文化,让三只松鼠成为一个有温度的,能和消费者互动的“人”,让消费者感觉到自己不是单纯的物质消费,而是有 情感 的消费。
2、产品: 食用体验好
其次,三只松鼠注重产品体验的细节,在产品包装中提供试吃产品、开箱器、封口夹、湿巾,营造完美消费体验。
3、主化文化: 连接 情感
再者,三只松鼠强调服务主化文化,章燎原自称松鼠老爹,员工均以“鼠小x”为化名,人们在淘宝购物时被喊一声“亲”已经平平无奇,然而章燎原利用了松鼠萌宠这个优势,以宠物松鼠的口吻和顾客交流,称他们为“主人”,甚至可以撒娇,这使得和客户在沟通环节打下“松鼠”烙印。
4、会员体系: 互动与黏性
最后,三只松鼠的会员体系强化了用户互动与黏性。松鼠会员俱乐部在日常和大促期间都要进行会员招募,增加获取互动积分及兑换商品的玩法,还与天猫88vip联合,为高端客户推出高端产品,用高端产品留住高端会员。
采取这些营销策略,三只松鼠打造了一个有温度,有品质、有 情感 、值得信赖的品牌形象。
通过这样的营销手段,三只松鼠销量连续八年为互联网坚果类零食第一,是天猫首个粉丝突破4000万的品牌,年营收过百亿,成为互联网零食第一股,上市一周年股价涨幅达450%。
但是,眼看他起高楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了。2020年9月21日收盘,三只松鼠股价距最高已经跌了30%,市值被良品铺子反超,大股东集中减持套现,2020年上半年,三只松鼠营收同比增长16.42%,但是利润却同比下降29.51%,已经连续几年出现增收不增利的情况。今年,三只松鼠交了一份最差的成绩单。
讲道理,这一系列措施下来,它也不该出现问题呀。可惜,Every coin has two sides. 成也萧何败萧何,问题同样出现在这些措施上。
定位导致大单品陷阱
首先,定位问题。坚果品类第一导致大单品陷阱,定位在品类第一的产品很难进行产品线拓展。比如说人们要买咖啡,自然会想到雀巢咖啡,但如果想买矿泉水,却不会首先想到去买雀巢水,这就是雀巢的大单品陷阱。要买肉脯类零食或各种水果干,会联想到良品铺子或百草味,而不会第一时间想到三只松鼠。虽然三只松鼠也是零食品牌,他也有涉及这方面的市场,但是由于坚果的形象过于突出,使其他产品都没有太多的存在感。
互联网电商红利已过
第二,互联网电商红利已过,今年淘宝京东向三只松鼠索要的服务费翻倍,高达4亿,三只松鼠营销成本越来越高,投入大,虽然回收的销售量也大,但是利润却没有增加多少,增收不增利现象越发严重,但是如果没有营销投入,三只松鼠的销量又难以保证,三只松鼠陷入了困局。
食品安全问题
第三,食品安全问题,三只松鼠的生产模式是OEM代工厂模式,供应商向三只松鼠提供产品,三只松鼠包装贴牌,然后卖给消费者。这种代工厂轻资产模式难以把控产品质量,三只松鼠出现质量问题屡屡在互联网上曝光,
比如19年双十一,一位女士购买的包装完好的三只松鼠面包里面竟然有一只苍蝇。与之相对的良品铺子注重与供应商之间的关系,建立了严格的把控制度,甚至将沿用十几年的品牌logo更换成为良印,精心采购、严选商品,老店承诺,表明其自身深耕产品品质的初心。
by 吴嘉奇、张祎明
三、三只松鼠品牌名称有哪几大原则
三只松鼠品牌名称有三大原则,分别是:
1、减少教育成本,拉近与消费者距离,在一定程度,上好的品牌名,是消费者一提起便能理解并认知品牌内容。
2、数字大有讲究,符合国人习惯,三一直以来都被认为是个吉祥的数字,例如,举一反三、三生有幸等,而且三还有表示强调的作用,三令五申、事不过三等,三只松鼠选择三这个数字会容易让消费者接受。
3、品牌人格化,三只松鼠为主人带来欢乐,基于和坚果、零食高度契合的三只松鼠,具有很高的辨识度,瞬间就能给消费者留下积极、健康、快乐的直观印象,而在品牌角色上,通过拟人化的手法打造了三只性格迥异的萌态松鼠,并赋予了不同的人格特征和名字。
四、三只松鼠品牌介绍、故事来历、文化,三只松鼠零食宣传语
三只松鼠这个品牌获得了很多消费者的欢迎,无论是宴请亲友还是自用独享美食,都能满足消费者的多种需求。那么三只松鼠的品牌介绍、故事来历以及品牌文化是什么呢?而三只松鼠的零食宣传语又是什么呢?
三只松鼠这个品牌是一家以研发、销售坚果等食品为主的互联网品牌公司,是目前市场上销售坚果等食品种类最齐全的一个品牌。 三只松鼠从五个人的创业团队,梦想着创造一个互联网IP,并成功跨界多个行业,围绕“让天下主人爽起来”的使命,业务范围已扩展至动漫、影视等领域。在经过仅仅四年的时间,就完成了市场扩张。三只松鼠的品牌文化有“成为一家透明、简单、信任的公司”,核心价值观是想把顾客真正当成主人等。 三只松鼠的零食宣传语根据不同的促销活动,制定不同吸引的宣传语文案。目前最新的零食宣传语有“好货精致礼,乐享团圆年”,“品质好礼,理想之选,每一份礼盒都是值得珍藏”。 三只松鼠这个品牌的出现,让互联网与食品行业的结合有了新的尝试。经过多年的经营与发展,三只松鼠已成为当代人更加愿意选择的食品品牌之一。以上就是关于三只松鼠商标和LOGO有何特色相关问题的回答。希望能帮到你,如有更多相关问题,您也可以联系我们的客服进行咨询,客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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